公司招商部年终总结(19篇).docx
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1、公司招商部年终总结(19篇)公司招商部年终总结(精选19篇)公司招商部年终总结篇120年,仙居乡在县委、县政府的正确领导下,在县招商办的具体指导和帮助下,全面优化经济发展环境,积极拓宽招商引资领域,大胆创新招商引资方式,全年招商引资总规模9400万元,到位资金4900万元,有力推动了仙居乡经济社会的健康发展。一、大力改善“硬”环境,提高筑“巢”引“凤”的吸引力一是筹资30多万元对北新新天地商贸街市场的基础设施进行完善,共硬化市场地面800多平方米,挖硬化沟渠240米,接通水管和电路26户,栽植行道树36课,新建标准化路灯6盏等。二是投资1万多元对街道内破损、阻塞的下水道设施进行了清理和维修,对
2、断裂、损坏、缺失的花带设施等进行了整治和完善。其中,维修清理坍塌、堵塞的下水管道1处4米。“仙张”路进口的沉井一处2米。三是投资十多万元对仙马大街“乐安新区”路段两侧进行了砂石硬化,待“新区”全部完工后即可实施该路段的“硬、净、绿、亮、美”等五化工程。四是投资8000元补设花带沿砖10多米,补植绿化带小叶黄杨20_多株。五是对沿街道路两旁的路灯进行了全面系统的排查、维修,更换电线40多米,路灯3盏,程控闸1个。六是对仙马大街和果蔬市场的两座公厕的部分设施进行了更新升级并聘请了专职管理人员。以上几项工作使我乡村镇品味得到进一步提升,投资环境进一步优化,村镇功能进一步完善,筑“巢”引“凤”的.吸引
3、力进一步增强。全乡招商引资总规模实现了9400万元的好成绩。各站所、各村街在招商引资的广阔舞台上大显身手,相继引进了古弦新区项目、自来水厂项目、街道水产品市场项目、北新村新天地商贸街项目、京华农场粮仓项目、金三角超市项目等一批大项目、好项目。极大增强了我乡经济发展的活力与后劲。二、进一步加强“软”环境,构筑投资洼地一是乡党委、政府组织开展了“学习先进找差距,优化环境促发展”讨论活动,制订了仙居乡20_年优化环境和招商引资年活动实施方案,全乡上下招商引资、争资跑项意识明显增强,“抓项目、抓招商、抓环境”的共识基本形成,“亲商、安商、富商”的氛围日益浓厚。二是乡综合办公室专门设置了外来投资者举报投
4、诉电话和电子信箱,畅通信息反馈渠道,全年共受理各类投诉12起,办结12起,办结率100%。有效维护了外来客商的正当、合法权益,进一步提高了投资者的投资信心。三是对300万元以上的招商引资项目,实行“一个项目,一位乡班子领导,一套责任体系”的跟踪服务责任制度,从项目地洽谈、筹建,到开工、生产,进行全过程、全方位跟踪服务,及时解决了项目引进和建设中遇到的困难和问题,受到外来客商的一致好评。三、拓宽工作思路,创新招商方式招商引资关键在“引”,今年以来,我们把招商引资作为富民强乡的第一要务,作为考核广大干部政绩的重要依据,在全乡掀起了招商引资的热潮。主要是突出亲情招商、感情招商,认真搜集建立了国内党、
5、政、军、商等各类仙居老乡信息库,多方联系与仙居有特定渊源的人士,通过多种形式加强沟通联络,邀请他们回仙居考察,在家乡投资兴业。四、招商引资目标20_年,我们将进一步加大招商引资力度,鼓励乡域外有经商能力的企业家来我乡投资,并积极为他们提供优惠政策,进一步营造宽松经营环境。力争全年新引进3个投资1000万元以上的项目,各村街引资额达到60万元以上,力争全乡年度引资总额达到7000万元以上。努力实现招商引资规模、质量和效益的新突破,推动仙居乡经济社会又好又快地发展。公司招商部年终总结篇2进入商业企业管理有限公司已经满两年,在这两年的时间里,本人在我公司招商部的工作中取得了进步。在此,我要感谢公司为
6、我提供了这样一个自我价值实现的平台,感谢公司各位领导对我的支持和信任,同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。就职于招商部主要负责的招商品项有:食品类(烘焙、甜品、水吧、咖啡、冰淇淋、进口食品、特产、珍品、副食、茶叶、烟酒、红酒等)。目前洽谈总资源数量一户,其中一类客户户、一类客户户,已来访客户户,已拜访客户.户。现将年具体工作情况总结如下:一、工作总结1、熟悉项目情况作为一个招商专员,个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。个人由于是刚接触招商工作,之前在商业地产方面的知识相当匮乏。但进入公司后,我加紧对本项目情况的学习和了解,并在不久后基本掌握了这个项目的基本情况
