整合营销案例大整合成就大营销讲义.docx

《整合营销案例大整合成就大营销讲义.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《整合营销案例大整合成就大营销讲义.docx（7页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。

1、整合营销案例大整合成就大营销讲义2006年4月28日，高朋满座，商贾如云，霓裳羽衣翩翩起舞。曾拥有“天下第一街”的美誉、有着530多年商业历史传承的武汉汉正街，在沉寂多年后，再一次成为世人瞩目的焦点。投资25亿元的中国中部商业街第一街一汉正街第一大道盛装开街，拉开汉正街涅磐、续写汉商辉煌的序幕。汉正街第一大道，中部崛起的商业大戏!它已经不再是简单的服装批发市场，他正在蝶化成现代化、国际化与信息化商业贸易与旅游区。汉正街第一大道的成功与由它带动的汉正街商圈的熨兴，不仅仅是一个地产项目的成功，它是整合了政府、本地外埠地产、美国著名商业街、服装商业与流通、服装产业与品牌、时装设计与展示、旅游、传媒及

2、营错顾问等多种优势资源，形成强大的曳合力，推动区域优势经济的成功！大整合，成就了汉正街大涅磐！背景篇：厚重的历史，沉浮的品牌兴起明朝成化年间的古汉口之正街一汉正街，是汉派商业文化的发祥地。早在明末清初时，汉正街已经成为全国最大烟草、纸张、粮食、木材与药材等大宗货物的集散地之一，呈现出“十里帆榴依市立，万家灯火彻有明”的繁荣景象。改革开放后，这里小商品市场重新恢复，凭借九省通衢的便利，汉正街以“买全国、卖全国”而闻名，被誉为中国社会主义市场经济的试验IB，赢得了一天下第一街”之美誉。1997年底，汉正街的个体私营户进展到L3万多户，累计实现销售额385亿多元，入陈税收3.78亿元，位居全国十大市

3、场之首。随着义乌、柯桥等国内众多区域性小商品市场的崛起，自1998后，汉正街经营户数量开始下降，近两年尤为明显，仅剩6800余户。汉正街有八大市场，每个市场均有空门面。由于生意不好做，有的门面一年要换4个老板。这条曾名列全国卜大市场之首的小商品市场出现了衰落势头。2002年，中国市场学会调查排名，汉正街滑落到全国小商品市场的第8位。由于汉正街商业布局混乱，商业空间史杂，模式业态落后，水货”与品牌共存;缺乏产业支撑，交通搠挤与商业管理粗放。汉正街没有了往日的风采。汉正街尴尬地走到了一个进展的拐点，但是老街改造谈何容易！武汉市对汉正街多福路等地段进行改造。由于资金紧张，很多是小规模的改造，头痛医头

4、，脚痛医脚”，汉正街的积弊仍旧存在。资金问题成为汉正街改造的首耍问题。此外，汉正街有关职能部门，曾组织商家进军柬埔寨、马耳他等国家，欲抢滩国际市场。但是由于缺乏有竞争力的品牌，产业基础薄弱，收效甚微。汉正街的夏兴务必用开拓性的创新思维，使用新思路，找到新方法！战略篇：第一大道，媾动中部经济的支点思路决定出路!给予新汉正街什么样的策略性定位，决定着汉正街的未来会有多大作为！都明白汉正街改造不是盖几幢新楼房，不能简单的重复过去。但是汉正街到底应该如何搞，我们要在战略上给新汉正街一个崭新的定位。按照福来的大营错创新理念，只有跳出产品看产品，跳出行业看行业，才能找到汉正街的正确位置!让我们放眼武汉，放

5、眼湖北，放眼中部，看汉正街到底应该如何定位，应该承担如何的历史贲任！先从中部经济说起。很长时间，中部经济被不是东西所困扰：沿海东部大开发没赶上，西部大开发政策又挨不上，在国家进展框架上中部“不是东西，如何把把中部建成是东西，同时比东西更值钱”？中部不是东西（不够值钱），不是劣势!而是由于她的优势被严重低估!中部地区扼守长江、黄河、淮河的中心地带，地理位置特殊、资源丰富，同时具备聪慧勒奋的人力资源，这些都是中部地区突出的区位优丹。与其区位优为相匹配另一重大优势是交通优势，在这里，水路、陆路、航空非常发达。区位优努加上交通优丹，恰恰是其他地区不具备或者无法比拟的。无视与低估这些优势，是丢了西瓜捡芝

