店铺营销活动方案范文.docx

《店铺营销活动方案范文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《店铺营销活动方案范文.docx（11页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。

1、店铺营销活动方案范文店铺营销活动方案范文1一、服装促销准备的种类随着服装促销目的的不同，服装促销准备有以下不同的种类:（一）年度服装促销准备一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为准备基准，规划年度服装促销准备时程，并且以以下为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲近，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的呈现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为确定，因此年度服装促销准备结合营销策略，将可以使得品牌形象更加猛烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有持续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴，

2、举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关切与共同生活的信念，因此举办社区休闲大赛服装促销活动，以凝合社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌儿乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变更，因此在年度经营准备应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为猛烈，通常以业绩达成为主要目标。3、季节特性的融合季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等,非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传

3、统习俗季节也是不能无视的。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销准备为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分驾驭年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。（二）主题式服装促销准备所谓主题式服装促销准备是指具有特定目的或是专案性服装促销准备，最常运用在店铺开业、周年庆、社会特定事务以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延长，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系

4、，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，假设是能多加一点创意，多用点心，照旧可以走出刻板的模式，缔造出新颖感的话题。3、社会特定事务专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事务，必需时时保持敏感度，平常与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事务发生时，也可以举办服装促销活动，一那么表示企业关切社会，一那么刺激购置提高业绩。4、商圈活动零

5、售店的经营具有区域性，商圈顾客的驾驭为最根本之道,连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动势必成为将来区域经营的重点。（三）弥补业绩缺口的服装促销准备业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成,因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，假设发觉到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而精确地到达目的，平日应建立服装促销题库，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，那么会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩

6、通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变,必需随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。（四）对抗性服装促销准备经营本身是动态的，在市场的猛烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的,消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的削减，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，假设能平日建立服装促销题库，在面对应变时，将可以立刻运用。二、服装促销方案准备经过上述阶段的策

7、略思索之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的工程：（一）目标对象只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。（二）主题主题的设定必需具有创意性、话题性，假设能缔造出口语或标语，那么可兼具广告效果。（三）诱因诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的承受度，以及企业本钱的负担。（四）参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购置金额满300元可参加抽奖。（五）活动期间活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，确定长短相宜的活动期间。（六）媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递

8、的管道，将服装促销的讯息传达给消费者，由于讯息是否精确且即时的传达给消费者，对于服装促销期间的来客数会有相当的影响，因此必需慎重地评估及选择媒体。店铺营销活动方案范文21.0目的结合*2OXX年度营销规划，制定并实施四周年店庆营销方案，以增加超市聚客力和商品销售，增加市场限制实力和社会影响,获得经济效益和社会效益双丰收。2.1 主题：欢乐总发动*四周年庆典倾情上演2.2 促销原那么制造惊喜给顾客以实惠，营造热忱的购物气氛。4.0内容2.3 活动时间20xxll29-20xx12072.4 促销形式2.4.1 促销主体选取220个品种（家电另外）DM特价商品，整个活动期间每天大量推出足量供应的特

9、价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、生鲜食品、粮油食品、常用日用品、季节性服饰、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到广泛的实惠；2.4.2 促销热点每天精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸引力和价格冲击力，一方面限制个人购置数量，另一方面保证当天足量供应，幸免在短时间内哄抢一空；散装大米11月29日、12月5日两天超低价销售，1.02元/斤（其余时间1.05元/斤），使活动掀起两个高潮。2.4.3 促销陈设设特地的促销区域，对促销品类进展相对集中陈设，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、效劳、视觉来拉动消费；2.4.4 厂方促销选购部与营销部提

10、前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，赐予踊跃协作和传播（包括广场演出和DM传播）。2.4.5 专题促销心动商品惊喜价优质低价想不到的实惠，活动期间，每天限量推出几十种超特惠商品回报给您，真正惊爆惊喜，物超所值。有行动就有赠送活动期间，每天购物超过80元的顾客，可凭当日购物小票（单张，不累计）到效劳台领取贴心礼物一份（11月29日、30日送洗衣粉一袋，12月1日、2日送酱油一瓶，12月3日、4日送面巾纸一盒，12月5日、6日、7日送洗洁精一瓶）。生日同庆，有礼相送生日为12月5日的顾客，凭身份证可在12月5日到效劳台免费领取蛋糕一个触电有礼为庆祝

11、四周年店庆，*店、*店、*店、*店联合推出家电促销，高品质低价位，惊喜多重奏，好运滚滚来。DM幸运大抽奖11月29日12月4日，每天购物必需金额者，持店庆活动海报印制的抽奖卡（每人限填一张，以身份证号码为准，复印无效），可到各店效劳台投卡参加店庆四周年幸运大抽奖活动，12月5日10时在*店门前广场统一开奖，产生一等奖2名，各奖29寸彩电一台，二等奖10名，各奖微波炉一台，三等奖30名，各奖床品一件，甜蜜奖200名，各奖礼品一份。2.5 分工2.5.1 选购部11月20号前确定促销商品的品种、数量、力度，取得供货商支持;赠送及DM抽奖活动赠品11月24日前确定，在活动前一天联系送货至各店效劳台；

12、生日蛋糕*店300份、其它店各200份，共计900份由面包房供应（独立包装，提前一天送货至门店效劳台），2.5.2 营销管理部于11月22日前筹划出活动整体方案，作好广告传播准备，DM拍摄、制作，条幅制作，广告设计；负责12月5日广场抽奖仪式布置，联系演出乐队；2.5.3 各店管理部在效劳台设置DM投卡箱,张贴介绍DM抽奖活动的大号海报（注明活动规那么、员工不得参加、本活动由公证处公证等内容），12月5日9：00前将抽奖箱完整地送到效劳台，中奖名单产生后立刻通知分店。2.5.4 卖场部依据活动方案和选购部具体活动通知的要求做好商品陈设、PoP悬挂、现场效劳；2.5.5 管理部11月23日前上报

13、营销管理部各店店庆装饰准备，营销管理部确定统一看法，分店执行；2.5.6 保安部维持好活动期间营业秩序；2.5.7 后勤部协作12月5日广场活动的舞台布置。店铺营销活动方案范文3商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间支配自然也不一样。我们酒店在阅历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的冲突。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的状况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，照旧可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。一、活动目的1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客

14、源市场。2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进展干脆的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。二、活动时间20x年4月1日至20年8月1日三、涉及的部门销售部、餐饮部、前厅部、客房部四、活动主题暖春狂欢季，有礼相迎。五、活动方案(1)多种方式推广，让淡季不淡方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消

15、费时，均可当现金运用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。）或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费实惠（视各景点协议不同而定）。方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的实惠卡,假设有客人登记时持该卡享受打折实惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立刻兑现。（2）实惠顾客，拓展嘉奖准备实惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。实惠二：凡提前2个月预定20x年6月、7月的

16、豪华房间或景观房时，并刚好确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂实惠。（具体操作方法待定）实惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。实惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。（用店前的POP牌来做传播）六、广告传播1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和实惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。2、在旁边的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出实惠政策。4、酒店前的喷绘或PoP传播。七、广告费用预算广告预算的支配如下：1、代金券的制作费用限制为：元。2、实惠卡的制作费用限制为：元。3、景点区的传播广告费用限制为：元。4、店前的喷绘制作费用限制为：元。合计：八、综述此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，盼望相关部门能赐予协作，如有缺乏，能踊跃赐予指证和补充。下页更多关于店铺营销活动方案精彩内容