影响力读后感10篇.docx

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1、影响力读后感影响力读后感（一）：影响力读后感影响力这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8即将生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里时常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。影响是一种行为，而影响力则是一种去影响他人行为方式的潜力。每一个人在各自的生活环境中，早已构成为了自我的固定行为模式，而过往的经验，也早已在脑中构成属于自我思维构架的图示，这些经验都会不自觉的去抵御外

2、来影响,想要改变，谈何容易？也许，影响力的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到影响力书中得出的结果，不禁恍然大悟：哦，原先如此，哦，我说怎样会这样呢？，等阅尽所有文字，最后，才信了。但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而己。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早己身不由己，善于利用这种规律的人简单的掌握他

3、人的动向，透过人们内心的负债感或者是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些艰难，因为有时就算明白被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或者是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原先是这样的！以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的

4、做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，控制着一切，人的意志只是严格的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。蓦地想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在乎。此刻想想也就那末回事，生活就是如此。而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是明白了喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思量怎样运用这六种武器更好的服务于工作，既能皆大欢喜也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在影响和被影响

5、中轮流主角，怎样做能将效果最大化，成本最小化，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做能让我们的产品获得最多的社会认同，怎样做能让我们在互惠的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启火鸡妈妈身体里的磁带，能给我们带来额外的关心；将欲取之，必固与之的互惠原则告诉我：赋予以后的索取更能帮忙我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现不少的道理和销售技巧。影响力读后感（二）：影响力读后感影响力被某位我不曾经听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之

6、首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原先，不少时候我们不是被别人算计了，而是被自我的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。一向对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。顺从原理-机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮忙的可能性就更大。比较原理一时常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那末贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。互

7、惠一给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自我原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让不少人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，惟独用吃亏是福这种阿q精神来平衡自我了。这个原理能够很好的运用于买东西跟人砍价的状况，特别是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人必须算但是卖东西的，但至少不会损失太多。承诺和一致原理一一旦我们做出了某个决定，或者选取了某种立场，就会应对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它持续一致。和社会认同原理一样，我们往往会由此做一些违背自我意愿的事情。这个

8、原理让我最为之一惊，回想过去和此刻的一些选取，我明白了命运的推手其实是自我不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾经说就应改命运为运命，但多少人又有如此的潜力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的状况下选取了某种东西，就会构成一套自我的支持系统，每一个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自我相信，我的选取是对的,哪怕我自我也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自我欺骗自我的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自我的不少选取和想法了，不明白这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自我的不自信或者是

9、对状况的不了解总是让我们盲从那些和自我有着相似禀赋、处境或者经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或者是选取在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中持续一颗纯粹的心或者是清醒而足够理性的头脑，否则我们的决定要末是社会认同效应的产物，要末就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自我的心声时，最好的选取就是盲从。只是,期望在我们某一刻猛然意识到自我的错误时，我们还有足够的时光和机会去挽回。作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法

10、：环顾摆布之后，别急着往前冲，向前看；抬头跑。这让我想起了不明白出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚塌实地。我相信不少时候，从众是人们所避免不了的状况，但偶尔，在决定自我命运的选取面前，必须要找到一条适合自我的路。影响力读后感（三）：影响力读后感在看这本书以前，总认为影响力就是自我影响别人的潜力，此刻看了影响力的一小部份，第二章的互惠，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得十分专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下方是我的一点读书心得。我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在摆布着我们这天、明天的行为，也许是正面的影响，也

11、许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨口的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的观念和生活经验。复印纸我们生活的现代社会太复杂了，而我们理解到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人简单的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感（互惠原理）或者是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想持续清醒的头脑，持续清晰的决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些艰难，因为有时候就算明白自我会被骗，人们还是会踏

12、进这个圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或者是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更搞笑的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自我也会变成互惠的猎物。复印纸书越读越故意思，我必须会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，能够从中获得更多的收获，以此来更好的改变自我的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为不少人都在用它来谋取利益。影响力读后感（四）:影响力读后感影响力这本书的作者是美国人，罗伯特.B

