某科技公司商业计划书模版.docx

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1、某科技公司商业计划书模版北京怪搜信息技术有限公司2013年X月X日保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，所有权属于北京怪搜信息技术有限公司，其所涉及的内容与资料仅限有投资意向的投资者及投资中介公司自身使用。本公司要求接收人收到本商业计划书时做出下列承诺：妥善保管本商业计划书，未经本公司书面同意前，接收人不得将本商业计划书的全部或者部分地予以复制、传递给第三方，复印、泄露或者散布给第三方。应该像对待贵公司的机密资料一样对待本商业计划书所提供的所有机密资料。接收入公司：XXX公司接收人职务：XXX接收人签字：XXX接收日期：_x_年_xj_x_日联系方式项目名称：怪搜网站管理系统公司名称：北

2、京怪搜信息技术有限公司地址：北京市中关村产业园北苑路1号软件出口基地C座5层邮政编码：100022联系人：张XX电话：010-12345678-299传真：010-12345657摘要北京怪搜信息技术有限公司是由北京怪搜集团有限公司、北京XX信息技术有限责任公司、北京XX投资顾问有限公司联合成立的高新技术企业，注册资金3000万元。北京怪搜信息技术有限公司成立于2013,注册在北京市新技术产业园区。怪搜把自己定位为自主知识产权的数据库产品提供商，为信息化各领域的应用开发商提供从产品、工具包到解决方案的全面的技术服务。怪搜2001年的销售收入为300万元，2002年的销售收入为2000万元，20

3、03年的销售收入为3500万元。企业法定代表人Yangmatt1980年1月出生，大学本科，现任怪搜集团总经理与怪搜公司董事长。公司总经理XXX是日本早稻田大学工商管理硕士，曾任职于日本IRS公司企划部、IRS上海分公司总经理，充分掌握国外的软件开发及应用情况，熟悉IT企业经营管理模式，具有丰富的经营管理经验。技术开发负责人怪搜技术总监XXX,计算机软件博士，毕业于美国哈弗大学。曾在哈弗大学超级计算机实验室工作；在XXX公司任交易软件部门的首席架构师，在Gc)OGLE任应用软件部门的总工程师，具有丰富的计算机体系结构与大型数据库应用设计经验。市场营销负责人XX娜，怪搜副总经理。1999年毕业于

4、吉林大学，计算机软件硕士；曾在软件集团任业务部经理；2013任怪搜副总经理。曾成功主持完成信息产业部电子进展基金项目、北京市重大高新技术项目、北京市“十五”期间重大建设项目、北京市科技重点攻关计划项目等。怪搜XX数据库是国内第一个具有XXXXXXXXXXX.o项目简介XX数据库的市场需求在过去五年中随着互联网的迅速扩展与高时效的数据交换的需求增长而形成商业化规模。而近年来物理内存的成本随着生产规模扩大而大幅下降使得XX数据库的大范围应用在经济上更为可行。过去三年中，XX数据库已经成为主流数据库产品，在通讯、金融、交通、军事等时效性要求较高的行业得到日益广泛的应用，并在大规模互联网数据交换领域成

5、为数据库产品的要紧选择之一。根据国际权威市场调查公司IDC的分析报告，当今国际XX数据库的市场规模约为30亿美元，市场集合增长率为21%,估计到2008年全球XX数据库市场将达到60亿美元。随着国内信息化的快速进展，我国国内市场对XX数据库的产品需求也已经出现。估计2008年国内XX数据库市场规模将由2002年的1亿5千万元人民币迅速增长到每年20亿元人民币以上，2008年以后仍将以每年超过20%的速度递增。XX数据库在我国国内要紧应用在下列这些主流市场：电子政务领域用户、电子商务领域用户、通信领域用户、实时系统用户、网络终端服务系统用户等。XX数据库的主流厂商要紧集中在美国。TimesTen

6、OSE、Object该项目估计总投资XXX万元人民币。其中自筹资金XXX万、银行贷款XXX万、请投资方投入XXX万元。经测算，税前内部收益率为XXX%；税后内部收益率为XXX%,均大于行业基准收益率XXX%。项目计算期平均税后利润为XXX万元，销售利润率为XXX%；成本利润率为XXX%；总投资利润率XXX%；税后静态投资回收期为3.70年，贷款偿还期包含建设期仅需3.05年。上述数据说明：该项目的经济效益良好，能为企业增加较大的利润，投资回收期较短，贷款偿还期较短，抗风险能力较强。全面衡量结果认为：本项目经济效益好。目录目录4第一部分公司简介5第二部分公旬菅理层8第三部分产品/服务10第四部分

