景区营销推广活动方案.docx

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1、景区营销推广活动方案营销方案是企业了解产品在市场中运营状况的有效手段。但错误或不恰当的营销方案方法将会产生误导性的信息,并有可能引发偏差的市场营销。以下是我为大家细心整理的景区营销推广活动方案五篇，欢送阅读！景区营销推广活动方案1本文探讨了农业旅游的概念内涵，明确农业旅游的特点，以及对开展我国农村经济的重要影响力，提出了进展农业旅游工程筹划的筹划要点，以及农业旅游工程的管理途径。一、农业旅游的概念和内涵（一广农业旅游与乡村旅游的区分。国外学者对乡村旅游和农业旅游的区分主要有三类不同的观点:对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一，在已出版的乡村旅游文献中

2、，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支;NilSSon认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游;EdWardlnSkeeP在旅游规划一一一种可持续的综合方法一书中提出，农业旅游、农庄旅游、乡村旅游不加区分，可相互替代。国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的农业旅游的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比拟密切的那一局部，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游。王云才等认为，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为根底,农业和旅游业相结合的一种新型穿插型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个局部。杜江、向萍也认为，不宜将农业旅游（观光农业）纳入乡村旅游的范围。（

3、二）农业旅游的概念和内涵。依据对众多学者观点的梳理和分析,笔者认为，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面启程，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有精确定论，但是学者们根本认同乡村区分于城市、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进展农业旅游的根底，因而这也应当成为界定农业旅游概念的最重要的标记。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程、农村风貌、农夫劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的穿插型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起，利用农业景观和农村空间吸引游客前来欣赏、巡游、品尝、休闲

4、、体验、购物的一种新型农业经营形态，即以农、林、牧、副、渔等广泛的农业资源为根底开发旅游产品，并为游客供应特色效劳的旅游业的统称，也称乡村旅游。二、开展农业旅游的重要性农业旅游在我国正式提出是20xx年，国家旅游局把推动工业旅游、农业旅游列为2Oxx年旅游工作要点。近年来，三农问题成为困扰我国经济开展的重点和难点问题。解决三农问题，不仅仅要开展高效、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求开展之路。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区四周农夫的收入、调整农业产业构造、带动农村相关产业的开展、促进农业可持续开展等方面起着重要的作用。三、农业旅游工程的筹划要点（一）农业旅游工程筹划原那么

5、。农业旅游工程筹划要遵循以下原那么:社会效益、经济效益、环境效益统一原那么;统一规划、分步实施、重点突出、合理布局、因地制宜原那么;优化资源配置与兼顾公允原那么;坚持品牌提升与主题形象塑造原那么;坚持地方文化继承与发扬，与时俱进，开拓创新原那么;容量限制、环境爱惜与持续开展原那么;协调可行与非城市化过程原那么;投资主体多元化与资本积累原那么。（二）农业旅游工程的选址。杨旭提出了开展农业旅游的选址标准:1、比拟优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择:大中城市郊区。农业旅游园区须要建立在经济兴盛的大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识确定了农业旅游园区的经营

6、状况。如深圳的海上田园风光旅游区。特色农业基地。农业根底比拟好，有丰富的生产经验。旅游风景区旁边。可利用旅游景区的客源市场或者干脆将农业园纳入旅游景区之内。度假区四周或度假区内。优越的交通条件。2、美丽的自然生态环境。环境状况是否良好干脆确定了旅游者是否对该地区或景点感爱好，自然生态环境美丽是建立农业旅游工程的前提。3、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区分于其他地区资源和确定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力。4、典型的“生态、立体农业。生态、立体农业是现代科技开展的势必道路，也是展示高科技农业的重要条件。（三）农业旅游产

7、品构造建立1、乡村旅馆。依据旅游区大小的不同和旅游特色的差异，旅游区可以支配不同类型、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中，除了以农家乐形式出现农户单独供应的住宿外,也有一些乡村果园、农庄。2、餐饮与商业。数量多、品种丰富的购物店增加旅游气氛;餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在巡游线路上，不行幸免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。3、休闲消遣。旅游活动趋向于参与性、运动性、趣味性、科学性等。旅游区依据景观特色配置各类游憩设施，吸引更多游客，延长游客逗留时间。4、旅游帮助设施。结合景区特色与游人运用特征规划设计景区标牌系统是表达景区人性化设计的重点。另外，完善

