销售计划范文8篇.docx

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1、销售方案范文8篇销售方案范文8篇要有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起提升客户质量，以定货会及销售工作带动我司的品牌运作。一、五月份工作重点及目标调整部门的落实、公司秋冬定货会二、工作内容1、指导市场做好终端标准化建立，推动市场安康稳定开展。2、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况发展核查与落实，发现情况及时予以上报处理。3、在市场实践中搜集亮点案例，重点总结出方法和经历，及时推荐给市场复制。市场销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身效劳水平外，还离不开商品部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有

2、效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。4、 加大推动公司020的宣传力度，把公司新的渠道销售展现和推广出来。5、 加大与老客户以及固定客户的交流，积极开展与新客户的沟通工作。6、 进一步做好畅滞销货品的统计分析，采集资料信息。7、 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，做好客户的统计分析。8、公司秋冬定货会各项工作的落实。自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，沉着的心态。在公司领导的带着和匡助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利发展。直销经销集团业务虽然销售情况不错

3、，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。*年我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：1、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名情况；清理业务理手上的借物及还货情况2、协助大区经理的销售工作：将有些业务或者需要送货的业务分配给业务经理，并辅助他们抓住定单；时常同业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高；合同的执行情况：协助业务经理并催促合同的完成；3、公司上门业务的处理，对产品销售过程中浮现的问题发展处理，与各部门之前发展友好的沟通；4、与集团总部清理往年对付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加

4、之有些单据遗失及价格或者等等问题，给现在的工作带来许多麻烦；5、对每一款新产品发展推广，与各经销商发展密切联系，并根据地区、行业、受众的不同发展分析;6、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总结一年来的工作，自己的工作仍存在不少问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，*年自己方案在去年工作得失的根抵上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：（一）确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；（二）努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通；（三）销售报表的准确度，子

5、细审核；（四）借物还货的及时处理；（五）客户关系的维系，并不断开辟新的客户。（六）努力做好每一件事情，坚持再坚持！最后，想对销售过程中浮现的问题归纳如下：（一）仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量缺乏有关。（二）采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希翼销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）（三）质检与采购对供应商退货的处理

6、。不少不合格的产品，由于时间迟延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。时常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。（四）财务应定期对销售却未回款的业务发展催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款向来都在催，给客户印象非常不好！（五）各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。（六）发货及派车问题。（七）新产品开辟速度太慢。总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并

7、积极匡助他人。也希翼公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开辟新品，不断开辟新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作根抵上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面开展20xx年度的工作。现制定工作划如下：一；对于老客户，和固定客户，要时常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或者宴请客户，好稳定与客户关系。二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。三；要有好业绩就得加强业务学习，开辟视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。四；

8、今年对自己有以下要求1：每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丧失这个客户。4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是向来的。5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力匡助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才干更好

9、的完成任务。8：自信是非常重要的。要时常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有安康乐观积极向上的工作态度才干更好的完成任务。9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才干不断增长业务技能。10：为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作方案，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的奉献。其次，针对以上事实（数据图表结果），总结分析其形成原因，对缺乏之处发展深刻的剖析，从市场因素、竞争、商品构造、陈列、促销、货源、效劳、管理等方面检查总结，找出是何因所致，并用文字详细记录，以

10、备后戒。同时，假设是成功的经历，对公司其他门店有指导借鉴意义的，需要生动的记录成功的典型案例和经历，并广泛推广。首先，做到总结数据化，客观地用表格来表述任务完成情况，取得的成绩。XX年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成为了销售任务多少，超额完成任务或者离任务的差距是多少，人均销售额是多少，通道费用多少，完成利润多少，与去年同期相比增长率是多少，周转情况如何，是提高还是降低了。与其他门店相比，我的业绩排在第几名？我们的不少主管不愿去看数据，更不愿去学习做数据图表。而我们的总结中必须多用图表化工具，如果你能熟练使用EXCEL的自选图形，就足够了，那里有好多不错的工具图样，能制作各类表格、图形（

11、如柱状图、趋势图、曲线图、饼状图等），用图表做出来，可以使我们的数据结果更加直观，一目了然。总之，做总结就象下完一盘棋，棋手都要复一下盘，对棋中留下的许多遗憾发展反思，为自己的技能、经历和心态做一个积累和调整，然后在下一盘棋中赢回来。范例：在繁忙的工，请保存此标记作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为-的销售人员工作取得了一定的成绩，根本上完成为了公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成工程的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作火伴关系，特对阶段性的销售人员工作发展总结。刚到XXX时，对XXX方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较目生。在公司领导的

