网络推广实习报告5篇.docx

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1、网络推广实习报告5篇网络推广实习报告1公司简介及发展历史上海连连看广告有限公司，是艾利艾集团投资成立的专业的 网络广告服务公司。公司依托连连看这一传播平台，为泛博客户 提供广告投放、广告制作、广告效果评测等完整的网络广告解决 方案。经过不断的创新与发展，已成为国内率先的网络广告服务 商。连连看以客户需要为根本出发点，整合各类分散的媒体资 源，根据媒体资源的性质、类型、价值进行分类、融合，形成为 了以连连看广告联播网为核心的广告服务平台，为泛博客户提 供全方位的、量身定制的宣传和推广服务。连连看自成立以来始终坚持创新、发展的企业理念，在网络 广告领域不断实现着技术创新和服务创新。连连看先后研发了

2、 “视窗广告”和“网中网”两大系列的网络广告产品，并顺利的 投入使用，“视窗广告”和“网中网”是对传统网络广告的突破， 从媒体的用户体验到广告的表现都具备了传统网络广告无可比 拟的特点，贯彻了一切从客户需求出发的服务理念，获得了泛博 媒体和广告客户的一致好评。目前连连看已经积累了两千多家长期稳定合作的媒体资源， 日均流量达到几千万，为广告业务的发展了提供了坚实的媒体基 础。同时，也与多家广告客户形成为了长期稳定的合作关系。连 连 看在业务发展过程中将一如既往的坚持以客户为本、不断创 新发展的理念，为媒体和广告客户的双赢而努力。服务模式推广业务咨询：专业的数据支持、用户行为特征分析、为推 广策略

3、的制定提供有力的证据。媒体整合：媒介资源的多元整合、投放形式的个性化，为推 广提供最合适的载体。投放效果监测：完备强大的后台技术、严谨的监测模式，确 保投放效果监测的科学性和可信度。投放结果分析：综合多种技术，对广告结果进行分析，提炼 最有效的推广模式。经济技术指标实习期间，上海连连看广告公司指派我们5人负责编辑部 分。网页游戏资讯一共IOOO条,600个小游戏攻略，以及大量 的网络游戏资讯。实用技术介绍、实习内容总结在的后台进行资料的添加与编辑，将游戏的评测，攻略，以 及相关活动进行采集编辑，将编辑好的内容存放到上。实习体味实习三周的内容其实十分简单、枯燥、乏味。但是毕竟是第 一次实习，还是

4、充满着热情。没有因为内容的简单而对工作失去 兴趣。在实习公司工作的十分愉快。网络推广实习报告2一、实习说明时间：20_-3-7 至 20_-5-14地点：深圳艾德普科技有限公司目的:通过实习，理解博客营销的内涵和营销价值；通过分 析博客营销中的基本问题，掌握基本的博客推广方法；希翼自己 在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。二、实习单位简介深圳艾德普科技有限公司是一家从事电子商务零售的公司， 公司主要经营电子类产品，像笔记本电池、数码相机电池及相关 产品等等。公司主要的市场是欧美市场。而我负责推广的是关于 笔记本电池的英文，工作主要内容为注册并定时发表站内博客与 个人博客。三、

5、实习环境实习期间，我在实习公司做推广的工作，工作目标在于推广 公司，树立公司在行业内的品牌形象，主要是博客、论坛的链接 推广，公司管理维护以及一些其他网络相关工作。相对于本次实 习来说，我们做的外贸平台主要交易的是笔记本电池，那末关于 推广的一切活动都要以IaPtoPbattery为主要对象，博客虽然并 不要求必须写站内有的产品，但是博客的也必须环绕产品本身 以及它的衍生项目为对象。例如，对于本平台来说，博客可以 写battery的新闻，分类，battery的功能，质量好坏的区分等 等，什么电脑该用什么样的品牌类型，还有电池的保养，危害以 及众多不同寿命的品牌。这些只是众多内容中的一些，所以博