6、麻，是下下策！振兴中部，关键是将如何这些优势当作优质稀缺资源进行充分、科学地配置的问题，不是埋怨，更不是撇开现实与客观进行妄想与空谈!再看武汉。湖北省会武汉地处中部，自古就是九省通衢，钢铁、汽车、石化、发电设备、船舶制造等产业齐全，近年来，东湖开发区信息、光谷、旅游等产业方兴未艾，还有，汉正街这条古老的名街曾经是流通领域改革的一个源头。但是在诸多优势中，什么是最具幅射与带动作用的呢?最关键的优势在哪里?如何提纲挈领？是商业!老工业与之比不了，钢铁、汽车等产业属国家直控，新兴如光谷、信息等产业优势还不突出，与商业比起来，其地位显得很轻。这是由武汉的地位与进展的现状所决定的。从历史上来看，武汉在近

7、代奠定了这个基础。汉口在全国四大商户当中名列第三。从现状上看，武汉市的人口规模在全国现有的城市当中是持第四名，在副省级城市当中排第一;批零贸易、餐饮、住宿业附加值占全市GDP比重为16%,居全国第一;社会消费品总额在全国排第四，副省级城市当中排第二;中部六省的省会城市当中，武汉市的经济的总规模与所有其他产业都是排在第一。武汉城市群的总体总量在3000亿人民币左右。郑州周边加起来大概是在2000亿，长沙大概是1500亿，因此，中部舞起的龙头地位，武汉应该是首当其冲。有关资料显示，在全世界范围内，工业高度集中的城市化进展，只是一种初级形态，很多大城市特别是国际化大城市，商业占主导地位的现象越来越突

8、出。比如纽约的第三产业从业人员达到88%以上，伦敦达到86%,香港达到79%。武汉是我国中部城市的最高地，武汉崛起要看商业，江城商业振兴自汉正街始，这是汉正街重获新生的战略选择！时逢中央实施中部大开发战略，温家宝总理在全国两会上提出：“坚持推进西部大开发，振兴东北地区等老工业基地,促进中部地区崛起，鼓励东部地区加快进展，形成东中西互动、优势互补、相互促进、共同进展的新格局。中央要求中部加快现代化城市体系建设，逐步形成全国重要的商品集散地与商品交易中心”，汉正街的改造与此定位不谋而合，汉正街迎来了前所未有的进展机遇！汉正街，责无旁贷地要承担起中部崛起的历史使命，做武汉市、湖北省乃至中部经济振兴的

9、支点！汉正街第一大道，正是汉正街的开山之作与精神标志。第一大道，就是要引领潮流、担当重任、争做龙头！汉正街第一大道及汉正街商圈的改造，超越了普通的商业地产项目，它的策划与建设务必跳出地产看地产，务必站在振兴中部经济与让中国服装业走向世界的高度策划与实施。正由于如此，这样一个涉及中部经济的大项目，就不是汉正街与武汉市自己的情况，也不是旅汉正街与武汉市自己的力量所能胜任的情况。大整合，才能成就大地产!大整合，才能成就汉正街的历史使命！为此，汉正街笫一大道的立项、创意、策划、建设与诞生，凝聚了政府、地产投资商、世界著名商业品睥、本土服装业、时装设计与展示、传媒与策划顾问机构等社会多种力量，上演了一场

