汽车系列促销活动方案.docx

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1、汽车系列促销活动方案汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充溢市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正在加快优胜劣汰的进程。以下是我为大家细心整理的汽车系列促销活动方案五篇，欢送阅读！汽车系列促销活动方案1一、中国汽车物流企业存在的问题中国汽车物流运输主要的途径是通过水运、铁路、公路运输。1.中国汽车物流公路运输企业都具有资源利用率低，运输本钱高，运力资源奢侈，竞争力薄弱等特点。汽车物流行业的进入门槛不高，造成目前行业群体数量多，单个企业限制车辆规模少，行业目前拥有IOIOo多辆车，从业企业达400-500家。大多数企业依靠当地的发出资源，不能构成规模和回流网络，单车重载率很

2、低，或者极低的回流配载价格造成企业效益水平差。2 .效益和规模的缘由，使得大多数企业没有实力提升管理技术，保障效劳质量。整个行业效劳水准不高，缺乏统一的行业标准和约束机制，造成同等价格条件下的效劳内涵、品质判定参差不齐，导致效劳品质参差不齐，商品车交付刚好率，商品车质损率，架子车的事故率等诸项指标均不尽人意。3 .持续增长的油价本钱和不标准的途中罚款更加重了企业负担。国家标准的限制导致了区域间的政策尺度驾驭差异。超长、超限车型在这里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解决不了竞争的对等、根底统一。大多状况下是一方水土养一方人的局面，围绕一个主机厂，以当地运输为主体形成了一批运输企业，他们的规模、管

3、理实力、地域的群体利益制约了外地企业参与竞争，特殊在月初、月末的不均衡销售发运状况下，更加无法旗帜显明的提出强化管理、改善品质的合理管理需求。4 .公路公司为了生存不得不卷入无序、恶性竞争。恶性竞争导致了行业价格体系的破坏和局部供需的不平衡。汽车物流运输过程中，各企业为寻求回流效益、不惜牺牲自身利益，破坏了行业价格体系。这种恶性竞争还造成了局部运力供应大于运量需求的假象，一方面是潜力巨大的市场和需求的增长，另一方面却是价格的不断压低和利润的不断侵蚀，这种效益剪刀差的冲突日趋突出。5 .司机人员管理、本钱限制困难，车辆运用率低下;公司企业与司机沟通不顺畅，企业在车辆运输过程中无法对运输过程全程监

4、控;汽车物流配送的实效性要求很高，须要刚好有效得配送到目的地。二、中国汽车物流企业业务流程易流gps进入汽车物流企业的切入点：1 .汽车零配件从生产企业运输到各汽车生产企业或是中转仓储中心的环节中2 .整车出厂配送给各地经销商、仓储中心的环节中3 .汽车整车出口，将整车运往各码头，铁路运输中心得环节中三、降低汽车物流企业本钱的主要措施1 .削减等待时间，加强仓库与运输的团队合作，加强客户、调度、驾驶员之间的沟通2 .做到资源共享，实施战略联盟，加强集货回程的匹配，提高车辆利用率3 .改善驾驶员工资、提高福利后的本钱消化，推行精益生产方式,实施驾驶员作业平衡分析，实施全员运输设备维护，提高人员的

5、劳动生产率和驾驶平安4 .加快仓库收货速度，建立快速收货流程5 .简化质量交接流程，加快速度6 .变更物流调度模式，降低装卸时间、交接、验收。幸免重复检验7 .布局优化仓库，加快仓储吞吐量、周转率，构建资源信息共享平台8 车系列促销活动方案2一、营销背景该博览中心占地面积达6000平方米,条件得天独厚,管理先进，后期效劳及其相关的工商、税务、银行、交管等配套效劳齐全，能够为客户供应一体化、全面化的优质效劳，使广袤的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广袤的汽车及负数行业的经营者供应了一个更加完善的;有着广袤市场前景的现代化汽车交易场所。为了更好的开展传播活动，提高知

6、名度，能够使南方汽车博览中心在群众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做;顺当的实施，受其托付，特支配制定南方汽车博览中心前期的广告投放准备。二、市场分析1 .市场环境优势分析A.樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输犬牙交织，交通特别便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境特殊优越。B.樟木头具有“小香港之称，是广袤港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业兴盛，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的开展，为南方汽车展览中心缔造更加优越的经济环境。C.随着经济的进一步增长，人民

7、生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是群众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，而汽车的消费将更加的贴近群众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后开展缔造良好的市场时机。2 .自身优势分析A.现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大局部的配套效劳设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并询问投资，市场前景特殊广袤。B.自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后效劳、配件供应等为一体的综

