旺旺-市场营销案例分析.docx
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1、上海海事大学经济管理学院院系经济管理学院专业年级会计133班学生姓名刘媛学号二。一五年六月旺旺集团市场营销案例分析旺旺-市场营销案例分析旺旺公司之业务可追溯至台湾宜兰食品工业股分有限公司。旺旺公司于1992年正式投资大陆市场,是台湾第一个在大陆注册商标并且拥有最多注册商标的公司,于1994年在湖南设立第一家工厂,1996年在新加坡上市。湖南市场取得初步胜利后.旺旺开端以湖南为依托向全国发展.先后在南京、上海、杭州、北京、沈阳、成都、广州等地设立了30多野工厂。在旺旺的市场扩散图上可以清晰地望到除了福建、江西、海南和凶林外。旺旺的旗子已经插遍了全中国.旺旺自投资大陆市场以来,足迹遍布中国大陆、台
2、湾、香港、新加坡、日本。截止2022年6月,以覆盖区域市场为目标,在中国地区开办工厂110多家,打造生产线200余条,经销合作火伴超万家,业务范围横跨六大洲的40多个国家和地区。旺旺公司开始业务追溯至1962年5月在台湾设立之宜兰食品工业股分有限公司。当时主要是生产农产品罐头食品并以出口外销为主要业务。公司在1983年与日本三大米果创造商之一的岩冢签署了技术合作合约,共同开辟台湾米果市场,并迅速取得市场领导品牌的地位。1987年旺旺商标在大陆申请注明,为台商在大陆申请商标注册的首例。面对有限的资源及台湾市场,并及时掌握大陆开放经济之良机,公司在1992年,正式拓展中国市场,旺旺产品广告在大陆电
3、视台首播.第一家工厂于1994年在湖南开始生产并为旺旺进入大陆庞大消费市场奠下坚固的基础。董事长蔡衍明先生从7岁就开始陪伴着他的宠物黑皮,“他的双眼炯炯有神,很自信,也很敢斗,”董事长说,“从小就找比他大的狗相咬,有两次被咬得送进医院。但每次从医院回来,他还是要找大只的斗。”爱狗如痴的他,以“旺旺”为企业名,生意愈做愈旺!每次遭遇困境,蔡衍明先生看到画中黑皮自信、忠诚与好斗的神态,就促进董事长思量的决策与事业的发展。旺旺大部份集团设据点分布在中国大陆,其次在中国台湾生产的产品销售分布个地,以中国大陆市场为主;其次为台湾及其它市场,如东南亚国家。至2022年3月,旺旺品牌在中国大陆有着广泛的知名
4、度和美誉度。目前,旺旺在华东,华北,华南,西南,西北,东北等区域投资设立了32个分公司,320个营业所。随着社会的发展,人们的水平的逐渐提高。各种各样产品充斥我们的眼球,人们在选择时自然而然地多了几分犹豫。不在追求单一,更在憧憬丰富。市场的竞争愈见激烈,旺旺食品若想在现在的社会市场站住脚,固然不能止步不前,实行更顽强的战略是必要的。旺旺自1992年投资大陆市场以来,短短几年中,通过全体员工不懈的努力和正确成功的营销策略,使各类品质优良的产品走进千家万户,“旺旺更是成为家喻户晓,老幼皆知的著名品牌。在企业不断取得良好经济效益的同时,旺旺十分重视社会公益的发展和与地区各方面关系(特殊是政府和职能单
