营销策划方案 开业活动营销策划方案(六篇).docx
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1、营销策划方案开业活动营销策划方案(六篇)“方”即方子、方法。“方案”,即在案前得出的方法,将方法呈于案前,即为“方案”。写方案的时候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是帮大家整理的方案范文,仅供参考,大家一起来看看吧。营销策划方案开业活动营销策划方案篇一去年,对于酒业来说,是一个特别的年度。在全国经济全面回升的影响下,我国的酒类市场也渐趋兴旺。酒业在产量增长的同时,经济效益均有较大幅度的下滑。酒类市场得到进一步的调整和优化,产品品质也在不断提高。面临这么严峻的挑战,市场供大于求将使竞争更加严酷。品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。XXX有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和
2、技巧,才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。目前,中国白酒行业的整体格局是:整体滑坡的同时,名优酒份额继续扩大,白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与国家级品牌抗衡,割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营,努力寻找新的经济增长点。我公司通过对XXX有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出:去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙,共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。会议透露,湖南省将大幅整顿酒市,仅湖南酒类批发点,春节前就将削掉90%左右。专家们认为,目前湖南省酒类生产形势看好,但酒类销售市场却非常混乱,其中假酒问题还特别突出。为此,湖南省将试行酒类许可证经营制度,达不到要
3、求的经销商将不允许经营酒类。春节前至少有6个市完成这种改革。明年年初湖南省将全部完成这种改革。看来湖南XXX有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上,在取得主要市场份额后,再适时推出“XX王”和“xx后”。在保持白酒固有的特色外,力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异,形成自己的特色。消费者第一感观要好,不仅华贵、庄重,并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意,着力突出品牌特色、风格,具有一定的美学价值和喜气价值。香型、品牌、文化主导香型:浓香型、兼香型畅销酒度:5260本地主要品牌:长沙白沙液系列衡阳回燕峰
4、系列湘西湘泉系列邵阳开口笑系列外地入湘主品牌:四川剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽金种子湖北稻花香贵州茅台、小糊涂仙湖南白酒市场有80%的酒是52的,高度化趋势明显。白酒市场价位以310元/50Oml和1845元/50Oml的低中档酒最为畅销。其中310元/50Oml的低档酒市场份额为43.6%,消费区域以农村、乡镇为主;1845元/50Onll的中价位酒市场份额为41.2%,消费区域以地、市、区城市为主,二者市场份额总计为84.8%o60880元/50Oml的高价位白酒的市场份额为15.2%,消费区域主要集中在长沙,株洲和湘潭,其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。营销策划方
5、案开业活动营销策划方案篇二层出不穷的高端饮品赚足了消费者的眼球,但从目前来看,能在这片市场有所建树的企业寥寥无几,一个很重要的原因是,企业照搬了中低端大众饮品的营销策划方案模式,高端饮品企业应该如何策划更见匹配更加有效的营销策划方案方案模式?中国已经成为全球第二大饮料市场,国内饮料市场上品类繁多,竞争异常激烈。特别是最近几年涌现出很多款高端饮料,西藏5100冰川矿泉水、k可人参饮料、昆仑山雪山水、灵芝饮料、可口可乐酷乐仕、统一番茄汁等,包括马上要面世的霸王凉茶也是价格定位贵过王老吉,意在直接抢夺高端凉茶市场。把注意力转向了高端饮料市场,希望在市场上开拓出自己的一片天她,但是高端饮料是否就是传说