10、整合各类有形与无形资源的大戏。整合执行篇：从投资到大脑，没有不能整合的投资大整合资金问题是汉正街改造的首要问题。2002印，武汉市政府决定以土地来吸引外来资本。湖北省委书记俞正声亲自带队赴浙江招商，重点推介汉正街商贸区改造项目。湖北省市领导的宏韬大略，对以武汉为中心的中部经济的深刻把握，实效的政策措施，打动了浙江的企业家。同年8月，浙江钱江集团、浙江之江集团有限公司、浙江铭基置业有限公司、台州佳晟置业有限公司组建了的武汉市龙腾置业有限公司，抢先携50亿资金进驻汉正街。8月19H,浙江派出三个小组，开展了大规模的调研工作。一组是专业调杳公司，一组是几位重要股东与执行总经理，一组是项目规划、策划小

11、组。汉正街每条小巷、每个市场，在一天内不一致时段都留下了他们的足迹，并向500多个重点商户征询了意见。调查耗时2个月，探寻汉正街历史文化精微，认知汉正街名闻天下之道，这就是：与时俱进，商业不败。龙腾置业制定了以汉正街商贸区改造工程为基础，使用现代企业运作方式，整合社会资源，制造超越市场进展的新理念与新项目，社会效益与经济效益双丰收的战略规划。研口区汉口正街开发建设办公室遂即与龙腾公司签订武汉市汉正街商贸区改造项目合作开发意向书。矫口区委、区政府决定，将汉正街的黄金中轴线一永宁巷作为开发的首选之地，项目取名为汉正街第一大道，汉正街改造正式拉开了大幕。汉正街第一大道,这个名字，让具有530年历史的

12、汉正街以大气、现代、势做中国第一商业的姿态，焕然一新地出现在世界面前，名称中寄予着汉正街的贲任与希望，传承着汉正街的历史与未来，透射出汉正街的自信与能量！2003年8月18日，汉正街改造第一个商业地块出让。武汉龙腾置业以3.61亿元抢先购得104亩的大水巷地块，每Iii523万元的成交单.价创下行时武汉地价最高纪录。2005年5月，7家房地产商结成汉正街复兴联盟，并签署汉正街复兴宣言，矢志共同改造汉正街，擦亮汉正街这块金字招牌。武汉龙腾置业打造的商贸旅游区，总投资逾50亿，其中商业营业面积50万平方米，宾馆、写字楼25万平方米。汉正街商贸旅游区按功能划分为：商贸商务区、购物旅游区、商业服务区、

13、文化休闲区、滨水观光区。汉正街第一大道是汉正街商贸旅游区的一期工程。武汉市的政策与巨大的市场机会吸引来了敏感的上海、苏浙大量资本，截止汉正街第一大道开街时，汉正街吸引的投资超过150亿元。项目设计整合创新汉正街的商铺是很老式与传统的，它们见证了汉正街几百年盛衰起伏，但是你很把它与现代商埠的繁华与兴盛联系在一起：拥挤、杂乱、喧嚣、前店后院、人车混杂，与其他飞速进展的商品市场相比，汉正街已无自豪、骄傲的底气。再这样下去汉正街就完了!商户们明白汉正街务必重塑与再造，但无不担心，汉正街盖上楼厉、变成商城，那还是汉正街吗?顾客还敢进吗?就连商铺是不是应该装修都成了担心的问题。研究世界著名商业街发现，优秀

14、的商业街务必具备如下条件：具有立体化、网络化的交通;商业街的行业结构应是三足鼎立，即指购物、餐饮、休闲娱乐，以满足消费者多层次多方位的需求;商业街应具有特殊的商业魅力;商业街应有传统与现代相结合的文化气息;商业街务必突出整体协调性与人性化设计.汉正街的设计者们提出让第一大道在内部实现六化，在外部实现四结合。六化是：硬件现代化，功能人性化；文化继承化，模式现代化;商铺品牌化，（地产商与经营户）双羸最大化。四结合是：传统文化与现代商贸相结合，开发规划与两江四岸总体规划相结合，市场物流与城市布局相结合，社会效益与经济效益相结合。汉正街第一大道新建、拓宽与打通五条道路，形成五纵四横交通格局，建设五大商