7、。2、学习招商工作专业技能知识招商工作要求对从事这方面的工作人员要有相当高的专业技能知识。本人在进入公司后,学习了招商工作的基本流程、招商工作各流程具体工作的开展方式与方法;学习办公所需的各种软件;学习品牌知识;学习与客户谈判的方式与方法等等。3、进行招商具体工作大致如下:参加前期的市场调研工作:主要针对市各商圈内本组品项的商铺租金价格、物管费、合同期、付款方式、商业配套等的调查,通过这些市调工作来充分认识市场及商圈情况。参加各市场商户资料收集工作。与同事共同完成对等商场现有餐饮、服装品牌调查,并制作各个百货公司每楼层已有餐饮、服装品牌分布图,充分了解市已引进了哪些餐饮品牌及他们的档次,为本项
8、目后期招商及规划作参考。独立完成对市本地商家的主动拜访工作,截至本周20年12月26日止已拜访客户户。主要包括餐饮、食品、娱乐等业态商家,为他们介绍本项目。一方面可以对本项目进行宣传,收集那些对本项目有兴趣的客户资料,另一方面深入市场调查,了解他们目前店铺的租金价格、经营状况等情况。电话联系本地目标客户共计户,邀请其到本项目接待中心深入洽谈,前期主要跟进的是本地餐饮、食品类客户,有意向客户近一户,已到项目中心洽谈过的有家,其他未约见客户后期继续跟进。在上半年招商规划以百货类为主时,主要针对东街进行各品项规划及图纸设计工作,并为北京华联、家乐福、永辉、华润万家、大润发、哈尔信、星巴克、肯德基、吉
9、野家、COSTA计10家品牌公司绘制我项目规划CAD图纸。完成公司布置的各项工作。二、工作中存在的问题及改进方式问题:在我公司两年的工作中,虽然取得了一定进步,但依旧存在不足之处,主要情况如下:1、通过这段时间的工作,我发现自身的专业技能知识依旧匮乏,主要表现在:品牌了解不深;与商户洽谈方式欠佳;招商流程了解度不够;商户入驻所需各项准备工作了解欠缺。2、招商工作经验不足;在与客户洽谈过程中,能明显的感觉到自己招商工作经验不足,如遇到不知道或不清楚的问题该如何回答、各类的客户该以什么样的方式与之谈判为佳、与客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式继续推进等等。改进方式:
10、在以后的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习,不断充实自己,以增强自己的实际工作能力,加强与公司领导和同事之间的沟通,这样不仅会提高工作效率,还能学到更多的知识与方法,促使自己能力的迅速提升。三、一年工作规划招商部在一年工作中虽然取得了些许成绩,但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的一年里,我们工作任务也很重,也相当具有有压力。为使我部门在一年工作任务的顺利进行并完美收官,本人的工作规划大致如下:1、继续跟进意向性较强的各品项客户,争取在我项目收取意向金时能够成功达成家;2、寻找新的意向性客户,增强客户资源储备量,为后期的招商工作打好基础;3、按照我项目一期规划设计,将本人所负责的各
11、品项进行数量及面积规划,总招商面积范围450nf130Om2。4、加大力度学习专业技能知识,不断丰富自己,快速提升自己的工作能力,保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。四、致谢我是刚入商业地产行业的新人,在工作经验方面还稍有不足。在此,我要再一次感谢商业公司能提供给我这样一个实现自我的平台,并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导,感谢公司同事在本年中对我的帮助和照顾。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中,尽自己最大努力去协助公司做好这个项目。公司招商部年终总结篇3城招商部,于20_年八月上旬筹备组建。现有编制6人,招商部经理1名,招商主管4名,文员1人。招商部自组建以来,在
12、公司领导和市场部领导下,主要开展了以下工作。招商前期准备工作1、深入了解本物业结构和面临市场现状进行分析2、对芜湖县本地零售市场开展市场调查3、根据市调情况对本物业进行项目主体业态定位4、充分分析了本物业结构和市场需要,确立了项目主体业态为SHOPPINGMALL形式的购物中心业态。5、根据项目主体业态进行业种分布和区域划分。确立了主力店加名品专业店的业种配置6、根据项目业态定位及业种配置制定招商方案。现阶段开展工作进入8月份,招商部根据公司市场部制定的招商框架条款,展开实质性工作,在市场部领导下开展目标客户市场调研工作。并收集了商户对招商工作的意见、建议并进行了有效的解答,使首次接触我公司招
