公司估价的注意事项.docx

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公司估价的注意事项1.估价方式的决定(1)不管估价内容的粗浅繁杂，都要有固定的方式。(2)新产品、改良品，应由制造部门、设计部门或其他部门累计成本后，再予以慎重地估价。(3)估价的方式，必须请教有关人员，以求彻底地了解。(4)销售经理一定要仔细看估价单。2 .充分了解有关的情报(1)估价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及同行(有估价竞争时)的情报。(2)要积极地使用各种手段来收集情报。(3)必须慎重考虑有无洽谈必要及洽谈方式。3 .估价单提出后的追踪(1)估价单提出后，必须收到迅速而准确的反馈。(2)根据估价单的存根，作定期或重点研讨。(3)当交易成功、经理必须出面时，要即刻行动。