6、客 还比较好找，也自有不少。四、实习过程（一）初步了解起初，刚进入到公司的时候，办公室里面的一切我都觉得有 点目生，在一个目生的环境下，对着目生的人，但并不目生的是 电脑。无非就跟公司的同事很快就熟络起来了，同事们都很友好， 公司的工作环境也比较好，干净整洁的办公室，隔断的工作台以 及电脑，即将在这里工作了，我的感受不少，希翼自己能够好好 工作学到更多的东西。作为初次到社会上工作的学生来说，对社 会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少目生的。在 一个大城市中找到一个好的工作很不容易，我找到自己满意的和 专业对口的工作心里暗下决心一定要做好。身为公司的网络推广 员，我深知树立企业品牌和形

7、象的重要性，实习工作一开始我充 分的了解公司的文化以及公司的规章制度，公司上班时间比较固 定而且不需要加班，使我有了充分的业余时间。充分了解和熟悉 公司之后，我开始了我工作的初体验，我首先了解了公司的风格 和公司产品特色，公司风格以橘黄色和灰色为主色调，既显得简 洁大气又有良好的视觉效果，让人一目了然，同时没有什么 flash.动画，只是一些简单的产品展示图，这也加快了打开的 速度。（二）摸索和实践1、精选展示图片一个公司的整体形象是在完彻底全的细节和变化中逐渐完成的，这个过程需要很长的时间，推广这个工作需要我们有足够 的耐心，的流量是一点一点慢慢地积累起来的，我必须一步一步 的去完成。一个电

8、子商务最重要的展示为图片，惟独正确处理好 图片，简洁明朗，才干引起更多的顾客的浏览，但是图片不能泛 滥，不然影响速度。不少企业充斥了大量的图片和flash动画， 殊不知这只是“看上去很美”。像谷歌、百度等自动收录的搜索 引擎，对于图片和flash是很感冒的，它们不能识别这些文件所 表达的意思，于是无法收录到搜索引擎中来，所以公司在建设自 己的过程中就需要注意，图片或者flash动画可以要，但不要太 泛 滥，过犹不及，能够用文字表达的地方，尽量不要用图片来代 替，避免把文字做到图片里面，要让文字成为主角，图片只是 点缀。再者，做好其中很重要的软件是网页三剑客，在学校中 学到的和应用的还是太少，自

9、己需要好好努力才干获得更多知 识和实践能力。2、确定核心关键字一个完整的电子商务规划很重要，可以在将来的网络推广中 发挥很关键的作用，不管是seo,还是提高知名度都是一个重要 的环节。如何提高的流量，让流量转化成为客户，是网络推广的 主要目的，不仅是推广公司的产品，最主要的还是在于推广公司 的企业形象，需要提高网络推广的目的性和针对性。如何设置关 键字等对网络推广起着直观的作用，得到关键字的方式有不少， 关键词的选择很大程度上取决于企业建设的思路，核心关键词不 要太多，主要是精选就好，普通限定在五个以内，在关键词的选 择上，可分三个方面进行：首先是企业简称，其次是产品统称， 最后是行业简称，而

10、我的几个大关键字主要是Iaptopbattery. Iaptopbatteries Iaptopbatterywholesale 以及一些 battery 品牌产品关键字等，这些要认真的分析。还有一个关键性的问题 在于网络带宽，如何提高网络带宽也是网络优化和推广的关键因 素，无非这个主要是我们部门经理负责，我只需要专心做好推广 这个工作。3、优化标签，更新网页一张张网页组成为了一个企业，网页是搜索引擎进行搜索的 对 象，对网页的标签进行搜索引擎优化，就可以让搜索引擎更 快、让企业在关键词搜索结果中体现出来，（培训、运营等等 行业的知名人士，他们来开博，其实就像和你面对面交流差不 多。其实很简单

11、，你只要学会串门，你就能够去结交这些朋友， 每天如此，你的博客流量非但会上来，你还可以交到不少朋友。 其次，要关注时事，时事是你所处行业的时事，而非一定国家 大事，惟独你关注世事，大家才会关注你。再次，写博客，需 要分享，让博客 融入你的生活，因此，要坚持。做推广就是要 有耐心，流量是一点一点的积累起来的。在实习的第二周开始，我就是每天寻觅新博客和更新博客， 并且我们每一个人发了一个，给我们维护、更新。而且讲了不少技巧，譬如：博客发文标题很重要，你要发一篇出去，如果人家 已经写了，并且在搜索引擎上面能搜到，你再发重复的标题和内 容，搜索引擎就会把你pass掉，不看你的并且不会收录！ 你需要给一