13、.西奥迪尼，分别讲述了营销人员常用的一些技巧和陷阱，包括：1影响的武器，2互惠，3承诺和一致，4社会认同，5喜好，6权威，7短缺，8即将生效的影响力。其中有许多东西是我们平日里时常能够看到的，还有一些是我们虽然见过，但是迷惑不解的，我想这本书还是很不错的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在经济方面它的实用性。影响是一种行为，而影响力则是一种去影响他人行为方式的潜力。每一个人在各自的生活环境中，早已构成为了自我的固定行为模式，而过往的经验，也早己在脑中构成属于自我思维构架的图示，这些经验都会不自觉的去抵御外来影响,想要改变，谈何容易？也许，影响力的魅力恰恰在于从生活中的细微之处透析宏伟哲

14、理，反向推之，验证哲理的例子又俯手皆是，也许你正经历着，也许刚刚经历过，每每看到影响力书中得出的结果，不禁恍然大悟：哦，原先如此，哦，我说怎样会这样呢？，等阅尽所有文字，最后，才信了。但是此刻我的观念转变了，我看到了像看不见的手一样悄无声息的发挥着巨大的作用的一种规律，只是我一向没有看到而己。这种规律来自与我们所受的教育和生活环境，以及人们共有的观念和生活经验。现代社会太复杂了，理解到的信息也太庞杂，要想无拘无束的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早己身不由己，善于利用这种规律的人简单的掌握他人的动向，透过人们内心的负债感或者是文化上的观念给人们以压力，迫使他们按照自我的需

15、要进行活动。从这个方面来看，要想持续清醒的头脑，持续决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些艰难，因为有时就算明白被骗，人们仍然踏进圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或者是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。当我将这本书中描述的情形与自我在生活中遇到的一些事情做比较时，事情一下子豁然开朗了，原先是这样的！以前看过讲存在主义的，说人生来就是不自由的，当时我不太明白，此刻我也许有些明白了。人总是自以为自由的做着自我的选取，决定自我的人生，其实早有了潜在的规律，控制着一切，人的意志只是严格

16、的执行着它的决定而已，人并不拥有绝对的自由。蓦地想起这个道理初中的政治课就讲过了，但是当时只是谈到了人不能因为自由而随心所欲的做事，务必在法律允许的范围内。那时这实在是说教气味太浓厚的一句话，也就没有在乎。此刻想想也就那末回事，生活就是如此。而对于我来说，从书中受益的不仅仅仅是明白了喜好、互惠、社会认同、权威、承诺和一致、短缺这六条原则是怎样在生活中一次次的把我们捉弄。更重要的是，我需要重新审视我的工作模式，思量怎样运用这六种武器更好的服务于工作，既能皆大欢喜也能提高效率。作为市场营销人员，我们时刻在影响和被影响中轮流主角，怎样做能将效果最大化，成本最小化，怎样做能让权威的嘴帮我们说话，怎样做

17、能让我们的产品获得最多的社会认同，怎样做能让我们在互惠的同时成为这个过程中最大的赢家？巧妙的开启火鸡妈妈身体里的磁带，能给我们带来额外的关心；将欲取之，必固与之的互惠原则告诉我：赋予以后的索取更能帮忙我们顺利的拿到想要的资料，打造其他公司不具备的竞争潜力，为客户的维护和资源的互换打下良好的基础。【影响力读后感8篇】读后感gkstk。articleduhouhanohtm。例子甚多，举不甚举，只怕是说多了，简单的事情就变得细碎而烦琐。只要稍加留心，你就会发现不少的道理和销售技巧。影响力读后感(五)：影响力读后感罗伯特西奥迪尼(RobcrtBoCiakiini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作