13、商工作的商户能更好的去了解大唐国际城,为以后招商工作打下良好的基础。8月中旬,深入落实公司的招商团队筹建工作,并制定完善招商部各岗位职责,招商流程。通过岗位职责和招商流程的制定,对招商部员工现场进行了部署。利用现有人力资源开展市场招商走访工作,除了完成市场部领导安排的日常性工作。招商部积极开展针对芜湖县主力店招商目标信息收集工作。根据信息收集情况,迅速分析消化,并锁定目标,开展了首次外联工作。目标区域为芜湖县周边地市宣城市、芜湖市、南陵县,重点展开了超市主力店和大百货方向的招商。根据首次外联招商情况一、超市主力店1、有意向与本项目合作单位为上海华联超市,通过与其拓展部联系沟通,得知其有在芜湖县
14、拓展计划。8月7日合肥上海华联超市拓展部经理首次对本物业进行了实地考察,进行了拍照记录,并向公司领导提出了建议和入驻所需物业标准。2、我方意向客户为乐天玛特超市公司(韩国企业),通过与其拓展部联系沟通,邀请公司拓展经理在芜湖县拓展计划。并向乐天玛特公司中国总部领导提出了建议和入驻所需物业标准。二、大百货主力店1、芜湖华亿国际购物中心有限责任公司隶属于安徽华亿集团,其旗下共经营华亿国际购物中心A、B座两大百货商场,总经营面积12.3万平方米,共经营1500多个品牌,8万余种商品。是目前安徽面积最大、品类最多、功能最全的现代化百货商厦。芜湖华亿国际购物中心定位于中高档商场,以精品时尚为指引,服务社
15、会主流群体,引领城市时尚潮流。商场A、B座分别于20年和20年开业,位于芜湖市最繁华的中山路步行街的中段,背靠镜湖旖旎风光,地理位置十分优越,交通便捷。内部装饰新颖、典雅、气派非凡,是城市商业特别是中高档商业的旗帜楼和标志楼。20_年,华亿集团在保持稳步增长的同时,正式启动了华亿国际北楼二期工程建设。新建工程建成之后增加了17000平方米经营面积,与华亿国际购物中心B座贯通一体。同时还针对改造后的华亿国际A、B座重新定位、A座定位主题百货店,B座定位主力百货店,形成互补,强化优势,引进商务会所、高档餐厅、五星影院、健身、美容馆等,形成多业态、多功能的一站式服务模式。20_年初,根据芜湖市场和百
16、货业态的未来发展需要,继续对传统百货业态进行更新和补充。2、安徽雄风百货广场是浙江雄风集团投资并自主经营的第二家大型连锁百货商场,于20_年10月30日开业,总建筑面积40000多平方米,是皖东南最具规模的大型百货商场(南陵县雄风百货)。以“规模化、功能化、品牌化”为经营定位,面向城乡大众、贴近百姓生活、引领时尚潮流,以先进的管理模式、流行时尚的商品和舒适的购物环境为广大消费者提供优质的服务。8月中旬根据和以上的主力店沟通,并对其主力业态、经营情况,进行了实地考察了解。超市拓展以大卖场为主力店拓展,要求营业面积在1万平米以上,百货主力店拓展以百货加生活广场的复合型业态,作为其主力店拓展计划,营
17、业面积25万平米,餐饮部分主力餐厅为当地连锁餐饮和国内知名餐饮连锁为主,美食广场是一个规划设计独具特色,装修别具有风格,尽量营造一个舒适的环境。汇聚天下精美小吃,经营品种上绝不是千篇一律,在每个地区力求做出本地的特色,根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种,以此吸引消费者。公司招商将百货主力店芜湖华亿百货列为接洽第一目标,雄风列为第二目标。超市主力店韩国乐天玛特为第一目标,上海华联为第二目标。(其它百货和名品见附件)按照市场部领导指示招商部大唐国际城招商目标明确对于招商目标资源匮乏的现状和要求积极通过网络查询芜湖周边地市大型零售商,广泛收集他们的年度拓展计划和开店信息,为下步招商储备商户
18、资源便于主力店招商开展。结合招商工作开展发现本项目的招商有以下特点:一、目标客户主次分明首先是确定主力店,其作用主要有四个1、是有助于稳定整个项目的经营,主力店占有整个项目一半左右的营业面积,其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳定,且有利于项目的可持续发展。2、是知名的主力店的入驻能够吸引投资商的眼球,刺激未销售铺位的销售,以及对中小店群的招商。3、是主力店各自拥有一定忠诚度的消费群体,这一优点可以帮助项目在日后的营运中,能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效用;4、是主力店的进驻能够影响中小店的租金水平,提高项目整体租金表现为下一项目打下基础.其次是在确定了主
