技术产品研讨会流程0.docx
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1、流程名称:技术产品研讨会流程流程图负责部门/责任人流程说明使用表单记录业务员、片区主任、区域经理1、客户/业务员提出需要申请,召开时间和会议地点由区域经理或大区经理确定;2、参加人员:潜在经销商、养殖户、业务人员、销管部相关人员,人数视情况而定;3、目的:降低业务员拜访门槛,扩大公司品牌影响力,帮助扩大公司产品销量;4、主持人:大区经理或区域经理,原则上大区经理必须到现场组织协调、监督指导技术研讨会申报表会议申请I总经理、销管部负责人、大区经理、区域经理1、向直属主管进行沟通申请,并上报区域经理、大区经理进行意见沟通并审批;2、逐级上报销管部审批,经总经理批准后方可执行;技术研讨会申报表业务员
2、、片区主任、区域经理1、成立筹备组,召开筹备专题会议,提前做好技术产品研讨会方案和会议议程,填写好技术研讨会申报表、预备会内容表、会议前准备表报销管部,经总经理批准后实施;2、提前做好请帖(邀请函),并送给经销商、养殖户负责人;3、做好会场选定和会场布置(条幅、茶点茶水、投影仪及音响设备等等):4、会议组织人员安排和分工;5、会议场地及用餐安排,会议费用预算上报总经理批准:会议前准备表会前准备业务员、片区主任、区域经理1、做好与会人员签到工作;2、会议召开前定好记录专员,负责整个会议的记录(会议纪要务必要明确决议事项,相应责任人,完成时间);3、会议进行中,主持人应根据会议的实际情况,对议程进
3、行适时必要的控制,并有权限定发言时间和中止与会议无关的发言,以确保议程顺利推进及会议效率:4、会议制度:会议期间与会人员需关闭手机或调鹿动,不迟到不早退,不得接电话,不得随意进出会场;不得无故交头接耳讨论,服从主持人引导,严格遵守会场纪律:5、做好会议过程的拍照;会议现场记录表会中组织6、公司后勤销管部、人力资源部视情况派员参加,督导会议现场,并将会议情况向总经办及总经理报告;业务员、区域经理、大区经理1、介绍公司简介、公司发展历程、公司经营理念、价值观,公司合作模式;2、重点介绍公司产品特点、技术优势、产品优势等;3、讲解养殖场技术知识、管理知识;1、客户提问,解答养殖场实际问题,提供解决方法的建议;5、专题技术讲座与交流;会议程序与内容I6、经销商代表发言(主要讲我公司产品优势、技术优势);7、养殖示范户发言(主要介绍使用我司产品的效果);8、大区经理发言总结;)会后落实与跟进业务员、片区主任、区域经理、大区经理大区经理、区域经理必须确保对参会客户进行电话回访和感谢,及时做好会后拜访的落实工作;2、会后销管部人员必须以公司名义短信跟踪答谢客户;3、参加过技术产品研讨会的养殖场、经销商,区域经理必须重点跟踪管理;会议反馈跟踪表、会议签到及跟踪表流程负责人:业务员、片区主任、区域经理、大区经理流程参与人:总经理、销管部负责人、大区经理、区域经理、片区主任、业务员流程考核标准:
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- 关 键 词:
- 技术 产品 研讨会 流程
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