房地产规划方案_6.docx

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1、房地产规划方案房地产规划方案六集为了保证事情或者工作的科学有序进行，往往需要提前做好计划。计划的内容多为上级对下级的工作或者涉及面较大，普通以“文件头”的形式分布。写计划要注意哪些格式？以下是边肖为大家采集的6个房地产规划方案。欢迎阅读。我希望你能喜欢它们。房地产规划方案第一章为了配合碧桂园未来的发展和XX年华南碧桂园的上市推广，需要制定一套具有长效性和推广力的广告策略，作为未来广告实施的蓝图。为充分利用碧桂园品牌资源优势，促进毕华及未来房地产销售，本方案主要环绕毕华上市推广的品牌形象、广告策略、创意表现等方面展开，希翼共同探讨相关意见，以促成合作共识，成功推进本项目。碧桂园发展现状随着200

2、1年一个碧桂园的快速发展，将会有不少各具特色的碧桂园来满足不同的市场需求。每一个碧桂园都有自己独特的特色，其品牌个性与碧桂园母品牌的共性将是碧桂园品牌的丰富和延伸。结论：碧桂园的品牌形象将影响未来各个子品牌的发展。建造物概况追求大型化、多功能化、拥有各种完善生活设施的XX优质板块；但是硬件配套设施同质化非常严重。我有一些你有的俱乐部；你有网球场，我有网球场；我有你有的游泳池；当房地产的品质、功能和配套设施与其他房地产几乎相同时，房地产的品牌个性就是差异的XX来源。结论探索软件个性的差异是摆脱硬件严重同质化的最佳途径。我们的品牌现状根据我们的调查结果：（采用电话随机访谈法，共有效访谈226人）强

3、大的广告攻势让碧桂园几乎100%出名。房地产规划方案第二章一个。项目描述：1.总建造而积：2 .住宅区：3 .购物区：4 .建造密度：5 .绿色区域：6 .绿色率：7 .容积率：8 .家庭总数：9 .覆盖范围：10 .可出售的停车位数量：两个。市场定位：1 .自住消费群体(比例)(l)o年龄结构：(2)。用途：长期自住(3)o购买状态：首次和第二次置业(4)o自住习惯：对公寓设计、交通条件要求高，喜欢社区的居住环境为森林型。(5)0注意条件重要性的顺序：价格水平、户型设计、配套设施和场所、物业管理、生活氛围。2 .面向投资的消费群体(比例)(I)0年龄结构：(2) O购买目的：(3)。状态：多

4、个购房者(4)O投资者习惯：关注区位、周边设施、发展现状。(5)o注意条件重要性的排序：投资总额、升值潜力、收益稳定性。三个。宣传：1.报纸：以彩页加剪报的形式成本相对较低，但宣传效果弱于报纸版面。2 .公交站：大城市大部份成功的房地产项目都利用了这种宣传形式，覆盖面大，持续时间长，能够打动客户的心智，吸引客户前来参观咨询，互相促进人们的口碑，拓宽项目的影响力。3 .施工现场围栏宣传：施工现场围栏主要作为画面的载体，既美化了公司周边环境，又吸引了路人的目光。建议对爱琴海项目现场墙体进行宣传设计，加强LOGO、色采、文案的视觉冲击力，突出爱琴海国际大厦的整体特色。4 .终端内车辆的挪移电视宣传主

5、要针对各油田的工人和每天往来于城市的乘客。56 .XX的促销效果：显示的XX字体与背景墙颜色一致，无法增强视觉效果。建议改为蓝色字体，突出爱琴海国际大厦的效果。展厅内的模型和展板上的信息被放置，以突出场景和细节。四个。销售策略：1 .传统的销售模式，即预约销售的形式。通过宣传吸引客户上门拜访，物业顾问要认真对待每一位来到现场的客户，介绍项目基本情况，突出项目卖点，对项目同类产品举例，通过专业讲解鼓励客户购买。对于投资客户，要引导其进行投资分析，为客户分析投资前景、区域发展规划、产品优势和回报率，消除客户疑虑，建立信任关系，促进X最终成交。2 .好邻居模式，鼓励XX客户通过已购客户的方式买房。老

