销售月度工作计划.docx

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1、销售月度工作计划时光飞逝，时间在慢慢推演，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，不妨坐下来好好写写计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是作者为大家采集的销售月度工作计划，欢迎阅读与收藏。销售月度工作计划1一、任务分配本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每一个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度.二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源.每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率.因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号

2、了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新.作为高端品牌服务是不可或者缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高,更好的全心全意为顾客着想，减少投拆.三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化.2 .因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希冀公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作.3 .利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动.此外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已

3、成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员.4 .积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务.5 .为了保障完成目标所指定的内部管理制度：(1)店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；(2)工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟；(3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客.6.为了完成目标业绩需上级领导赋予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持.(1)市场环境主要考察

4、市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化(2)竞争品牌的状况.主要分析a：同季度竞争产品的销售情况；b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度)；c：市场费用投入情况；d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好.例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈.惟独关注，才干够找到原因，进而制定突破策略.这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来.)；

5、e：产品销售#点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特殊要重视团队成员数量的变化,比如，王老吉在06年的销售团队成员数量惟独5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长上匕较后，必须清晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处.(4)去年同期的销售目标及达成状况.如：07年季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成为了万件，一定要弄明白销量没有达到的原因.不要从客观上去找，

6、而要从主观上去分析.比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高.综合一分析，就会发现彻底能够完成3万件的销量.因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点.如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为万件.接下来就是要摆论据了.比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开辟4个乡镇市场，开辟特殊渠道.如新开辟10个KTV,这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些惟独目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能

7、实现.1.市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位.2 .消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉.3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场.3 .竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料.他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟.4 .竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量.销售月度工作计划2光想是没实用的，惟有即将行动才是根本为了进一步提高自己的工作效率及工作

8、能力，特制定以下工作计划：一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐怖心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表；（见附表）2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3

9、、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才干拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或者活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的对付方案；6、对陕西省、山西省、江西省、河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；7、提高自己电话营销技巧，灵便专业地与客户进行电话交流；8、通过电话销售过程中了解

10、各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾经科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长；以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！工作日程表（附表）销售月度工作计划3上个月度的业绩还满意，为了今后的销售工作更好地开展，现制定下个月度的销售计划如下:一、对于老顾客，和固定顾客，要时常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一

11、些小礼物或者宴请顾客，好稳定与顾客关系。二、在拥有老顾客的同时还要不断从各种媒体获得更多顾客信息。三、要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四、今年对自己有以下要求：1、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。2、见顾客之前要多了解顾客的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个顾客。3、对顾客不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的顾客。在有些问题上你和顾客是向来的。4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上#查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。5、对所有顾客的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

12、给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。6、顾客遇到问题，不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决。要先做人再做生意，让顾客相信我们的工作实力，才干更好的完成任务。7、自信是非常重要的。要时常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务。以上就是下个月度的销售工作计划，工作中总会有各种各样的艰难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。销售月度工作计划4渠道销售工作在市场开辟初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，匡助客户进行新渠道销售工作的开辟建立，从而从销路上赋予经销上支持，解决销路问题。根据

13、公司今年XX地区的市场开辟总结，在现有市场状况下，为确保市场开辟的顺利进行，完成#络渠道销售工作设，现将公司明年的渠道策略做出以下工作计划:一、重点目标简介建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销#络，每一个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销#络的完善和XX形象的树立，实现品牌效应。二、市场现状分析XXPPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经浮现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛。川内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌

14、的认可度比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开辟过程的重要组成部份。价格方面，竞争十分严重。XX本地的管材厂家不少，多数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规格的管材每根为例）不到十元，大多数厂家的产品市场零售价格在十到二十元之间，其中包括多个取得国家免检资格的产品。市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，普通为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进货价格。部份厂家尽量不参预市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身

15、的利益，采取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。三、产品定位1、市场定位：零售中高档家装市场。2、目标消费群体：终端家装用户。3、价格定位：中档价格。4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。四、销售模式的确定确定渠道销售，模式如下：生产厂家销售部地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商（水工）终端消费（工程）选择此渠道的原因：1、与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用。2、基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，借助当地的客户关系，推广XX产品。3、产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的经营风险。4、众多的零售商，容易形成一张销售#络，