18、为一位实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。今年一月的一天，他来到当地的一家玩具店，为的是给儿子买一款在圣诞节前就承诺过的玩具一辆大型的电动赛车，在商店里他碰到了一位以前的邻居，他俩上一次的见面已是一年以前的事了，当时他们也是在这家商店碰到的，也是在给自我的儿子买一件价格很贵的礼物。透过交谈，他们才发现，这是几家玩具公司为了提高一二月份销售量(圣诞节后的一段时光是玩具销售在一年之中的最低谷)而玩弄的伎俩：在节前的广告中开始为电动赛车做广告，孩子们都恳求父母去买这些玩具作为自我的圣诞礼物，但商家并没有在市场上充分供应这些产品，没买到赛车的家长为了不让孩子失望，只能选取其他价格差不

19、多的玩具来做为节日礼物；节后，玩具公司继续为这款赛车做广告，小家伙们就更想得到这些玩具了，父母们为了兑现承诺惟独再次前往购买，这一次他们发现，这款玩具供应得十分充足发现真象的教授十分生气，要把买到手的赛车退掉，但他的朋友说到：哦，那你这样做会有什么好处呢？你看，如果你把他的玩具拿走，他并不清晰这是为什么。他只明白他的爸爸没有遵守诺言。你期望这样吗？教授这才发现，在这场商业实战中，他已经出局。可怜的教授之后把这次失败做为案例，写进了一本书中影响力(InfIUence：ThePsychologyofPersuasion),著作被翻译成二十多种语言，销量达百万，为他赢得了国际声誉。在描述这些场景的同

20、时，教授透过超多的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们展示了蕴涵在这些现象暗地里的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。招式一：互惠中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是透过人际交往中的赋予一索取一再赋予一再索取的模式，用相对自我较小的付出，换取相对自我较大的汇报。在社会总体资源（关系、声誉、时光、金钱）的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。花花轿儿人抬人，讲求朋友间的交情和义气，大约就是古人的应用吧！招式的要点是先主动赋予对方一些好处，而且就应是十分自然的好处。情感帐户中第一笔款就应是自我存入的，而不是预先透支。在

21、商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。呵呵，这时就要留意了。同理可得，产品的免费试用也是为了透过消费者的负疚感而渔利；推销员对客户糠慨的赞叹也是期望触发不等价的交换。招式二：承诺和一致信守承诺和持续一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也往往被别实用心的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才干做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自我未来的行为。招式的要点是见微知著、

22、循序渐进，继而釜底抽薪！汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自我犯了一个错误：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现这就是书中所举的例子，不乏真实性。这也告诉我们，在商业实战中，就应促使消费者透过各种方式表达自我对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微不足道的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终到达商家的目的。在公司内部管理上，就应让自我的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位置上。招式三：社会认同我们处在一个信息爆炸的社会里，每一天接触太

23、多的信息，需要做不少的决策，不少时候无法对整个事态进行精密的分析，于是越来越多地把注意力集中到通常比较可靠的单一特征上，如社会大众对这个事物的决定来进行决策，但这种思维的情性也就成就了形形色色的Saleso招式的要点是要有不确定性和相似性。不确定性是指对自我该怎样做不是很有把握，需要依靠他人的行为来决定自我就应怎样做；相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不一样的人。在商业实战中，国内不少大众消费品，如挪移公司，就采用了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上浮现呢？既因为它代表了多数人社会性的认同，也因为在那样的画面中，我们每一个人都能找到一个自我的影子。招式四：喜好人以类

24、聚，物以群分。人总是喜欢和自我相似的人或者熟悉的事物。招式的要点是刻意建立好感时就应在时光上远离现实的利用（如在赞叹别人之后，紧之后提出一个要求），而不必耽心远离真象（如明显夸大某人像貌中的优点），固然，适度的策划和针对不一样人采用不一样的方式也是需要的。此外，人和人的接触并不能必然带来喜好，有时甚至是产生更多的冲突，惟独接触并合作，最好是为着同一个目标的合作，才干真正建立喜好。招式五：权威人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件顺从，在中国，这种状况尤其明显。书中提到的电击实验十分引人思量，一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖，做出了令人匪夷所思的冷酷行为。教授更是进一步指出

