天猫商城新店运营计划-天猫店铺全运营规划-电子商务项目经营计划.doc
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1、-运营方案一、概述年度销售方案,通过商城的根底建立开展,传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念,扩大自身店铺品牌的消费群体影响力,提升品牌产品的市场占有率。二、店铺目标成交额2018年6月2018年12月,新入驻商城,预计营销推广费用为110万,第一年销售额为430万,对于电子商务而言,第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际本钱是递增的,从第三年开场营销和推广的费用是递减,一样的预算可以创造更多的价值。第一年新入驻商城:月份目标成交额元营销推广预算元2018.115万4.5万2018.215万4.5万2018.320万6万2018.420万5万2018.525万6.25万2018.630万
2、7.5万2018.730万7.5万2018.835万8.75万2018.940万10万2018.1040万8万2018.11100万30万2018.1260万12万合计430万110万三、店铺建立实施方案2018年2月2015年7月店铺总目标成交额为430万元,广告费用预算为110万元。商城开展周期可以划分为四个阶段,分别建立期、开展期、完善期、成熟期,不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。第一阶段第3个月建立期期店面定位产品规划普及商品知识1.根据产品特点,以专业角度提出店铺风格方案;2.与规划商品定位;3.进展产品产品上架,优化;4.进入店铺初期运作;1.沟通并确认店面的
3、风格及装修;2.制定店铺运营方案,10-30件主打商品上架;3.选择最少10款产品做不同时段促销活动,以到达吸引客户之目的;4.做好货物的库存准备及发货响应;5.做好售后效劳工作;l 店面装修完成;l 店面产品上架完成;l 开展初期推广,培养新客户黏度,忠诚度第二阶段第6个月开展期产品风格确实定店铺的传播1.收集客户对产品的反应情况,且对产品作相应优化、调整;3.进展店铺活动的筹划;4、设定特惠套餐及促销产品,进一步吸引流量,引起客户的关注,提升销量;1.制定经营方案,准备及更新各产品线主打产品;2.选择最少10款产品做不同时段促销活动,以到达吸引客户之目的;3.做好货物的库存准备及发货响应;
4、4.做好售后效劳工作;5.争取各项资源,促使店铺成长l 加强店铺的优化方案l 刺激客户的再次访问l 通过各种方式提高商品爆光率,促进成交第三阶段第6个月完善期店铺使命的挖掘店面的传播转化率的提升1.总结第二阶段经营的经历,进一步提升商品影响力及店铺的知名度;2.提升店面的销售业绩;3.增配客服人员,强化团队战斗力1.做好货物的库存准备及发货响应;2.做好售后效劳工作;3.争取各项资源,促使店铺成长4.整合企业资源力,投入市场推广经费,进展市场推广;l 借助消费者之间的对抗,对店铺成长进一步完善l 流量提升,转化率促进,争取利润最大化第四阶段长期成熟期会员关系管理强化品牌提升口碑1.客户资料整理
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