12、改头换面!在网上找一个你想发布的然后修改即 可。还有，广告的标题8-12字，并且要有特异性、要有质量、 要保证娱乐性或者是公益性标题;第一段要先文字后图片，还 可以做一些分页，做好后要进行效果检测（在搜索引擎里面搜 一下你的标题），看能不能收录到。刚刚开始做seo,就是寻觅 博客、广告平台，后慢慢学了具体的seo相关知识!学会了怎样 去发布广告，即打开一个网页，点击“查看”一“源文件”，就 会弹出一个txt文本，里面就有对seo很重要的东西：title （标 题）keywords（关键词）disciption（描述）。你用google搜索东西 的时候，每一个超链接上面字（第一行）就是你网页的标

13、题。关键 词就是你使用google搜东西的时候，输入的几个词语，那就是 关 键词；你设置关键词的好坏直接影响，从百度或者谷歌是否能 搜到你的网页。描述就是google上面你搜东西时每一个超链接 下面的一段话，对的解释。（三）盘点在实习过程中我学到了不少，也遇到了不少问题，遇到问题 时我及时向部门经理及同事寻求指导，不断学习和摸索，发现只 有基础知识扎实和实践结合才干让我们在工作中更快的进入角 色，惟独不断的完善和不断的提高自己才是实习最主要的目的， 我现在已经成为公司正式员工，我希翼我自己可以更多努力让自 己的技能知识更加扎实，电子商务在现在这个网络时代中越来越 重要，未来势必成为主流。五、实

14、习心得体味通过这次实习，我基本掌握了网推广的概念和内涵、特别是 博客营销推广的内涵和价值、企业博客营销应当注意的问题和基 本的博客推广方式，这些都使我受益匪浅。这次算是真正实现了 由理论到实际的转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识 到自己与真正专业人士的差距。不仅仅是专业方面，更在与人交 往方面，向他人虚心求教，遵守单位的规章制度等这些方面我 也看到了许多，学到了许多。它们反映了一个人的综合素质，对 于工作的得失成败，也是有很大影响的。实现两个多月，这些工 作只是之后真正工作的铺垫，在这两个月多月的实习中，我看到 了自己专业知识的欠缺，实习工作虽然就要结束了，但是我相信 这不是终点，而是

15、另一个新的起点。在实习中获得的经历和体味， 对于我们今后走上工作岗位，都有很大的匡助。经过这次实习， 也提高了我的专业水平。在以后的学习和工作中，我一定会再接 再厉，努力做的更好。同时很感谢领导老师对我们学习的指导。网络推广实习报告3福州有限公司工作实习报告一、实习单位介绍超声波福州有限公司成立于1993年，座落于福州市金 山桔园洲鼓楼工业园区。经过二十年的发展建设，现已形成集科、 贸于一体的综合性产业。公司旗下另发展有四家子公司，分别生 产不同的专业仪器零件。现公司总部已拥有厂房面积3000平方 米，员工近150余人，公司实力雄厚，设备精良，生产销售及拥 有完善售后服务体系的优秀团队。我们是

16、致力于生产超声波清洗 机设备和超硬刀具的合资企业，公司引进美国、日本、等发达国 家的技术及生产工艺，采用世界名牌厂家的原材料，元器件，集 多年的科研、设计经验，不断推陈出新，生产十余种系列，上百 种规格的单槽，多槽及电脑全自动等系列超声波清洗机设备，并 能根据用户需求及各行业的特点设计创造专业的产品，产品质量 居国内率先水平。同时，公司通过了 IS09001:20_质量管理体 系认证；欧盟CE认证，以及欧洲电子产品出口 ROHS体系环保认 证，并取得Cl安全生产许可证。德森牌超声波清洗机设备广泛应用于：五金、灯饰、电子、 仪表、轴承、机械、电镀、精密元件、光学、化纤、塑料、半导 体、汽车、摩托

