企业代理商信用考核方案.docx

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1、企业代理商信用考核方案代理商信用考核方案一、目的本考核方案本着以下目的进行设计。1 .引导代理商加强自身的信用建设。2 .细化公司对代理商的管理规范。3 .加强公司市场秩序的管理力度。二、考核办法公司将从代理商的订单申请规范性、销售规范执行的自律性及维护市场秩序的主动性三个方面设立相关指标，考核代理商的信用状况，并根据结果进行奖惩。三、考核时间代理商信用的考核时间在每年的6月1日6日与1月2日7日。四、考核内容及标准代理商信用的考核内容及标准如下所示。代理商信用考核表考核分类考核内容考核指标分值评分标准订单申请的规范性申请的规范价格支持前返、后返申请表填写的规范性20分每发现1次不规范，扣5分

2、申请用户的规范性每发现1次不规范，扣5分订货合同备案的规定性每发现1次不规范，扣5分操作的规范最终用户变更的规范性每发现1次不规范，扣5分紧急调货说明的规范性每发现1次不规范，扣5分销售规范执行的自结果虚假投标订单外流次数80分每发现1次外流，扣5分律性价格支持订单外流次数每发现1次外流，扣5分同一代理商两次虚假每发现1次，扣10分过程虚假投标申请过程发现客户需求虚假次数每发现1次，扣5分价格支持中发现客户需求虚假次数每发现1次，扣5分以虚假合同或复制合同申请支持次数每发现1次，扣5分专项虚假发现政府采购中心统一采购虚假次数每发现1次，扣5分发现专卖店特价产品外流次数每发现1次，扣5分外流销售

3、销售其他区域外流产品次数每发现1次，扣5分低于成本价销售次数每发现1次，扣10分跨区销售跨区销售或调货次数每发现1次，扣10分销售外区产品次数每发现1次，扣10分供货向停货公司供货次数每发现1次，扣5分低价销售报低价或低价销售次数每发现1次，扣5分向低价经销商供货次数每发现1次，扣3分其他欺骗、威胁客户每发现1次，扣10分毁坏区域、专供标识每发现1件，扣1分维护市场秩序的主动性外流举报举报外流属实的次数每发现1次，加5分（无限制）协销建设积极协助经销商销售加5分（无限制）五、考核结果的应用1 .代理商信用基金公司将设立代理商信用基金用于奖励代理商在信用考核中的优异表现。2 .价格支持后返(1)

4、价格支持后返指代理商在投标时公司提供价格支持，代理商中标后。公司在与客户项目未进行完的情况下给予代理商支付佣金的行为。(2)代理商的信用得分在90分以上时，有权获得当日后返资格。(3)代理商的信用得分在90分以下时，无权获得当日后返资格。(4)代理商的信用得分在80分以上时，阶段性无权申请投标支持。3 .信誉评级调整(1)公司对不同的代理商确定信用等级，最高级别为5星，最低级别为1星。代理商的信用等级越高，获得的返点利润与广告支持将越大。(2)代理商的信用得分在90分以下时，信用等级自动降低1级。(3)代理商的信用得分在80分以上时，信用等级为0。4 .代理商的等级调整(1) AAA代理商与AA代理商的信用得分连续两个季度在80分以下时，新代理年度的代理商等级将降低1级。(2) A级代理商的信用得分连续两个季度在80分以下时，新代理年度无权晋升。