ZZ-2022023 汽车营销赛项正式赛卷完整版包括附件-2022年全国职业院校技能大赛赛项正式赛卷.docx

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1、客户情境1 .客户基本信息客户姓名：赵洋身份证号3,1312199312133816客户年龄：28岁职业：企业职员贝J车预算：23万元购车经历：自己名下没有车，这次想给自己买一辆驾龄10年婚姻成家,有个2岁女孩购车用途；谁主要开；主要跑的路况；有没有车库车位；贷款还是全款？开车带客户看房，这种商务情况比较多；主要自己开；主要市内开车；没有固定车位车库；贷款；原来开过朗逸购车关注点：大众的品牌看重（关注）的性不能（表现）：1性能方面更看重安全性和舒适性（如果没问性能，在介绍图册之前要主动说出来）意向车型：迈腾GTE插电混动2020款豪华型看过什么车？竞品车型：丰田亚洲龙2022款双擎2.5L豪华

2、版意向颜色：（外观）幻影黑意向颜色：（内饰）黑色客户情景描述：官网留言客户信息已纳入销售线索，客户在官网留言，有意向试驾，由选手担任销售顾问，主动筛选意向客户，邀约当日到店洽谈，开展新车销售活动。2 .客户需求（1）电话邀约需求场景话术场景回答话术选手询问看哪款车时就看我网上填的那款，迈腾GTE插电混动2020款GTE豪华型选手询问是否需要试驾时试驾选手询问大概什么时候购车价格合适现在就能订选手询问何时到店时寺t现在就过去吧（2）一条龙服务需求场景话术场景回答话术选手询问上牌时由你们代办上牌就行了。选手询问相关保险套短餐需求时帮我推荐一个性价比较高的套餐就可以了。选手询问保险公司时这择太平洋保

3、险公司选手推荐保险套餐时雀满足我的需求就可以的，谢谢。注:不管选手推哪款套餐，我们都说这句话，不做过多解释。选手询问相关精品套餐需求时，若提前说了赠送精品你们送的精品已经够多了，我需要的你们都送了，其他的我不需要了。选手询问相关精品套餐需求时，若没有说赠送精品你们没有赠送的精品么？若说没有，则客户就说不需要了，若说有，就要求介绍一下，不管介绍怎样就说不需要其他的了。选手在询问相关延保需求时延保我就不考虑了选手询问相关金融套月餐需求时我最近刚刚发完年终奖，手中资金比较充裕，所以首付想付多一点，贷款年限的话最好短一些，利率低一些，我每个能承受的还款金额在5000元左右，所以你看下有什么符合要求的套

4、餐可以给我推荐一下吗？若选手再次询问，回答想选择一汽大众厂家金融首付5成，贷款2年。(3)车款收款场景话术场景回答话术选手问及交定金还是首付款我直接交首付款选手问及车款交付形式刷卡3 .客户异议在么好处？在衾啊？4 .在介绍车左后方时，顾客问：GTE轮胎规格是什么的，数字和字母都是什么意思？一条龙服务问题报价成交，在选手给出优惠之后，顾客再压价，问：我和你们总经理张鹏是高中同学，你再给便宜点吧。在选择完贷款后，顾客问：小高我问你，从你内心讲你是希望我全款还是分期呢？给我办这一份贷款你能拿多少提成啊？提到保险时（刚介绍保险时），顾客问：我开车一向小心，保险是不是可以不买了？因为提吗？5 .客户试

5、乘试驾反馈（全是非常满意）序号试乘试驾反馈问题是否满意意见与建议1车辆启动及怠速非常满意无2车辆起步情况非常满意无3车辆加速性能非常满意无4车辆转弯性能非常满意无5车辆制动性能非常满意无6车辆行驶操控性非常满意无7车辆乘坐舒适性非常满意无8驾驶视野非常满意无9静音性非常满意无10音响效果非常满意无11空调效果非常满意无12按键便利性非常满意无13内部空间非常满意无14内部工艺非常满意无15内部造型非常满意无16对陪同驾驶人员是否满意非常满意无17对本店试乘试驾服务是否满意非常满意无裁判情境一、店内销售政策购车优惠32500元优惠条件店内上牌（500元）、店内上商业险按揭套餐贷款机构首付比例（%

