房地产市场调研报告范文（通用5篇）.docx

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1、房地产市场调研报告房地产市场调研报告范文（通用5篇）在日常生活和工作中，报告的使用成为日常生活的常态，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。相信许多人会觉得报告很难写吧，以下是小编精心整理的房地产市场调研报告范文（通用5篇），仅供参考，希翼能够匡助到大家。随着城市化进程的不断加快，泗洪县房地产业得以蓬勃发展，投资规模逐渐增大，市场交易日益活跃，居民的住房条件明显改善。房地产业的快速发展对扩大就业，带动相关产业发展，提升城市形象，繁荣地方经济作出了明显的贡献。一、基本概况：20xx年新开工面积112.5平方米,其中住宅项目15个,面积75.2万平方米；专业市场6个，面积37.3万平方米。批准预售

2、面积80万平方米，其中商业26万平方米；网上销售备案商品房2599套，面积29.7万平方米，均价2168元/平方米；网上销售备案普通住房2094套，面积23.86万平方米，均价1924元/平方米；网上销售备案商业用房505户，面积6.87万平方米，均价3248元/平方米。20xx年元月至4月，网上销售备案商品房2700余套，面积25.4万平方米，均价2804元/平方米，房地产市场整体销售比较稳定，去年虽然受宏观经济政策等方面因素影响，但该县房地产市场整体波动不大，房地产市场在逐渐回暖。去年11月份至今，泗洪县商品房销售量明显增长，特别是几个相对较大的楼盘浮现了销售高峰，这说明该县房地产市场的需

3、求空间仍然较大。二、存在问题：1、供电方面：一些小区存在供电不完善问题，为暂时用电。究其原因：供电部门要求开辟企业在红线之外架设供电专线，费用昂贵，给企业增加较大的经济负担，许多开辟企业迫于资金压力，无法解决，部份小区已多次浮现停电现象，群众意见较大。2、开辟企业内部管理有待完善，在泗洪注册的房地产企业现有40余家，大部份为本地企业，规模小，资金缺乏，管理人材不足，在开辟管理过程中，重效益轻管理，导致楼盘建设配套设施不完善，浮现一些遗留问题，甚至有部份楼盘浮现停工烂尾现象，影响群众的消费心理。3、开辟企业资金短缺。20xx年上半年受宏观调控政策影响，各金融机构收缩银根，下半年，全球性金融危机爆

4、发，年底，政府出台了放宽金融政策，但到目前为止收效尚不明显，主要原因：各商业银行对房地产开辟项目的开辟贷款发放条件较为苛刻，使得开辟企业从银行取得资金难度大，目前仅有个别楼盘通过开辟企业自身努力争取了部份贷款，大部份项目资金仍来源于社会融资。社会融资成本高，参预融资主体对目前市场信心不足，融资难度大，导致开辟项目资金短缺，以至引起部份开辟企业到周边市、县投资，大量资金外流，项目多的企业资金缺口巨大，举步维艰，直接影响项目的推进速度，更影响楼盘的正常销售。4、近年来,泗洪县四房建设稳中推进，受到省市表彰，每年拆迁量都在50万平方摆布。由于泗洪县拆迁安置房的价格较低，与商品住宅价格差距较大，大部份

5、拆迁户购买了安置房，一定程度上影响商品住宅的销售。5、受20xx年整体经济形式和一线城市降价销售影响，虽然住房刚性需求仍然存在，但是群众持币观望的情绪较浓，使得消费群体存在房屋还有降价可能或者政府还会出台更优惠的购房政策，一定程度上影响了商品房销售市场。三、下步打算：1.有序的开展拆迁规划，适度控制招拍挂土地的数量，以平衡现有市场供需，估计20xx年泗洪县将推出土地11块，面积800亩,基本可满足用地需求。2、解决供电矛盾这一突出问题。土地在出让前，详细规划好供电路线，从源头上解决土地出让后存在的供电问题，由政府牵头出面协调解决建成小区的供电问题，杜绝新建楼盘暂时供电现象的浮现。3、加大各银行

6、对房地产企业的信贷支持力度。20x年春节前该县房管处两次组织银行与开辟企业座谈，会上各家银行与开辟企业签署总额达7.06亿的开辟贷款协议，但开辟资金仍有较大缺口，希翼通过有效途径，争取银行更大贷款支持，确保房地产在建项目的稳步推进。4、在确保四房建设有序推进的同时，一是出台新的拆迁补偿标准和安置房购买价格，缩小与商品房之间的价格差距；二是严格把握拆迁安置的准入关，打击私下转让拆迁协议行为，杜绝恶意炒作现象的浮现。5、加大对房地产开辟企业和项目的管理力度，各行政管理部门要树立精心管理、全方位服务意识，建立一站式审批制，高起点规划，高质量施工，完善基础设施配套，提升小区档次，让群众满意消费。6、在