15、贸功能区：商贸商务、购物旅游、综合服务、文化休闲、滨水观光。这里就是汉口的发祥地永宁巷，延绵数百年人车混行、曲巷狭窄、脏乱咱杂的景象就此淡出历史，弯弯曲曲的小路已变成36米宽的通衢大道，形成新的黄金中轴线”一汉正街第一大道。新落成的汉正街第一大道宽36米，长560米，4车道，克通长江驳岸，两侧人行道各宽10.5米，容纳2000间商铺的4栋建筑沿街座落，两栋30层高的汉正会馆拥江而立，总建筑面积19.9万平方米。手扶电梯、跨街连廊、地下通道纵横一体。汉正街第一大道已经成为汉正街商圈向现代商贸服务业跨越的标志性与开拓性建筑。汉正街第一大道取消传统的平层商铺，制造性的地上、地下双首层设计，让首层面积

16、扩大一倍二48部电梯，7座空中连廊，将6栋主体建筑纵横串连、浑然一体，人车通行无阻。全街区式布局，同时制造出30%的商铺临主街，100%商铺临街的最佳效果。坡道、连廊、电梯相互配合充分利用有限空间，据测算，运输速度比传统市场快5倍，可望为经营者提高4倍的交易机会。下沉式广场与地下停车场的规模、功能、智能化程度在武汉乃至华中地区均属首创。全部建筑高标准设置了周密的烟感报警系统，自动喷淋灭火，消防分区间隔，安全无忧。汉正街第一大道以世界领先的商业街区规划为蓝本，汇聚全国知名股装品睥，占据汉正街乃至华中商业制高点，搭建华中最大的一站式服装采购源头市场，成为中国服饰商圈的时尚先锋、世界级的著名商业街。

17、商业业态与经营模式整合创新通过对世界著名商业街与他们的进展历史进行研究发现，商业街模式至今已经走过了第三代。第一代商业街是传统的商铺集中、商业结构以零售店为主、功能以购物为主、客源以当地为主的街市;第二代商业街是商业设施集中、商业结构除零售店外、餐饮、娱乐等设施占有相当的比例、具有商业购物、旅游功能、以吸引外阜客源为主的街区;第三代商业街指除零售店、餐饮、娱乐等设施外，还具有相当的文化、休闲、商务等设施，具有旅游功能与休闲功能，不仅吸引海内外游客，也是本地居民休闲、消遣的好去处。在汉正街第一大道的开发建设中，批发、零售、旅游、休闲、购物、传统、现代（电子商务）各类商业理念、思想、创意纷至沓来，

18、把批发单一模式、单一时间段、低价、水货等概念冲得一干二净。汉正街第一大道在总结汲取了世界先进商业街运营模式的基础上，整合形成了第一大道模式：第一，从单一批发产业模式跃升至批零兼营双重产业模式。传统的批发中心，仅仅发挥着商品集散、链接上游厂家与下游零售商的单一批发功能。汉正街第一大道以丰富的服装品牌、顺畅的物流交通体系、统一到位的商业管理、优雅的现代采购空间、留连忘返的休闲环境，制造了理想的一站式批发采购中心，同时也为市民与游客制造了一个舒适、优雅、现代、时尚的观光旅游的好去处.汉正街第一大道兼具批发与零售双重产业功能，为商家经营者制造了双倍的商机。第二，从单一时段营业模式跃升至多时段嬴利模式，

19、为经营者拓宽盈利空间。深夜至凌晨进出大宗货物，凌晨至中午批发经营，下午以零售为主，晚上为灯光夜市，最大限度的提高商铺使用率，一铺顶两铺，从早嫌到晚，达至白天汉正街、晚上南京路”的盛况。为商户制造更多机会与价值，改变汉正街多年只做批发的业态。第三，从出租为主转为销售为主，杜绝炒铺，确保商户利益与良性运作。炒铺是商业地产的顽疾，也是许多商业地产项目开盘兴旺、很快衰落的原因之一。为确保第一大道的持续良性经营，汉正街第一大道的商铺只有3040%用来出售，其余只租不卖。买铺者务必请业主凭营业执照与品牌代理证明方有资格购买，同时入住自己经营，避免了炒铺，保证入住商户的规格与档次。之后，龙脚置业为经营管理好