7、研究与开发13第五部分行业及市场情况18第六部分营梢琅咯24第七部分融资说明26第八部分财务28第九部分风险操纵31第十部分项目实施进度33-部分其。34第一部分公旬简介北京怪搜信息技术有限公司是由北京怪搜集团有限公司、北京XXX信息技术有限责任公司、北京XXX投资顾问有限公司联合成立的高新技术企业，成立于2013,注册在北京市新技术产业园区，注册资金XXX万元，其中北京怪搜集团有限公司出资XXX万元，占XXX%；北京XXX信技术有限公司出资XXX万元，占XXX%；北京东方维新投资顾问有限公司出资XXX万元，占XX%O怪搜现有员工260人，其中开发人员占XX%以上。怪搜是一家自主知识产权的数据

8、库产品提供商，为信息化各领域的应用开发商提供从产品、工具包到解决方案的全面的技术服务。除北京总部外，怪搜在北京市设有研发中心与营销中心。目前公司内部部门设置情况如下图所示：董事长公司组织结构图总经理J-副总经理 J-品质保证本部 财务部 管理本部t 一项目管理部f 开发资源部国际业务推进部X产品支持部一 测试部研发中心一目录服务产品部一数据库产品部一项目管理部 产品事业部;技术支持部一 业箝部公司目前职工情况：如：拥有员工XX人,其中大专以上文化程度的有XX人,占员工总数XX%,大学本科以上的有XXX人,占员工总数XX%,硕士学位（含中级职称）以上的有XX,占员工总数XU%,博士学位（含高级职

9、称）以上的有XX人,占员工总数。百度影音员工人数大专以上文化程度大学本科硕士（中级职称）博士（高级职称）人数比例人数比例人数比例人数比例29023189%16965%H16%208%公司经营财务历史:（单位：万元）项目本年度前1年前2年前3年销售收入XXXXXXXX公司近5年的目标为销售收入超过X亿元,国内销售XXX万元,软件出口XX万美元。成为中国软件企业前10名，软件出口前3名，国产数据库厂商第一名。2008年前在中国创业板或者香港证券市场上市。为了更好地实现中期目标，怪搜计划从三大战略、一大保障等方面的工作入手。三大战略是指公司创立之初制定的以自主知识产权产品为中心的品牌战略、以与跨国公

10、司密切合作为中心的国际市场战略、以怪搜大学丰富的人才、教育资源为中心的IT人才培养战略。一大保障是指以资本运作为手段、开源集资为实现上述三大战略提供可靠的资金与企业体制上的保障。第二部分公旬管理层企业法定代表人XXX1988年1月出生，大学本科，现任怪搜集团总经理与怪搜公司董事长。XXX董事长在长期工作中积存了丰富的经验，较强的创新意识与特殊的战略眼光，知识面广，有魄力，对市场有敏锐的观察力、极强的推断力与果断的决策能力。集团下属公司怪搜戈德的上市成功就是在XXX董事长的直接领导下实现的。公司总经理XXX是日本早稻田大学工商管理硕士，曾任职于日本IRS公司企划部、IRS上海分公司总经理，充分掌

11、握国外的软件开发及应用情况，熟悉IT企业经营管理模式，具有丰富的经营管理经验。在认清市场前景与产品潜力的前提下，果断投入人力、物力开发了本项目产品，填补了国内空白。同时，利用长期在日本学习与工作的经历，利用广泛的人脉关系与怪搜公司自身具有的技术优势与良好的信誉，为公司的海外业务的拓展奠定了良好的基础，同时，也为公司建立了较为广阔的销售网络。技术开发负责人怪搜技术总监XXX计算机软件博士，毕业于美国哈弗大学。曾在哈弗大学超级计算机实验室工作，主持设计并行Unix系统，包含Unix系统体系结构设计等；在道琼斯公司任交易软件部门的首席架构师，主持设计的大型金融系统软件为GE、美洲银行等客户所使用；在

12、GOOGLE任应用软件部门的总工程师，架构与设计GOOGLE的第二代企业人力资源管理软件，并负责监督GOOGLE的所有工程项目；具有丰富的计算机体系结构与大型数据库应用设计经验。市场营销负责人XXX,怪搜副总经理，主管市场营销工作。1999年毕业于吉林大学，计算机软件硕士；1999年至1999年，在中国计算中心任计算机工程师；1999年至2013,在软件集团任业务部经理；2013任怪搜副总经理。曾成功主持完成信息产业部电子进展基金项目、北京市重大高新技术项目、北京市“十五”期间重大建设项目、北京市科技重点攻关计划项目等。第三部分产品/服务怪搜XX数据库是国内第一个具有自主知识产权的通用型XX数