6、中的一块蓝海市场呢?与低端市场相比,饮料巨头对高端饮料的参与度不高。很少有饮料企业能把低、中、高端市场全部占据,即使公认的国内饮料第一高手娃哈哈,在高端饮料市场也并无建树。实际上,只有少数企业能在高端市场成功。高端矿泉水以法国依云和西藏5100冰川矿泉水为代表,这几年不断有新军加入竞争,比如日之泉的“麦饭石”水,最近加多宝集团推出的昆仑山雪山水等。高端保健功能性饮料中,红牛已经是非常成功的了,日本的力保健也慢慢打开了市场,开始盈亏平衡;国内本土品牌如k可人参饮料、日加满、冬虫夏草饮料、灵芝饮料等,基本都是惨淡经营。从以上例子可以看出,高端饮料市场鲜有本土品牌的成功者,尚是一个潜力市场,更多的企
7、业正在“摸着石头过河”,高端饮料市场远没有中低端市场那样竞争充分,也远没有达到行业竞争的成熟期,的确存在很大的机会。饮料定价高,就要给消费者一个购买理由,其产品功能性便成为经营者“炫耀”的基础,各品牌都在极力打造能够区隔于对手的竞争力产品的高品质。更重要的是,厂家必须有一套成熟的营销策划方案模式来打造高端饮料的品牌资产。如果没有一个成熟、系统的营销策划方案模式,想要做好高端饮料品牌,几乎是不可能的任务。依云、红牛这样的品牌因为有多年的营销策划方案经验,已经总结出了较为成熟的营销策划方案模式,所以才有底气坚持这么多年。名字,酷乐仕;包装,炫彩多姿让人眼花缭乱;广告语,“现在的流行是干完了朝九晚五
8、,再玩个晚九朝五,别忘了来瓶夜游神,伴你从周一精神到周五”;目标人群,年轻人。酷乐仕在美国本土,会邀请消费者来参与产品的设计,比如请消费者来写产品包装上的文案,邀请消费者参与网上互动、选择自己喜欢的饮料口味。这是年轻人喜欢的方式,但是酷乐仕的价格如此之高,对于收入不高的年轻人来说,能否形成习惯性消费和品牌忠诚度?定位人群与价格在某种程度上的错位,将是可口可乐接下来面临的一个巨大挑战。酷乐仕设置了终端体验店,并以“闪店”的形式游走全球各地。以北京为例,开店地点在寸土寸金的东二环朝阳门商业区,门口摆放一辆宝蓝色的敞篷mini,车内精心铺满了五颜六色的酷乐仕产品。店外一侧的橱窗里,像陈列高档时装那样
9、摆放了一排巨型的酷乐仕模型瓶。与此同时,可口可乐在王府井、西单等繁华商业区,以流动花车的方式,不定期免费派送酷乐仕饮料,邀请路人试饮,借高档场所或者高档产品来提升自身的高档形象和品牌附加值。第一,从市场推广层面上说,这正是一个属于高档消费品的推广模式。按照它的高端定位,希望在合适的渠道中找到目标消费群这是一群有着很高消费能力,出入高级会所的人群,在中国这部分人群是年龄在30至40岁的中年人。然而其品牌个性所彰显出来的却是年轻一代的气息,这就造成了品牌个性与目标消费群部分的不匹配。第二,就是酷乐仕在品牌核心价值层面没有明确地告知消费者,它为消费者提供了什么附加心理价值?作为高端产品,贵不是根本的
10、问题,高端消费者关注的是产品的差异化功能和精神价值。但是,酷乐仕并没有明确地为消费者描述出某种远景,某种与之匹配的生活形态。所以,酷乐仕的未来之路并不乐观。像可口可乐集团、加多宝集团这样的企业,不仅仅是希望获取高端市场份额,更想在高端市场中树立“品类开创者”的形象。但由于营销策划方案模式的缺失,大部分的新品牌是在亏损中探索和挣扎,那么,高端饮料如何构建可行而有效的营销策划方案模式营销策划方案开业活动营销策划方案篇三1 .营销环境分析2 .消费者分析3 .产品分析4 .竞争对手分析1 .市场定位2 .产品定位3 .目标策略4 .诉求策略5 .表现策略6 .媒介策略1 .广告目标2 .广告时间3
11、.广告区域试驾活动自驾游jeep品牌诞生于1941年,在二战中成为美国军方指定用车。在长达4年的战争中,jeep在战场上的不俗表现成为美国军人眼中的机械勇士。至今jeep品牌已有70余年的历史,一直被认为越野车的代表,更是勇敢者的玩具。第一部分:市场综述1 .营销环境分析20xx年172月,累计销售65.88万辆,同比增长47.15%,增速超过上年21.87个百分点。20xx年,我国Suv市场的高速发展为我国汽车市场的繁荣锦上添花,做出了重要的贡献。20xx年,SUV产销分别为133.80万辆和132.60万辆,同比大幅增长103.38%和101.27%o20XX年,中国SUV市场需求旺盛,增