8、医疗设施保证旅游区正常运行。5、农业旅游纪念品。最简洁忽视的问题就是农业旅游纪念品的设计。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的传播品。（四）乡村文化和生态环境的爱惜利用。开展农业旅游也要留意对当地环境及民风、民俗、乡土文化的爱惜，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境，影响地方的长远、持续开展。在外来文化和现代文明的冲击下，很多通过开展农业旅游而致富的农夫在开发新的产品时往往无视地方特有的文化内涵和价值，追求城市化的生活方式，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性，将是我国农业旅游可持续开展所面临的挑战之一。四、农业旅游工程管理（一）完

9、善农业旅游管理体制，制定合理可行的管理标准。农业旅游工程由于充分利用了农、林、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多。各级政府和有关部门首先要转变观念、提高相识，充分相识农业旅游的开展在解决“三农问题、促进广袤农村开展中的重要作用，把开展农业旅游作为带动当地农夫脱贫致富、促进经济和社会开展的重要手段;帮助制定旅-业开展规划、提启程展措施、协调各方关系、制定有关标准和标准、统一培训从业人员，开展行业自律活动，有力地促进了当地农业旅游活动的标准开展。（二）转变效劳理念，加强农业旅游营销力度。由于目前我国对农业旅游开展规律的探究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导，经营者

10、对农业旅游的内涵、性质、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念，造成很多农业旅游工程由于缺乏对产品的深化挖掘和包装而渐渐被市场所遗弃。克制小农思想意识，在经营管理企业过程中，始终贯穿现代旅游业的效劳理念，把效劳也作为产品的一局部，不断加强对员工的培训,提升产品品质。（三）对游客行为及旅游地居民进展引导和管理。农业旅游的旅游者多为城市居民，与乡村居民文化背景、生活习惯等都不一样，二者难免产生冲突;另外，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续开展产生负面影响。很多目的地游客充溢，造成当地环境被破坏、交通拥挤、根底设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需

11、求，旅游者不情愿再到旅游地旅游，当地居民也对旅-为持反对看法。对游客，应接受硬性措施与软性措施两手都要硬的方针。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进展管理;另一方面要踊跃实施教化、引导游客留意爱惜环境，文明安康地进展巡游和参与休闲活动等。对居民，要接受自下而上的开展模式。对旅游地居民进展正确的引导和管理，一方面有利于标准当地旅游市场的正值竞争;另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等冲突，能够更好地开展农业旅游活动。景区营销推广活动方案2一、中国邮轮旅游市场开呈现状中国邮轮产业近年来得到了迅猛开展,其开呈现状具体表现为:首先,随着沿海经济的开展。邮轮旅游的兴盛,沿海港口

12、城市越来越重视开展邮轮经济:其次,由于国际邮司看到了中国邮轮市场的广袤前景进而对其!表现出了极高的热忱;再次,由于中国深厚的历史文化底!蕴对国际邮轮游客形成了极强的吸引力。与此同时也不.!一难看到由于文化背景导致的消费意识的差异,中国老百姓的邮轮消费热忱很低。分析缘由首先,邮轮产品价值高;其次，由于邮轮产品的高价值导致邮轮产品在广告传播时也是以高品质。高消费为形象,增加了其进入群众化消费领域的难度:再次,由于东西方文化的差异导致邮轮产品消费观念上的差异。腹地居民的消费观念是邮轮旅游业开展的关键因素之一随着多方共同努力.邮轮市场的开拓，居民消费观念渐渐转向邮轮旅游。但是,渤海湾地区、整个山东地区

13、居民的邮轮消费观念尚在形成之中,还需有针对性地造就二、中国邮轮旅游市场存在的问题（一）旅行社方面首先旅行社的从业人员素养有待提高。目前在中国邮轮旅游照旧是新产品。旅行社邮轮旅游方面的从业人员并不多,为了满足邮轮旅游者的旅游需求,旅行社从业人员必需熟悉不同地域、不同路途和由于不同产品所涉及的不同的邮轮上的餐饮和住宿设施,具体了解每条船,只有这样才能设计出适销对路的产品。其次。旅行社对旅游产品的相识存在必需的问题。邮轮旅游是一种现代的休闲方式,游客可以在船上尽情消遣,还可以在适当的时机遵照行程支配下船观光。因此,邮轮的建立标准一般是以陆地上五酒店为根底进展设计甚至某些产品的档次要高于五酒店。船上的

14、设施设备一应俱全。能够充分满足游客的旅游休闲需求。船票的费用除了旅行费用本身还包含了在船上及陆地上吃、住、游、娱的全部费用。以上提到的方方面面要求旅行社不仅了解邮轮产品硬件方面的档次,同时要求其对软件方面尤其是邮轮上的效劳质量方面能够正确理解并深刻相识。但是,邮轮的大小始终是旅行社最为关注的方面,甚至为了促销游轮旅游产品去推行低价策略打价格战,重视对路途的介绍而忽视邮轮本身的设施和活动。再次,旅行社接待实力有待提高。同一般的出境旅游产品相比,邮轮旅游的操作难度比拟高,风险相对较大。同时,由于旅行社方-面义缺乏邮轮旅游组团经验和与此对应的导游效劳人员,很难满足邮轮旅游者的高质量消费的要求。另外,