8、合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。C.高品质的效劳，工商、税务、交管、银行、保险等效劳配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户供应优质的一流效劳，为汽车及其附属经销商供应汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的工程，使整个交易中心更加标准化、一体化。D.南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华高雅，经营环境舒适温馨。三、前期市场策略1 .紧抓市场时机

9、点为重点，进展大幅度传播，使所占的优势能深化人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。2 .尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。3 .早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯的市场战略目标。4 .引用现代的管理模式和高品质的效劳，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。四、前期广告策略1 .广告定位前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放准备，以及广告的具体实施。建议接受南方汽车博览中心的配套效劳优势来作为广告定位。2 .广告知求以理性的广告知求为广告知求点，用实实在在的的事实去劝服人,以便在实际的操作中，有利于广告的操作。3 .广告目标争取在开盘

10、前来通过广告和其他的传播手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深化人心，在市场中占有必需的地位。广告传播的目标应当放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间缔造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来询问投资。五、媒体分析A.在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比拟明显，选择性、针对性较突出，能够干脆到达受众。户外广告的起效较慢，但是最简洁树立良好的企业形象。B.在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。J媒介利用应遵

11、循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。六、告媒体投放准备表投放时间投放媒体广告形式广告目的投放方法备注。20-年12月南方都市报汽车专刊、传单、礼品广告的定制企业形象传播广告提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次。20-年1月南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、自身网站的建立。企业形象传播广告树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次。20-年2月南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象传播广告转为招商投资传播广告在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两

12、次，户外广告的制作。20-年3月南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建立企业形象传播广告与招商投资广告相结合吸引更多的客商询问投资报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告起先制作。20年4月南方都市报汽车专刊、东莞日报汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建立、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、询问、投资报纸每日一次电台每日四次,杂志登载，电视广告每日两次报纸软文操作、杂志视实际状况而定七、备注本方案为樟木头南方汽车博览中心前期(

13、20-.1220-.4)广告准备，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完备。到达所想要的效果。汽车系列促销活动方案3一、活动背景宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机供应更高品质效劳满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场供应的、最有影响力的效劳，成了宝马汽车的志向与志向。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深化民心，进一步得到消费者的确定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。二、活动目的1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、时尚、

14、平安性、高品位的特性完备结合，满足消费者的心理需求。2、借夏日人们向往的轻松心理，推出特性、时尚、轻松、公益的活动形式，让消费者体验夏日的轻松心情。3、通过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。4、通过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。三、活动重点1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出特性品位。2、针对媒介：通过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们传播的焦点，促进消费者的购置行为，缔造品牌气氛和产品价值。3、针对企业：了解消费心理，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。4、针对行业：不行低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。四、效果评估1、在这一

15、系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的相识和印象！2、势必会成为社会和媒体关注的焦点.对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用！五、活动时间及地点支配（待定）六、活动内容1、关爱儿童成就将来，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小挚友热忱地参与，小挚友在老师同家长的帮助下，绘画了属于他们心中的最宠爱的宝马汽车一一我心中宠爱的宝马儿童绘画巡展。充分发挥了孩子们的想象力以及酷爱汽车的激情。2、品位生活共鉴非凡“宝马品质生活尊贵夜，与业主们一起共鉴非凡，品鉴生活，共同共享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在

16、一起，带来了一个奇妙的盛会。共享非凡时刻，传递品质生活,与广袤业主一起共同共享宝马品质生活带来成功与喜悦。3、试乘试驾实现幻想一一宝马完备驾乘共享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时,参与更多的轻松元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的芳香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。4、精彩电影与您共赏播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢送，开放式的电影带给大家很温馨的感觉，虽然没有电影院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一起观看的乐趣。5、汽车平

17、安公益讲座主持人和嘉宾将专业的汽车学问化解为简洁让人承受和理解的真实案例传递给业主，订正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个面对面的接触时机，把平安汽车生活的理念带给业主，就是倡议业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上平安的汽车生活。此次活动结合了趣味平安游戏，直观现场演示，把枯燥的平安学问生动地传达给了活动中的每一个人。6、汽车日常保养讲座7、网上车市、供车、改装等询问活动8、现场征集看法和建议9、汽车模特、美女表演10、汽车音响、汽车改装（酷车）展示活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的突破科技，追求卓越之精华，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵

18、的享受。七、现场效劳效劳一：当天到展台前登记的业主，每人嘉奖500元代金券，购车时可抵现金运用。效劳二：当天效劳站技术专家对社区车主进展免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费效劳。并且当场办理6折修理睬员卡。八、整合资源将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进展大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。九、联合营销同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进展品牌传播、互动与销售。汽车系列促销活动方案41.会员营销会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做预收款生意。凭