12、匡助下，很快了解到公司的性质及其房-一市常作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的根抵上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个-市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，力争尽快成为一位合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。针对今年一年的销售工作，从四个方面发展总结：一、XX公司XX工程的成员组成：营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经历上存在缺乏，特别在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过

13、前期的工程运作，销售人员从能力和对工程的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。二、营销部的工作协调和责权明确由于协调不畅，营销部的不少工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为XX公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或者沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，长此以往双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、

14、简洁高效。但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。三、关于会议会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开辟公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，此外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开辟公司

15、在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。四、营销部的管理前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来发展管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真实想法来防止不利于双方合作和工程运作的事情发生。以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有不少不是之处，希翼贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、工程圆满成功。在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们企业的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后效劳

16、加之优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了珍贵的销售经历和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是企业XX年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，XX产品品牌众多，XX天星由于比较早的进入河南市场，XX产品价格，这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最根本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个，加之没有记录的概括为XX个，八个月X

17、X天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量XX个。从上面的数字上看我们根本的访问客户工作没有做好。2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们企业产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反响。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或者承受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限企业就是一个明显的例子。3）工作没有一个明确的目标和详细的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引起销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作场面等各种不良的后果。4）新业务的开辟不够，业务

18、增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。现在河南XX市场品牌不少，但主要也就是那几家企业，现在我们企业的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在郑州区域，因为XX市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常剧烈的市场。签于我们企业进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开辟市

19、场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加之我们的销售人员的灵便性，我相信我们做的比原来更好。市场是良好的，形势是严峻的。在河南XX市场可以用这一句话来概括，在技术开展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假设在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个时机，永远没有时机在做这个市场。在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人材是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和

20、谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）在地区市建立销售，效劳网点。根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户蓦地改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使方案好的行程被

21、打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。5）销售目标今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。根据企业下达的销售任务，把任务根据详细情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根抵上提高销售业绩。我认为企业明年的开展是与整个企业的员工综合素质，企业的指导方针，团队的建立是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对20xx年销售工作方案的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

22、XX部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的开展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根抵，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销方案，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。稳固现金管理市场率先地位。继续分层次、深入推广现金管理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户发展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方

23、案，主动发展营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。深入开辟公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务开展提供重要。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根抵上，总结经历，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，发展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。XX年年要努力实

24、现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部份镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源发展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，发展重点攻关。（二）加强效劳渠道管理，深入开展“结算优质效劳年”活动。客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质效劳的根抵上，进一步表达个性化、多样化的效劳。要建立

25、好三个渠道：一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每一个对公业务网点（含综合业务网点）应当根据业务开展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等发展指导。三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行

26、业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占领绝对优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，及时处理问题，加强效劳管理，提高客户满意度，构建以客户

27、为中心的效劳模式。全面提升XX部门效劳质量，实现全公司又好又快地开展目标。（三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门，承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理提供技术手段。完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为采集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反响机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。提高财智账户品

28、牌的市场认知度。今年要继续实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开辟的结算与现金管理产品及时发展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。开展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反响网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场

29、、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。（四）抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培养XX部门人材要加强人员管理，实施日常工作标准，制定行为准那末，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反响制度。加强业务培训。今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。（五）强化流程管理，提高风险控制水平要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通

30、报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注重发挥日常业务检查监视的作用，及时发现、阻塞业务过失和漏洞，各网点对存在的问题要发展整改。根据旅行社目前的经营现状，我社如想在有限的市场份额面前占有一席之地，就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路，以创新取胜，以优质取胜，以价廉取胜，以效劳取胜，以快速取胜，以促销取胜等等。所以，我社明年在加强自身建立的同时，必须加大营销工作的力度，以促进我社的开展，在集团公司的领导下，把旅行社做大做强。可以选择在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查，整

31、个南昌市，甚至江西省的旅游市场上，还没有哪家旅行社是专做商务会议旅游及奖励旅游这一细分市场的，所以我们可以通过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位，正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言：定位的精义在于牺牲，惟独舍弃假设干要点才干重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手，避开市场竞争形成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的优势条件，迅速占领市场，成为这一市场的主导型的旅行社。争取在明年承办10个以上的会议团，可采取以下营销方案：1、在旅行社设专门的公务旅游业务组。可以提供比方代订饭店客房、代办交通票据和文娱票据，代客联系参观遨游工程，代办旅游保险，导游效劳和交通集散地的接送效劳等，为会

32、议主办方排忧解难，做好后勤保障工作，为预会代表提供丰富而周到的效劳。2、制定一句旅游业务的宣传口号，可以通过一句琅琅上口的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为（让我代理你的挪移）比较适宜。3、通过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务会议信息。4、主动出击，承办其商务会议及旅游业务。5、提供周到而丰富的系列效劳。6、加强与主办方的联系，形成稳定的回头客。1、在旅行社成立休闲旅游业务组。2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务两大部份。3、根据不同的业务特点，采取不面的营销活动。力争做一个客户便留住一个客户，建立完整的客户档案，因为维系一个老客户比去开展一个新客户容易地多，可以