12、长明显,高于乘用车总体增长速度。全年Suv产销完成160.26万辆和159.37万辆,同比分别增长19.78%和20.19%;SIlV占乘用车总量比重同比继续提高,对乘用车整体增长起到重要作用。20xx年1-8月份,国内SllV累计生产1287222辆,同比累计增长32.62%;累计销售1265864辆,同比累计增长30.47%2 .消费者分析在消费者不断认同SUV的大空间,良好的舒适性和通过性的基本条件下,消费者会更深层次的理解SUV,人们开始追求更为专业的SUVo城市SUV和硬派SUV就应运而生,这是人们对SUV功能的细分。jeep的产品线遍及各个价位,从20万至120万,从都市SllV指
13、南者到大切诺基srt8。主要的消费者为私营企业主、中高收入白领、城市精英以及越野爱好者。综合分析,目标客户的年龄在28-40岁。该层次的群体,经济基础较好,收入稳定。优秀、沉稳、个性,敢于追求不一样的生活方式,热爱旅行,喜爱冒险,追求良好的生活品质。对于这个群体,年收入在15万到60万之间。喜爱jeep粗犷的风格,追求一种美式的独特生活。3.产品分析作为Suv鼻祖jeep品牌在都市suv细分市场的代表车型,jeep指南者有着极高的知名度,它的进口身份和纯正SUV血统在消费者心中具有举足轻重的地位。近几年,jeep指南者持续发力,20xx年销量增幅高达101%,成为中国销量最大的进口紧凑型都市S
14、IlV,而在今年前两月,销量同比增长达到25%,是性价比最高的进口都市suv,实力不容小觑。jeep指南者拥有同级最强的全路况能力,freedomdrive全时四驱系统可以轻松满足都市舒适驾驶,亦可在郊外如履行地。jeep指南者搭载的被誉为“都市黄金排量”的d-vvt铝制发动机、配合CVt六速手自一体无极变速厢,不仅带来强劲动力、灵活操控、平顺驾乘感受,更提供了低至8.7I的百公里油耗,让消费者尽情享受淋漓畅快的四驱动力而不用顾忌燃油消耗。拥有与jeep大切诺基的相似前脸的指南者,被车迷们亲切地称为“jeep小切”,除了保留家族式进气格栅和梯形轮眉设计,指南者融入了年轻、时尚的都市摩登风格。值
15、得一提的是,为了满足都市年轻人对个性的追求,jeep指南者还推出了炫黑版车型,经过熏黑处理的前大灯以及七孔进气格栅,将酷黑运动风格发挥的淋漓尽致。jeep自由客同样是一款中型SUV。与指南者不同,自由客不仅仅注重公路性能,还保留了jeep家族原有的越野血统。粗犷的外形、强悍的越野能力,是美式SllV的最好代表。自由客装备一台2.41直列四缸发动机,最大功率125千瓦(170马力),最大扭矩220牛米,搭配CVt变速箱,为其提供了充足的动力。营销策划方案开业活动营销策划方案篇四首先要考虑的是目标营业额,这个怎么去衡量和判断,需要根据往年的营业额和淘宝流量成交上升的占比,结合店铺的基础,老顾客,推
16、广渠道去判断。本文会以一家女装店铺为例,带着大家来模拟一次双十一预热到当天的全过程。店铺当前月营业额是200万左右,日均6w-7w的营业额。按照这个基数和自身回头客的基数客单价,判断出我们双十一的目标营业额要到达680万。那我们要如何实现这680万的业绩呢?针对这点需要做出一个业绩分解的计划第一:导入阶段日期:10月1日70月6日目的:推广唤醒客户对双十一的记忆推广工具:数云,短信,邮件,微博,微淘,微信工具和平台进行老顾客的推广营销,利用国庆节前后的情感关怀植入双十一的宣传内容。第二:预热阶段日期:10月10日70月30日目的:引导客户逗留店铺,收藏店铺,双十一款宝贝收藏,发送优惠卷工作内容
17、:店铺首页装修,专题页装修,双十一活动策划第三:升温阶段日期:11月1日71月10日目的:以收藏,曝光率,再次提醒老顾客为目标,并利用各种推广方式,宣导提醒新老顾客店铺双十一的促销信息,利用好短信,邮件,sns,电话,等工具通知。第四:高潮阶段日期:11月11日目标:加大当天的曝光率,强化当天销售量,为求达到预期的营业额整体来说,双十一需要配合多方面的流量,老顾客维护,收费推广,店铺装修,营销活动,sns推广各个维度进行策划工作。4个阶段的计划出来了,接下来是计划工作细分,先从流量说起,为了双十一达到目的的重点,流量有分多少种?(1)自主访问;1)收藏/购物车流量2)优惠券流量3)老顾客直接访
18、问流量(2)自然流量;1)会场流量2)天猫/淘宝搜索流量(3)付费流量;1)直通车流量2)钻展流量3)淘宝客流量4)聚划算流量5)其他推广方式流量统计出针对店铺比较有效的流量来源,并加强利用,这时候有很多人问,为什么基本流量都来自淘宝,并不尝试做一下站外的推广加强流量的引入?这个问题当初我们也想过,但结合工商管理学的pest环境分析,既然用资金开发一些没有把握的项目,还不如利用资金加强比较成熟的项目。所以就打消了这个念头,把费用加强到聚划算里面的坑位、直通车的流量、淘客的流量以及钻展的推广。好了说这么多,下面就给大家分解一下3个流量如何合理利用与工作分配【自主访问】这个主要是老顾客的流量来源,