5、位)的建立和互动,因此于1997年6月成立旺旺中国旺基金会,专门从事社会福利事业与公司公关工作的开展。旺旺集团进入中国大陆市场后,它的反向思想采取了“未投产先营销的经营战略,并在大陆通过广告宣传、依靠拳头产品旺旺雪饼赢得了消费者的广泛爱好,奠定了“世界米龙”的霸主地位。在生产线正式运作前三个月。从台湾运进了三十多个集装箱的旺旺食品,这些食品分送到长沙市及邻近各地的中小学校。旺旺食品鲜美的滋味、漂亮的包装立刻遭到孩子们的爱好和家长们的青睐,“旺旺”名号不胫而走,导致惹起了惊动效应。同时市场处于等候产品上市的饥饿状况。解合国际知名食品集团的资金和技术,旺旺将产品倾销到马来西亚、新减坡、泰国、韩国、
6、日本等国和欧美各国。逐渐实现多元化、国际化的“世界米龙”跨国企业的宏伟目标。旺旺产品多达13()种,种类丰富,不断断推陈出新,坚持品牌的活气。旺旺集团主要业务包括生产及销售休闲食品、饮料及相关产品.其主要产品包括。泡果奶,果粒多,饮养速补,果C果汁,旺旺纤饮茶,仙贝,雪饼,厚烧海苔,米饼,Q米面,米,小小酥,牛奶,挑豆,吸吸冰,煎饼,卡兹脆,夹心煎卷,旺旺碎冰冰,凉草茶,咖啡,维多粒果冻爽,果冻,吸吸糖,浪味仙,小馒头,乳麦片,QQ糖,软糖,心软糖,黑白配,泡旺旺-市场营销案例分析芙,珍棒,碳酸饮料,儿童运动饮料,酒,礼包,熊仔饼,牛奶饼等等。可以说旺旺的产品是非常多样化的.“旺旺、“旺仔”早
7、已成为消费者爱慕的著名品牌,不仅在中国市场占领鳌头,而且已经跨出国门,走向世界,正在以惊人的速度发展.自从进驻大陆市场,旺旺广告瞬间遍布中国各大电视媒体,以独特的创意、充满童真的情节吸引着众多电视观众的眼球,更引领着青少年食品的流行风潮.“你旺,我旺,大家旺”的广告词更是家喻户晓,被孩子们所摹仿。旺旺的广告投放频道近百个,播放的广告除能覆盖中国大陆以外,同时还延生至东南亚及欧美等国家和地区.全年广告的高频次暴光以及诚信的商业态度,使旺旺这块金字招牌牢牢地根植在了消费者心中。一年企业靠运气,十年企业靠经营,百年企业靠文化,企业间的竞争早已有资金和技术上的竞争升华到了企业文化之间的竞争。旺旺秉持“
8、缘、自信、大团结”的用人理念,以人为本,鼓励每位员工参预公司的建设与管理。而每一位旺旺员工对公司的经营理念、经营指标都耳熟能详,尤以公司训1“确实认识自己,切实反思自己,随时提醒自己,笃实把握自己,绝对发挥自己”作为工作的座右铭,这是大家工作的动力和共同奋斗的目标。公司于1998年创刊的内部刊物旺旺月刊记录了旺旺走过的每一步,反映了员工的工作和生活,是公司内部工作交流和经验分享的平台,凝结了公司的向心力。同时,本着“让客户了解旺旺,让旺旺走进客户”的宗旨,2005年7月,公司每月向客户赠送介绍旺旺产品、探讨营销管理的客户信息,创刊以来深受泛博客户爱慕,成为客户与公司交流的桥梁。公司对企业向心力
9、建设也十分重视,旗下各单位时常举办各类向心力活动,比如生日会、体育竞技、短途旅行、茶话会等。为加强团队的凝结力、加强内部的交流和协作起到了积极的作用、公司还创作了自己的社歌,如:友情深情温婉,一家人彼此感恩,大团结一点赢满怀激情,共创未来旺旺-市场营销案例分析旺旺以自身的品牌形象和社会形象,荣誉不断,落户中国大陆市场后获得“利税大户”“工业生产先进单位”、“外商投资企业纳税大户”、“全国保健食品百强企业”、“优秀合资企业、“先进技术企业”等奖项和荣誉称号不可计数。1998年11月,湖南旺旺食品有限公司被选为湖南省企业代表之一,参加吉隆坡举行之1998年亚太经贸高峰会议。1999年2月湖南旺旺食
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