33、更容易形成客户对我们的品牌忠诚。4、加强与外地组团社的联系与沟通，主动地向他们提供我们最新的地接价格以及路线的变化，并根据他们的要求提供所需的路线和效劳，并有针对性地实行优惠和奖励。5、主动地走出旅行社，走访南昌各大机关单位、团体、学校、医院、企业等，甚至是深入大街小巷，上门推销我们的旅游产品，这样不仅仅是推销产品，也是在做最便宜的广告宣传。销售经理的职责之重大无可厚非。作为一位销售经理，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售经理是公司上级领导与销售人员和详细工作之间的纽带，对客户而言，销售经理与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售经理代表着管理、指令、纪律、

34、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上起下的销售经理，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、效劳意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。工作责任主要表现在：催促销售人员的工作、制定销售方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的培训、大客户定单的制定、展会的筹画建议、销售人员工作的分配以及协助技术部、生产部研发新产品等等其实要说督导还真不是很切当。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等彻底了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势

35、，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其发展相应的督导，匡助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其缺乏之处。作为销售经理，需要督导的方面分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2 .拟订年度销售方案，分解目标，报批并督导实施；3 .拟订年度预算，分解、报批并督导实施；4 .根据中期及年度销售方案开辟完善经销网络；5 .根据业务开展规划合理发展人员配备；6 .汇总市场信息，提报产品改善或者产品开辟建议；7 .洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；8 .把握重点客户，控制产品的销售动态；9 .关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决;15 .根据销售预算发展过程控制，降低销售费用；16

36、 .参预重大销售谈判和签定合同；17 .组织建立、健全客户档案；18 .指导、巡视、监视、检查所属下级的各项工作；19 .向直接下级授权，并布置工作；20 .定期向直接上级述职；21 .定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；22 .负责本部门主管级人员任用的提名；23 .负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；24 .负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；25 .根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。作为销售经理，需要催促的方面销售部工作目标的完成；26 销售网络建立的合理性、安康性；27 销售指标制定和分解的合理性；2

37、8 工作流程的正确执行；29 开辟客户的数量；30 拜访客户的数量；31 客户的跟进程度；32 .独立的销售渠道；33 销售策略的运用；34 .销售指标的完成；IL确保货款及时回笼；35 .预算开支的合理支配；36 .良好的市场拓展能力；37 .所辖人员的技能培训；38 .所辖人员及各项业务工作；39 .纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；40 .销售人员的方案及总结；41 .市场调查与新市场时机的发现；42 .潜在客户以及现有客户的管理与维护；43 .成熟工程的营销组织、协调和销售绩效管理；销售业绩的制定要有一定的依据，不能平空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。固然不能缺少的

38、是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准发展实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。制定一份很好的销售方案，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售方案的重要性。固然销售方案也是要根据实际情况而制定的。而销售方案的依据其实就是以销售业绩为一个基准。发展不同策略的跟进。现在，销售方案可以分下面这几个方面发展工业自动化设备44 外表处理涂装设备45 电子生产设备46 家用电器组装老化设备47 潜在客户的开辟工作48

39、 应收帐款的回收问题49 问题处理意见等其实，销售总结工作是需要和销售方案相结合发展的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很详细的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法那末。固然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘假设遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好时机。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以赋予他们匡助，从而使整个销售过程顺利发展。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息

40、，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式再也不是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性摆布的就应该是销售团队。在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个根本前提的根抵上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的开展。感觉参加我们的销售团队就像参加了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售平台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心。

41、现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等不少方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售人员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售产品，那末，还会有公司文化，公司形象吗？答案是肯定的。我要让每一位销售人员学到相应的东西。绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表的制定可以由我来做，大致的内容包括原本方案的销售指标50 实际完成销量51 开辟新客户数量52 现有客户的拜访数量53 销售拜访数量54 月定单数量55 增长率56 新增开辟客户

42、数量57 丧失客户数量15.销售人员的行为纪律IL工作方案、汇报完成率12.需求资源客户的回复工作情况销售经理也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在承受任务的同时，也可以反响基层人员所遇到的实际艰难。销售人员培训的主要作用在于提升公司整体形象2 .提升销售人员的销售水平3 .便于销售经理的监视管理4.顺利构成定单的产生我方案的销售人员培训包括：销售培训、销售六大过程、七大销售技巧的培训1等内容覆盖面应该来说还是很广的，固然，我也会根据公司的实际情况，在培训中间穿插一个案例分析、心理测试等。我司产品不彻底等同于其他标准产品的销售。我们的不少工作就是