20、第一大道，专门成立第一大道运营公司，聘请专业人员管理，龙腾置业还投资2500万元，专司市场品牌与经营推广。另外，汉正街第一大道还建立了信息中心，宽带网已通达2000个商铺，让商户在铺面与网上两个平台交易。同时该信息中心招网罗国内外服装市场资讯，供全体商户决策参考，捕捉市场商机。据测算，此种运输速度比传统市场快5倍，可为经营者提高4倍的交易机会。汉正街第一大道领先性定位与先进的经营模式得到了商户们的高度认可，从第一大道租售中得到了有力证实。2005年7月10H,”汉正街第一大道”金座选铺箱售，创下武汉多个纪录：3676万，创武汉商铺拍卖成交金额第一;1200人参加选铺大会，人数创武汉之最;一天售

21、出商铺两万平米，销售金额达到4亿多元，每秒销售金额达到1.2万元，真可谓抢铺秒秒金”。7月12日举行18间铺王拍卖会，短短几个小时，竞拍价格扶摇宜上，成交总价超出起拍价90%,达到3676万元。7月28日，汉正街笫一大道红宝石座开始选铺，200个铺位目前旋即售出90%以上，当H就宣告封盘。汉正街第一大道开盘后，每个楼盘都处于热销状态，商铺招租率高达95%,100%为服装经营商户，90%经营商户先期入场，两个月劲销6亿元。一个全新、繁荣的汉正街由蓝图变成了现实。政府与营俏质问机构软资源整合政府的支持是最大的软资源，这是中国特有的国情，既是成功的保证，又是项El得以实施的前提。省市区三级政府始终为

22、汉正街的改造、汉正街第一大道的建设保驾护航。从湖北省委书记俞正声亲自带队赴浙江招商，到武汉市委市政府出政策引进投资，再到汉正街所在的研口区委区政府的规划承办，无不说明了这一点。在第一大道开街盛典前后开展的系列新闻营销活动，更是政府塔台，企业唱戏的经典。这还不够。汉正街第一大道还整合了国内最新锐的外脑资源，在智慧投入上下了很大的功夫，引进国内领先的商业地产策划代理商凌峻地产与中国本土实战营销顾问机构21世纪福来传播机构，他们分别从商业地产策划角度与整合营销传播角度全程深入介入汉正街第一大道的策划与实施，这是国内其他在大型商业地产项目无法比拟的，使项目在软硬件上一开始就走在国内的最前端。舆论与传播

23、平台的制造与整合古人云，名不正，则言不顺。用现代营销观念考量，做事要会定势、造势与传播这个势位。汉正街的改造，在经历了三年探求摸索，思路已经清晰，模式已经确定，在汉正街第一大道马上开街之时，需要向全世界发出统一的强大声音，为汉正街第一大道在价值意义上提升高度、在思想理论上奠定基石、在社会舆论上造足氛困。2005年9月10日，北京21世纪福来传播机构全程创意、策划、组织实施，由中共武汉市委宣传部支持，湖北省总商会、武汉市总商会、经济观察报共同主办，武汉龙腾置业有限公司承办的中部商机（武汉）国际高峰论坛一武汉商业振兴的路径选择“在武汉香格里拉饭店盛大举行。国务院、建设部、国资委、国家发改委、商务部

24、、社科院、北京大学、武汉大学、纽约第五大道等专家学者，湖北省、武汉市政府有关领导，人民日报、新华社、中央电视台等80余家新闻媒体记者共400多人出席了论坛，以至于不得不从北京包机赴武汉。国资委经济研究中心主任王忠明、国务院进展研究中心副主任谢伏略、北京大学政府管理学院教授李国平等专家一致认为：商业振兴与第三产业多元化的进展是武汉进展的一个抓手，也应该成为我们实现中部嘘起”战略的抓手。湖北与武汉要想成为中部嘘起”的重要区域，仅仅靠进展制造业与新兴科技产业是远远不够的。由于制造业往往是在城镇制造，卖到国际市场去，它并不具有足够的向心力。而商业等第三产业的多元化进展才能对周边城市产生更大的带动作用。