15、由于邮轮旅游产品的推广周期较长.要提前几个月就打出,告提前几个月预订船舱,设计行程,假如在此期间游客数量不够成团或者出现大量-现象,旅行社就会因此遭受损失,从而导致本钱无法收回游客方面首先,从东西方消费观念的差异来看,中国邮轮市场的开拓仍面临必需的挑战。邮轮旅游虽然兴盛已久,但其目标群体主要指向国外或者更精确来说是在欧美国家.我国旅游者对邮轮旅游的相识较为浅薄。其次,邮轮旅游是一种旅游活动的意识仍被中国游客解除在旅游休方式的选择之外。在中国人的消费观念中,邮轮始终是一种交通工具,将其视为一种旅游方式仍须要深人的传播。再次,游客的休假时间。在欧美5至12日游是欢送的航游线路。其中7日游最为普遍.

16、最长的可达几十天。事实上一次7日游共涉及8天的行程。中国现行假期制度的限制,十一和春节两个黄金周,每个黄金周总共7天,限制了工薪阶层的出游时间。最终,从游客的消费实力来看,邮轮旅游是一项高端旅游工程,一次航游的消费从几千元到几万元不等,尽管中国人均GDP成逐年增长态势,但对于一般市民来说,仍难以承受,尤其是在消费观念没有变更和对邮轮认知尚未变更的状况下。（三）不同航线邮-司的效劳水平方面中国邮轮旅游不同航线邮司的效劳水平存在差异.表现为东南亚航线的效劳质量优于欧美航线效劳质量。欧美邮轮缺少优秀的平凡话导游;另外,餐饮种类单一。中国游客很难在异国他乡吃到可口的中餐。三、中国邮轮旅游的营销策略（一

17、）踊跃传播培育邮轮旅游市场由于消费理念和消费偏好的不同,培育中国邮轮旅游市场须要必需的时间。首先,针对这种状况必需加大传播力度,可以通过广告、媒体、节庆活动、培训、展览会等营销手段,定期举办邮轮峰会高层论坛.建立中国邮轮产业专业网站,供应邮轮旅游信息询问效劳,以增加人们对邮轮旅游的认知和理解。其次,明确中国邮轮旅游的市场定位。邮轮旅游始终是旅游市场上的中高端产品,中国邮轮旅游开展探究调查问卷数据显示,101%的被调查游客（至少进展过1次邮轮旅游.60%的游客已有过2-3次的邮轮旅游阅历）月平均收入在5000元以上邮轮旅游在中国的潜在消费对象的定位应当是中产阶层。邮-司在追求旅客数量的同时不能无

18、视旅客的质量,不要盲目传播促销。（二）打造特色邮轮旅游产品邮轮旅游的特殊性在于邮轮本身就是旅游的一个目的地,邮轮上所供应的各类消遣设施就能使游客感受到一种充溢的休闲消遣方式,上岸观光那么变成了一种调剂。因此,从产品策略来看,邮轮旅游市场上的产品主要分为邮轮航线与邮轮本身两方面,而邮轮航线又可分为现有的邮轮航线与未开通的邮轮航线。对于邮轮本身,产品策略首先是要突出邮轮与其他旅游方式的不同之处,强调邮轮的舒适性、享受性以及海上休闲方式的特殊性。其次,针对不同类型旅游者的特点来改良邮轮产品。提高效劳人员的效劳质量,加强效劳人员的语言交际实力,针对不同国别、不同文化、不同性格供应与其相对应的效劳。尤其

19、在菜肴制作上应当具有特色,有针对性,留意菜肴的口味。很多国内游客很难适应邮轮上的餐饮,邮轮上的饮食供应照旧以西餐为主,而中餐的烹饪却缺乏特色甚至没有。这样的效劳与邮轮旅游的高档消费化是相悖的大大降低了游客的旅游热忱。加强了本身由于文化差异,消费观念差异导致的对邮轮旅游休闲方式的排斥。进一步增大了邮轮旅游传播促销的难度。（三）加强邮轮企业与旅行社的合作目前邮轮旅游产品的销售,大局部都是通过多元的分销渠道达成的。鉴于旅行社与游客之间的严密关系.而且现阶段外资邮-司无法干脆在中国设立自己的代理商,邮轮企业和旅行社开展广泛的合作势在必行。首先,邮-司要主动与旅行社合作,实现互利共赢的目标。其次,通过对