25、，即使是具有独立思量潜力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些彻底丧失理智的事情来。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。招式要点是打扮成权威时，最好能在开始阶段说一些明显违背自我利益的话，如公司产品中无足轻重的缺点，以充分建立权威客观公正的形象，继而再对产品优点大书特书。欧莱雅，稍微有点贵，但彻底值得！在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业知识才干做出购买决策的产品，广告宣传就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过专家！招式六：短缺俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或者商品的短缺有种与

26、生俱来的恐怖，往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐怖。人们的满足感不是来自于对短缺商品的（使用）体验，而是来自于对它名义上的占有。招式要点是应把短缺也分为不一样的层次：短缺固然难受，先得到后失去的短缺更难受，最近因社会竞争而先得到后失去的短缺更是难受至极！从消费者体验的角度，同样的产品，消费者在短缺状态下的消费体验要好于供应充足时，如果是供应由充足变为短缺，消费者的体验更加良好！阅读这本书的过程中，不时能感受到商业技巧和商业道德的碰撞。如何来看待这个问题呢？正如书中的评论所说，技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀来伤人，那末它就是凶器；如果用来切菜，那末它就是工具。当别人用它来做凶器，侵

27、犯我们做为消费者的利益底线，同时使得我们惯常倚赖的决策捷径失去作用的时候，我们为什么不能用它来做切菜的工具，在反击奸商们的同时，也实现我们的商业梦想呢？毕竟，最好的谨防就是进攻。总之，人性的弱点和优点都在这本书中得到了揭示自然人性，也澄清了不少本不属于人性范畴的问题，如不少问题其实属于社会（组织）行为学的命题，我们姑且称之为组织人性，透过揭示和澄清，罗伯特教授让我们对营销中的有关伎俩了然与胸，发出但是如此的感叹，这必然会增强我们的信心。同时，也看到了自然人性和组织人性中潜藏的巨大而慑人的能量，如果能为我们所用，必然功效非凡。影响力读后感（六）：影响力读后感听了孙老师的讲座，买了本影响力看看。虽

28、然我不是销售人员，但是一向都对销售工作感兴趣，所以对此类书感兴趣。看了之后，果然收益不少。可能书中说得我们平时都遇到过，但是没有这样系统的总结和归纳。也没有作者看的透彻。看了之后，发现我们在平时与人接触中，不少行为是书中讲到的。有些资料还是我们没有发现的，如果不读此书，可能还被蒙在鼓里。不明白自我被别人算计，还以为他们为自我着想，关心自我。现实是残酷的，不是在被别人骗，就是骗人。如果我们在被别人骗之前就看出骗子们的技法，就能巧妙的躲开，对我们自我来说也是一种成熟的表现。透过看这本书，也让我学会了一些销售方面的有效的销售技巧。开阔了眼界，增长了知识。对销售有了新的概念。感觉自我对销售的技巧太欠缺

29、了，所以还期望透过一年的时光将孙老师说得这剩余的四本书都看完来提高自我。书中的一些经典的案例，更起到画龙点睛的作用。影响力的武器这是太奇妙了，如果不读此书，好多商家的奇招我们可能还会被蒙骗。从这章发现人性的弱点，思想变化，太容易被影响。那里面的例子我也很喜欢，因为很生动。互惠、承诺和一致我们生活中体味最深的原则，也是我们在生活中做得最多的，反而被商家和销售人员利用。社会认同这章让我大开眼界，特别是文中举的例子。最有效的求救方式。以前因为没遇到此时没有体味，但透过书中描述，增长了知识，学到了生活中更实用的方法。喜好、权威这也是生活中体味深的，用的也是最多的。短缺这是商家用的最多的手法。透过这众多