25、中国城乡建设经济研尢所所长陈淮说的更直接：商业本来就是武汉历史中最有优势，最有传统的产业，武汉在注重原有工业基础的同时，现在进一步强化它的商业功能，同时提升它的档次，应当说这是有战略意义。武汉市委常委、副市长袁善腊代表市委市政府出席会议，给以论坛高度评价。中部商机（武汉）国际高峰论坛”将汉正街的改造提高到振兴武汉商业、推动中部崛起的高度来讨论，提出中部崛起的机会点，揭示汉正街与振兴商业”对湖北乃至中部的意义与价值，强调武汉在中部崛起中的机会与新的历史条件下给予武汉新的使命：就是要“以梵兴汉正街、振兴商业经济”为契机，皆执中部崛起之牛耳！老街改造，首次超越了房地产的范畴，这给了政府与房地产企业以

26、全新的启示，成为新区域经济进展的范例。纽约第五大道与全球媒体资源整合一是与纽约第五大道结盟，与世界巨人站在一起。如何使汉正街第一大道少走弯路，快速地学习、借鉴世界著名商业大街先进的经营管理经验，使汉正街笫一大道快速成长同时与世界著名商业大街比肩、享誉全球?福来提出，找世界著名大街联姻是捷径！福来认真研究了法国巴黎香榭丽舍大街、美国纽约第五大道、英国伦敦牛津大街、东京银座等多处世界著名商业大街特点与模式，确定美国纽约第五大道为首选潜在合作对象。纽约第五大道是全球顶级品牌的展示销售中心，是百货业态的先锋，比较其他商业大街，纽约第五大道可供汉正街第一大道学习借鉴的最多。通过纽约住京的商务渠道，没费太

27、大的周折，一套汉正街第一大街的资料摆上了纽约第五大道管理协会CEOMarkKemSley的案头，美方第三天就迅速回应：建议双方互派代表考察接洽。通过相互考察与接触，我们惊喜地发现，在我们找向外寻找合作的同时，事实上纽约第五大道也一直想在中国找合作伙伴。中国经济的迅速崛起引起了远在西半球的这个商业巨人的注意，让MarkKemSIey没有想到的是，中国的中部居然有这样一个潜力巨大的商业码头。与巨人携手，站在世界的舞台上，超越自身进展规律，一步到位。这是汉正街第一大道资源整合中最闪亮最广为称道的亮点。第五大道位于纽约的中心，始建于150年前。所有世界顶级的品牌都希望在第五大道展示。货品丰富、品牌齐全

28、、高档优质成为纽约第五大道的特质，品牌的运作成为寸土寸金的笫五大道的突出特点。一个是全球顶级商品的展示窗口，一个是中国中部服装及小商品的集散地。两个差异巨大的街道将如何“结盟w?美方代表马克称，发源于1834年的纽约第五大道与拥有530年历史的汉正街一样，区位、交通、商脉、辎射力均极具优势，现在都需要进一步提升。比如，第五大道要从单纯面向富人的顶级品牌展示、零售，向日益庞大的中产阶层适度倾斜，并通过汉正街扩大在中国的市场;而汉正街也需要通过第五大道展示与塑造全球品牌。这两条商业街结盟后，将共同推动中美商业文化交流，相互推广商业街区成功经营经验及先进的商业运营模式。在武汉与纽约举办每年一次的全球

29、商业街区高峰论坛，由纽约第五大道管理协会每年在纽约第五大道街区邀请、组织、承办、召开“中国汉正街文化周”。每年由汉正街第一大道在武汉组织、邀请、承办、召开“第五大道品牌展示周”。此举一下把汉正街第一大道推到了世界时装业的最前沿，搭起了让世界熟悉中国，让中国走向世界的桥梁。二是把握历史性契机，借势超级传媒平台制造超级传播。我们在筹备“中部商机（武汉）国际高峰论坛时，同时在考虑汉正街第一大道与纽约笫五大道结盟签约仪式怎么安排，刚巧，我们得到一个好消息，第三届世界华文传媒（武汉）论坛”将在2005年9月11日举行开幕式，这是一个全球华文媒体聚焦的一个超级传播平台!借助一超级传媒平台举行签约仪式，真是