7、泗洪县政府年前已经出台的促进房地产业健康稳定发展的二十三条意见的基础上，根据省市及周边县市出台的一些政策措施再作进一步完善，出台补充优惠政策。同时针对泗洪县以往自建房和集资建房数量多的情况，为其完善手续，扩大二手房市场，争取商业银行对二手房按揭业务的开展，以此助推商品房市场的发展。8、加大对群众的舆论宣传，通过各种新闻媒体，宣传各种购房优惠政策，坚持正确的舆论导向，激发群众的购房欲望，以此来带动泗洪县房地产市场的持续健康发展。近年来，房地产市场不断升温，旺盛的市场需求，巨额的利润，吸引众多投资者的目光。房地产市场的迅猛发展，带动经济的快速发展，提高了人民生活水平，同时也引起了一些问题，影响到社

8、会稳定和人民群众的切身利益。针对这些问题，国务院出台了一系列政策，加大了房地产市场宏观调控力度。笔者从工商行政管理部门的视角，对房地产市场存在的问题进行调杳分析，并提出应对措施。一、当前房地产市场存在的主要问题（一）无证无照和超范围经营问题突出。一些具备开辟资质的企业在利益的驱使下，通过收取管理费等方式，或者将本企业的资质证书和营业执照出租给他人使用，或者以本企业名义设立项目经理部，为一些不具备资质条件的企业和个人进入房地产市场提供保护伞，导致房地产市场开辟主体混乱，无证无照经营现象较为突出。（二）招投标运作不够规范透明。土地的划拨、出让等信息宣传和公示不到位，存在违规操作的问题，导致部份业内

9、企业知情不多、参预面不宽。同时，在土地拍卖时，招投标部门对参预竞标企业的资质条件、主体资格等审直不够严格，未充分征求工商部门的意见。（三）虚假违法广告现象较为严重。一些房地产开辟企业为了吸引人气，发布含有明显低于市场价的房价信息等内容的虚假广告，如有消费者咨询，则称该房已售，并借机推销其他商品房。有的房地产开辟公司通过虚构商品房销售发展的信息，在社会上造成商品房供求紧张的氛围，引诱消费者购房。有的违反广告法和房地产广告发布暂行规定的规定，发布含有投资、就业、升学等禁止性内容，误导消费者。（四）合同违法行为时有发生。多数房地产开辟企业不按规定使用商品房销售合同示范文本，不按规定将自制的合同文本送

10、相关部门备案。自行设计的合同文本对商品房的质量、配套设施、公摊面积、公共设施管理、房屋权证办理等规定不够明确，特殊是对双方的权利义务及纠纷的解决方式规定模棱两可，或者设定霸王条款，规避和免除房地产开辟企业的责任，在纠纷发生后，消费者的权益得不到保障。（五）侵害消费者合法权益呈上升趋势。目前，在商品房销售中存在面积缩水、公共设施达不到预先承诺、不按约定办理房屋产权证等侵害消费者权益的问题。某开辟商在业主入住后3年多的时间内，拒不履行办理产权证的承诺，引起42户业主集体投诉。二、加强建造房地产市场监管的措施对于上述存在的问题，其原因是多方面的：房地产市场管理涉及多个部门，政出多门，各自为阵，相互协

11、同的工作机制尚未建立；有关法律法规不够完善，对项目经理部的管理、设置及主体定位等缺乏具体的规定，导致房地产开辟企业设置的项目经理部过多过滥；出租、出借营业执照以及挂靠经营等往往通过内部协议等隐蔽的方式进行，加之工商部门手段有限，调查取证艰难，后续监管难以实施。作为履行市场监管的职能部门，工商部门要充分发挥自身职能作用，积极主动介入房地产市场监管，当好监管房地产市场的主力军。笔者认为，要解决好房地产市场存在的问题，应从以下几个方面入手。(一)以拍卖监管为切入点，全面介入房地产市场监管土地使用权的取得，是房地产开辟经营活动的起点。根据城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例的规定，国有土地出让采取招标