19、我们在整个10月都利用短信,微信,微博,邮件等工具进行老顾客的唤醒。这里分为3个阶段。1、2次以上的购买顾客2、5次以上的购买顾客3、10次以上的购买顾客分别统计出3个阶段的顾客,联系通知他们,收藏店铺优惠卷,等不同阶段回来店铺购物送礼物的信息,考虑到平均成交年龄都在25岁左右,早上中午发送的话由于上班期间,容易被当作垃圾信息,短信发送时间均在晚上20点-24点。【自然流量】这个主要来自淘宝、天猫、会场的自然免费流量,会场加入申请必须在一有入口就申请,而天猫方面的自然搜索规则,针对的是新品、转化率、客单价,而这一款我们会利用老爆款搭配新款的优惠组合,提高客单价,和新款的转化率,同时利用老顾客进
20、行新款购买,综合目的是提高天猫的自然搜索。淘宝的自然搜索,主要是上下架时间,收藏,在10月期间已经策划,把双十一的重点款,进行上下架调整分别上架时间为,11月11日0:00、9:00-11:00、13:00-14:00,19:00-22:00为求双十一当天,能有最高的展现,而收藏方面,店铺会策划收藏有礼的活动,并在店招,首页展示,其次手机淘宝也会做这方面的工作,目的是让收藏量大大提高,获得自然搜索里面的更多权重。【付费流量】这个主要是针对,直通车,钻展,淘客,聚划算,进行策划细分。直通车、钻展、淘客,这段3个阶段进行推广策划(1)预热阶段(10月1日70月31日)这个阶段主要是测试双十一的推广
21、图,10月20日前测试和调整出来各主推款的各图片的点击率,为制作双十一钻展投放图片提供素材,20日前的文案和素材是日常的,只是为了找到更好感觉和效果的图片,结果出来后文案改成双十一的文案,并利用聚划算得回来的新顾客进行双十一的二次营销。(2)升温阶段(11月1日71月5日)这个阶段主要利用测试出来的推广图,进行推广力度的调整,目的是为了引入更多的流量,收藏能在11月11日当天爆发,这段都不能看投产比,因为大部分顾客都会在双十一才购买,这段时间我们主要看的是收藏。(3)高温阶段(11月5日71月11日)这个阶段,直通车关键词必须卡位,找出100个左右精准词,核心词,中心词,进行卡位。第一:双十一
22、店铺活动以上主要是流量的工作和统筹,也不能缺少了店铺活动和装修的创意力度,大家也知道,流量再多,页面,活动的吸引力不够,都会事半功倍活动方面我们除了做了一般的折扣,为了突显优惠卷,提高双十一当天回来使用的基数,我们分了4个阶段,5元:无使用门槛20元:满199元可用50元:满399元可用100元:满599元可用这些门槛都要看着自己的利润,推广费进行策划,5元无使用门槛是为了提高顾客利用优惠卷回来购买的基数。除了以上,我们双十一当天还举办了免单活动,免单时间是0:00-2:00期间,免单必须在8分8秒付款即可免单,共有12个免单时间点,这里会有人问,免单不就是亏本?其实不会的,想一下0:00-2
23、:00这个高分期间,做了这个免单活动,而大部门顾客都抱着贪小便宜的心态去购买,这样一来是大大提高了消费者的购买欲望从而下单。相对之下,12件衣服送出去,可能为店铺带来更多的订单。而且后面还有一系列的活动,整点秒杀活动,凌晨3-8点外,0-2A,9-24点整秒杀,每小时2款,价格9.9元至29.9元包邮,每小时抽奖1次,双十一当天实付金额满319元即可获得一次抽奖机会一等奖10名ipad二等奖50名电蒸锅三等奖200名p106的项链一条四等奖若干名3个月店铺包邮卡(12月,1月,2月可用,不限次数)大家发现了没?这一系列活动都在进行一个晚上,并不是等到双十一当天早上才进行,因为以往几年双十一爆发
24、期都在双十一当天晚上,而这一系列的活动,看上去感觉都在亏本出售,但留意一下,都是分时段,限名额的,目的是为了,让顾客,错过了一个活动,不怕接下来还有,让顾客停留在店铺长点,收藏店铺多点,加强活动的紧迫感,从而让顾客更疯狂的购买,而利用满就送等类型的活动,来提高客单价,让客单价不会因活动过低,影响天猫的搜索权重,这些在策划活动的时候必须要考虑。第二:店铺装修方案页面看似简单,但页面主要目的是帮助顾客能用最快的速度找到自己想要的产品,而且要利用好手机支付,来解决不能支付的问题。总结:经过以上的工作和努力,店铺最终虽然不能达到680w的业绩但是也能获得较好的成绩。10月店铺经营数据日均营业额:10W
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