43、匡助一些大客户制定一系列能满足其生产、实用的产品。而决不是把产品卖出去就好了。所以这样的工作需要花很大的经历和时间。我们要让客户知道，我们现在销售的产品不仅仅是单纯的生产工具，而是更方便、更快捷、能为客户带来经济效益的新时代高科技。而且，关键的关键就是要让客户知道使用本公司的产品会给其公司创造怎么样的效益。说白了，就是能让客户充分的明白合理挑选生产设备能为自己多赚多少钱。只要让客户知道了这样的信息之后，他觉得确实是这样，才会去订购本公司的产品。展会工作的建议筹画，是销售部门的职责范畴。每年都会有不少的展会开展。其实，展会是一个很好的展示自己产品的地方。不少客户原先只是在网站、图片、杂志看到，或

44、者只是在里面听过介绍，没有真正看过本公司的实物。而开展会的重要作用就是这个，能让客户很直观的感受本公司产品的同时，可以面对面地发展进一步的推广与介绍，促进整个销售定单的达成。其次，在展会上面我们可以接触不一样的公司、不一样的企业。我们可以让这些企业、公司从不相识慢慢转变成潜在客户，随后变成现有客户，最终达成销售定单。产品的研发工作也是很好完成销售业绩的一个重要部份。公司不可能向来局限在做老是那末一些产品。没有新产品的推出，客户会觉得公司没有创新意识。我们就像逆水行舟，不进那末退。其实，需要销售部门积极配合的主要原因就是：我们跟客户在交流同时一定会有不少客户信息，我们可以从客户口中知道现在客户都

45、需要什么样的生产设备，或者说什么样的设备比较适合该公司。除了从客户信息中得出该设备的定位问题，我们还可以从同行产业来发现新问题。这些信息的采集我相信销售部门应该可以完成的。以上说的这些都是我觉得销售方案中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售经理还有不少的事情要做。比方：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。我可以很自信的说，销售部门就是冲锋陷阵的士兵。公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的表达出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力

46、前进！否那末，成立销售部门的意义就值得考虑了。20xx年的美容行业依旧要继续经历着动乱与不安，美容院经营者面对各种威胁与时机是象赌徒似的被各方力量“忽悠”还是走“众人皆醉我独醒”的道路？实战经历告诉我们：相同条件下，有方案的美容院相比“任性”经营的美容院利润多达2倍以上。预测一家美容院在新的一年里前景如何？只要了解一下是否有合理可行的年度方案就可以猜之一二。这段时间最重要的工作是给我们的合作火伴发展年度销售方案把关。同时也接到近30位的美容院店长咨询20xx年的销售方案怎么写？今天我就将与我们合作的一家美容连锁机构的20xx年度销售方案店长部份同大家发展一次分享，考虑到企业机密及出于对合作火伴

47、的尊重，我们在不影响年度方案完整性的根抵上将部份内容与数据发展了省略与调整，相信大家在理解的同时，都会得到有益的参考。（讨论版）1、销售业绩回顾（略）2、促销活动（费用）回顾（略）3、产品（工程）销售回顾（略）（一）宏观环境分析1、外界环境机遇分析（1）由于多年的经营积累，化装品代理商和医美企业与我企业合作意愿强烈，特殊是在竞争剧烈的在背景下，更容易在本钱、销售支持等方面获得更大的空间。(2)在经济环境持续低迷的情况下，各行业就业面临宏大压力，这对我企业在后勤、营销方面低本钱获得人材提供了很好的便利条件，同时，也为我们争取特约联盟商家降低了门坎。(3)伴有技术的成熟以及观念的不断改变，微整形的

48、消费市场将不断扩大。有统计说明，在美容院承受美容效劳的顾客中，有58%的人有发展微整形手术的愿望。特殊是部份男士也有微整形愿望。2、外界环境威胁分析1、由于受经济环境持续低迷的影响，造成大部份经商类顾客美容消费的热情度降低，影响本店的业绩收入。2、网络销售、微营销等各类直销模式继续影响顾客的消费习惯，一定程度上使顾客忠诚度降低，部份产品的议价能力提升。3、同行间“亏损性”竞争手段频出，对偏爱价格类顾客有较大的吸引力。(一)内部环境分析1、内部优势分析(1)自持物业，总营业面积近800平的综合型美容会所，比较容易获得顾客的信任；(2)、经营工程模块比较齐全，可以形成顾客间的互相引流；(3)、拥有医疗许可证，特殊是在雕眉方面的特色口碑，对根抵顾客的吸引有极大的匡助；(4)、经