12、拍卖进行。拍卖法和拍卖监督管理暂行办法规定，工商行政管理机关依法对拍卖活动实施监督。我们应认真履行监督职责，建立健全拍卖备案登记制度，加强对房地产开辟企业参预土地竞拍活动的监管，全面掌握辖区房地产开辟的状况。严格审直竞拍人主体资格证明、资质条件、资金来源等备案材料，对主体资格不合法、无相应资质条件或者假借他人资质证书和营业执照参预竞拍的，不予登记备案，并及时通知建设、国土资源等部门，取销其竞拍资格，将违法开辟行为拒之于门外。(二)以经济户口管理为基础，规范房地产市场主体行为一是严格主体资格审查。建立辖区房地产开辟企业经济户口台帐，逐一录入企业的登记注册情况、资质证书期限、资质等级等。并全面清查

13、房地产在建开辟项目，对照房地产企业经济户口台帐，对从事房地产开辟、建造施工的企业和个人的市场主体资格进行审查。重点查处无照经营、挂靠经营、企业出租出借营业执照、超范围经营等违法行为。对一些重点嫌疑开辟项目，要通过加强企业财务的检查，对企业在建开辟项目的投资情况和财务收支进行严格审查，及时查处挂靠经营以及以收取管理费等形式出租、承租营业执照的无照经营行为。针对以内部协议承租、借用资质和营业执照以及挂靠经营调查取证难的问题，应从开辟项目的资产管理入手，由开辟企业出具在建项目投资情况，注明投资方、投资额等，经公证处公证后，报工商部门备案。对拒不办理备案手续的，列为重点对象，严格审查。二是加强注册资本

14、监管。根据房地产开辟企业资质等管理的规定，一级资质企业，其注册资本最低限额为5000万元，二级资质企业为20xx万元，三级资质为800万元，四级资质为100万元。通过企业年检，对照其资质等级，检查其出资情况，严厉查处两虚一逃违法行为，并通报建设部门吊销资质证或者降低资质等级，对情节严重的，吊销营业执照,构成罪的，移交司法机构处理。三是加强项目经理部的管理。对在建项目的项目部，实行限期备案登记制度，要求开辟企业提供营业执照、中标通知书、规划许可证、土地使用许可证、建设部门颁发的资质证书以及房地产开辟合同等严格进行审核，重点审核双方当事人的主体资格是否合法、相关许可证是否真实有效、合同内容是否合法

15、。对符合条件的，予以备案后，方可从事项目开辟。（三）以执法办案为手段，强化重点违法行为的查处一是加强房地产广告的管理。重点查处未取得国有土地使用权、未取得商品预售或者销售许可证、工程质量验收不合格以及违反房地产广告发布暂行规定规定而擅自发布广告的行为；查处商品房预售、销售广告中未载明开辟企业名称、代理销售企业名称、预售或者销售许可证书号的行为；规范广告中有关房地产项目、面积、价格、位置、周边环境、房贷等内容，严厉查处虚假广告和其他违法广告。二是加强房地产中介机构的管理。检查从事广告策划和商品房销售代理经纪公司、从事买房卖房换房的经纪企业和个体工商户，重点查处房地产经纪机构在代理商品房买卖过程中

16、赚取差价的违法行为；利用虚假信息骗取中介费、服务费、看房费等费用的行为。三是加强房地产展销活动的管理。对未经登记，擅自举办房地产展销会的，严格依法查处。(四)以长效监管为目标，探索创新房地产市场监管机制一是建立房地产市场信用监管制。对城市规划区内在建的房地产开辟工地进行全面清理，并登记造册，录入企业从事建造、开辟情况、登记注册情况、资质条件、合同备案、广告登记、消费投诉和违法处罚情况，建立健全房地产企业经济户口同时，建立黑名单和黄牌警告制度，定期对信用良好和不良企业进行公示，促进房地产企业诚实信用，守法经营。二是建立合同备案制。催促房地产开辟企业在销售环节使用工商、建设部门制定的商品房买卖合同

17、示范文本；修改示范文本格式条款或者自行制定合同的文本，必须报工商部门审核、备案。三是健全12315监控网络。通过12315消费者申诉网络，及时受理消费者投诉、调解购房纠纷、发现违法线索、杳处违法案件，进一步提高市场监管效率，确保消费者的合法权益得到维护。四是强化社会舆论监督。对违法经营性质恶劣、社会影响后果严重的建造房地产企业，在依法予以直处的同时，要通过新闻媒体、红盾信息网站及时予以暴光，充分发挥社会的监督作用，提高其违法经营的成本，增强对违法经营者的震慑作用。五是加强部门协作机制。建造房地产市场的监管，涉及建设、规划、房管、国土资源等多个部门。工商部门要主动加强与上述部门的协作与联系，互通

