营销方案3篇.docx

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1、营销方案3篇营销方案篇1生态旅游产品是当前旅游业的新兴产品，也是旅游产品发展的趋势之一。本文以海南兴隆为例，提出了海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略，对兴隆生态旅游的实践有一定的启发性，对我国生态旅游业的发展也有一定的借鉴意义。关键词生态旅游产品市场营销策略海南兴隆一、生态旅游及生态旅游产品的界定生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益”。生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化、生活需求的物质实体和非物质形态的

2、服务，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观)、设施和服务三类要素所构成。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品，是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点（区）。二、海南兴隆生态旅游产品的营销环境分析营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件，就是生态旅游产品营销

3、主体的营销环境。只有主动地、充分地使营销活动与营销环境相适应，才能使生态旅游产品的营销活动产生最优效果。1 .优势（SUPerior）兴隆生态环境保护完好，旅游资源得天独厚。兴隆地处热带，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉、洁白的沙滩、宽阔的海域、碧蓝的海水、千姿百态的动植物，是休闲、度假、疗养、观光、科学研究、教育、探险的绝佳选择。同时兴隆还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家、地区归侨，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情。良好的气候条件，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置（位于三亚和海

4、口两个城市之间交通四通发达），使得兴隆生态旅游具有很强的吸引力。2 .劣势(WeakneSS)缺乏科学合理的规划。兴隆生态旅游景点多而杂，布局不合理。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。(2)旅游配套产品稀少，旅游花费结构不尽合理。在旅游者的旅游花费中，用于住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%40%的比重；而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%,趋近了国际上30%的最低警戒线水平。(3)客源市场不均衡。在20_年接待旅游过夜人数中，接待国内旅游过夜人数约214.4万，客源主要来自广东、北京、上海；接待境外旅游者仅1

5、8658人，港澳台同胞为23618人，且从20年起国外旅游人数呈逐年下降趋势。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。(4)无序竞争久禁不止。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。3 .机会(OPPortUnitieS)(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求。据专家预测，在未来的一个时期，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多，对旅游的需求将会越来越大，特别是国

6、家采取鼓励发展的“假日经济”政策，假期的延长，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求。(2)基本形成了协调配套、功能齐全的旅游设施供给体系。在20_年，粤海铁路与全国的铁路实现联网，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿，因而势必增大到海南旅游的旅客流量。(3)构建兴隆生态旅游区是海南省旅游发展总体规划确定的目标之一。这为兴隆生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。4 .威胁(Threaten)旅游资源的破坏和浪费现象严重。(1)

7、由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越兴隆中心的太阳河的污染。(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。三、海南兴隆生态旅游产品的市场营销策略1 .产品策略(1)科学评价生态旅游资源。兴隆生态旅游处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验，结合兴隆地区的实际情况，立足资源优势,建立一套资源评估体系，正确评价

8、资源的类型，开发独具特色的热带生态旅游产品。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估，以保护环境不受游客的破坏。(2)明确产品定位。兴隆生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构，因此要重新调整目标市场的组成结构，将兴隆生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级；向高档次、高消费的旅游市场目标转变；挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。(3)改进产品组合。海南兴隆具有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目，旅游产品线比较单一，应结合兴隆生态旅游资源的多样性开发形式多样

9、的旅游项目。(4)策划旅游形象，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素。要让兴隆生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的，还要逐步形成具有兴隆特色的生态旅游产品品牌。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行。生态旅游形象的设计。在兴隆生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流，使整个形象能反映时代的特征。同时，注意形象

10、策划实施效果的反馈、修复，提高兴隆生态旅游的知名度和美誉度，增强可识别性。生态旅游形象的构建。首先，要解决兴隆旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式。其次，主要通过区域旅游产品体系、区域旅游为识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广，影响面积大，要通过全面动员，才能保证兴隆旅游形象营造的最终实现。2 .价格策略(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为兴隆旅游发展服务，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅

11、游项目价格及浮动范围，通过协调机制，建立合理的价格体系。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格。(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场。通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进兴隆生态旅游区发展。3 .渠道策略改变兴隆生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。(1)与全国有影响力的旅行社、交通运输部门联手，实施双赢的“留客计划”。(2)充分利用因特网资源，建立海南兴隆生态旅游的专有网站,加强对兴隆生态旅游的整体营销。4 .促销策略促销策略的关键是联合企业和政府，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政、

12、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，有的放矢，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示兴隆生态旅游新形象。具体操作方式有：(1)进行文化营销。可以利用兴隆独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办兴隆文化节。(2)进行知识营销。兴隆动植物丰富，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动，扩大其在全国的影响。(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动。营销方案篇2 活动主题：喜迎新春，礼享无限君豪别克新春购车月！ 活动时间：月曰-月号 地点：别克展厅 途径：短信通知、电话邀约 活动对象：各销售顾问意向客户、潜在客户 活动背