13、据库产品。XX数据库是将所有数据存于物理内存，从而获得极高的存取速度与极强的并发访问能力的数据库系统。与传统的基于硬盘的数据库系统的重大区别在于数据的存储介质与针对物理内存而特别设计的数据储存结构的存取机制，通常存取速度的增加在101000倍左右。XX数据库的市场需求在过去五年中随着互联网的迅速扩展与高时效的数据交换的需求增长而形成商业化规模。而近年来物理内存的成本随着生产规模扩大而大幅下降使得XX数据库的大范围应用在经济上更为可行。过去三年中，XX数据库已经成为主流数据库产品。在通讯、金融、交通、军事等时效性要求较高的行业得到日益广泛的应用。并在大规模互联网数据交换领域成为数据库产品的要紧选

14、择之OXX数据库的主流厂商要紧集中在美国TimesTen、OSE、McObject等美国厂商成为本领域的主导厂家，拥有跨行业、世界范围的客户群。德国、日本、加拿大等要紧发达国家也都拥有独立的商业上成功的XX数据库厂家，特别是韩国也在政府与大企业用户的支持下，出现了以Altibase为代表的成功的XX数据库厂家，其产品已被三星、LG、SK等韩国大企业集团所使用。根据我们的调查，国内尚无具有自主知识产权的XX数据库产品，国内市场完全由国外产品占有。怪搜XX数据库已经取得国家版权局颁发的软件著作权证书与国家信息产业部颁发的软件产品登记证书。该项目产品的要紧用途是为各类需要高响应速度与大并发访问能力的

15、应用系统提供底层数据存储与管理平台。该项目产品的应用范围为：电子政务领域用户、电子商务领域用户、通信领域用户、实时系统用户、网络终端服务系统用户等。该产品要紧遵循的技术质量标准：TransactionProcessingPerformanceCouncilMicrosoftODBC3,0SDBMicrosoftDataAccessComponent2.6SDKJDBC(TM)RowSetImplementations本项目产品的竞争优势要紧表达在性能与功能达到当前国际主流产品水平，具有极高的性价比，能够提供良好周到的本地化技术服务。怪搜XX数据库系统是我国首套利用自有技术研制开发的自主知识产权

16、的XX数据库产品，填补了国内空白，打破了国外厂商的垄断地位。怪搜公司已经成功推出了XXXXXX达到国际先进水平。怪搜公司依托自己的技术储备与开发队伍研制的自主知识产权的XX数据库产品具备与国外产品相同的功能，具有与国外产品接近的性能，但是其价格只有国外产品的1/4,同国外同类产品相比具有极高的性价比。由于XX数据库系统是一种专用数据库系统，用户使用XX数据库系统时经常需要专业的技术服务支持。国际上的要紧XX数据库产品厂商都在美国。这些厂商从节约成本等角度考虑，对美国以外地区的用户通常只提供电子邮件等间接的支持服务，不配备当地的技术支持人员。因此，在客户深层次应用、开发应用支持与系统优化等方面缺

17、少保障。怪搜公司自主开发XX数据库系统产品与占领国内外市场的过程中，锻炼出一支优秀的技术服务队伍。因此怪搜能够为客户提供全面、周到、直接的本地化的技术服务。怪搜为产品构建了完善的售后服务网络与用户技术支持：电话热线服务热线电话：OlOT234567传真服务传真号码：010-1234567关于上述方法不能解决的用户疑难问题，提供现场技术服务对产品的升级提供技术支持服务关于电话、传真、电子邮件等方式的售后技术服务要求，1小时内完成答复；关于务必现场进行的售后技术服务，4小时内做出反应；售后技术服务工程师完成服务工作后，填写产品售后服务记录，并由用户签署评价及验收意见。第四部分研究与开发公司已往的研

18、究与开发成果及其技术先进性：怪搜公司产品的研究开发成果得到了中央与地方政府的认可与奖励。具体情况如下：A、2001年怪搜项目被列为国家计委高新技术产业化示范工程，被北京市列为“十五”期间重大建设项目。B、2002年怪搜项目被北京市计委列为技改贴息项目；C、2003年怪搜被列为北京市科委重大与重点攻关项目；D、2004年怪搜得到信息产业部电子进展基金支持；E、2005年怪搜获得国家科技部、国家税务总局、对外贸易经济合作部、国家质量监督检验检疫总局、国家环境保护总局联合颁发的国家重点新产品证书F、2006年怪搜被列为北京市科委重点攻关项目。G、2007年怪搜系统被列为科技部科技兴贸行动计划。H、2