16、有利于市场基础的建立和产品的品牌树立。该渠道上各相关因素的基本特征：1、地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销#络，有资金实力。与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，能够吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希翼厂家对其支持，能够从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理性，对市场消费倾向把握比较清晰，注重利润空间。2、零售经销商的主要特征：跟着市场慷慨向走，不敢轻易尝试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的销路非常注重，资金实力

17、相对较弱，因此一般不会大批量进货，注重产品的利润空间。3、终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经销商和安装工人的影响，希翼物美价廉。4、水工的基本心理特征：水工是产品运用安装的直接接触者，对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能够影响终端消费的购买，与经销商合作，能够达到促进产品销售，同时.，水工又处于社会的较低层，从心理上希翼受到人们的恭敬和重视，因此，维护水工也是许多厂商销售的一种方式。由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开辟。五、渠道销售实施计划（一）、

18、区域市场划分和人员配置依据XX的行政区域、交通路线，按照“先易后难，先重点后普通的原则，由近及远，将整个XX划分为4到6个区域市场，以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内经济实力，地理位置，市场状况都良好的市，根据区域内的市场具体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开辟区域内其他市场。开辟步骤根据“先易后难的原则，从川中、南、北、东南四个区域同时进行,每一个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，先开辟重点地级市场，再开发县级市场，同时开辟零售分销商，从而行成一张以地级市为中心、县级市场为#点、零售分销商组成的销售#络。每一个区域内，除了市场开辟人员以外，还需要配置一位

19、市场维护人员，行成“开辟一维护一开辟”同时进行，这样既能保证给客户良好的售后服务，树立良好的品牌形象，又能对市场进行深入拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能够随时掌握市场信息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司系统的统一的市场管理体制。（二）、产品价格策略渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提高市场销量与市场占有率，并能快速而有效地占领市场空间，达到在市场开辟初期抢占市场分额的目的。具体如下：1、采取中档市场的价格策略，从市场开辟的现状出发调整价格体系，以致能够达到市场开辟初期的“高档品质，中档价位”优势。2、价格体系的适当调整为，在现有价格表基础之上，总经销价为4折

20、，市场零售价控制在6折摆布，避免同市场上主流品牌在价位上的劣势竞争。3、制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定价格体系。（三）、经销商的选择和维护经销商选择遵循以下原则：要有事业心，对市场开辟有信心，信誉良好，对新品牌产品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能够配合公司的市场开辟策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优开辟引导，使其向对公司市场开辟有利方面发展。经销商维护，能够有效建立稳固的合作关系，坚实市场基础，保障市场开辟有序进行，具体的维护办法如下:1、建立经销商档案在市场开辟过程中，将经销商的信息整

21、理成档案，包括经销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的.各方面需求，才干有针对性的提供服务。2、客情沟通将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和建议。3、协助经销商进行市场开辟，分销渠道的建立，解决销路问题渠道销售工作在市场开辟初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，在经销商现有的分销渠道以外，匡助客户进行新渠道开辟建立，从而从销路上赋予经销上支持，解决销路问题。4、经销商利益的保隙按照市

22、场开辟渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真诚合作，达到双赢的目的，在市场开辟过程中，公司对经销商的利益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存在多家经销商。对市场零售价格统一规定，并一定要严格执行。公司工作人员在区域市场内所接受的定单或者谈判的业务，其销量归属总经销商，或者根据实际情况赋予经销利润分成。5、市场问题的处理在市场上浮现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业务人员在市场浮现问题的情况下要浮现

23、在市场上，给经销商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真实原因，按照原则处理。6、经销商员工培训及经销商管理公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，增强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间的有效联络办法，确保经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司的市场秩序。（四）、水工队伍的建设和维护水工在市场开辟过程中的作用为目前许多厂家所重视，包括目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开辟作为市场开辟的一项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方

24、面作为市场开辟的重点来做，具体如下：1、匡助经销商建立水工队伍目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在业内有许多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工的匡助很大，但是没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产品方面，匡助经销商建立水工队伍，匡助经销商制定水工维护办法，增强水工对经销商的忠实度。2、匡助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最终将水工向推广公司产品方面发展。3、给与水工以物质、利益上的吸引水工

