成都信息工程大学《市场营销学A》各章节知识点汇总.docx
《成都信息工程大学《市场营销学A》各章节知识点汇总.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《成都信息工程大学《市场营销学A》各章节知识点汇总.docx(3页珍藏版)》请在课桌文档上搜索。
1、市场营销学各章节知识点汇总PS:L注意课件上补充的但教材上没有的内容! 注意没有专题讲解的需要大家自学的内容! 注意教材中的应用例证!(如各重要知识点下面举例说明的例证!) 部分要求重点掌握。2 .多记,多练,多测试。3 .考前保持清醒头脑,名词解释、简答和案例分析题做到确保效率的前提下尽可能分析阐述清楚,不要吝啬笔墨。从营销者角度来看,人们常常把卖方称为行业,把买方称为市场。p2识记市场营销概念的4大支柱。p3辨识需要、欲望、需求的概念。P4熟练掌握企业面对的八种需求的含义以及相应的营销管理任务p7-9(注意教材中的实例)熟练掌握五种市场营销观念的形成时间、主要内容、特征及其市场表现。P9-
2、13识记市场营销管理哲学的核心是正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。p9理解顾客让渡价值的含义(见课件)顾客总成本、总价值的构成要素、产品价值在顾客总价值中的重要作用、货币成本在顾客总成本中的重要作用。P13-14熟练掌握提高顾客让渡价值的途径,并能结合材料予以分析。(课件P88,课件P108-11D理解市场营销的新进展。P14-17熟练掌握波士顿咨询公司法(BCG法)的步骤及应用(包括各类经营单位的名称、特征以及适用的投资战略,熟悉各类投资战略适用的业务类型)(p22-25)或见课件)会计算相对市场份额(相对市场占有率),能够根据市场增长率和相对市场占有率判定战略业务类型并且提出相应
3、的发展战略。熟练掌握密集式成长战略、一体化成长战略、多元化成长战略的各种类型及特点,熟悉教材中各种应用实例。P26-27(或见课件)掌握SWOT分析法各象限区域适用的战略类型(课件pl74)区分各种竞争者(愿望竞争者、一般竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者的含义P39,熟悉教材中的实例)理解各种宏观环境因素对市场营销的影响。结合课件理解消费者储蓄和信贷情况变化对购买力的影响。P46或课件p225识记并理解环境分析综合评价图各类环境的特征。P51-52理解个人可任意支配收入是影响消费需求变化的最活跃的因素。课件P220四、理解参照群体概念在营销中的应用表现(明星效应、专家效应、老客户效应、意见领
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市场营销学A 成都 信息 工程 大学 市场营销 各章 知识点 汇总
链接地址:https://www.desk33.com/p-725197.html