19、008年怪搜系统v3.0被北京市经贸委列为北京市企业技术创新项目。I、2009年怪搜公司被国家人事部、国家信息产业部授予“全国信息产业系统先进集体”荣誉称号。J、2010年怪搜系统被列入科技部“重点新产品计划”。K、2011年怪搜系统获得国家科技部、国家税务总局、对外贸易经济合作部、国家质量监督检验检疫总局、国家环境保护总局联合颁发的国家重点新产品证书因此，怪搜已成为北京市重点扶持的三大软件企业之一。XX数据库通过了从理论到产品的30多年的进展，目前在国外的现状是：已经出现了一批非常有影响的主流XX数据库产品；XX数据库系统已经在广泛的领域得到了实质性的应用。随着XX数据库市场的进展与XX数据

20、库技术、经济可行性的成熟,国外众多软件厂商推出了自己的XX数据库产品，其中TimesTen、OSE、Airbase、Object、T67.CN等厂商的产品占据了相当的市场份额，成为了国际XX数据库市场的主流产品。互联网的进展使得越来越多的网络应用系统需要能够支持大用户量并发访问、高响应速度的数据库系统，如各类电子政府门户、电子商务平台、通信系统、实时操作系统、实时商务交易系统等。这些应用促进了XX数据库市场的形成与进展。二十世纪九十年代以来，半导体技术快速进展，半导体内存大规模生产，动态随机存取存储器(DRAM)的容量越来越大，而价格越来越低，这无疑为计算机内存的不断扩大提供了硬件基础，使得X

21、X数据库的技术可行性逐步成熟。在市场需求与经济、技术可行性的双重推动下，出现了大量商业化XX数据库产品。1994年美国OSE公司推出了第一个商业化的、实际应用的XX数据库产品Polyhedron,要紧应用在电信、数据通讯、网络安全等领域。1996年美国TimesTen公司推出了TimeSTen1.0,到2003年已经进展到TimeTen4.3版。TimesTen已经在全美拥有了超过150家大型客户，如EMC、NokiaNetwork公司都使用了TinIeSTenXX数据库产品。2001年美国MCobjeCt推出eXtremeDB,要紧应用在大型实时操作系统与医疗设备、航天设备、雷达系统等领域的

22、嵌入式系统中。2002年韩国AItibaSe公司推出Altibase,应用在通信、互连网、实时系统、金融系统，其要紧客户涵盖了LG、三星、SK等韩国大企业集团。分析XX数据库在中国的状况脱离不开我国整体数据库产业的范畴。我国数据库产业国内的现状是：已经拥有了一批自主产权的传统类型数据库产品，但是还没有自主知识产权的XX数据库产品。在国家政策的支持与国内软件业的努力下，国内市场上已经出现了一些国产的数据库管理系统。如XXX公司的XXX系列数据库、XXX公司的XXX、XXX嵌入式数据库。这些产品在各行业的信息化建设中得到了很好的应用，充实了我国软件产品队伍。但XXX与XXX是传统的基于磁盘的关系型

23、数据库产品，XXX是使用在WinCE、PaIm等手持设备中的微型嵌入式数据库产品。能够面向大规模并发访问，提供服务器端数据服务或者大型实时系统应用的XX数据库产品，国内目前还是空白。本项目产品在国内外市场具有很强的市场竞争力，并具有替代进口与具有出口的可能性。在国际上，XX数据库系统已经成为各厂商争相开发、生产的产品。我国在许多领域都需要应用此类产品，但在自主产品方面还是空白，目前国内市场中的上述系统均为国外产品。随着信息化的不断推进，XX数据库产品在企业、政府、金融、教育、电子商务等领域的需求还将不断增强。国外公司正在不断加强此领域在中国市场的营销力度，试图象传统的数据库产品一样形成国外产品

24、垄断中国市场的局面。因此研究开发具有自主知识产权、替代国外产品的XX数据库系统势在必行。本项目产品是依靠怪搜自己的技术力量，使用国际通用标准，开发与生产具有自主知识产权的新型数据库管理系统，填补了国内空白，达到了国际先进水平。本项目产品的技术性能指标与进口产品相当，在技术上有同国外产品竞争的能力，具有一定的技术先进性。目前国外产品的价格很高，从而加大了我国电子政务、电子商务等行业信息化应用的进程。而本项目产品的销售价格远远低于进口产品，具有很强的性价比；且本产品的研制开发习惯我国用户要求，能够降低用户的使用成本。本项目类型产品的有效使用需要非常专业的技术服务支持，在国内的国外产品代理商均没有当