30、天赐良机！通过协商，武汉市政府给予了完全支持。汉正街第一大道与纽约第五大道结盟签约仪式，被安排在第三届世界华文媒体（武汉）论坛”开幕式上进行。这也是“中部商机（武汉）国际高峰论坛一武汉商业振兴的路径选择时间定在9月10日的原因，我们要一脉相承。2005年9月11日，在全球300多家华文媒体的见证下，汉正街第一大道纽约第五大道正式签约成为战略结盟伙伴。围绕着“中部商机（武汉）国际高峰论坛”与汉正街的振兴，困绕着”第三届世界华文媒体（武汉）论坛”开幕式上与纽约第五大道结盟的事件，汉正街第一大道”被全国新闻媒体传递着、放大若，沉寂多年的汉正街又一次成为了媒体的焦点。会议期间，国内最大门户网站之一搜狐

31、网现场全程直播，国内其他众多著名网络也进行了转播。会后全国100多家主流媒体从消息、通讯，到评论、专访等，全方位、多角度、深层次地进行了强势的宣传报道，不包含转发，直接发稿共350多篇。汉正街第一大道CEO张屹东体会颇深：”做商业地产，要有高度，要会做势，比如与纽约第五大道结盟，将汉正街搬到纽约去，这对武汉、对汉正街知名度拉升作用非常大。”时尚与品牌的整合品牌与时尚，是当代服装业的两大成功元素，是提升商业街档次与品味的关键，是商业街的标志。老汉正街的衰败与极度缺乏这两大元素是分不开的。因此，汉正街第一大道的腾飞，务必插上时尚与品牌的翅膀!一场汉正街历史上从未有过的时尚与品牌整合大戏拉开帷幕。在

32、第一大道正式开街前，龙脚置业就已经开始导入品牌与时尚元素:2005年12月5日，龙腾置业举办了汉正街笫一大道赞笫二届业主活动暨新丝路模特SHC)W活动。从苗族到藏族，从春秋战国的彩帛，盛唐的绝色风貌，再到明清的艇装，中国五千年的文化与全国各族人民大团结的繁荣景象，在舞台上都一一展现，这是汉正街第一大道品牌与时尚展示的首次尝试。2006年4月28H,在汉正街第一大道开街盛典上，国内顶尖的新丝路模特公司携旗下名模，演出了一台高品质的”时尚前沿秀新丝路模特机构的著名超模关琦、杨金与3位亚洲著名服装设计师分别登场现秀。此前，汉正街第一大道已经与超模们所属的新丝路模特机构签订战略合作协议，根据协议，新丝

33、路将在汉成立分支机构，每年举办一次“汉正街第一大道知名服装品牌展及武汉知名服装品牌全国巡展”，由旗下知名模特推广汉派服装并提供咨询服务，展示汉派股装魅力，携手推广武汉知名服装。同时，亚洲著名时装设计师李小燕、宗柏伸、施熙瑜，在开街盛典上也展示了自己设计的新作品。除在本地举办新品公布会外，汉派服装还将有新的展示平台：按照汉正街第一大道与美国纽约第五大道的结盟协议，今年汉派服装将走出武汉、走出中国，到世界时尚之都的纽约展示中国服装的魅力。汉派服装太需要品牌了!”汉派服装曾经名噪一时，2004年武汉共有1500多家汉派女装企业，产量突破3亿件，销售收入近百亿元。在全国服装企业年错售收入、利涧双百强中