30、方面的介绍，我更全面和具体的了解，人通常都被什么影响着我们的行为和思维方式。我只是说了一些这本书的优点，缺点也有。可能外国人的思路想法有的和我们还是有必须差别，再加之翻译过来的文章，就有些不贴合国情。还有些部份有点重复，反而就应细的部份没有详细讲。我觉得特别是例子就应多一些，因为这样会更生动具体，比起抽象的文章来说要好得多。但是要是销售和商家看到了这本书也会提升自我，就会衍生出其他影响力的方法。我觉得虽然大家都提升了，但是这样生活每一个人都太累了，每一天都处在尔虞我诈之中，所以外国人来中国就会不适应，说中国人太会玩心眼。这样的结果是社会造成的。所以也会影响着大家。影响力读后感（七）：影响力读后

31、感在看这本书以前，总认为影响力就是自我影响别人的潜力，此刻看了影响力的一小部份，第二章的互惠，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得十分专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下方是我的一点读书心得。我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在摆布着我们这天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨日的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有（或者是固有）的观念和生活经验。复印纸我们生活的现代社会太复杂了，而我们理解到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是

32、自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人简单的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感（互惠原理）或者是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自我的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想持续清醒的头脑，持续清晰的决定力，或者说不被人欺骗，实在是有些艰难，因为有时候就算明白自我会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为期望遵守承诺，被人尊重，或者是为了偿还一点点小小的人情,文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，但是却被骗了，但是没有办法，我们务必这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更搞笑的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自我也会变成互惠的猎物。复印纸书越读越故意思，我必须

33、会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，能够从中获得更多的收获，以此来更好的改变自我的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为不少人都在用它来谋取利益。影响力读后感（八）：影响力读后感朋友推荐影响力这本书不错，十分畅销。于是迫不及待地网购了一本，本书的作者罗伯特西奥迪尼博士是亚利桑那州立大学心理学系的著名教授。在阅读过程中发现此书不像看小说那样简单满意，对于这种学术性的书籍，在阅读之前就告诉自我，不能像看小说那样囱囹吞枣，要认真的去对待，对于一些重要的语句在阅读过程中还要好笔记。书上每提出一个观点都会赋予超多的

34、事例来讲解说明，让看似比较专业术语能够通俗易懂而不枯燥乏味。每一个观点都指向了人们非理性的弱点，而且这种非理性通常是被我们给忽视的。对于这此书的认知,我简单的归纳总结为以下：互惠原理，就是以相同的方式来回报他人为我们做的一切。理解和偿还往往联系在一齐。一旦理解，往往产生负债感。商业中的免费试用就是互惠原理最简单的运用。互惠原理的威力在于，即使是一个目生人或者是一个不讨人喜欢的人，如果先施于我们一点小小的恩惠然后再提出自我的要求，也会大大的提高我们答应这个要求的可能性。承诺与一致，一旦做出某种决定和选取一种立场，就会发自内心或者来自外部的压力迫使我们与此持续一致。每一个人都期望用实际行动来证明自

35、我的选取或者决定是正确的。我们进行是非决定的标准之一就是看别人是怎样想的，特别是当我们要决定什么是正确的行为的时，普通说来当我们对自我缺乏信心时,当形式显的不是很明朗时，当不确定性占了上风时，我们最有可能以别人的行为作为自我行动的参照。社会认同。中国有古话：众口镀金，大概讲的就是这么回事。不少时候我们的决定不是依照理性思量所作出的，而是从社会大众的普遍选取出发，做一个可能不太合理，却满足了自身追求社会认同感的需求的选取。社会认同需要满足不确定性因素和相似性二个条件。喜好，普通状况下人们容易答应自我认识和喜欢的人提出的要求。光环效应是指一个人的一个正面特征会主导人们对这个人的整体看法证明，目生人