18、信息，及时了解城市规划区内土地出让、划拨和规划开辟项目情况，明确房地产市场监管重点。同时，要建立部门联席会议制度，对重点违法行为，组织联合执法整治行动，增强工作合力。“两港一城”建设热潮和城市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃发展。目前房地产业在我区经济发展中具有重要地位和作用，房地产业直接税收占到总税收的15%摆布，相关税收占到总税收的30%;如果加之契税收入,则占到36%随着经济的发展和城市化进程的不断加快,房地产业对税收的支柱作用会更加明显。近期，中央和市陆续出台了针对房地产市场的调控政策，对于受外部环境影响较敏感的房地产业来说，政策的调整无疑会影响房地产市场的发展。认清我区房地产市场

19、现状，客观分析政策对房地产走势的影响，从而研究提出相应的对策建议，对保持我区房地产市场的持续健康发展，具有重要意义。一、我区房地产市场发展现状今年1-6月，我区房地产业实现税收5亿元，同比增长85%;房地产开辟投资完成37.3亿元，其中住宅投资完成23亿元；商品房施工面积489.9万平方米,销售100万平方米。今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点：1.房产投资保持较高增速我区近年的大开辟大建设态势和房地产市场的走热使得房产开辟商对我区房地产市场前景纷纷看好。今年上半年我区房地产开辟仍延续了去年以来的较快增长势头，1-6月,房地产开辟平均增速为42.2%o其中,住宅建设在房地产开辟投资中的地位

20、突出，占到房地产开辟全部投资的62%;商业营业用房今年开辟增速也持续走高，2-6月累计增速分别为：2.6%、15.2%.84.5%、79.1%、1.9倍；办公楼开发投资也保持了10倍以上的增速。2、房产销售势头回落明显今年我区商品房销售面积和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势：从商品房预售情况来看，回落趋势明显。1-6月全区预售3940套，总面积50.6万平方米；预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了15.5%和15.4%出于对宏观政策的观望心态，3月份我区商品房预售浮现了一次明显下降，4月份仅售出474套，总面积6.5万平方米，与3月份相比均下降了443%5月、6月继续维持了较低的预售水平，

21、每月预售385套，总面积5万平方米摆布。3、房产平均价格持续走高虽然今年年初开始，中央及市频频出台调控房地产市场的有关政策，但年后，房地产市场已进入快速上涨的新一轮行情，由于土地的稀缺性、百姓改善住房的实际需求支撑以及跟涨不跟跌”的投资心理等因素影响,我区房价也呈持续走高的态势。自年开始，我区房地产价格以年均20%以上的速度快速提升，房价在、年分别同比上涨20.5%、30%和42%o目前，我区新建商品房均价已达5590元每平方米，同比上升20%;存量房均价已达5000元每平方米，同比上升47%二、近期房地产市场调控政策对我区房地产市场发展的影响由于房地产价格持续上涨，房地产市场投机成份严重，中

22、央将防范房地产风险作为今年宏观调控的重点，市也出台了多项有关政策，加强对房地产业的调控。中央和市的政策主要通过以下几方面来调控房市：中央:土地供应结构调整。建设部等七部委出台关于做好稳定住房价格工作的意见，规定各地要根据房地产市场变化情况，适时调整土地供应结构、供应方式及供应时间；对房价上涨过快的地方，适当提高居住用地在土地供应中的比例，着重增加中低价位普通商品住房和经济合用住房建设用地供应量；严控高档住房用地供应。房贷利率调整。3月16日，央行出台了调整商业银行自营性个人住房信贷政策，规定对房价上涨过快城市或者地区，可将个人住房贷款最低首付款比例由20%提高到30%,并实行住房贷款下限管理,

23、将个人住房贷款利率下限水平由5.31%提高到6.12%房地产财税政策调整。国税总局、财政部、建设部联合发文，规定XX年6月1日后，个人将购买不足2年的住房对外销售的，全额征收营业税,同时规定凡在XX年6月1日以后购买非普通住房的，按3%全额征收契税。地方：房地产发展目标调整。以居住为主、以市民消费为主、以普通商品住宅为主的三个为主”楼市调控原则。房地产销售登记方式调整。市加强新建楼盘网上备案工作，于2月18日推出网上二手房试运转，增强房地产信息的透明度,并出重拳打击违规炒作房产的企业。房地产供应结构调整。大力调整供应结构，加大配套商品房为主的中低价普通商品房供应。XX年市计划开工建设配套商品房