25、服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置水工服、水工包，从而也增强公司和水工之间的关系。在利益上，可以根据水工对销量的贡献赋予经济上的报酬，从而吸引更多的水工为公司产品销售服务。4、组织水工会议以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术交流，意见交流和技术建议等内容，目的是增强水工队伍和公司之间的感情，给水工从心理上赋予满足，增强水工对公司的忠诚度。六、广告宣传和品牌形象的建立（一）广告宣传广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式将XX管材的相关信息传递到

26、消费者，具体实施如下:1、新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上XX管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，着重给消费者留下深刻的第一印象。2、楼层广告：以楼层贴等方式标注XX管业。3、宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，以平面形式传递有关XX管业的相关信息。为提升XX品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、户外大型广告牌、路灯广告等。广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。（二）、品牌形象树立XX管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质重服务”的品牌形象，由经销商组成

27、的销售#络体系是该品牌产品的载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在良好的市场服务和经销商维护工作中体现出XX品牌的“服务形象，产品在实际消费者使用过程中体现XX品牌的“高品质”，在市场中形成良好的口碑，从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择XX管业”的品牌效应。七、销售任务在市场开辟期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品是销售情况，制定以下渠道销售工作任务：1、渠道建设发展：一个月开辟3家经销商，实现18个地级总经销商，100个县级经销商和零售商。2、根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销售渠道总销售额达到IOo

28、O万。销售月度工作计划5数据分析1、季度任务进度2、未按计划的客户#点列表3、特殊项目进度1月份销售业一、数据分析1、季度任务进度2、未按计划的客户#点列表3、特殊项目进度二、1月份销售业绩分解1、本月销量分解客户列表并标注匹配的主要政策2、实地拜访客户类表并标注主要工作3、促销活动安排及促销人员调用列表4、特殊项目销售分解三、问题分析1、问题的销售#点列表并标注问题点及产生的2、对产生的问题有解决的办法3、销售环节的问题及解决建议四、销售月工作计划中将一月配套工作项目计划及地区、#点、日程安罗列表五、增长点1、销量增长#点列表及措施2、新客户、新项目拓展地区#点类表及日程六、改进1、对公司流

29、程、制度的改进建议2、政策措施、资源调配的改进建议。（一）对销售工作的认识1.市场分析根据市场容量和个人能力客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务销售额100万元。2 .适时作出工作计划制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通确保各专业负责人及时跟进。3 .注重绩效管理对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4 .目标市场定位区分大客户与普通客户分别对待加强对大客户的沟通与合作用相同的时间赢取最大的市场份额。5 .不断学习行业新知识新产品为客户带来实用的资讯更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商以备工程商需要时能及时作好项目配合并可以和同行分享行业人脉和项

30、目信息达到多赢。6 .先友后单与客户发展良好的友谊处处为客户着想把客户当成自己的好朋友达到思想和情感上的交融。7 .对客户不能有隐瞒和欺骗答应客户的承诺要及时兑现讲诚信不仅是经商之本也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系善待同事确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。（二）销售工作具体量化任务1、制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话每周至少拜访20位客户促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多交通涌堵预约时最好选择客户在相同或者接近的地点。2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求最好先了解决策人的个

31、人爱好准备一些有对方感兴趣的话题并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标#或者其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考并为工程商出谋划策配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录以备遗忘重要事项并标注重要未办理事项。5、填写项目跟踪表根据项目进度前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进并完成各阶段工作。6、前期设计的项目重点跟进至少一周回访一次客户必要时配合工程商做业主的工作其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目发展重要日期需谨记并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参预项目绘图和方案设计为工程商解决本专业的设计工作。8、投标过程中提前两天整理好相应的

32、商务文件快递或者送到工程商手上以防止有任何遗漏和错误。9、投标结束及时回访客户问询投标结果。中标后主动要求深化设计帮工程商承担全部或者部份设计工作准备施工所需图纸设备安装图及管线图。10、争取早日与工程商签订供货合同并收取预付款提前安排备货以最快的供应时间响应工程商的需求争取早日回款。11货到现场等工程安装完设备申请技术部安排调试人员到现场调试。12、提前准备验收文档验收完成后及时收款保证良好的资金周转率。销售月度工作计划6提高自身业务能力，做好各项工作，确保XXX万元销售任务的完成。具体白酒销售计划如下：1、努力学习，提高业务水品首先抽时间通过各种渠道去学习白酒营销方面的知识，学习一些成功营