17、车零件等各行业的除油、清除抛光体、灰尘、油 墨、松香、助焊剂等附物。用户遍布全国各地，产品远销海内外， 赢得了良好的声誉。本公司除生产清洗机外，还生产超硬刀具， 工业冷水机，水濂柜、烤箱等产品。承蒙泛博客户的厚爱，德森 公司本着“诚信立企、专业制胜，您的满意就是我们的追求”的 宗旨和“诚信为本，精益求精，以质量求生存，以品牌求发展” 的质量方针，我们将紧跟国际先进的技术，对所创造的产品从材 料、元器件选择到生产工艺过程都严把质量关，不断进取，开辟 创新，以优质的产品，合理的价格，完美的售后服务，竭诚为广 大客户创造价值。您所关心的，就是德森人关注的。我们因专注而铸就坚实， 我们以专业来赢得信任

18、。网络推广实习报告4一、实习说明实习时间：20_年3月15日至20_年4月15日(2)实习地点：ZJ商贸有限公司(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介20_年3月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实 习的岗位是网络销售员，公司成立于20_年，给顾客提供商业 行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司 设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造 最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中 小企业网络优化、建设与推广、W-E-B-S全流程外贸M广等业务, 以打造一流的贸易社区为目标。三、行业环境分析网络营销环境分析互联网已经成为面向大众的普及性网络

19、，其无所不包的数据 和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者 既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网 络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为 市场营销者日益青睐的新资源。四、实习过程(1) 了解过程起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个含糊的概念。公 司里的一切对我来说是目生的，公司的工作环境是不少隔间的办 公室，无非都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部 门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产 品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在 熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我 就在学

20、习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工 作的同时慢慢熟悉工作环境。作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对 工作单位各方面情况的了解都是甚少目生的。一开始我公司里的 各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我 便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了 解工作的相关事项，通过他们的匡助，我对公司的情况及工作内 容等有了一定的了解。(2)摸索过程对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢 慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分 配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务， 工作中浮现的一些艰难，请同事匡助

21、解决浮现的问题。平时经理 回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它 是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双 方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电 子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中 不可缺少的一部份。通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络 营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。了解并掌握网络营销技能的每一个环节的操作，其中包括对 供求信息、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜 索引擎营销、网络广告、许可Email营销、网上商店、网上拍 卖、

22、流 量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。(3)实际操作在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手 的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是 我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技 巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工 作，从中体味点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合 适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也 要不断摸索出论坛、软文策略的有效方法和技巧。在公司里每一个员工所分配到的任务不同我负责的有网络 社区、搜索引擎营销、网络广告、流量统计这几个项目。每种项目有每一个项目的特点和操作流程如下所述：

23、1、网络社区的训练目标是：通过对网络社区的了解和使用， 认识网络社区的特点和对实现目标的作用。操作流程：(D注册、登录一发表主题；浏览主题一回复帖子;发表投票一浏览投票一参预投票。2、搜索引擎营销的连连目标是：在不同的发行阶段，搜索 引擎营销具有不同的目标，最终的目标是在于浏览者优化为真正 的客户，从而实现销售收入的增加。搜索引擎营销的目标层次原 理表明。搜索引擎营销可分为四个层次，可分别简单的描述为； 存在层、表现层、关注层和转化层。其中存在层是搜索引擎营销 的基础，离开这个层次，搜索引擎营销的其他目标也就不可能实 现。操作流层：(1)搜索引擎登录包括免费登录、付费登录、搜索引擎关键 词广告

24、等形式；(2)利用关键词广告、竞价广告，分类目录中利用付费等方 式获得排名靠前；(3)利用关键字广告等有价值的搜索引擎营销专业服务。3、网络广告的训练目标是：通过网络实验，认识网络广告 在网络营销中的作用。操作流程：(D注册/登录一发布广告；选择广告类型一个性化广告信息(图片、文字、图片加文 字、Flash等等形式);浏览广告一管理广告。4、流量统计的训练目标是：认识流量统计系统的作用、重 要性，熟练掌握使用。操作流程：（D注册/登录一获取代码；将代码放在上一查看统计报表（月日年）；分析（主要关键字、）分析客户信息 （浏览器、分辨率）；（4）其他分析。上班期间，听从经理的安排，接受经理分配的工