20、旅行社人员进展培训来加深其对邮轮旅游的理解进而共同打造适销对路的邮轮旅游产品。再次,邮-司争取政策的允许,取得独资旅行社的经营权,以从事入境游、国内游和邮轮票务业务的经营。（四）充分发挥邮轮行业协会的作用由于行业特殊性及历史缘由,中国邮轮业目前还没有统一的归口政府部门管理。邮轮行业协会作为政府与企业之间的桥梁和纽带,应踊跃把邮司的呼声刚好反应给相关政府部门,并推动建立起有效的沟通平台。由于中国的邮轮旅游开展探究尚处于起步阶段,相关的配套效劳及政策还有很多须要完善之处。同时,新的问题、新的状况也在不断出现。如何为中国邮轮旅游产业的开展缔造更加便利的环境。成为目前邮轮业共同面对的新的课题。国内邮轮

21、行业协会应充分发挥行业组织的凝合力。加强同行业间的联系协作,使其相互扶持、形成合力,谋求共赢,从而促进邮轮旅游产业规模的不断扩大和快速开展。（五）造就和引进专业人才、实施人才贮存战略邮轮旅游业作为在我国出现的新兴产业,起步较晚,专业人才特别缺乏,人才贮存方面还须要不断的探究和探究。行业的开展离不开专业人才的造就,因此,须要健全相关高校和培训机构的体制,引入邮轮培训课程,造就大量优秀的邮轮效劳人员,培训具有先进理念的客票销售代理等。作为我国高级人才造就基地的高校可以开设邮轮旅游专业.造就亟需的高级邮轮旅游人才。同时,邮轮企业也可以与高校、科研院所、政府联合,以政府为主导,以高校和科研院所为基地,

22、由企业供应资金支持。共同造就、培训专业人才,以满足行业对人才的需求。景区营销推广活动方案3依据对目标市场实事求是的透视，应当相识到营销策略作为学生旅游工程开发的产业化的必要性。由于中国经济的大力开展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放开前的独生子女较多，学生的根本条件相对较好;另一方面，现阶段的高校学生创业、兼职等，也为其增加了经济来源;尤其是在社会开放性越来越大、活动范围不断拓展的状况下，高校学生敢于尝试新事物与体验生活，并想透过旅游开阔眼界等，所以，形成了一个独特的高校学生旅游消费群体;高校扩招政策也在推动高等教化的同时,更是拉动了该领域的开展，因此，应当针对目前高校旅游市场的新特点，分

23、析更为有效的市场营销策略。一、高校学生旅游需求简述高校学生的旅游动机主要是自我实现、满足偏好、半价实惠、交友、减轻学生压力、体验时尚等;大多学生主要依靠校内活动、旅行社传播、网络、挚友组织完成获得信息，设定旅游目标;从行程方面看，多以节假日居多。目前的市场已经有诸多企业进入，但主要是处于不完善的阶段，从旅游产业与市场细分来看，还须要利用产品设计、时尚信息获得、学生心理探究、营销手段等来共同促进其开展。二、目标市场分析首先，在目标市场透视方面，应当抓住家庭背景、性别、年级、不同年头学生的总体倾向、文化积淀等根本信息;在这方面，可以利用此时此刻的大数据方法,进展信息收集、旅游消费范围、消费水平、网

24、络调查或问卷调查来实现。其次，应当以学生作为中心，分析其心理构成要素，比方受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范围等各种因素的影响大小。第三，对该市场的开呈现状要进展明确的认知，具体来说，该市场已经从初级的阶段开展到了过渡阶段，即是说目前的市场正处于各个企业大显伸手，进展产业化转型、资源整合、与创新开展的时期，市场潜力巨大。比方，从我国高校学生旅游市场开展优势来看，潜力大、规模有待拓展、消费特征正在突显;而学问产权意识也在不断加强，高校学生群体更新快;但高校-旅行社间的关联度大，并未发挥出应有的市场价值;尤其是学生的谨慎劲、满足度等还有待旅游消费产品供应方在各方面的完善来树立口

25、碑;关键是体验消费前景无限，正在渐渐的被学生群体所认可，所以，优势显著，有极大的可行性与可操作性。另一方面，应当相识到作为学生群体的固有限因素，如消费实力、价格承受程度、挑剔性等;因此，劣势也照旧顽固，所以，对于各大想切此高校学生旅游市场这份“大蛋糕的企业而言，品质化、多元化、创新性是其必走路径。三、营销策略首先，依据对目标市场实事求是的透视，应当相识到营销策略作为学生旅游工程开发的产业化的必要性;也就是说，要将针对高校学生群体的旅游市场作为一个整体，进展系统化的分析，通过运用工业开展路径方面的产业化思路，形成一个闭环经济，从而让营销这一环节获得更多的功能性表达，即要通过产品设计、价格、品质、

