戒烟产品市场分析.docx
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1、目录一、戒烟产品市场分析1、潜在市场巨大2、政策推波助澜3、健康意识增强4、产品鱼龙混杂二、“文华烟瘾清SWOT分析三、“文华烟瘾清”消费群体分析四、“文华烟瘾清”推广策略(一)网下营销推广策略1、招商加盟2、媒体推广(A-C)3、试点营销4、合作推广A与大型医院的“戒烟门诊部”合作B与当地各大药房合作C与当地大中型超市合作D与足疗、针灸等保健机构合作5、户外广告6、创意宣传A广告载体创新B营销角度创新C宣传队伍创新7、活动营销(A-E)8、事件行销(二)网络营销推广策略1、网站完善2、软文发布3论坛发帖4、博客营销5、其他活动文华烟瘾济市场推广方案一、戒烟产品市场分析:1、潜在市场巨大:中国
2、临床戒烟指南中指出,吸烟的危害猛于非典和海啸。当下,全世界13亿烟民中,每年约有490万人死于与烟草相关的疾病,占总死亡构成的1/10。到2025年,烟草相关死亡总数将超过肺结核、疟疾、艾滋病等疾病,占全球死因构成的第一位。我国现有吸烟人数已达3.5亿(其中青少年吸烟人数高达50000万),并且还在以每年300万的速度递增。而每年死于与吸烟有关的疾病的烟民达120万,约占世界的1/4。卫生部警告说,如不采取控制措施,2020年时这个比例将上升至33%,死亡人数达到200万人,其中一半以上在3564岁之间死亡。而在目前我国的3.5亿烟民中,1/2以上心存戒烟的想法;17%左右,也就是说约6000
3、万人迫切要求解除对香烟的依赖。如果以每人戒烟费用500元计算,戒烟市场规模接近1000亿元,发展潜力相当巨大。2、政策推波助澜:2007年7月17日,为期一周的世界卫生组织烟草控制框架公约第二次缔约方大会在泰国闭幕,与会147个缔约国(我国是第77个缔约国)一致通过了关于“公共场所和工作场所100%无烟”的新准则。在这框架的推动下,公共场所卫生管理条例(修订草案)(征求意见稿)修改意见正式递送国务院法制办,条例首次在立法原则上明确提出了“公共场所禁止吸烟”的条款。伴随倡导“无烟奥运”、落实烟草控制框架公约所许下的承诺等举措,中国已经加大戒烟、控烟的力度,戒烟经济正在平稳地驶向快车道!3、健康意
4、识增强:21世纪什么最重要?是健康!随着社会经济的发展和人民生活水平的提高,健康问题越来越受到社会各界关注,人口质量的提高正成为全球性的重要话题。在这一时代大背景下,戒烟行业有待成为一个生机勃勃的朝阳产业,以无限广阔的发展前景吸引着来自四面八方的目光。4、产品鱼龙混杂:目前,戒烟产品按其原理分类,主要可分为四类:第一类戒烟产品,是用非吸烟的方式向体内补充尼古丁,以满足吸烟者的需要。从而通过逐步减少尼古丁补充量,达到最终戒烟目的。它的优点是不会对环境造成污染,不会出现被动吸烟问题。缺点则是戒烟时间较长(1-3个月),不易快速除瘾且费用高。这类产品有戒烟糖(力克雷)、戒烟口香糖和各类尼古丁戒烟贴等
5、。这种方法最早为欧美国家采用,目前正在被逐步淘汰。国内类似产品很多,但能持久的独立品牌几乎没有。尤其是“如烟”(吸烟方法补充尼古丁),尼古丁事件之后负面影响较大。第二类戒烟产品,其原理是通过药物作用,使神经系统对香烟味产生敏感反应,从而令吸烟者一闻到烟味就难受、头痛,甚至恶心,产生强烈反感,从此不再吸烟。这类产品的缺陷是停烟后仍会产生病态反应,并且容易复发。这类产品有戒烟液、戒烟香水、戒烟口腔喷剂、戒烟漱口水等。费用有高有低,较适合烟瘾小者采用,对生理依赖严重者几乎不起作用。此外,安菲它酮等神经性替代药物,有一定的副作用,应按医生处方服用。第三类戒烟产品,其原理是通过药物作用,加速分解和释放体
6、内积聚的尼古丁,同时恢复体内正常的酸碱平衡和血糖水平,从根本上消除烟瘾。这是我国中医药戒烟产品的研究发展方向,原理较为科学。国内较早开发的代表产品是由人参、远志、薄荷、鱼腥草、丁香等复方配制的戒烟的烟、还有港台明星喜欢的复方戒烟糖膏、复方戒烟茶等。这类产品可解决许多单独用尼古丁补充无法解决的问题,且生理代谢恢复快,戒烟较轻松、费用也不高。特别是香烟形的产品,非常符合戒烟者的心理。这种方法更适合生理依赖严重的人使用,烟量小的人使用效果反而不太显著。再有就是近两年出现的激光戒烟、针灸戒烟等戒烟疗法,由于时间短、反馈的信息少,不太方便作出客观的评价。还有一些国外的神经性处方药,副作用较大,使用应非常
7、慎重。二、“文华烟瘾清SWoT分析:“文华烟瘾清SWOT分析优势S1、200年历史,源远流长;2、纯中草药制剂,无任何毒副作用;3、三天见效,效果明显。4、戒烟理论创新:认为人之所以吸烟是因为体内五行不合,湿寒太重,而勉强戒烟会打破体内平衡。只有先把体内的寒湿去掉,才能成功戒烟。劣势W1、新产品,品牌尚未建立,市场认知度基本为零;2、推广费用有限,不能广告狂轰烂炸;3、之前从未进行大规模市场推广,执行力难以保证。机会01、时代条件:“投资健康”是现代人一致认可的生命理念;2、政策条件:烟草控制框架公约等规定与“无烟奥运”的正面影响;3、市场条件:市面上的戒烟产品鱼龙混杂,缺乏令消费者一致认同的
8、优质品牌。威胁T1、来自市场同类产品的威胁;2、来自正规医院“戒烟门诊”的威胁。三、“文华烟瘾清”消费群体分析:“文华烟瘾清”消费人i胖分析消费人群主要消费动机主要消费特点与之对应的广告策略2050岁的男性消费者自身戒烟送朋友、亲人偏于理性强调“文华”的独特戒烟原理,用实例展示其出色的戒烟功效2050岁的女性消费者送给父亲、丈夫、男友、儿子偏于感性打“亲情”、“爱情”牌,强调送“文华”就是送健康、送温暖50岁以上的中老年消费者自身保健注重实用与价格突出戒烟对身体保健的重要性进行适当的打折促销四、“文华烟瘾清”推广策略:(一)网下营销推广策略:1、招商加盟:寻找投资合作伙伴,在全国各大城市建设统
9、一的“文华”烟瘾控制中心。以贵公司目前的情况,寻找招商加盟伙伴,并与之共同发展,是一种不错的选择。同时,我建议将各地专卖店建设成为规范的“烟瘾控制中心”,而非单纯的“文华”专卖店。这样有利于后续发展与品牌树立。全国性招商可通过电视、报纸、网络等多种渠道进行,而网络招商比较节省成本。一个完整的招商加盟方案大致包括以下内容:项目简介、产品介绍、项目背景、项目优势、市场前景、代理政策、代理支持、代理条件与代理流程(在方案中还必须注明产品知识产权保护问题,防止下属分店有关人员盗用或泄露您的家传秘方)。如果届时有意开展全国招商,我可以再为您撰写系统的招商加盟方案,在此不再赘述。此外,在招商前还应确立以下
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