19、力店之后,再确定中小店群。其作用是按业态组合设计招入中小店群,以满足项目商圈内不同层次、不同需求的消费群的购物或消费需求。二、租金高低悬殊,租期长短不一主力店投资大,投资回收期长,其租期要求一般需八年、十年,有的长达十五年、二十年。其租金相对便宜的得多,一般在第四年起,租金开始递增,递增在2%10%o由于本物业小业主较多业主文化与经济实力掺差不齐使主力店招商工作难度加大,但是成功经营的主力店最终是有利于项目的可持续性发展。而中小型店的租期一般为3年左右,租金较高,一般在第三年起递增租金。但是分块招商是一项长期永续的工作对经营管理公司管理水平,经济实力要求较高,现阶段公司不具备这样的管理实力和精
20、力,也不可能长期负担下去搞不好又会出现空铺转让的状况.三、招商时间长地产商业的招商时间相对较长,从业态组合确定开始至项目全面营业,它可分为主力店和中小店群二个招商阶段。由于主力店决定项目成败与否,我们要先确定主力店,并按其要求重新规划设计业态布局、改造相适应商业设施,但这样招商落地周期较长;而中小店群则对形成后的商业设施改造要求不大,因而中小店群的招商可使主力店群确定之后才正式进行,当然项目在主力店招商期间可进行各类中小店的招商咨询登记工作。四、招商难度大招商的难度大主要原因在于如下四个方面1、是项目建设工期未定,招商部对项目的现有工程进度情况不不了解,无法详细解答主力店给出的时间节点等问题。
21、2、主力商家从项目谈判到装修落位周期太长影响中小店群的入驻。3、功能分区的招商进度影响了各类店的进驻决策,按照合理的功能分区计划,顺利入驻相应的商店或服务机构可使各类店的经营互动起来,对于项目和各店经营大大帮助。而一旦某一类商店或服务机构招不进来,则整个项目服务功能可能不尽理想,特别是能够吸引人气的各类主力精品店.餐饮店或同类店中知名店(特色店)没法进来时,更是影响了整体的经营。4、主力店招商困难重重,有的主力店需要登门拜访等形式递送招商手册和项目讲解让主力店商户全方位了解大唐国际城项目工作进展。五、招商技术要求高招商技术要求高主要表现在四个方面(1)是招商人员需具备丰富的零售服务知识。招商人
22、员必须熟悉商品或服务的类别及特点、商品或服务组合原理、价格面、产品线、房地产开发、物业管理等相关的基本知识;掌握市场学、经济学、管理学中的一些基本原理;了解租赁、消费、产品、销售等相关的法律法规。(2)是招商人员需具备较强的招商技巧和谈判能力。由于招商难度大,这就要求招商过程中使用一些技巧,如制造某些位置有多家入驻的抢手局势等等;在招商前期,主力店的招商工作异常艰难,要在了解招商目标之后制定出吸引其入驻的条件和谈判策略,并争取同时分别与不同的多家主力店洽谈入驻意向、条件。(3)是需具备较强的评估能力。对租户的评估,其评估的内容包括资金实力、经营业绩、经营特色、注册资本金、管理层的管理能力、营业
23、额及其增长率、财务状况、合作意愿程度等项目,并按一定标准进行量化评估,为选择租户决策提供科学的数据及报告。(4)是需合理的招商推广策略。招商推广的好坏将影响到资金的预算和招商效果,招商推广策略应符合招商策划内容的要求,并围绕项目的市场定位、功能定位和亮点设计等内容进行招商推广策略的制订和实施,以保证招商工作少投资,高效率。六、根据上述分析制定下步工作计划1、九月中旬完成招商项目业态定位整体定位为购物中心,内含超市主力店,百货主力店,专业主力店(餐饮)。2、九月底完成项目招商基本原则制定第一基本原则:先进行业态设计和招商工作,后进行规划设计。第二基本原则:要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形
24、象,事先进行统一的理念设计是基础。招商要始终注意维护和管理好已确定的经营主题和品牌形象。第三基本原则:购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异种业态互补。第四基本原则:购物中心经营方式的选择原则。第五基本原则:招商顺序原则。核心主力店先行,辅助店随后的原则;吸引人气较多业态先行,零售购物项目优先,辅助项目配套的原则。第六基本原则:核心主力店招商布局原则,从整体布局上有利于人流进入主力店,同时也便于从主力店向其它区域回旋,通道好比血管,要方便人流的回旋。第七基本原则:特殊商户招商优惠原则。第八基本原则:租赁经营采用放水养鱼的原则。第九基本原则:统一招商的“管理”要充分体现和强调对商户的
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