26、高质量效劳、多元与创新来增加营销的底气，吸引到学生的眼球，以整体性来提升局部资源整合与开发实力，进一步缔造新的需求，让学生反过来更情愿去旅游。另一方面，体验式消费已经渐渐透过工业品市场向着旅游市场迁移，而旅游本身就是一种体验式消费，因此，相识到此点特殊重要。营销策略的准备部署，须要坚持从其根本要素启程,结合当前消费者行为倾向，并利用这一点来到达营销的目标。其次，营销手段多样化;具体而言，须要接受诸如拉网式策略，将网络营销、人员促销、销售促进等进展综合应用;比方，建立会员制度与积分制度，进展价格实惠;引入学生代理、学生组织进展团体、个人促销;将工业品中的分销模式与渠道销售方法合理的引入到高校学生

27、旅游市场;最重要的是网络营销，即须要通过电脑、手机两大途径，结合学生上网习惯，更为创新的去建立新的门户网站与网页，通过个人订购、团购等实现营销;另一个就是借助网络、微信等社交平台，可以建立起数据库，不断的收集数据、分析数据，完成预料，更好的为工程开发、产品设计等供应牢靠依据。第三，效劳意识要强，效劳要求全面、刚好;比方，预定快捷、便利，信息完整，产品组合灵敏，互动性强，能够实现信息反应与刚好处理,做到善始善终。在导游方面,应当针对高校生的特点与需求，来制定细致的培训准备，让导游能够在学问方面、组织实力方面、亲和力方面、交往实力、融入实力方面全面提升，以满足市场细分的各项根底。第四，针对高校学生

28、旅游市场营销方面的策略，须要更多的因素融入，因为高校生这个群体，主要表达在人生的志向-现实磨合期，有一半出于志向，有一半来自现实;所以，真刚要做好这个市场，就须要一些营销的艺术性、有须要在营销中做出实际的实惠;进一步讲,这个市场的开发，须要旅游企业走出俗套，不断创新，稳扎稳打，将地基打在现实的根底之上;具体来说，应当将营销提升到另一个层次,充分调动起学生这个要素，如通过举办创意大赛、网络征求旅游产品创意等具体活动，让学生在旅游前就参与到其中，从现阶段的开展状况分析，既有利于市场开发，又可以更好的价低营销本钱，获得多方面的利益。四、完毕语总而言之，在新的时期，高校学生旅游市场也呈现出了新的特点，

29、应当谨慎分析此类消费特征与将来开展趋势，在日益竞争猛烈的市场中获得优先地方;因此，开发新的工程、延长旧有工程、提高效劳水平，通过设计一些符合学生心理需求与倾向的产品，以及利用旅游产业化的思路开启更为完善的市场化运营;将营销与整个产业结合起来,以资源整合的优势提升开发实力，不断在高校学生旅游市场中占有更多的份额。景区营销推广活动方案41、松花江湿地旅游产品市场调查与营销方案1.1 生态旅游市场调查和旅游者需求分析笔者于20XX年8至12月，20XX年5至8月，在太阳岛、中心大街、三岛一湖、斯大林公园、动力锅炉厂社区以及群力新区的社区6个地点对来哈尔滨的游客和哈尔滨的居民进展问卷调查，共发放问卷I

30、OIo份，有效回收问卷IOI2份，有效率到达101.2%。1.1.1 哈尔滨游客和居民生态旅游意识哈尔滨的游客和哈尔滨居民对于生态旅游的相识比拟浅薄，近50%的探究对象认为生态旅游等同于到生态环境中旅游，对于游客在生态旅游过程中的责任并不了解。1.1.2 哈尔滨生态旅游市场人口学特征哈尔滨生态旅游市场以中青年市场为主游客的文化程度越高就越有利于生态旅游的开展，结果说明哈尔滨的游客文化程度还是比拟高的，本科及以上学历的游客能到达将近50%,职业对于游客的可自由支配收入、闲暇时间和受教化程度都有不同程度的影响，调查对象中职业类型分布广泛，其中以企事业管理人员、科技人员、效劳销售人员居多1.1.3