25、作任务，在 自己的办公桌上进行工作。当浮现一些小的问题和艰难时，先自 己尝试着去解决，而当问题较大自己独自难以解决时，则向经理 请要求匡助解决。在他们的匡助下，浮现的问题很快就被解决了， 我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢 慢提高自己解决处理问题的能力。在解决处理问题的过程中也不 断摸索出解决途径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强， 对工作的积极性也有所提高。五、实习期工作总结和收获实习期间，我对网络营销、网络优化有了一个较完整的了解 和熟悉。虽然实习的工作与所学专业没有很大的关系，但实习中， 我拓宽了自己的知识面，学习了不少学校以外的知识，甚至在学 校难以学到的东西

26、。本次实训让我充分的认识了网络营销的基本技能，而且体验 网络销售的销售环节，掌握了网络营销的整个流程的操作，学会 了发布供求信息，分类广告，对黄页服务和网络社区拥有了一定 的了解，明白了病毒性营销的概念适应进行何种产品和服务的网 络营销，也学会了搜索引擎的的方法适合何种产品和服务的营销 等等，对于每一个环节都有深刻的体味，并且都能熟练使用。于此同时，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法 与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。积累了处 理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰 苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志 力，训练了自己的动手操作能力，

27、提升了自己的实践技能。积累 了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。六、致谢感谢ZJ商贸有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我 到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开辟眼 界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的匡助让我能在这么快 的时间内掌握工作技能，感谢我们部门小组经理匡助我解决处理 相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我 的实习指导老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相 关事项。我感谢在我有艰难时赋予我匡助的所有人。网络推广实习报告5一、实习目的通过这段时间的实习，让自己认识到社会，不仅拓宽了自己 的知识面，更培养和锻炼了自己所学的基础理

28、论，掌握了基本技 能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论 和实践有机结合起来，为毕业之后的工作道路铺上了垫脚石。1、锻炼了自己的实践能力，将在课堂上学到不少理论知识 运用于实际中，使自己较全面深入地了解电子商务相关工作的情 况，开辟了视野，实现了技术技能和商务技能的提高。2、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法。3、进一步深入掌握专业知识，并在实习的过程中逐步找准 自己的专业定位，让自己对社会有一个更好的了解，使自己在未 来就业方面有清晰的认识。4、培养了自己分析问题和解决问题的能力，踏塌实实的工 作态度，树立了良好的职业素质。二、实习时间20_-6-26 到 2

29、0_-8-18三、实习地点广东省深圳市区X号X室四、实习地点和岗位深圳市贸易有限公司网络推广五、岗位工作描述主要工作内容是通过各种途径展开淘宝、阿里巴巴站外营 销，包括但不限于SNS、SEO. EDM.论坛等，利用各种营销工具， 开展店铺营销和促销，提高店铺转化率和客单价。其细分为：1、负责阿里巴巴贸易平台上的“诚信通”账号的操作管理 和产品信息的发布，以及客户的开辟和维护，利用各种网络渠道 进行推广宣传公司的产品和服务及其在阿里巴巴的商铺，通过网 络渠道扩大公司产品的销售额，了解和搜集网络上各同行及竞争 产品的动态信息等。2、同时对淘宝“自由时裳”和“多多美服饰”店铺的客服 工作，充分利用淘

30、宝联盟资源，开展、管理淘宝客，提高联盟渠 道收益，并利用直通车、钻展、超级麦霸、淘宝社区等手段进行 商品和店铺推广。六、实习总结（一）公司概况小企业大蓝海深圳市贸易有限公司位于深圳市区内的一个住宅区 内，因为是公司的程序刚审批下来的，虽然手续都是全的，但老 板娘还没有正式招聘员工，只是有个杨阿姨帮着去市场拿货。我 们的货源不是固定的，所有的衣服款式都是在不同的销售商那里 拿货的。公司上班的地方就是老板娘自己家里，在客厅里摆放着 两台电脑，每天我们都是在客厅里上班的。而我就是公司的第一 个员工。公司成立于20_年，是一家卖服装的纯电子商务贸易 公司，公司里所有的业务都是在互联网上完成的。虽然是刚

