农夫山泉公关活动策划实施方案.doc

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1、-目录1.市场环境1宏观环境1消费者分析1竞争对手分析12.公关活动3公关活动的目的3公关活动主题3公关活动对象3公关活动时间地点33.活动工程流程设计44.媒介宣传55.进度安排物资准备66.费用预算77.效果评估98.参考文献10农夫山泉公关活动筹划方案学生：重庆工程学院管理学院 1402143班 杨宏铃指导教师： 重庆工程学院管理学院 黎芳霞 讲师摘要：为了提升企业的形象，提高企业的知名度，同时更好地实现企业的目标，所以公司筹划了此次公关活动。此次筹划的主要内容为通过一系列市场分析，制定一系列的公关活动方案，从而提升企业形象，提高企业在消费者中的知名度。并且呼吁群众关注水资源，保护环境。

2、关键词：农夫山泉公关活动 保护环境 品牌推广. z.-前言中国属于世界第一大板块亚欧板块，是温带大陆性气候，夏季高温多雨、冬季温和少雨，高温期与多雨期一致，导致降水缺乏，蒸发量过大。天空失去颜色，冰山正在快速融化，海水也在肆无忌惮的蔓延。并且中国的人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。农夫山泉是天然弱碱性水，水源采自八大优质水源地，公司坚持水源地建厂、水源地灌装，确保所有生产过程都在水源地完成，旨在让消费者喝得

3、放心、踏实。农夫山泉股份成立于1996年9月26日。公司总部位于浙江杭州，是养生堂旗下控股公司。农夫山泉股份专注于研发、推广饮用天然水、果蔬汁饮料、特殊用途饮料和茶饮料等各种类软饮料。. z.-1.1宏观环境随着环境日益恶化，人们所生活的环境也在承受考验。人们对矿泉水的需求越来越大，在我国矿泉水的消费市场潜力巨大，庞大的消费人群是我国矿泉水消费市场的最大潜力，同时也成就了许多制作纯洁水的企业。我们农夫山泉的优点是水源地和农夫山泉有点甜的定位，这就区别了我们和普通矿泉水之间的差异。我们的农夫山泉也就应运而生了。一句农夫山泉有点甜充分表达了农夫山泉和其他矿泉水的与众不同。目前国内的矿泉水企业大约有

4、1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占其中的10%左右。20002006年，我国矿泉水饮料业开展迅猛，工业总产值保持持续快速上涨，年均增长率33%，复合增长率为26.23%。2004年，产值突破100亿元。0.5，呈天然弱碱性，适于人体长期饮用。农夫山泉的水源地建在千岛湖等八大优质水源地，这让消费者觉得它很天然、很平安、更安康。安康在21世纪是最新的时尚概念。现在的环境污染和大气污染愈发严重，年轻人对空气质量和饮水也更加重视，并且对生活品质也有一定追求，随时喜欢运动，也这让他们养成了消费习惯，和农夫山泉结下了密不可分的缘分。一句农夫山泉有点甜和我们不生产水，我们只是大自然的搬运工拉拢了众

5、多忠实消费者。企业会议时也会饮用固定品牌的矿泉水，这也是我们农夫山泉的一席之地。中国的矿泉水市场巨大，所以竞争者十分多。在市场上和农夫山泉抗衡的品牌有怡宝、乐百氏、冰露等众多品牌，因为农夫山泉是天然弱碱性水，所以使得农夫山泉从众多的矿泉水中脱颖而出。随着我们中国越来越国际化，也让许多国际矿泉水品牌进驻中国市场，这样使得矿泉水行业竞争加剧，也给矿泉水厂家带来巨大压力，所以想要在这样一个巨大竞争下站稳脚跟，夺取市场的一席之地，就需要抓住商机，抓住时机宣传自己，提高自己在社会影响力以及公众心目中的形象是我们应该主要关注的问题。. z.-2.1公关活动的目的1. 提升企业的知名度和形象3. 倡导人们科

6、学用水、保护水资源、防止水污染4. 提高公众对水与安康、水与环境及水与经济可持续开展的认识2.2公关活动主题假设没有水，生活会怎样公关活动对象1. 污染水资源的厂商、企业公关活动时间地点1.活动时间：2016年6月16日-6月20日2.活动地点：东北三省重工业区、重庆南坪万达广场. z.-3.活动工程流程设计农夫山泉与你一起关注水第一步：在公益现场拉起农夫山泉与你一起关注水的横幅 第二步：用大型歌舞剧的形式吸引群众的围观第三步：聚集大量人以后，播放我国云南地区受旱视频第四步：播放东北三省为了经济开展不顾环境恶化，水质污染严重，进展比照。以此来引起大家的重视，唤起大家的爱心。第五步：由工作人员讲

7、解生活小技巧，如何节水、重视水的循环利用第六步：再介绍农夫山泉水以及我们所展开的活动，同时展开募捐的形式向市民募集善款。工作人员应融洽地与市民们的进展互动，使得节约用水观念深入人心。市民们纷纷在横幅上签上名字，作出自己的承诺。在东北三省重工业区与重庆南坪万达广场举行. z.-4.媒介宣传1、报纸广告：在人民日报上登载一张反映缺水严重地区的照片，加上我们的农夫山泉照片，以此来引起观看者的爱心。同时在图片右下角附上缺水地区公益基金会的账号以及联系方式，还有本次公益活动的时间、地点。2、户外海报广告：在一些墙体上粘贴一张有小女孩嘴唇干裂，脸胖黝黑，手里捧着一只大碗的照片。在海报的下面用大字书写假设没

8、有水，生活会怎样，同时在图片右下角附上缺水地区公益基金会的账号以及联系方式，和本次公益活动的时间、地点。. z.-5.进度安排物资准备序号时间事件16月13寻找场地26月14准备物料36月15搭建场地46月16活动正式开场56月17、18、19活动持续进展66月20活动完毕物品场地音响设备话筒横幅粗黑笔海报募捐箱大屏幕数量48682010000304. z.-6.费用预算工程费用万元场地费用3音响设备报刊广告10户外广告6横幅其他费用5合计32附件1有关人员职责分配表小王小刘小李小孙小蒋寻找场地准备物料跟进活动维持现场秩序现场主持附件2经费开支明细预算表工程场地音响设备报刊广告户外广告横幅其他

9、合计费万元21055附件3场地使用安排表时间6月166月176月186月196月20地点重庆南坪万达广场附件4考前须知考前须知活动开展前要筹划好方案开展时期要注意各方面协调活动募捐过程中要分配好工作，各司其职活动完毕当天要及时清点捐款记账记好农夫山泉的销售清单监视人员每天要总结反思活动完毕离开要清扫好现场卫生，清点物料. z.-7.效果评估这次活动到达了我们预期的效果，扩大了公司的社会影响力，提高了我们公司的社会声誉，也赢得了公众的支持。此次活动主要是在让广阔市民们了解到节水的重要性，树立节约用水观念和意识，逐渐养成节约用水的好习惯。同时人们对于那些缺水地区的关注量正逐渐增加，人们会在选择购置矿泉水的时候想到农夫山泉水，也捐助一份爱心给缺水地区。通过宣传关注缺水地区不仅使得消费者对我公司品牌的形象大大提升，也在很大程度上提高了我们的销量。. z.-8.参考文献1郭国庆：市场营销学通论，中国人民大学出版社 2004 年版2迈克尔波特，陈小悦译：竞争优势，华夏出版社 2001 年版3吴* 市场营销学 高等教育出版社 2000年4销售与市场网络版 5中国经营报 . z.