25、地的技术支持人员。因此对用户深层次应用，技术支持与应用优化等方面的要求缺少强有力的保障体系。而本企业的售后服务体系建设完善，技术工程师熟悉本项H的核心技术，能够为用户提供及时、有效的服务，满足用户要求。因此，本项目产品在国内外市场具有很强的市场竞争力。本企业的技术储备情况与有关产品情况：本企业一直把新产品的研制开发作为企业持续进展的重要支撑条件，在长期的产品研发过程中，培养锻炼出了一支人员稳固、具有极高技术素养的科研开发队伍,专门负责新产品的研制开发、产品的升级改造创新及产品的质量监控。同时本企业充分利用自己的技术、管理优势，广泛与大专院校及科研院所开展技术合作与交流，汲取科技含量高、市场潜力

26、大的优秀科研成果，投入大量的人力、物力与财力，使本企业在新产品开发与现有产品技术升级改造等方面具有坚实的基础，确保了本企业在本项目产品的研究、开发与应用等方面处于国内领先水平。本企业开发出的怪搜系统是一种高效的专用数据库管理系统，拥有国家重点新产品证书。目前广泛应用在我国电子政务、电子商务、信息安全领域，特别是在我国的PKl体系建设中使用的目录服务器市场中，已经占据了XX%以上的份额。同时本企业还拥有开发大型通信软件系统的丰富经验，已开发与正在开发的项目包含： XXX网络通信服务器 XXX系统 XXX路由器系统 XXX数字签名系统 XXXDNA监测分析系统等公司技术开发依托情况：本企业是由XX

27、X企业集团怪搜集团与留学生创办企业XXX信息技术有限公司联合创立的高新技术企业,。在技术上依托于XXX大学雄厚的科研力量与产学研基础。XXX大学是教育部直属的重点综合性大学，是国内首批建立研究生院与博士后科研流淌站的院校之一。其中，XXX大学组合数学研究中心，在计算机理论及应用领域具有雄厚的实力；同时，XXX大学计算机系建有一个完整的JAVA研发中心。本企业已与XXX大学共同成立了数据库技术研究所,将XXX大学的人才优势与本企业高效、灵活的运作管理机制有机的结合起来，进行优势组合，以保持本企业计算机软件开发能力处于行业领先水平，且为本企业的进一步进展壮大储备了各方面的人才。本企业拥有多名在国内

28、外从事数据库技术研究、开发与应用的专业人员，具有良好的理论基础与丰富的实际开发经验，曾主持或者参与多个项目的研制与开发工作。且本企业还聘请了多名国内著名大学的软件学科教授对本企业项目进行指导，逐步形成了一支创新能力强、技术力量雄厚的专家网络体系，成为企业进展的有力技术依托，确保了本企业产品的技术水平与产品质量。本企业建立了一系列吸引人才的制度与管理办法，确保技术人员的稳固，降低因技术人员流失而给企业带来的风险；本企业在技术管理方面也建立了一整套保密制度，以确保本项目技术不流失、不扩散。本项目的人员风险不大。第五部分行业及市场情况怪搜XX数据库产品的市场前景非常广阔。XX数据库的市场需求在过去五

29、年中随着互联网的迅速扩展与高时效的数据交换的需求增长而形成商业化规模。而近年来物理内存的成本随着生产规模扩大而大幅下降使得XX数据库的大范围应用在经济上更为可行。过去三年中，XX数据库已经成为主流数据库产品，在通讯、金融、交通、军事等时效性要求较高的行业得到日益广泛的应用，并在大规模互联网数据交换领域成为数据库产品的要紧选择之O根据国际权威市场调查公司IDC的分析报告，当今国际XX数据库的市场规模约为30亿美元，市场集合增长率为21%,估计到2008年全球XX数据库市场将达到60亿美元。随着国内信息化的快速进展,我国国内市场对XX数据库的产品需求也已经出现。估计2008年国内XX数据库市场规模

30、将由2002年的1亿5千万元人民币迅速增长到每年20亿元人民币以上，2008以后仍将以每年超过20%的速度递增。XX数据库在我国国内要紧应用在下列这些主流市场：1、电子政务领域电子政务信息化建设是我国“十五”期间国家信息化建设的重点,中办发2002年17号文等国家文件提出了我国电子政务建设要以需求为导向、以应用促进展，通过积极推广与应用信息技术，加快建设廉洁、勤政、务实、高效的政府，促进国民经济持续快速健康进展与社会全面进步。“十五”期间，电子政务建设的要紧任务之一是整合统一的电子政务网络，建设政府信息化政务外网。政务外网作为政府的业务专网，要紧运行政务部门面向社会的专业性服务业务与不需要在政