13、景：结合元旦、春节等喜庆日子，在春节前进行相应的.促销主题活动，吸引客流、增加展厅客流、促进购车意向；完成1月份的销售目标。 活动吸引点：(展厅五重礼)礼享一、来店礼：来店即送利是封一包；礼享一、试驾礼：试驾即送晖春或中国结一份；礼享一、订车礼：新春礼蓝一份；（计入车价成本）礼享一、交车礼：汽车美容一一全车封轴一次；（计入车价成本）礼享一、置换礼：置换红包500元； 礼品及展厅费用明细：礼品明细数量总金额来店礼（利是封）200已有试驾礼、晖春、中国结（12元/份）100名1200元订车礼、新春礼蓝（300元/份）30份（先买10份）9000元，订入车价成本费用合计10200元活动目标：46台销

14、售顾问个人目标：5台当月订车并交车的销售顾问可参加销售激励活动-抽红包活动。每交车一台（需为当月新增订单）即可参加一次抽红包活动，抽奖时间为：交车次日晨会上抽取；红包费用内容如下：明细数量总金额电影票2张7份已有免晚上值班一周3名-50元现金10份500元100元现金3份300元太阳城自助餐卷（78元）3张234元糖果一盒（25元）10盒250元巧克力一盒（40元）10盒400元费用合计46份1684元展厅布置费用预算项目数量单价费用（元）执行部门店头喷画1张420440销售部/市场部活动奖品一架海报1张8585市场部短信客服部展厅新春布置380元采购部合计905元活动总费用预算12884元活

15、动短信君豪别克新春购车月一喜迎新春、礼享无限！即日起至元月15号来店购车享受新春特惠价，更送购车五重大礼！老客户成功介绍新客户赠送新春礼包一份！详询：82696111以上内容妥否，请领导审批！所属部门经理：直属部门经理：财务经理：总经理：营销方案篇3一、活动时间：20_年6月10日起一活动终止日（酒店将视行情定终止日期）;二、活动地点：某五星级酒店；三、活动主题：温馨享受午夜房，延迟时间退房，娱乐休闲新体验，视觉大餐任您选；四、活动目的：在原来的基础上更新设施设备和实施新的经营战略，使客房服务多样化；五、促销对象：住店散客；六、活动宗旨：完善酒店客房软件管理模式及提升客房创新意识，为客人提供个

16、性化服务；七、活动内容：1）午夜房：从6月10日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住当日中午12点退房），仅限酒店高级单、双人房，房价为:218元/间/晚，酒店将视行情定活动终止日期；2）延迟退房时间：从6月10日起，酒店所有客房，延迟退房时间到下午14：00,到活动终止日，酒店将视行情定结束日期（以往退房时间为中午12：00,延迟了两个小时）；3）体验房：从6月10日起，酒店所有客房在原来的条件下,增加“视觉大餐”一一数字电视频道，客人在入住酒店客房时可免费收看数字电视、电影，在原来可收看的频道条件下，增开了很多新的频道，客人可随自己所爱好挑选自己喜欢看的电视、电影，体验房（仅限高级双人房）价为

17、：277元/间/晚（即为平时的7。5折）。八、宣传推广:1、人力推广：各部门互相配合在适当时间为客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住体验；2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、电梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容广告标题：温馨享受午夜房，延迟时间退房;娱乐休闲新体验,视觉大餐任您选；活动时间：20_年6月10日起；活动地点：某五星级酒店；1）午夜房（仅限高级单、双人房）当日凌晨1点入住一一当日中午12点退房，房价为：218元/间/晚;2）延迟退房时间酒店所有客房，退房时间从原来的中午12：OO延迟到下午14：00；3）体验房（仅限高级双人房）增加“视觉大餐”一一国际、国内

18、精彩数字电视频道任您选,体验价：277元/间/晚；注：酒店将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店所有。九、部门分工：市场营销部：1、负责拟定活动方案和实施方案；2、美工室负责制作易拉宝海报，摆放酒店大堂，电梯广告,设计巨幅；3、美工室负责设计电视摇控器使用说明示意图；房务部：负责在6月10日做好客房准备工作，安排好所有客房调整工作;1、负责在6月10日之前联系好工程部完成数字电视和有线的安装；2、负责在6月10日之前每间房试好台，使其能正常播放；3、负责在6月10日之前下发通知让本部门楼层员工知晓活动内容包括前台接待人员，并培训楼层服务人员调台技巧；4、房务部负责提供电视摇控器使用说明。财务部：1、负责在6月10日之前知晓此次活动内容，并提供本次活动所需物资并统计所需费用；2、适当为客人推广本次活动；工程部：1、负责在6月10日之前安排工程人员安装好所有有线数字电视所需做的工作；2、负责在6月10日之前调好台，并告知楼层工作人员调台技巧；其它部门：1、负责在活动期间适当时间为客人推广本次活动内容并邀请相关客人试住。