19、借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购置汽车精品等，并享受购物折扣实惠、积分返利实惠等实惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、修理、救援等增值效劳支持，及各类车务手续的代办支付等独具匠心的效劳。2 .文化营销把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以再此根底上组建以本店为效劳基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。3 .效劳营销效劳作为企业经营内容的一局部，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车供应从拥有到报废的全程优质效劳，贴身、贴心的特性化效劳，这种车主的

20、保姆级效劳层次的效劳经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是必需要求做到，至少可以去尝试努力做到。4 .网络营销随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就确定上得起网，因为电脑和网络的普及率,在车主子群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销效劳。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，供应网络购物、商品查询、车友论坛、供求托付等效劳，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。5 .其他营销除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价

21、格折扣、发放实惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进展。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者本钱太高而难以实现，还可能过于困难而不便操作。因此，在实际的日常营销工作中，须要依据自己的实力接受有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。6 车系列促销活动方案5汽车就像人一样须要呵护，也须要装饰，一位有车族这样说。为爱车装饰各种不同风格的饰品，让汽车成为自己一个舒适的流淌的家，慢慢成为车主的势必选择。“特性消费带给投资者们全新的商机汽车美容业。利润丰厚市场巨大一部10多万元的车，按10年运用期限，每年3万公里行程计算，每年须要用于车辆清洁、保养和维护的费用在3000元以上，对于中高档车，

22、各项费用还将超过这个数字，可以说，作为汽车市场的一块，美容和养护的前景不错，顺德一位汽车美容店负责人这样介绍。有统计数据说明，目前我国汽车的保有量达1700万辆。在上海等大中城市，私家车的占有率已达12%,并且每年以20%的速度增长。业内人士分析，将来20年内，中国将成为全球第一大汽车市场。目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯;30%以上的私人低档车车主起先形成了给汽车做美容养护的观念;30%以上的公用高档汽车定时进展外部美容养护;50%以上的私车车主情愿在驾驭根本技术的状况下自己进展汽车美容和养护。仅广州市，20-年的汽车保有量已到达62万辆之多。遵照80%以上的

23、私车车主为汽车美容护养、一辆车3000元来计算，广州市场上的汽车美容行业整体就将超过10个亿。据业内人士分析，浩大的市场需求为城市的汽车美容店供应了较大的获利空间。择吉开店评估风险选址对开任何店的成败有很大的影响。一般来说，以下三种地方是开店比拟志向的地址。第一，大型住宅区。车主把车开回家后就可以找到专业人士把爱车妆扮一新，不用走任何多余的冤枉路，这种本身就意味着供应了便利、省时的店自然就是一个招牌。其次，加油站和汽修店旁边。目前，很多汽车美容店就是开在加油站和汽修店旁边的。车主在加油和大修的时候，就是车跑了很长一段路的时候，自然也是给车保养的时候。第三，车流量比拟大的公路旁边。此外，专家提示

24、，虽然汽车美容业有着很广袤的开展空间，但它所面临的竞争也日益猛烈。）随着我国的进一步开放，外资全面进入中国汽车修理业的日子也正在迫近。因此，我国汽车美容业将慢慢陷入一种特殊犯难的境地。汽车美容概念的引进在我国不过短短十几年的时间，而真正有市场需求更是近几年才起先显现。对于前期投资者来说，可能挖到了汽车美容业的金矿，而后来者成功的概率就要打折扣。两大准备投资宝典A准备经济型投资。投资金额：20万元左右。经营面积：30到50平方米。工作人员：5到8人。投资工程：汽车美容及装潢。投资经验：汽车美容及装潢相对于汽修来说，比拟简洁经营，投资金额也不会太大，装潢产品和美容产品通过代销方式进展经营，可以省去

25、很多前期投入，资金介入量相对较小。资金运作：从目前的状况来看，资金的回笼期在9到10个月之间。投资风险：对于这样的经营工程来说，风险的隐患只是存在于经营者的经营理念,群众化市场虽然众口难调，但是有量的根底，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右，经营得当的话，其中的净利润一块可以有所增长。B准备管用型投资。投资金额：50万元左右。经营面积：I(H平方米左右。工作人员：8到10人。投资工程：汽车装潢及汽车日常保养。投资经验：汽车装潢及日常的保养维护相比照较简洁经营，同时装潢及保养设备的投资金额也不会太大，装潢产品可以通过代销方式进展经营，可以省去很多前期投入，机器设备前期的投入只是汽车校验检测设备，因此资金介入量不大。经营要求：操作人员须具备必需的汽车专业学问。资金运作：从目前的状况来看，资金的回笼期在10个月左右。投资风险：对于这样的经营工程来说，风险的隐患只是存在于操作人员的专业水平上，群众化市场虽然众口难调，但是有量的根底，经营过程中风险值较低。利润空间：毛利率在30%左右。汽车系列促销活动方案