31、务内网上运行的业务。作为面向社会公众的电子政务外网服务平台，其用户是以亿计的中国公民。国家的政务外网公共服务平台启用后，能够说是全球访问量最大的网站，而且随着我国电子政务建设的不断完善与进展，“一站”、“二网”、“十二金”、“四库”等建设任务的不断实施。不管是对各行业的电子政务外网平台，还是对电子政务信息资源基础库都提出了支持数以亿计用户量并发访问、高响应速度的强烈要求。公共服务平台系统运行性能效率直接关系到各级政府在公众中的形象，关系到我国电子政务信息化建设是否能够取得预期的社会经济效益。“十五”期间，我国电子政务建设的另一要紧任务是规划与开发重要政务信息资源。建设人口基础信息库、法人单位基

32、础信息库、自然资源与空间地理基础信息库、宏观经济数据库等四大基础库。结合中国是当前世界人口第一大国的现状，无疑这些政务基础信息库的数据量，与建成后社会对这些政务信息资源的访问量都将是非常巨大的，也能够说是世界范围屈指可数的。假如基于现有的传统数据库设计这些政务基础信息库，用户关于信息库系统的访问处理必定存在不稳固因素，在某种突发原因造成访问集中时系统响应速度会极度减慢。比如在美国每当有重大事件发生时，政府对外服务网站经常会被用户大量的访问造成系统无法使用，就是由于原有系统内部的处理跟不上，无法及时处理访问数据，最坏的情况下还会引起整个系统的崩溃。吸取这种教训，国外很多大型政府对外网站都开始使用

33、XX数据库等新技术来改进后台数据库系统。XX数据库这种先进的数据库技术正能够为我国电子政务应用系统提供坚实的基础支撑架构，安全可靠地存储各类电子政务信息资源，支持电子政务公共服务平台为大量的社会公众用户同时提供服务。2、电子商务领域国际资本市场上电子商务的热潮尽管已经冷却，但是电子商务整体的进程并没有停止，反而能够更加健康稳固地进展，充分发挥优势。国内电子商务与网络市场已进入稳固进展期，以新浪、网易为首的ICP都开始盈利。为电子商务客户提供稳固、高效的服务是当前电子商务网络运营商的最关注问题。比如从网络用户的角度来看，由于访问的目的是“尽快找到所需信息”、“尽快完成操作”，假如对网站的响应速度

34、持有不满，下次就可能登陆其他网站，换用其他电子商务系统。随着互联网的日益发达，访问会越来越多，为了保住顾客，电子商务企业务必提供支持多重并发访问、高速响应的网络服务。因此实时行情显示、网上银行、网上证券交易系统、航空订票系统、国际贸易互联网谈判交易系统等大型的电子商务平台对使用新技术的可靠高效的XX数据库系统的需求在不断迅速增长之中。以证券系统为例，随着网络的进展，投资者已经不满足于在证券公司的柜台进行交易，或者仅投资本国股票。而是需要实现证券公司随意连接世界各国的证券公司及证券市场，进行业务处理。投资者能够在自己的个人电脑上，任意连接证券公司及证券市场，随时获得最新的证券行情与交易信息，对证

35、券进行随意投资，随意回收，证券公司能够自动从客户账号里收到手续费，并自动通知客户。这就对证券交易系统后台的数据库的实时性、事务处理速度等提出了新的要求，仅靠传统的数据库已经非常吃力。XX数据库能够为这类应用提供符合需求的完善的数据存储方案。3、通信领域近10年来，中国通信产业进展迅速。以移动通信为例，到2002年底全国已经拥有1亿多手机用户；短信等增值业务增长迅猛。中国已经成为世界上移动通信进展速度最快的地区。通信领域中使用的数据库除了要具有通常数据库的功能外（如数据的独立性、安全性、完整性、共享、并发操纵、故障恢复等），还要满足严格的实时性要求。通信网中使用的数据库都要进行大量实时性要求高的

36、事务处理。如移动通信网中的移动交换机，要求系统能及时收集各个用户的当前状态数据，对这些数据加以分析处理，并及时作出相应反应。这些操作务必在限定的时间内完成，否则将丢失有关信息而导致操作失败。比如当固定用户拨打移动用户的手机号码时，要经历查询路由信息、索取漫游号、呼叫建立等过程，通过较多的环节，有较大的时延，当时延过大时，有可能由于呼叫过程超时被系统释放，或者被用户放弃，导致呼损。移动交换系统务必满足下列性能要求：（1）至少98%的查询响应时间务必小于150ms；（2）更新的响应时间不得超过秒级；（3）高可靠性：每周7天与每天24小时可用，每年故障时间操纵在3分钟。减少时延有几种方法，除选择高速