34、，武汉服装企业占有5席，涌现了太与、佐尔美、红人”等一批知名女装品牌。汉派女装亟待从区域性品牌向全国性品牌迈进，这是武汉服装企业进展的共识，他们迫切需要有一个大规模、上档次、能够集中进行产品展示，同时具有交易、信息流通的汉派专业女装市场。在这样的大背景下，作为汉正街产业提升重点项目的汉正街第一大道，把红宝石座整栋2万多平方米商用空间整体作为汉派女装经营区域，集中资金、人才、管理优势，强势打造全国最大规模的汉派女装集中展示、交易、信息中心汉派女装品牌港”，促进汉派女装向品牌化方向进展。2005年7月15日的红宝石二三层招租会，吸引了300余人来到现场抢租200间商铺，现场反应热烈，当天招租率高达

35、95%,反应了市场对项目定位的认同。汉正街第一大道己经入住商铺1200余个，集纳了上海外贸、七匹狼、太与等国内外知名服装品牌近千家。在汉正街第一大道外的汉正街商圈内，已先后有阵玛、全新、美奇儿童等多个服装中高端服装市场相继开业或者马上开业，加上老牌的万商白马，汉正街商圈已具有了代表国内乃至亚洲时尚的潜质。2006年8月28H-2006年：9月4日，由武汉市龙脚置业运营管理公司举办汉正街第一大道服装节将盛大登场，千家商户发起诚信签名，承诺所售商品的品质不打折。服装节整合了嘉年华”的形式，活动丰富，异彩纷呈，内容包含中秋装公布会、品牌服装模特展示、文艺演出、特价促销、购物抽奖、小游戏、礼品派发等。

36、可谓：不去嘉年华，也要乐翻天！汉正街要在服装品牌的打造与提升上做足文章。市场档次提升了，才能吸引更多服装品牌进入展示。汉正街第一大道提供舞台，服装企业支持，武汉必将成为服饰时尚的设计中心、公布中心与普及中心。效果篇：汉正街涅磬新生汉正街第一大道的策划方案超越了所有传统的地产营销，它将地产营销与城市营销相结合，将商品市场与区域经济相结合，将商品生产与流通与品牌建设相结合，将原木是商业地产项目放到区域经济的高度来打造，全方位立体式地进行资源整合，使古老的汉正街焕发出绚丽夺目的魅力。2005年12月17日，在上海第七届中国房地产节上，汉正街第一大道夺得中国商业地产年度大奖（全国共13个），在评奖中对

37、该项目在中部商业中的将发挥重要作用，与对汉正街第一大道重视品牌.，与纽约第五大道联姻的做法给予很高的评价。2006年6月，汉正街第一大道创新营销传播案例，荣获经济观察报与香港管理专业协会第四届中国杰出营销奖。汉正街第一大道的开发建设，引起了汉正街投资的马太效应。上海西北盛唐公司斥资30亿元杀入汉正街，兴建龙王庙商贸广场，包含现代批发业区、旅游观光区、时尚生活区与龙文化主题公园四大板块。西北盛唐雄心勃勃，欲将其打造成上海的城隍庙、南京的夫子庙。外来资本来势凶猛，本地开发商亦不示弱。武汉徐东地产公司与甘肃大陆桥公司联手，投资20亿元，在24万平方米的区域内，开发经营高档股装与汉派服装。汉正街所在的

38、桥口区政府，利用区内的闱置厂房，兴建汉正街都市工业园，改变汉正街商家往常前店后厂”作坊式的生产局面，把汉正街品牌由流通领域向生产领域延伸。13前汉正街都市工业园内的台湾名品工业园、爱之家塑料工业园、洲际股装工业园等已投产或者招要投产。防口区委书记李传镌说：“未来汉正街将定位为现代化全国小商品流通中心、信息中心与展示中心，完全改变其工贸仓居于一体的状况。到2010年，力争实现错售收入260亿元，年均递增8%以上。”夏兴汉正街拉开了武汉崛起大幕的一角。与黄、世茂、瑞安等港资巨鳄也接踵进入武汉。一向嗅觉敏感的港资如此大规模地进入武汉，毕竟意味着什么?而这一切还只是在中部崛起”仍处于概念阶段所发生的，当这一概念逐步变成国家行动战略与区域经济内骄力时，汉正街、武汉还将发生什么?我们一起期待！