6、顾客每次介绍一个XX客户买房，都会给老顾客一个购房价格的反点折扣，老顾客介绍多了会得到更多的折扣。3 .买房有奖，通过促销中的特等奖买房，吸引客户看房并最终促进购房。奖品的制定需要吸引顾客的注意力，增加他们的购买欲望）（5） .具体工作实施及要求：1 .市场调查和研究：1）派研究人员进行市场调研和问卷调查。2）调研同类型市场，对同类项目进行对照分析。3）整理数据，分析并撰写市场调研报告。2 .市场定位：1）项目概况，由公司提供。2）产品定位：建造、配套设施、结构、户型、绿化、道路、商铺等。3）产品文化定位：产品品质、建造风格。4）市场目标定位：客户群定位。5）价格定位：成本因素、市场因素、环境

7、因素。3 .销售关系的准备和建立：1）销售区域的确定2）抵押银行议付3）选公司：落实规划思路，展示地产卖点。4）选择宣传媒体。4.销售信息：1）销售手册2）销售合同3）价格表4）销售流程和购房须知5）购买认购书6）投资和置业指南7）物业管理六。销售团队：对于受聘人员能力要求：限女性，形象气质佳，口齿伶俐，反应迅速，思路清晰；愿意接受挑战，具有出色的沟通，领悟，执行能力，具有亲和力及独立的工作创XX意识，团队感强。此外还要有上进心！能吃苦！房地产策划方案篇3一、活动时间6月X日6月X日；二、活动内容向XX老客户赠送节日礼品粽子。三、促销政策18楼6月27日推出，在6月27日28日期间购买8楼的客

8、户，可以额外享受1%的折扣优惠。2、为促进5楼的销售，在6月27日31日期间，购买5楼Ixx。13?或者xx。89?房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。四、媒体支持华商报6月26日发布1/3版彩色广告，向市场发布8楼推出信息，同时告知XX老客户赠送节日礼品。五、销售状况分析1、客户来访情况活动期间来访客户74组，平均每天XXo8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。2、客户成交情况六、活动方案1、周末（6月27日28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部份意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以浮现了集中成交。2、本周三（6月31日）是端

9、五节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的XX老客户不是不少。3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，XX组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。4、5楼只在6月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在X后时段成交。房地产策划方案篇41、邀约明星参加，或者为明星举办演唱会：这是很常见的形式，“简单暴力”，利用明星强大的粉丝团体和超高的人气，来获得大量的媒体暴光度和众多的追捧者的参预。从而达到很好很强大的宣传效果与成交量。但它可能会存在资金花费相对过高，时间限制性较大，极度依赖明星的

10、档期时间来举行活动。2、举行各类现场表演活动：如舞狮，小品，相声，歌舞等各类娱乐节目。感恩节以喜庆，欢乐的形式来达到宣传目的。此种方法较大众化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的创XX性，宣传效果不明显。3、举办相关性的展会：在房产推介活动的同时举行各种家具展，车展等，这种方法相关性大，买房买车买家具一条龙，为购房者省时省力。4、利用时装走秀等方式的“美女营销”：此种方式能很好的吸引眼球，时尚大气，潮流，宣传效果也较好。此种方式的缺点就是宣传效果不明显，参预人群有一定的局限性，毕竟时尚往往掌握在少数人手中。5、利用节日做文章：比如“浓情感恩嘉年华”通过节日来策划活动很温情地的达到宣传效果，

11、充满节日气氛。同时它的和第一种类似，受时间的限制性较大，毕竟值得利用的节日一年就那末几次。参加人员也相对较少，过节大家都忙着其他的活动呢。6、举办各种比赛：篮球赛，足球赛，轮滑赛，书画赛，摄影赛，攀岩赛等比赛，在竞技的过程中体现丰富的社区活动，此种方法极具体验性，参预性高，资金花费相对较低，缺点就是宣传效果不够明显，媒体暴光度不够。7、酒会，派对，焰火晚会等形式：以轻松，不拘谨的和谐气氛达到宣传效果，针对性强，易完成交易由于此种方法的策划导致参加人数有限。也由于针对性强所以覆盖面稍低。房地产策划方案篇5* 介绍楼盘的特色；* 介给开辟商及建造理念等；* 活动目的：为了展示*置业发展有限公司的企