31、哈尔滨游客行为学特征在获得旅游信息渠道方面，29%通过电视播送获得信息，22%通过报刊杂志获得信息，电视播送和报刊杂志照旧是湿地生态旅游产品传播的主要工具，而其他的信息渠道相对受众比重较小，人们需求日益特性化和多样化，多数调查对象对渔家乐和观光旅游产品感爱好,所以渔家乐和观光型生态旅游产品将是群众生态旅游市场的主打产在影响选择生态旅游产品要素方面，认为首要条件是当地特色的游客占26%,认为是效劳质量的占16%;而对生态旅游产品种类、价格凹凸、交通便捷度、文化独特性、距离远近关怀较少。可见，有哈尔滨特色的生态旅游产品是吸引生态旅游者的关键，旅游者对旅游效劳质量的凹凸特殊关注。游客在旅游过程中越来

32、越重视客制化的效劳，情愿参与旅行团占17%,自助游的占38%,半自助的占42%,其他的占4%,如图8所示。宠爱自助旅行的人数占旅游市场将近八成，对于游程的自主性要求越来越高。在价格方面，不能承受生态旅游产品价格高于一般旅游产品的占21%,游客对于生态旅游产品价格认为高1%5%合理的占33%,认为高10%合理的占25%,认为高10%20%合理的占12%,如图9所示。由此可见，生态旅游市场的培育还要运用合理的价格策略。1.2STP通过分析哈尔滨20xx-20x年旅游统计数据，哈尔滨的国际市场份额仅占旅游市场的1%,所以松花江湿地旅游应当以国内旅游市场为主，本文将以国内旅游市场为探究重点。依据20x

33、年哈尔滨市国内游旅游统计调查数据，用SPSS17.0将游客遵照来源地进展分类汇总，作为哈尔滨旅游客源市场划分的依据。对20XX年哈尔滨国内游客的客源地汇总结果进展K-均值聚类分析，聚类中心为3,即将哈尔滨游客的客源市场分为3级，经过2次迭代后得到聚类结果，见表Io哈尔滨的国内旅游客源市场普及全国31个省份和自治区，遵照地区划分:一级客源市场是黑龙江本省,历年本省游客比重均超过占50%;二级客源市场是辽宁、吉林、山东、北京这4个邻近省份，共占游客总数的将近20%;三级客源市场是广东、河北等其他省份，随着生活水平的提高，对于这局部客源的吸引力也会增加。1.3营销策略1.3.1 产品策略(ProdU

34、CtStrategy)依据成长策略方格图(TheProdUCt/MarketE-pansionGrid),哈尔滨湿地生态旅游产品属于新产品投入到既有市场中，应当接受产品开发策略。要依据目前群众生态旅游市场的特点，在留意推诞生态观光旅游产品的同时，要穿插认知型和体验型的生态旅游产品，1.3.2 价格策略(PriCeStrategy)经调查显示哈尔滨的游客对于生态旅游产品的价格高于一般旅游产品价格较难承受，从体验营销、市场培育的角度启程，对于观光型生态旅游产品可以运用满足定价策略。适中的价格更简洁被游客承受，可以较为有效的吸引平凡游客购置生态旅游产品。太阳岛、白鱼泡等景点即将推出观鸟这类认知体验型

35、旅游产品，由于刚投入旅游市场，其介入性差，那么可以接受撇脂定价策略。接受撇脂定价策略可以树立高档优质的产品形象，简洁激发游客求新求异的购置心理。太阳岛景区作为国家5A级风景名胜区，在国内具有较高的知名度，旅游资源的垄断性较强，生态旅游产品的品质较高，可以接受声望定价策略。目前哈尔滨的旅行社和景区主要的湿地生态旅游产品就是游轮观光，对于同一类型的生态旅游产品可以接受分等级定价策略，以不同的价格吸引不同的旅游者，这样可以满足不同层次的游客的需求，以此到达开拓市场的作用。受到哈尔滨气候的影响，除了太阳岛冬季雪博会能够吸引游客外，其他湿地旅游景区春季和冬季几乎没有游客。这些景区可以运用季节折扣，在旅游

36、淡季的时候可以适当的降低门票价格来吸引游客。适当的接受数量折扣、现金折扣、同业折扣等折扣定价策略也有助于吸引和鼓舞游客、中间旅游商踊跃购置。1.3.3 渠道策略(PIaCeStrategy)目前哈尔滨湿地旅游产品主要是依靠旅行社设计的旅游线路来对游客进展销售的，即是以间接营销渠道为主。随着旅游市场的开展，要求生态旅游产品不断增加自我销售实力，将营销渠道变得短宽化,以降低中间的销售费用。营销渠道的长度策略。运用干脆或者间接营销渠道是由游客数量和维护营销渠道的费用来共同确定的。松花江湿地观光、农家乐、渔家乐等游客爱好程度很高的旅游产品，由于距离市场近，游客足够，旅游企业可以自己建立营销网点干脆销售