37、率传输线传输信令外，最重要的是减少每次查询数据库的时间，提高查询相应速度。在移动通信网的运营中，数据库系统需要承担每秒万次以上的并发访问。以上这些要求依靠传统的数据库系统无法满足,XX数据库将关键数据存放在物理内存中进行操作，在提供传统数据库的功能同时，能够提供高速的数据访问速度、高效的并发能力。在本领域中，除移动通信系统外，IP电话、实时网络管理、CTI技术、WAP服务器、智能网络服务这些实效性要求极高的通信领域新兴技术也同样对XX数据库有着大量的市场需求。4、实时系统各类实时操作系统从体系结构设计上，对其微内核加以了全面地址保护，这样就保证了运行系统的稳固性、可靠性与强壮性，被广泛地应用于

38、操纵系统与自动化工程、电信通信、网络通信、航空航天、雷达信号处理、智能交通管理、实时GlS系统、铁道工程、POS销售终端、医疗仪器、车载信息系统、瘦客户机等任务关键型应用领域。在实时操作系统应用中，事务在运行前的操作逻辑（操作类型、顺序等）、数据集及其结构、行为与时间的有关性等都是可预分析的。然而，对磁盘数据库而言，数据的I/O是造成事务执行时间不确定、预报不准确的关键因素。为此，要求以XX数据库作为实时操作系统数据的存储方式，使一个事务在活动期间没有I/O,以达到较准确的预报，从而满足实时事务的定时限制。5、多样化的网络终端服务系统到2002年，我国互联网用户已经突破了6千万，网络用户数目急

39、剧成长的同时，访问互联网的手段多种多样，登录互联网已经不只限于特定的场所，现在提到网络用户，已经是指利用电脑、手机、携带终端、游戏机、电视等连接到网络的所有人。而且随着互联网的进展，这种倾向还会提高。在这种网络终端多样化、通信方式不断进化的情况下为应用程序提供服务的数据库系统务必随之习惯这个趋势的进展。做到有大量访问时仍能够高速并稳固地处理数据，确保在超出了设计当初所预想的访问量时具有相应的可伸缩性，对多样化的通信终端以统一解决方案提供服务。用户使用移动设施、PDA等等上互联网时，象使用个人电脑的用户一样追求的是更高速、更稳固的环境。而且这些用户更加需求以GIS（地理信息系统）为代表的、更便利

40、、更典型，个性化的信息。同时手持移动终端的运算能力不能与PC相比，这就要求网络系统后端的数据库系统务必稳固、能够处理大量并发访问、快速响应数据访问。XX数据库以自身的优势为多样化网络终端用户提供信息服务。目前国内市场上还没有我国自主开发的XX数据库产品。本企业十分重视产品质量、培训等产品品质等软硬件环境的建设；正在建立一支高素养的技术支持服务与营销队伍，充分发挥本土企业售后服务好的优势，逐步树立本企业产品的品牌形象。第六部分营销策略本项目产品的营销领域与营销对象要紧为下列这些方面：1、电子政务领域我国正在大力推进电子政务建设，包含建设面向中国数以亿计社会公众的电子政务外网服务平台与四大电子政务

41、资源基础信息库等关键任务。XX数据库这种先进的数据库技术正能够为我国电子政务应用系统提供坚实的基础支撑架构，安全可靠地存储各类政务信息资源，支持电子政务公共服务平台为大量的社会公众用户同时提供服务。营销对象要紧为中央、部委、省市各级政府信息中心。2、电子商务领域当前电子商务已进入稳固进展期。为电子商务客户提供稳固、高效的服务是当前电子商务网络运营商的最关注问题。随着互联网的日益发达，访问会越来越多。为了顾客的满意度，电子商务企业务必提供支持多重并发访问、高速响应的网络服务。因此网络新闻等实时内容服务与网络广告提供服务、网上交易中的用户认证与处理、网络游戏服务、金融系统中的实时股票行情采集与分析

42、、网上银行、网上证券等等大型的电子商务平台对使用新技术的可靠高效的XX数据库系统的需求在不断迅速增长之中。营销对象为全国700多家ISP,30000多家ICP,124家证券公司，10多家开展了网上服务的商业银行。3、通信领域在数据-语音交换服务器、计算机电话集成(CTI),实时网络管理系统、移动通信计费系统、WAP服务器、VoIP服务器、智能网络服务系统等通信领域应用系统中，后台数据库系统需要承担每秒万次以上的并发访问。以上这些要求依靠传统的数据库系统无法满足，XX数据库将关键数据存放在物理内存中进行操作，在提供传统数据库的功能同时，能够提供高速的数据访问速度，高效的并发能力。营销对象为全国I