31、成立 不久的新公司，但是公司的理念和发展原则都已经相当明确，玺 媛时装秉承“顾客至上、锐意进取”的经营理念，坚持“客户第 一”的原则，公司以“时尚先锋，品质共享”为发展理念，以快 乐交易为销售战略，以满足时代潮流和客户需求为根本目标，以 人性化亲切服务为核心的一家面向中国大陆的商务公司，是与诸 多大型服装生产商合作，主营欧美大牌的原单尾货、跟单及追单 欧美一线大牌高档女装，固然，所有的牌子就算是知名的可都是 高仿的，尽管是高仿，但质量是可以保证的。“玺媛时装” 一份耕耘一份收获。从时尚到优雅，从品质到 卓越，“玺媛时装”的革新魅力来自潮流服饰的艺术精髓！（二）实习过程1、工作得来全不费功夫我是

32、在6月26日正式加入实习单位的工作中，而在这之前 经历的找工作的过程总体来说还是比较顺利的，没有像其他同学 一样经过漫长的准备过程和找工作时的艰辛。早在大一的时候就 听不少的师兄姐说找实习单位很难，想找到一家与自己专业对口 的公司就更难了，于是在开学一个月后我就开始着手了寻觅实习 单位的准备工作，当时记得很清晰，那天实在4月25日，我接 到了一个来自深圳的电话，起初我们聊得很愉快，感觉彼此就是 自己想要找的，很快便说好今年的6月份我可以过去为期两个月 的实习，但是前提条件是必须在回到学校还继续兼职着做。我答 应了尽管当时我已经知道我是过去的惟一一个实习生。就这样， 我的实习单位落实了。2、起点

33、，就落在这里来到深圳，走进所谓的“公司门面”，我吓傻了。这哪 是一个公司啊？简直就是自家住所吗？哪有人把自己的公司跟 家放在一起的呢。当时就觉得自己被欺骗了，很想一气之下离开， 也许是胡姐（老板娘）看出了我的疑虑，于是详细跟我解释下了 情况。原来是因为公司是刚成立的，她自己也还没有太多的时间 去经营，所以向来搁置着，本计划下半年时会租住一个展厅和办 公楼，而正想趁着这个假期好好的做下推广，使公司能达到一定 的小名气。既然来到了这里，那就勇敢的做吧。虽然这离自己理想的实 习工作差一大截，但我想只要努力，只要付出，只要肯学习，在 哪里都是会有进步的。而且这虽然是个小公司，说不定以后对自 己会有很大

34、的发展前景，反正也就是两个月的时间。3、推广若是有成效，哪朝哪暮又何妨起初我应聘的并非推广的工作，而是做客服的。由于自身 的性格的原因，觉得自己在沟通技巧上会显得更有优势些，可是 就在我做了几天下来，发现我根本不适合做客服，不少时候客户 问我问题，尽管我能答上来，但是回答的很勉强，根本很难让客 户理解。有一次正是因为我的语言错误，导致失去了一个意向强 烈的客户。我居然对客户说：“亲，因为您的身材特殊，我们可 能无法给您匹配合适的尺码。如若浮现尺寸问题需更换，请一定 自付邮费”，这下可好，惹急了对方，最后即使衣服低价出售， 人家还是不乐意接受。就这样，我就被分配到了推广的工作。我 知道推广不是一

35、朝一夕就能做好的他需要有异于常人的耐力和 毅力，同时还应具备乐观的心理素质，换言之，就算你向来坚 持推广，可依旧没有成效，你必须要有强大的心理承受能力。每 个人在做一件事情的时候，总希翼能在最短的时间内得到肯定。幸运的是我在坚持了 20天之后，效果慢慢的就浮现了，阿里巴巴店铺的访问量已经有不少是来自推广的方式中进入的，也 就是说，我正慢慢的通过推广带来访客，而这些访客不少可能就 故意向客户在里面。对于推广，我想着重拿论坛推广来说。我觉得在做论坛推广 的时候一定要做到以下几点：(1)论坛推广不是群发广告，稍微好一点的论坛，都会删 除。不删除的论坛，肯定是没用的论(2)论坛推广在于质，不在于量，发