36、对于喜好感来源于：外表的吸引力、相似性、称赞、接触和合作、关联权威，在权威的强大压力面前，个人的反抗力是十分藐小的。遵从权威任务的意愿对我们来说通常都是件很实际的事情，通常我们会进入一个误区：有时候权威的话并没有什么道理，可我们还是会毫不犹豫的按照他们所说的去做。我们从小就被教育说要听话，在之后的成长过程中，我们确实发现服从权威在不少时候，给了我们一条行动的捷径。权威的外部特征普通表此刻头衔、衣着及外部标准等方面。短缺，所谓短缺从经济角度上来讲就是物以稀为贵。当某样东西即将短缺时，就会燃起影响力读后感（九）：进来颇有些时光，读了些书，但立刻又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：影响力，据说

37、风靡全球二十载，财富杂志订立推荐的75本商业必读书之一。我看了，一本通俗心理学读物而已。不少规则我早明白，但书中还是有丰富的例子，读起来很简单，颇搞笑味。所谓影响力，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条：1、互惠原则。人都期望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。2、承诺和一致原则。人们做出了承诺（甚至用笔写下来），就会增加对自我的约束力，从而行为上也持续一致。例如，某人给人的印象很糠慨，他就会捐更多的款。在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主普通有三种策略:（1）认错道歉。这种状

38、况并不多，特别是知名博主。（2）坚持错误,最后封评论。（3）坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。普通的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或者帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺（决定）和走势不一致，让普通人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成为了墙头草，也显得自我不行。所以如果不能持续一致，就封言论或者玩消失。比如，天涯有位叫龙汉的网友，和人打赌决定趋势，错误后就彻底消失了；侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自我以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。固然，这个原则的好处是能够节省超多时光。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就

39、按此原则行事。不仅仅能够节约超多决策时光，而且能够避免反复行为，被别人所乘。固然，如果当初的大决策是错误的，则务必改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的状况。比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。4、喜好原则。人们都喜欢和自我相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些

40、广告以权威来做，或者装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或者服务的机会难得，引人上钩。作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们应对海量信息无所适从，往往没有时光深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或者骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们务必了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。总之，这本书的原则不少我早就明白（我相信读者也早就明白），但书中举了不少例子，读起来还是颇为享受的。影响力读后感（十）：影响力读后感罗伯特西奥迪尼（RobcrtBoCialdini

41、）先生是美国亚利桑那州立大学的教授,作为一位实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。今年一月的一天，他来到当地的一家玩具店，为的是给儿子买一款在圣诞节前就承诺过的玩具一辆大型的电动赛车，在商店里他碰到了一位以前的邻居，他俩上一次的见面已是一年以前的事了，当时他们也是在这家商店碰到的，也是在给自我的儿子买一件价格很贵的礼物。透过交谈，他们才发现，这是几家玩具公司为了提高一二月份销售量（圣诞节后的一段时光是玩具销售在一年之中的最低谷）而玩弄的伎俩：在节前的广告中开始为电动赛车做广告，孩子们都恳求父母去买这些玩具作为自我的圣诞礼物，但商家并没有在市场上充分供应这些产品，没买到赛车的家长

42、为了不让孩子失望，只能选取其他价格差不多的玩具来做为节日礼物；节后,玩具公司继续为这款赛车做广告，小家伙们就更想得到这些玩具了，父母们为了兑现承诺惟独再次前往购买，这一次他们发现，这款玩具供应得十分充足发现真象的教授十分生气，要把买到手的赛车退掉，但他的朋友说到：哦，那你这样做会有什么好处呢？你看，如果你把他的玩具拿走，他并不清晰这是为什么。他只明白他的爸爸没有遵守诺言。你期望这样吗？教授这才发现，在这场商业实战中，他已经出局。可怜的教授之后把这次失败做为案例，写进了一本书中影响力(InflUence：ThepsychologyofPersuasion),著作被翻译成二十多种语言，销量达百万，