24、和中低价商品房各100o万平方米。从短期看，宏观政策的调整将对我区的房地产投资建设带来直接影响，从而关系到财政收入、固定资产投资、第三产业增加值等主要经济目标的完成；同时，平抑房价政策的出台导致市场观望气氛浓重，房地产市场特别是二手房市场交易量将有较大程度的萎缩，我区房地产业发展将浮现一定程度的“缓刹车顺但从长期看，宏观政策调整势必有效剔除我区房地产市场中的投机因素，达到抑制投机行为、规范投资行为、鼓励居住消费的目的，有利于我区房地产市场的持续健康发展，主要将起到以下几方面的作用：合理控制房地产投资开辟量。通过调整房贷利率、税收政策，减少房地产市场中的投机成份，显露市场真实需求量，合理引导房地

25、产投资开辟量。同时，通过严格土地供应，有效防止过度开辟的情况发生。缓解房地产业供求矛盾。通过加大配套商品房和中低价商品房的建设量，调整房地产供应结构，满足普通老百姓的住房需求，有效缓解房地产业的供求矛盾。适度平稳房地产价格。考虑到“两港一城建设效应初显、浦东板块效应显现、基础设施建设加快带来的房产升值效应，我区房地产价格仍将继续走高，但期房限转、税收调整、商品房网上登记等政策办法将有效稳定过快上涨的房价，使其涨幅趋于稳定。三、积极应对，保持我区房地产市场持续健康发展总的来说，由于我区房地产市场发展基数相对较低，近期又迎来两港一城开辟建设的历史性机遇，从长远来看，我区房地产市场仍将有比较大的发展

26、空间。近期的房地产调控政策将使我区正在发展中的房地产市场进入一个调整-巩固-提高的阶段，走向日益成熟。为保持我区房地产市场的持续健康发展，当前要注意以下几点。1.加强房地产价格监测工作及时掌握我区房地产价格动态和走势，建立起科学有效的房价监测和预警体系，加强对房地产市场的调控，维护房地产市场价格秩序，促进房地产业持续健康发展。重点监测土地出让价格，新建商品房、存量房的交易价格；当前特殊要重视加强对住宅类商品房价格的监测工作。加强房价的季度、年度分析预测工作，将出让土地面积、房地产开辟投资额，新建商品房的开工面积、竣工面积、销售面积、空置房面积及空置率，市场平均价格及变动情况和原因等列入分析内容

27、。一旦发现价格异常波动，及时提出预警建议。2、加强房地产项目的跟踪管理工作建立房地产项目的跟踪联系网络，及时反馈项目的发展情况，以便发现问题、协调问题、解决问题。确保房地产企业根据政府年度土地供应计划经营房地产开辟项目，并按照统一招标、拍卖和挂牌的方式来取得土地使用权，同时，严格对房地产企业有关用地、立项、规划、建设和销售手续的办理。把好房地产项目的市场准入关，严格审查房地产开辟企业的资质条件，对抽逃注册资本金、项目资本金，无证或者超范围从事房地产开辟经营的行为，要依法严厉打击。3、有计划有步骤的规划房地产开辟结合我区经济发展和城镇建设总体规划来开辟房地产，根据轨道交通等基础设施建设来编制房地

28、产开辟计划，合理预留开辟空间，以达到通过城市规划来引导房地产开辟，带动经济发展的良好效果。加强对房地产市场的监控，通过房地产市场的信息透明化，哺育和发挥房地产行业协会的作用，引导房地产企业掌握市场状况，根据市场运行状况合理安排开辟计划。4、合理引导住房主体需求中低收入职工、新增的城镇职工、城市化推进的人群、进城务工的农民工、城镇中的艰难家庭是社会上的住房主体需求。为满足这部份需求，市政府今年大力推进配套商品房和中低价商品房两类住房建设，同时加大廉租房的建设力度。我区要以此为契机，积极引导商品房开辟向普通住宅建设倾斜，改善住宅供应，完善住宅功能，提高住宅质量。同时，结合我区开辟建设和城市化进程实

29、际，引导居民对住房的理性消费，推动主体需求的合理化。-XX市房地产发展状况在XX新一轮城市建设高潮的带动下，全市房地产业继续稳步、健康、持续发展，房地产立项数量、商品房施工面积、商品房竣工面积，实际投入资金、实际销售面积等较上年都有较大幅度增长，整个房地产呈现出欣欣向荣的态势。然而当前房地产还处于买方市场，消费者的购房变得更加理性，因此研究购房者的需求具有更加重要的意义。为此，我司进行了XX市住房消费状况研究”的市场调研活动，我们从XX市常平镇的总体住房消费者的角度出发，对民众对住房需求特点以及置业特点等进行了较为分析和研究。以此作为我司常平项目下阶段销售的市场依据。二、宏观规划对常平房地产的