36、贴量不是我们的目的， 我们的目的是达到预订效果。所以只要能达到效果，即使一贴也 是成功的(3)论坛推广的本质是互动，不是一个人自言自语，论坛 的特点是互动，所以对于论坛推广来说，惟独引起用户的关注了， 才是成功的你在做推广的时候，首先一定要明确你要推广的是什么产品? 要达到什么目标，流量或者是销售。这关系到以后的策略，比如 仅为做外链，则不管内容好坏，只要找可留外链的论坛。若是销 售，则内容重要。其次要了解用户，清晰知道目标用户是谁， 用户聚集在那些论坛?用户在论坛里做什么?用户喜欢什么样的 话题?其中我们又能解决其中的那些?根据用户特点找论坛，根 据用户需 求组织内容。4、无心插柳柳成荫决定

37、留下之后内心还是做了无数次的思想斗争，想过离开这 里去找属于自己的那颗草，可就在那偶然的一次机会，所有的想 法都烟消云散了。那是在我来到公司上班后的第11天，我接到 了一个来自新加坡的电话。Sally是我的第一个客户，来自新加 坡。当时他是在阿里巴巴国内站的一篇帖子，描述的是一个无良 批发商通过精心策划一场骗局，使得众多的消费者上当受骗，正 是因为后面我说的一句话“只要有我，就有你”，于是他点击进 了阿里巴巴商铺，忽然发现自己向来很喜欢却总也找不到满意的 中国旗袍。就这样，我们有了第一次的沟通。而在这次的交流中， 语言成为了我最大的难题，虽然新加坡的大部份都是讲汉语，但 他们的母语依旧是以英语

38、为主的，而SalIy恰好又不太会说中 文，这可难倒我了。胡姐说这是一次给我锻炼的机会，心想也好 趁此机会也可以锻炼锻炼自己的英语水平。我知道自己在沟通在 会有很大的障碍，每一次打电话之前，我都要提前好几个小时准 备，因为我不仅要准备跟他介绍旗袍的款式面料等，更重要的是 我要提前构思好自己该怎么跟他说，怎么说他才干一下子明白， 又或者在他听不清晰的情况下能及时的用英文准确的说出来。SalIy说他有SKYPE的账号，我们可以通过这个来沟通。（Skype是网络即时语音沟通工具，具备IM所需的其他功能， 可以免费高清晰与其他用户语音对话也可以拨打国内国际电话， 无论什么均可）。有了这个软件，我们在交流

39、上方便了许多，至 少他不明白的地方我可以随时的上网查询。以供参考。这也是我 第一次知道原来还有这么一个通讯工具在，居然可以免费拨打国 际长途电话的呢。经过两天两夜的“奋战”，Sally终于决定一次性订购10 件不同款式的旗袍和礼服，这意味着我将拿下的单价是在3000 块钱以上，兴许这几千块钱对于别来说不算什么，但这将会是我 人生中拿下的第一张单，同时也将有可能成为我们阿里巴巴商铺 开店以来的第一张单。在第三天早上的时候我发现Sally已经把 款汇到了公司的账户上，于是我立马帮他检查衣服的品质，如果 没有品质问题的话，当天就要发货了，可就在我一切准备好之后， 打电话给顺风的收件员时，他提醒我说寄

40、往国外的快件特殊是服 装，最好一定要把吊牌给剪下来，因为如果有牌子的话很有可能 会被罚高额的税费。没办法我只好又把已经包装好的衣服重新拆 开，把所有关于牌子的标志给剪了下来。但这也预示着我必须打 电话给Sally,跟他说清晰关于吊牌的事情，如果他不答应，可 能我们就达不成这笔交易了。没办法，我只能再一次往新加坡打 电话了，心想要是这单不成为了，心里还真会对不住公司，这几 天每天至少打一通的国际长途，每一次的通话时间又往往超过 了 10分钟。没想到Sally居然很痛快的答应了，正式因为他 们也是做服装的，懂得吊牌在出口时遇到的麻烦。就这样，似 乎没怎么费气力的，就把我人生中的第一张单完成为了。5