33、销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是时常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道白酒市场的销售渠道比较单一，大部份产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对

34、策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有#络和消费者群体的同时，充分拓展销售#络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。最后

35、，希翼公司领导在本人以后的的工作中赋予更多的批评指正、指导和支持。一是要进一步扩大生产规模，重点是扩大酱香型白酒生产规模；二是要做好市场销售，首要的工作是全力做好酱香型白酒的销售工作；销售月度工作计划7一、对销售工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐怖心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自

36、信专业性的进行交流；二、对销售工作的提高：1、制定工作日程表;（见附表）2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才干拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户：5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或者活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的对付方案；6、对陕西省、山西省、江西省、河南省

37、四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；7、提高自己电话营销技巧，灵便专业地与客户进行电话交流；8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；三、重要客户跟踪：1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾经科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；5、河南市政管理处的姚科长;以上是我七月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢!行政助理月工作

38、计划内容我是人力行政部*,这是我未来一个月工作计划，具体内容如下：一、办公环境合理进行卫生安排，确保办公环境整洁；二、办公用品管理L办公用品及礼品的采购、领用、监督与成本控制2.公司的资产统计及管理，避免公司资产流失和浪费，做好勤检节约的实务工作3.准确、详细登记每月产生的费用三、会议与活动1.做好会议记录并发放送至每一个参会人员邮箱2协助组织公司举办的各类活动，如员工旅游等。四、招聘及其它事务1.协助HR招聘，采集和关注招聘#站的人材信息2汇总各地考勤，及时进行组织结构的更新3.对新入职的员工在通过考核后办理工卡对外事务1.来访人员的接待2.证照、合同申办资料的准备及提交，年审证照的取回3.

39、社保及居住证的办理六、其他暂时事项协调财务的工作，完成交办的事务2协助建立和完善行政后勤管理的各项规章制度，并负责监督、执行与追踪3完成上级交办的其它工作任务。以上是本月的工作计划，还有不少不完善的地方，我会慢慢改进目前为止，许多工作都是停留在琐事上，我希翼可以有更多可做的事情，而不仅仅时这些琐事。这对我来说不仅仅是个挑战，更是一次历练，为公司更好发展的同时对自己也是一个提升。虽然入职惟独一个多月，但感触颇多，下面我发表下入职以来的个人的一些感受：公司里没有员入职培训，新员工进公司后连最基本的公司制度都不知道，不少时候工作配合起来就有一定的艰难。管理、技能方面的培训，不仅是针对技术人员，同时其

40、他岗位的都应该适时的培训，学习吸收新的知识，以提高各人员的工作效率及办事解决问题的能力公司没有资产统计，有些东西坏了丢了以致公司到底有多少家底都不清晰除了办公室人员，平时大家很难有机会一起交流!所以适时的举办一些公司活动是很有必要的！公司每次的活动及一些大小事，都有必要采集相应的影像资料，记录公司发展的历史福利上,为发福利而发福利，从没有考虑过员工的需求和实行性，过于个人主义。我在论坛看到有些企业的福利是这样发的：同样是发月饼，人家却把月饼寄到了员工的家里，送给了他的父母，并送一份对员工表扬及对其父母感恩的话，我想这样的效果远远超过于通知员工到你办公室领月饼?所以不少时候我们可以更全面的考虑这

41、些，不仅对员工是一种关心，对公司也有更好的影响岗位职责不明确，不少制度不完善，工作没有激情等以上纯属个人看法，如有不对之处，请多多指教！财务部月工作计划一、加强规范管理、做好日常核算1、根据公司核算要求和各部门的实际情况，按照会计法和企业会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作。2、配合会计师事务所对公司第七年度的年终会计报表进行审计，并按有关部门的要求，完成会计报表的汇总和上报工作。3、配合外部审计机构对总公司上一年度财务收支情况进行审计，提高资金使用效益。4、配合公司领导完成各责任中心经济责任指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。销售月度工作计划8到