30、影响1、高水平的城市化目标，常平房地产业成为仅次于创造、物流为主的第三大支柱产业。XX市政府关于常平(20xx20xx)经济发展战略预测：20xx年、20xx年和20xx年常平镇国内生产总值分别为82、16亿元、165、25亿元428、61亿元；20xx年、20XX年和20xx年城镇化水平分别为70%、75%和80%摆布。2、常平的城市定位及重心南移的决策，使镇区南部迎来了前所未有的发展机遇，势必成为常平房地产市场的热点。根据常平镇新的城市规划城市性质为珠江三角洲东部地区的铁路枢纽、客流、物流中心、XX市东部经济、文化中心、华南商贸重镇。规划常平镇20xx年、20xx年和20xx年的.城镇总人

31、口分别为47、5万人52万人、60万人摆布；20xx年、20xx年和20XX年基础设施配套人口分别按31万人、36万人和45万人计算。规划20xx年、20xx年和20xx年城镇建设用地规模分别为31平方公里、36平方公里和54平方公里摆布。城市建设用地发展方向为主要向南，并适当向东发展，采取生活内聚、产业外延的拓展方式。3、生态住宅将成为开辟商及消费者共同关注的投资亮点。常平镇城市绿地景观规划将其中20xx年常平镇建成区绿化覆盖率不小于50%,人均公共绿地面积达到12平方米以上，城市绿地系统结构为一轴、两带、三心、五点.规划常平城市景观体系为一点十廊，五轴十六节点，三区七门户，以新城、碧水、绿

32、脉作为城市总体形象特征,将常平建设成为“水在城中,城在绿中，绿在阳光中，绿、水、城共生共融”的生态城市。三、房市场分析1、常平各个区域分析：1）常平中元街及中心地段沿中元街分布联邦大厦、星汇大厦、建汇大厦、好运广场、广裕中心，中心地段分布常阳花园、金地利、天鹅湖花园、丽景新园、明珠广场等，其座落于常平商圈区，整个区域以小户型，小面积为主，绿化率低，配套设施少，其成功销售的主要原因来自地段,地段决定它的价值，此区域楼盘极具投资性，投资价值高，回报快，出租率高，购买以香港本地投资客较多，部份买来住家，其交通购物方便，周边配套设施齐全，是常平最繁华的商业圈。2）西北面区域西北面零星分布金美花园、蓝月

33、湾、豪苑广场，北面为碧湖花园，并期主要以外销为主，开辟以大户为主，大面积。主要针对香港人，新楼盘蓝月湾前期目标客源定位以港人为主。一期销售总结，本地人购买占80%,本地人购房以三户为主，面积要求在大，对住户要求舒适、宽敞。作为住家，香港人以二房面积小购买较多，作为旅游渡假的落脚点，北面碧湖花园是居家、渡假的好去处，空气清新、环境污染小、配套设施齐全，注重环境，以中心湖为卖点，至力打造常平明星楼盘，该区域楼盘销售向来看好。3）常平南面，常黄公路沿线区域住宅空置严重，原有外销”住宅的设计与需求日益“内销”的矛盾越来越明显。南南零星分布金碧花园、紫荆花园、阳光山庄，产品有别嬖，洋房售价不等,以中小户

34、型为主，早期针对长香港业主，如紫荆花园购买者98%为香港人，其产品户型设计针对港人设计，目前港人购房所占比例仅仅20%摆布，而阳光山庄20xx年购房80%为内地人，常黄公路沿线区域销售很不乐观，目前处于滞销局面，目前购买客户向本地内地市场延伸，其产品已不适应消费者需求。4）常平东门区域，常平房地产的发展趋势向东门会萃，镇政府全力打造文化新城，一大批基础设施相继施工，如：铁路公园、广电中心、文化广场、中心广场、高尔夫球场、常平大剧院，因市场配套的大力支持，成为常平市场新地热点区域。加之政府全力扶植该区域的房地产，如东田丽园，旺角新城，04年一经推出就受消费者的相当大的关注，这与常平的规划是分不开