37、，缩短销售渠道，节约中间费用。但是游客对其他的湿地生态旅游产品购置的意愿不是很猛烈，通过中间商能够更好的建立销售网络、扩大客源，逐步建立自己的直销网络来进展销售。营销渠道的宽度策略。松花江湿地旅游产品须要扩大市场占有率，这就须要在渠道层次中尽可能多的选择旅游中间商来共同进展销售传播，增加分销渠道，对目标市场接受密集型营销，提高松花江湿地生态旅游知名度。2、探讨哈尔滨松花江湿地生态旅游开展必需突出地方特色。松花江居于城市中心，哈尔滨的城市开展的历史与松花江密切联系。人因水而生，文化因水而起，松花江湿地文化就是哈尔滨特色的欧陆建筑文化、东北少数民族文化、渔猎文化、湿地饮食文化等的综合，这些湿地文化

38、的多样性具有较高的生态旅游开发价值。松花江湿地旅游产品的深度开发必需着眼于湿地文化的开发，精确地定位哈尔滨松花江湿地文化。哈尔滨推出湿地旅游不是单纯为了丰富夏季旅游产品，而是以湿地旅游为切入点，打造松花江沿江产业链。松花江湿地生态旅游产品只是湿地旅游产品中的一局部，对于建立哈尔滨旅游可持续开展有着重要的意义，可以培育出更加和谐的旅游市场。哈尔滨生态旅游市场正在形成，须要加强和环境教化和市场培育，增加旅游经营者、管理者、游客、当地居民等旅游相关人员的生态意识。在认清这一点后提诞生态旅游产品的营销策略，盼望通过有效运用市场营销策略来到达培育和开发生态旅游市场的目标。中国的生态旅游是沿着从上到下的路

39、径开展的，也就是由政府或者更高层级的团体至上而下的带动旅游企业和游客参与到生态旅游中。由此可见，生态旅游市场的开展须要政府的大力推动，协同旅游企业和社会团体加强生态环境教化，提高旅游效劳质量。景区营销推广活动方案5九寨沟黄龙位于四川省阿坝藏族羌族自治区，是我国公布的第一批重点风景名胜区。IIOIO年，九寨沟被列为中国旅游胜地四十佳之首，IloIl年被列入联合国世界风景名录，IIol2年12月又由联合国教科文组织批准，正式列入世界自然遗产名录，从今登上世界旅游的宝座，成为中外游客向往的奇异的梦幻世界。因沟内分布着9个藏族村寨而得名，海拔20003000米，属高山深谷碳酸盐堰塞地貌，以翠海（高山湖

40、泊）、叠海、彩林、雪山、藏情”五绝著名中外，被誉为梦仙境和童话世界。主景长沙有六公里，面积6万多公顷，有长海、剑岩、诺日朗、树正、扎如、黑海六大景观，呈Y字形分布，以水景最为秀丽，泉、瀑、河、滩将108个海子连缀一体，碧蓝澄澈，千颜万色，多姿多彩，水在树间流，树在水中长，有“黄山归来不看岳，九寨归来不看水和世界水景之称。九寨沟特殊美丽，国家中获得“世界自然遗产的“童话世界。九寨沟的山水形成于第四纪古冰川时期，海拔在20003200之间，现保秋天里的九寨沟存着大量第四纪古冰川遗迹。九寨沟的地下水富含大量的碳酸钙质，湖底、湖堤、湖畔水边均可见乳白色碳酸钙形成的结晶体，来自雪山、森林。九寨沟的活水泉

41、又异样干净，加之梯形态的湖泊层层过滤，其水色愈加透亮，能见度高达20米。翠海、叠瀑、彩林、雪峰、藏情，被誉为九寨沟“五绝水乳交融，美不胜收。现代肖草九寨沟诗：放眼层林彩池涟，鱼游云头鸟语欢;飞瀑洒落拂面来，九寨山水扬海天赐予真实诠释。黄龙飞瀑位于入山不远处，但见千层碧波冲破密林，顺坡而下，突然从高约10米、宽约60余米的岩坎上飞泻而来。几经起伏跌宕之后，形成了数十道梯形瀑布，景象壮美之极。有的如珍宝断线，自半空中滚落而下，银光闪烁，有的如水帘高挂，雾气升腾，云蒸霞蔚;有的如丝匹流泻，舒卷飘逸，熠熠生辉;有的如珠帘闪动，影影绰绰，姿态万千，令人神往。黄龙不仅风光美丽，自然资源也极其丰富。这里的动