42、了每一个月的月末，对于不同行业珠销售工作而言，都展开了新的销售计划。以下是一份销售月计划内容，仅供参考。12月份我们将迎来一个新的促销高点，上次由于先期杨雨老师铺垫的好以及及我们的努力超额完成为了任务，这次希翼再上一个新的台阶，所以我们每一个人也都在努力做好准备。对于这月我希翼自己工作中需要提高的主要有以下几点：1.先做好12月4号边老师来沧州进行仪器检测和硬石使用的讲解的宣传工作和统计预期的订购数额，这样可以有利于更好的准备硬石，希翼不要像上次那样断货好几次。2 .加强对于硬石的了解以便在有客户咨询的时候可以做到游刃有余。同时重点加强学习全面综合的理论知识和销售技能3 .老客户有的家里别家产

43、品也不少，他们对于健康的需求迫切，但是有些盲目，我们可以很好的利用这点，做好我们的口碑宣传和产品推介。4 .做好新客户的开辟吸引工作，虽然不一定就每一个都抓住销售，起码应该慢慢培养，成为我们的铁杆，至少在别人问到的时候不会说出我们的不好，这样也算是成功的一种，口碑很重要。5 .做好大客户的维持工作，上学的时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很合用的，80%的销售来自20%的客户，我们80%的销售来自20%的产品,就像是先天精气宝，上次活动主要就是靠宝，虽然比例不是彻底如此，但是大概如此。所以我们要想办法做好大客户的维持同时不断开辟新客户，在做好现有客户的产品维持同时扩大其他产品销售。6.

44、做好店长安排的工作，尽我们的最大努力希翼可以再接再砺发扬我们沧州的武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做的是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很希翼尝试其他工作的，而且同样希翼都可以干好，所以几次讲师不在的时候往往代讲，虽然不希翼永远做别人的替补，但是起码这是一种锻炼，因为起码有需要的时候你替补的上，而不是需要你的时候，你什么也干不了。总而言之，我们希冀这次又更好的结果。并且可以得到更多客户的认可。销售月度工作计划9在XX年十月的工作中，估计主要完成工作内容如下：1、根据客户定单及时制定和修改发货计划;负责发货计划的过程监控和具体实施;发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领

45、导反映过程情况。2、对国外客户的信息采集、及时传递、及时处理，如：图纸、PPAP信息反馈等等;并及时了解国际机械创造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参预公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和发展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要对付款项，包括在WEBEDl生成ASN和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。8

46、、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。9、随时完成上级领导交给的暂时任务等。10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程叙文件和相关管理规定。11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中浮现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。在公司各个部门的积极配合下，估计在XX年要达成发货量XX吨以上，销售额XX万美元以上的目标。在XX年十月的工作中，本部门保证按时完成各项工

47、作任务，本着“公司荣我荣，的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。销售月度工作计划10初来公司已经一个月了，对公司的产品已经了解。四月份可以说真的很差，不光我们公司，还有不少公司都面临这个问题，整体市场都淡，这么说并非为我的工作开拖，市场淡是一方面，我的工作还是没有做好。这个月我们的任务没有完成，如果不是出了小单可能还会更差。我是一个新人，可以找各种理由，推脱自己的责任，但是把工作做好，业绩做好了，那才是真的本事。下面我总结四月份工作不好的原因一、挪移硬盘和本盘行里的价格太乱家家为了出货压得很低，本来硬盘利润就不高这

48、样一来有时候为了抢客户就得平走，所以弄得哪家都不好做。二、固态硬盘呢，价格比较高，买的人相对来说不会多，但是利润还是很可观的，固态呢这个月没有做好，是我的工作失职。三、硬盘盒呢，买的人相对来说会更少，利润很大，我们家在这方面产品还是很全的，出的不好就是因为去市场少了。四月份就这样以不好结束了，五月我会更努力工作的。五月份我工作计划一全面开辟新客户，将我们公司的产品全面铺开，特殊是行业客户。（硬盘的价格变动很快，我们总发报价单，这就是跟新客户接触的好机会，可以多聊聊尽量全面的把公司产品推广出去）。二维护好老客户，多关注一下老客户的销售情况，给他们多增加点品类，提高一下销售额。（比如我们公司的固态硬盘和硬盘盒，还有新到的三星P