35、的，成为常平打造文化新城的有力依托。5）丽城开辟商住居区，依托于隐贤山庄风景区的人文底蕴与自然景观为价值支撑，早期居家型物业的主要开辟地。位于常平东面铁路旁边分布有丽城隐贤山庄、丽景、丽都、聚福，规划新建落成的世纪康城，相邻新天美地，以XX四大旅游景点之一隐贤山庄，为文化背景,集居所、餐饮、商贸、娱乐、渡假、旅游为一体，其区域开辟的商品房，配套设施较为齐全，绿化率高，环境优美，交通便利空气清新，远离工业区，污染小，户型设计超前，购买者都以早期港人居住渡假为主，投资客较小，普通自住。其购买的主要原因，来自周边环境，空气新鲜，其户型设计符合早期港人需求，现区域内以香港人居多。当今推出的新楼盘如新天

36、美地5期、世纪康城都以精美装修突出个性化特点，以优质的管理服务，新颖的产品设计为基础，销售均价在3600元/平方米摆布，目前片区内香港人购房呈下降趋势，本地与内地呈现上升趋势，且该区域出租率不高。2、本区域竞争楼盘分析针对本案丽都花园附近几个楼盘市调分析。丽城鹿儿岛早期以风景区，大环境为卖点，在售户型有二户至三户。早期以香港人为主，后期购房以外地人和本地人为主，占比例的80%,其户型方正实用，楼价适中，各方面配套齐全，03、04年销售不是很乐观，现仍然有部份空置房，导致现暂停原因来自发展商，根据调杳其空置房是作为抵扣工程款所用；山水雅居现主打休闲地段，主要宣传推广其配套齐全,户型设计新颖超前，

37、户型蟠的多样性。根据我司前期的调研，该项目原定于05年3月开盘正式发售，由于工程资金的原因推迟至5月开始认筹。现楼体已近封顶，由于近年常平的房地产市场供给相对大于需求的情况，本地的消化能力弱的客观原因，山水雅居的客户访问量也较少，我司预测导致该盘迟迟未能发售的原因也就是由于认筹客户量的不足造成；新天美地，其地理位置不理想，但走品牌个性化，特设7、5米的高入口大堂，装修材料采用顶级材料，名厂洁具及厨具，新盘推出特价单位毛胚房，造成过一时抢购热潮，但经过购房者的一段时间理性思量，其销售也逐步回落，作为新推楼盘其推广力度是相当大的，几乎涵盖了常平的所有媒体渠道。其产品中两房购买中80%为香港人，三户

38、及四房购买为本地人，外地商人，销售情况在本区域内相对较好。一.调查背景及目的近年来，浮现全国性的房地产过热现象，房地产的价格不断攀升。国家Zf对此事高度重视，2002年以来针对房地产过热、房价过高现象，出台了一系的宏观调控政策，希翼有效的抑制房价的上涨，特殊是近期新国八条的出台进一步显示了国家在调控房价上的坚定决心，以此我们此次针对郑州市本地区的房地产需求现状、消费者的居住现状及购房定位情况所进行问卷调查，便是根据房地产开辟经营与管理这门课理论知识的学习，为了加强对学科的理解和方法的应用，从而对该地区的房地产现状有更深入的了解。二 .调查方法通过采取问卷调查的方法，对郑州市居民进行随机调查问答

39、，调查对象年龄在20-60岁之间，共发放调查问卷40份，获取调查结果后采用Excel表对数据进行录入和处理，并经过严格的复核，以图表形式具体反映出目前郑州房地产市场方面的情况。三 .调查结果1 .居住条件分析我们可以看出，在消费者的居住条件中，出租房和商品房所占比例较大，均占40%;其次是福利房占14%,然后为经济合用房占6%。由此我们可以得出，郑州市消费者居住条件以出租房和自购商品房为主，而经济合用房较少，从而说明郑州市住房保障体系不完善，有待进一步加强。2 .家庭收入分析从以上数据我们可以看出，郑州市消费者家庭月总收入主要集中到2000-4000元范围内，占到被调查者的50%;其次是400

40、0-6000元范围，占到23.53%;排至悌三位的是2000元以下，占17.65%;而6000-8000元以及8000元以上的消费者比例甚小。由此我们可以得出郑州市消费者家庭月总收入水平仍然偏低，故消费者购房需求不旺，也即居民收入水平与购房能力有直接的关系，因此在进行房地产开辟定价时务必要考虑消费者实际家庭收入水平。3 .住房面积分析从以上数据我们可以看出，在消费者的住房面积中，80-100平方米所占比例较大，为54%;100-130平方米占17%;50-80平方米占14%;50平方米的为9%;130平方米占6%o由此我们可以看出，消费者对住房面积的要求主要为80-100平方米，开辟商在设计住