43、为他赢得了国际声誉。在描述这些场景的同时，教授透过超多的实验结果和严谨的逻辑推理，为我们展示了蕴涵在这些现象暗地里的六条基础心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威以及短缺。招式一：互惠中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是透过人际交往中的赋予一索取一再赋予一再索取的模式，用相对自我较小的付出，换取相对自我较大的汇报。在社会总体资源(关系、声誉、时光、金钱)的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。花花轿儿人抬人，讲求朋友间的交情和义气，大约就是古人的应用吧！招式的要点是先主动赋予对方一些好处，而且就应是十分自然的好处。情感帐户中第一笔

44、款就应是自我存入的，而不是预先透支。在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。呵呵，这时就要留意了。同理可得，产品的免费试用也是为了透过消费者的负疚感而渔利；推销员对客户慷慨的赞叹也是期望触发不等价的交换。招式二：承诺和一致信守承诺和持续一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也往往被别实用心的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才干做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了

45、自我未来的行为。招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪！汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自我犯了一个错误：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现这就是书中所举的例子，不乏真实性。这也告诉我们，在商业实战中，就应促使消费者透过各种方式表达自我对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微不足道的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终到达商家的目的。在公司内部管理上，就应让自我的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位置上。招式三：社会认同我们

46、处在一个信息爆炸的社会里，每一天接触太多的信息，需要做不少的决策，不少时候无法对整个事态进行精密的分析，于是越来越多地把注意力集中到通常比较可靠的单一特征上，如社会大众对这个事物的决定来进行决策，但这种思维的惰性也就成就了形形色色的Saleso招式的要点是要有不确定性和相似性。不确定性是指对自我该怎样做不是很有把握，需要依靠他人的行为来决定自我就应怎样做；相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不一样的人。在商业实战中，国内不少大众消费品，如挪移公司，就采用了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上浮现呢？既因为它代表了多数人社会性的认同，也因为在那样的画面中，我们每一个人都能

47、找到一个自我的影子。招式四：喜好人以类聚，物以群分。人总是喜欢和自我相似的人或者熟悉的事物。招式的要点是刻意建立好感时就应在时光上远离现实的利用（如在赞叹别人之后，紧之后提出一个要求），而不必耽心远离真象（如明显夸大某人像貌中的优点），固然，适度的策划和针对不一样人采用不一样的方式也是需要的。此外，人和人的接触并不能必然带来喜好，有时甚至是产生更多的冲突，惟独接触并合作，最好是为着同一个目标的合作，才干真正建立喜好。招式五：权威人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件顺从，在中国，这种状况尤其明显。书中提到的电击实验十分引人思量，一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖，做出了令人

48、匪夷所思的冷酷行为。教授更是进一步指出，即使是具有独立思量潜力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些彻底丧失理智的事情来。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。招式要点是打扮成权威时，最好能在开始阶段说一些明显违背自我利益的话，如公司产品中无足轻重的缺点，以充分建立权威客观公正的形象，继而再对产品优点大书特书。欧莱雅，稍微有点贵，但彻底值得！在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业知识才干做出购买决策的产品，广告宣传就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过专家！招式六：短缺俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或者商品的短缺有种与生俱来的恐怖，往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐怖。人们的满足感不是来自于对短缺商品的（使用）体验，而是来自于对它名义上的占有。招式要点是应把短缺也分为不一样的层次：短缺固然难受，先得到后失去的短缺更难受，最近因社会竞争而先得到后失去的短缺更是难受至极！从消费者体验的角度，同样的产品，消费者在短缺状态下的消费体验要好于供应充足时，如果是供应由充足变为短缺，消费者的体验更加良好！在阅读这本书的过程中，不时能感受到商业技巧和商业道德的碰撞。如何来看待这个问题呢？正如书中的评论所说，技巧