41、、铭记历史实习，真的能够检验一个人对知识的掌握程度。我来到这里 实习的一段的时间内不能不说没有成绩，令我最引以自豪的就是 自己写的一篇原创被阿里巴巴服饰论坛的版主长剑三尺置顶 了，那是我做推广以后觉得自己做的惟一一件最为成功的事情 To固然，尽管又多次获得各论坛版主的财富值奖励，可这都不 足以显示真正的意义。实习，对于不少企业甚至是实习生来说可能会觉得短短的假 期一点时间，根本无法给企业带来什么价值，更多的是企业在培 养你。但是我觉得无论怎样自己还是该记得曾经的佳绩，54天， 我一共拿下了三张单，虽然金额都不大，惟独上千元甚至是几百 元的，但是对于我们这种实习生来说确是种莫大的鼓励，我想只 要

42、肯努力，坚持做好一件事情，总有一天会得到你想要的东西的。（四）实习体味短短的50多天的实习工作过去了，每天有着固定的上班时 间，却无法预料下班时间，兴许是因为自己上班的地点和住宿的 是一个地儿的原因吧，我总觉得自己的24小时都被人控制着， 缺少了一些所谓的自由，但是我体味到工作的艰辛与成功的快 乐。虽然我的工作只是简单的网络推广，但是在过程中，也让我 成长了不少。在工作中，我深刻的体味到以下几方面:1、勤奋是一个良好的工作习惯。特殊是对于做推广的人来 说，勤奋往往能给你带来足够的成就感。2、虽说人不犯错误就不可爱了，人可以犯错误，但是绝 对不能犯两次同样的错误。3、在每项工作中及时的沟通是顺利

43、完成工作的重要保障， 无论你是在工作中的前中后期，做到及时沟通，总能减少不少不 必要的麻烦。4、做好自己的本职工作是体现负责的最好说明。每一个人 总会被别人扯到责任的时候，可该如何体现一个人的是否真 的负责，很大程度在于对自己本职工作的态度问题。而让我获得更大的收获是在得到了胡姐的认可，她破格礼聘 我为公司的正式员工。换言之，毕业之后，我可以再也不像所有 的毕业生一样，每天跑去面试。如今在学校，我也获得了一份 继续 兼职推广的工作。我想这将对于我以后真正的踏上工作岗 位铺了 一块厚厚的垫脚石。也许我所在的工作单位不少人不理解，也可能会有许多的疑 问，但这一次的实习中同样也引起了我对专业的思量，

44、对我未来 人生道路的思量（五）未来的学习计划经过此次的实习，发现自己存在不少的不足之处，最明显的 问题就是自己的沟通技巧不能，根本达不到客服人员基本标准， 在接下来的日子里，一定要好好加强这方面的学习，同时做到多 于老师之间进行沟通，通过在实际生活得到充分的锻炼。网络推 广的方法与技巧掌握不是很好，应该在网络营销工具上作进一步 的学习。实习结束了，并不意味着我们的学习也画上句号。（六）对专业建设建议针对自己在本次实习的过程中，觉得我们专业应该加强在网 络营销方面的知识系统的学习。网络营销在大二的时候开设确是 明智的，但是因为课程的时间比较紧，不少本该值得重点探讨的 问题并没有在课堂上深入的了解。同时应该让同学们学习的过程 中有更多的实践操作机会。理论知识的掌握故也应有一定的要 求。如今，我们已经进入到了电子商务时代，电子商务市场的发 展前景是十分诱人的，这是无庸置疑的。未来的电子商务，中小 企业将会占大多数，像马云所说的：“小是夸姣的。中小企业成 为了亚洲经济发展的火车头，也是全世界电子商务的未来。”计 算机网络实习报告村农技推广工作总结