41、宅面积时，应把重心放在该面积范围内。4 .居民信息获得途径从以上数据我们可以看出，消费者获得房地产信息的途径有报纸、朋友/亲人传播、户外广告、电视、中介机构、网络、专业杂志、房展会、其他，各占比例挨次为63%、51%、49%、34%、34%、17%、11%、11%、ll%由此我们可以看出,开辟商在进行宣传时可以着重利用报纸和户外广告，并且要注重服务水平和房产质量，使该房产在消费者的人际关系网中得到大力推广。5 .居民购房计划分析从以上数据我们可以看出,消费者计划在3-5年内购房的占40%;5年的占28.57%;2年的占25.71%;一年和半年的均为2.86%由此我们可以看出，大多数消费者的购买

42、能力和购买积极性不高，开辟商应提高消费者的购买积极性。6 .居民购房目的分析以上数据我们可以看出，消费者的购房目的84%为自住;10%为出租;6%为升值转卖。由此我们可以得出，大多数消费者购房是为自己和家人居住，靠出租和转卖等投资手段来获取利润所占比例较小。7 .居民能承受房价分析.由以上数据我们可以很明显的看出,19%的人能接受3000元/平米一下，54%的人能接受3000-5000元/平米，19%的人能接受5000-8000元/平米，7%的人能接受8000-10000元/平米，2%的人能接受10000元/平米以上。由此可见绝大多数人还是中等收入水平，能接受的房价还是在5000元/平米一下，

43、而现实房价由于各种原因向来居高不下，让普通居民无法接受。8 .居民购房面积分析从以上数据我们可以看出，消费者对房屋面积的要求大多数为80-100m3,占45.71%;100-130m3占28.57%;130m3占20%;50-80m3占5.71%;50m3为0。由此我们可以看出，大多数消费者对房屋面积的要求为80-100m3,开辟商在设计房屋时应适当增大该类房屋的数量。9 .居民购房付款方式分析选择分期付款方式的购房者占63%,选择银行付款的购房者占20%,选择一次性付清的购房者占17%,选择公积金贷款的购房者占3%。10 .居民对购房配套设施的要求分析从以上数据我们可以看出，消费者购房时最关

44、注的生活配套设施是学校教育资源、超市及菜场，各占到被调杳者的69%;其次是医疗卫生设施和绿地广场，各占到66%;排到第三位的是休闲场所，占51%;然后挨次是商业步行街，占23%;餐饮场所和停车场占8%。由此我们可以得出，学校教育资源、超市及菜场是消费者最注重的生活配套设施，开辟商在开辟一定要注意地段的选择。11 .居民对建造风格要求的分析从调查分析看，选择欧式风格的购房者的比例占33.33%,选择现代简洁式风格的购房者的比例占25%,选择中西结合购房者的比例占22.22%,选择中式风格的购房者的比例将近占20%12 .居民对未来两年郑州房价的分析从以上数据我们可以看出，对于未来两年郑州市的房价

45、来说，认为有上涨可能性的占到多数，为37%,认为变化不大的占到了31%,不好说的占到20%,认为可能会下跌的占到了11%。13 .开辟商与购房者矛盾分析从以上数据我们可以看出，开辟商与购房者的主要矛盾是开辟商定价过高，占40%;其次是面积缩水，占22%;开辟商的诚信问题占17%;质量缩水占16%;合同不平等占5%。由此我们可以看出，开辟商缓解与购房者矛盾的最直接手段是降低房价，并且还要提高房屋质量和开辟商的诚信。四、问题和建议就目前居民的住房条件来看，居民家庭月收入水平低，住房面积小是当前主要存在的问题;对于未来有购房计划的居民来说，大多数人只会为家人居住而购房，很少的人会拥有多余的资金来进行房地产的投资，而且所能接受的房价在5000/平米以下的居多，大家未来的购房需要也在100平米摆布,满足家庭居住即可;针对郑州市未来几年的房价水平，多数认为会有上涨空间，但仍有部份人反映，如果房价继续上涨，居民无法支付房款，房价兴许有下降的可能。从长远来看，如果越来越多的人买不起房子，甚至租不起房子。加快经济建设，政府制定惠民政策，提高居民收入水平，这是解决房价问题的关键;国家要采用宏观调控手段，加大调控力度，稳定房价;政府要制定相关法律法规，约束开辟商行为，提高房屋质量，增加保障房和经济合用房的数量，保证低收入居民的住房需求。