42、植物物种资源丰富，高等植物达1500余种，多为中国特有物种，属国家一至三类爱惜的有11种。珍稀动物有大熊猫、金丝猴、牛羚、云豹、白唇鹿等国家一至三类爱惜动物。游程设计本次游程准备须要一周，可以利用十一国庆黄金周或暑假期间九寨黄龙六日游行程引荐：第一天，上海乘飞机往成都双流机场飞行时间约3小时，入住宾馆。在酒店休息片刻。晚上可以去成都的锦里、玉林、合江亭、人民南路等酒吧集中地区，在属于你类型的酒吧消遣一晚。文化类、时尚类、音乐类、绘画类等等，完全任由你当时的心情。其次天，早晨睡到自然醒，然后将行李存放在前台，去逛一下成都最繁华的商业街-春熙路。中午可以去吃上一顿正宗的川菜，再返回酒店拿好行李后，

43、乘坐飞机，路途成都一川主寺（飞行时间约45分钟）一黄龙（约56公里。车程1.5小时左右），在黄龙巡游人间瑶池一一黄龙风景区，畅游争艳池，迎宾彩池，飞瀑流辉，金沙铺地，洗身洞盘景池，黄龙寺，五彩池等奇观（巡游约3-4小时）。后乘车到九寨沟口入住酒店一一九寨天堂国际会议度假中心，可以稍做休息，或是试一下九寨天堂国际会议度假中心的温泉，能够让您得到彻底的放松,缓解一下旅途的乏累，期盼明天的童话之旅。第三天九寨沟（从九寨天堂国际会议度假中心至九寨沟口20公里）九寨沟巡游;早餐后前往巡游人间仙境、童话世界一九寨沟风景区，进入景区后换乘景区观光车。巡游诺日朗瀑布、树正群海、长海、五彩池、珍宝滩、五花海、箭

44、竹海、熊猫海等景点九寨沟是由翠海、叠瀑、彩林、烟云、雪峰以及奇异多彩的藏族风情组成风格自然且风韵独具的仙境。九寨沟的景观主要分布在树正沟、日那么沟、那么查洼沟三条主沟内，这三条沟略似Y字形。景区内有九寨沟最宽、最雄伟壮美的三大瀑布;珍宝滩瀑布、诺日朗瀑布、熊猫海瀑布，景区内共有一百零一多个高山湖泊及数十处凹凸不一的流泉飞瀑等景观。最美最特殊的是九寨沟的水，清冽透底，改变无穷。（景点巡游时间约7小时左右）。晚餐后可自费参与有浓郁藏家风情的臧家烤羊晚会（70分钟左右）（走进藏家180/人）。第四天，早餐后，选择另一条路途上九寨沟，可一路欣赏美丽的上季节海、中季节海、下季节海，机智的您必需可以看出它

45、们的小隐私。随后参观那么渣洼藏族村寨，体验藏族风情。游毕后，携程专车还在老地方等您，将您送回酒店休息。第五天：早餐后从九寨沟口启程前往川主寺黄龙机场，途中参观九寨沟中药材基地仙山大药房（参观时间45分钟左右），土特产店（参观时间45分钟左右），水晶地矿（参观时间45分钟左右）工艺品店藏羌工艺馆川主寺店（参观时间45分钟左右）。在这些地点可以进展自由购物，选一些自己宠爱的纪念品，作为纪念带给挚友和家人，四个购物点由旅行社选择三个参观巡游，后乘机返成都。第六天：早餐后，自由活动，12点前退房乘指定航班返上海约3小时.完毕快乐的旅程。分预算：1.用车：空调旅游车，飞机经济舱花费1500元。2 .门票

46、：九寨沟、黄龙门票门票简介：九寨沟门票220元（4月1日月15日）80元（11月16日至3月30日）;环保车90元（4月1日-11月15日）；环保车80元（11月16日至3月30日）。黄龙门票200元（4-11月15日）索道上行80元，下行40元（11月16日至3月底执行实惠）牟尼沟70+3元叠溪地震湖5元红军纪念碑8元九寨沟神仙池景区门票：101元/人观光车，90元/人电瓶车：40元/人九寨沟全程自助游一日游地图。对身高在1.30米以下儿童免门票和车票。对革命伤残军人、60岁以上老年人、离休干部请凭有效证件购实惠门票，另购车票。3 .住宿：九寨沟内四星，其余三星标准住宿花费：IolO元。4 .用餐：6早6正花费200元。5 .导服：当地全程导游效劳花费：200元。6 .其他如购物，消遣等，都由自己支配，视自己状况而定。总预算：4000元。适用人群：由于本次旅-程花费还是不低的，对于一些人或许不太能够承受，而且须要较长的时间或休假，所以本次旅游的适用人群是一些上海的白领或者老师，是一些青年白领情侣，适合新婚夫妇进展蜜月之旅的一站。景区营销推广活动方案