43、oOO多家通信厂商。4、实时系统领域在航空操纵管理系统、雷达信号处理系统、实时GlS系统、智能交通系统等实时系统中，使用磁盘数据库时，数据的I/O成为造成事务执行时间不确定、预报不准确的关键因素。为此，要求以XX数据库作为实时操作系统数据的存储方式，使一个事务在活动期间没有I/O,以达到较准确的预报，从而满足实时事务的定时限制。营销对象为以上实时系统的生产厂商。本企业总经理亲自主管营销体系建设，坚持以自我为中心，以国内市场为中心，建立国内销售网络。本企业现拥有较为完善的营销体系及富有经验的营销队伍，现已在上海、深圳建立了销售技术支持中心，拥有良好的信誉。针对软件产品的营销特点，本企业采取请进来

44、,走出去相结合的营销方式。请进来，即每年举办产品订货会，邀请企事业单位专家、产品使用人员及有关人员参加产品展示，并进行使用说明，同时与国外样品进行分析比较，使用户充分熟悉本项目产品的特点；走出去，即业务人员分别到本企业产品营销地区推销本企业产品，靠产品质量、服务及企业信誉，赢得市场，随时掌握产品使用情况，反馈用户意见，及时对产品进行改进。随着本项目的实施及企业的逐步进展壮大，本企业将采取多种合作形式建立以销售总部及各地销售技术支持中心为主线的销售体系，使用先进的营销手段，整体负责本企业的售前、售中、售后服务及资金回笼等工作，完善本企业的销售网络。在现有的公司北京总部、北京营销中心基础上，根据东

45、部沿海地区信息化基础设施较好的现状，在上海开设华东大区办事处与技术支持中心、在广州开设华东办事处、在武汉开设华中办事处。在销售计划上以通信行业为突破口，以上述经济与信息化发达地区为主攻区域大力推动本产品的市场工作。交易洽谈会等各类形式将本企业产品打入国际市场，抢占国际市场份额。第七部分融资说明为保证项目实施，需要新增投资XXX万元人民币。新增投资中，需投资方投入XXXX万元，对外借贷XXXX万元,公司自身投入XXX万元。其中：固定资产XXXX万元（包含下列内容）：建筑工程费元设备硬件购置费开发工具测试工具网络集成费管理办公费用流淌资金XXO万元XOO万XOO万元XOO万元XOO万元XOO万元X

46、OO万元XOO万元产品升级与持续性开发费用XXO万元XOO万元其它费用合计：希望让投资方参股本公司的原因：为保证按期完成该项目，本企业要加大投资，保证产品的研发工作，拓展销售渠道，快速抢占市场，形成规模化生产，满足市场需求。但由于这种基础系统软件研发的特殊性，本企业又尚处在创业进展阶段，尚未形成足够的自身积存，资金运作十分紧张，这极大影响了企业的进一步的进展。通过让投资方参股本公司，增加资金注入，添加必要的硬件设备、检测手段，增强技术改造与开发新产品的能力，将能够帮助本企业按计划完成该项目的开发，形成具有规模生产能力，投入市场实现销售计划。估计未来3Z5年平均每年净资产回报率是XXX%。本企业

47、计划在2008年前股票上市，投资方能够以上市后出售股权的方式收回投资。本项目按X%营业税计算。另外，再加X%的城市保护建设税及X%的教育费附加。所得税按开发区优惠政策规定前两年减免，以后按减半税率计算。增值税X%以上即征即退。第，、部分财务计划1、 销售收入计算的根据生产大纲达产进度根据生产计划，生产期各年产量见表:表产品生产大纲产品单位2年3年4年5年6年怪搜XX系统套XXXXXXXXXX计算期为6年，其中：建设期为1年8个月，投产期3年，满负荷生产期2年。销售单价的确定生产期各年销售价格见表:表销售价格表单位：万元/套产品名称第2年第3年第4年第5年第6年以后怪搜XXX系统XXXXXXXXXX产品年销售收入正常生产年年销售收入为：XXX万元。2、盈利性分析达产年（生产第4年）所得税后利润XXX万元，生产期平均年所得税后利润XXX万元。生产期平均税后利润指标销售利润率X.22%成本利润率X.49%销售利税率X.35%总投资利润率X.65%总投资利税率X.74%3、现金流量及投资回收期的分析3. 1内部收益率所得税前内部收益率为X.87%；所得税后内部收益率为X.51%o3.2贴现率一定时的财务净现值贴现率为X%时，计算期内累计净现值为X.5万元。3. 3投资回收期（所得税后）静态投资回收期为：从投资之日起为X