12、业风貌，进一步提升*楼盘的品牌形象，促进楼盘销售，展示其“众里寻她千百度”而终姗姗到来的“庐山真面目“，我们有幸策划“*楼盘*月*日开盘庆典”活动。* 活动概况在策划过程中，我们将通过对现场的巧妙布置、开盘典礼的精心筹画，现场音乐会的烘托来营造隆重、热烈、喜庆的现场氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房目的。* 地点：* 主办单位：*置业发展有限公司重庆*广告策划有限公司* 参加人员：相关XXXX闻媒体、XX老客户、工作人员*策划目的；通过对此次开盘庆典和现场音乐会的构思策划和实施，将突出*楼盘开盘当天的热烈、喜庆的气氛和其楼盘建造必须具有思想性的建造理念，X大限度地刺激消费

13、者的购买欲望，促进楼盘的销售。一、现场布置1、背景板：中国大学排名2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球3、广场四周：插满印有“*置业”和“*楼盘”的彩旗，估计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美的彩旗围城，掠人眼目）。4、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。然后准备足够的宣传资料，在典礼开始前每人一套。二、仪式议程、仪式开始前仪式开始前1、舞狮表演中国大学排名2、仪式开始前半小时，军乐队合奏迎宾曲、欢乐颂，间插威风锣鼓豪气冲天的表演，展现人景互动的都市景观。3、主持人：配合表演，进行SP提问、小礼品派送4、弦乐四重奏表演下

14、午仪式开始1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐XX相关XX上台。2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）3、建委XX讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）4、区XX讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）5、相关行业XX讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上XX台呈一字站开）主持人有请总裁、建委XX等5人进行剪彩。剪彩时，放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。三、活动备忘1、电源配置。2、礼仪小姐换装处。3、来宾歇息处。4、来宾停车位。5、现场秩序维护。房地产策划方案篇6一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的

15、六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。但接下来估计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成胡蝶效应。2、六安城南板块经近年开辟经营后，渐趋成熟。特别是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。3、本项目由于开辟节奏原因，一、二期中均浮现项目中X佳位置的房源。即项目X佳房源己提前进入市场。从获得X佳开辟效益目标来看，这是不利的。4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%,若按140套计（可售房源），则为50%摆布。至8月5日开盘尚有2个星期，估计小订客户数可达

16、100套摆布。但存在部份客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%摆布的客户。二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得X佳的开辟效益。1、价位策略建议后面部份二期房源，以求掌握市场主动权和获得X佳开辟效益，若匆忙倾盘推出，对追求X佳效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开辟资金回笼，则可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎

17、合市场，走势平淡。但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米摆布。具体价格拉升双方已经商议确认。这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理；b、华府一期高开，已确立区域房价标杆；Cs一期工程已亮相，XX销售部已迁入，形象加分；d、本期为园区X佳位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必须具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显迟缓，我们的效益目标也不变

18、化。操盘须耐心，耐心即机会，机会即效益。应该看到，这种机会已经开始形成。三、开盘活动方案1、活动目的为正式上市扩大市场影响力；将产品正式推向市场，树立企业与产品的XX形象；以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光；为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。2、活动意义吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个项目的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一部份来自区域客户和通过区域居民对项目传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣传的同时，还应在项目正式开始销售先后对针对区域客户进行推广活动。达到传播目的，虽然本项目前期形象整体推进良好，但本项目建造外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界XX、相关单位。举行具有规模和个性的开盘仪式，可以迅速达到向公众传播的效果。成交客户,通过展示企业开辟实力等相关活动的衬托，前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和提高了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性发展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。3、活动时间20XX年8月5日8：0012：004、活动地点现场销售部和销售门前空地