6、）贷款年限（年）贷款利率（%）一汽大众厂家金融5025.63025.03036.9中国交通银行3014.53025.83037.7平安普惠金融3026.03038.220511.0按揭优惠政策办理贷款赠送价值5800元装饰装具，如下：全车贴膜（威固）座垫（尼罗河NlLE）方向盘套（五福金牛）脚垫（五福金牛）后备箱垫（五福金牛）行车记录仪（小米）保险保险公司：太平洋保险、中国平安保险、中国人民保险套餐险种保额基础保障套餐机动车交通事故责任强制保险机动车损失保险购车发票金额无绝对免赔率机动车第三者责任险50万元无绝对免赔率经济保障套餐机动车交通事故责任强制保险机动车损失保险购车发票金额无绝对免赔率

7、机动车第三者责任险100万元无绝对免赔率车身划痕损失险2000元全面保障套餐延保套餐机动车交通事故责任强制保险机动车损失保险购车发票金额无绝对免赔率机动车第三者责任险200万元无绝对免赔率机动车上人员责任保险（司机）100oO元/座无绝对免赔率机动车上人员责任保险（乘客）100OO元/座*4座无绝对免赔率车身划痕损失险5000元延保一年：2500元延保两年：5000元二、客户基本信息客户姓名：赵洋身份证号371312199312133816客户年龄：28岁职业：企业职员购车预算：23万元购车经历：自己名下没有车，这次想给自己买一辆购车用途；谁主要开；主要跑的路况；有没有车库；贷款还是全款？开车

8、带客户看房，这种商务情况比较多；主要自己开；主要市内开车；没有固定车位车库；贷款购车关注点：大众的品牌看重（关注）的性能（:现）:要在性能方面更看重安全性和舒适性（如果没问性能，在介绍图册之前要主动说出了）意向车型：迈腾GTE插电混动2020款豪华型竞品车型：丰田亚洲龙2022款双擎2.5L豪华版意向颜色：（外观）幻影黑意向颜色：（内饰）黑色客户情景描述：官网留言客户信息已纳入销售线索，客户在官网留言，有意向试驾，由选手担任销售顾问，主动筛选意向客户，邀约当日到店洽谈，开展新车销售活动。一条龙服务需求场景话术场景回答话术选手询问上牌费时由你们代办上牌就行了。选手询问相关保险套餐需求时筹N帮我推

9、荐一个性价比较高的套餐就可以了。选手询问保险公司时选择太平洋保险公司选手推荐保险套餐时满足我的需求就可以的，谢谢。备注:不管选手推哪款套餐，我们都说这句话，不做过多解释C选手询问相关精品套餐需求你时，若提前说了赠送精品们送的精品已经够多了，我需要的你们都送了，其他的我不需要了。选手询问相关精品套餐需求时，若没有说赠送精品你们没有赠送的精品么？若说没有，则客户就说不需要了，若说有，就要求介绍一下，不管介绍怎样就说丕需要其他的了。选手在询问相关延保需求时延保我就不考虑了选手询问相关金融套餐需求时我最近刚刚发完年终奖，手中资金比较充裕，所以首付想付多一点，贷款年限的话最好短一些，利率低一些，我每个月

10、能承受的还款金额在5000元左右，所以你看下有什么符合要求的套餐可以给我推荐一下吗？若选手再次询问，回答想选择一汽大众厂家金融首付5成，贷款2年。车款收款场景话术场景回答话术选手问及交定金还是首付款我直接交首付款选手问及车款交付形式刷卡附录1：六方位按需必须介绍内容，下划线为采分点，共7分安全性：主动安全：1 .完备的充电安全功能，领先市场标准,（05分）在常规标准基础上的大众标准增加电源接地状态监测、车两侧接地状态监测、防雷击保护、电压插头的温度监测、充电插座的温度监测。采用大众标准开发，并参考其他国际标准，高压安全开发标准严于国家标准0（0.5分）2 .ESP电控稳定程序的子功能多达24项

11、。（0.5分）全系标配MKB多次碰撞预防系统,（0.5分）第一次碰撞后系统自动制动避免二次碰撞，和MKE智能疲劳监测系统，（0.5分）当检测到你当下的驾驶习惯和你平时不一样，就会提醒你去休息。被动安全3 .采用27%热成型钢板（0.5分）采用激光焊接,采用一体冲压成型车门（05分）有效保护驾乘空间4 .9安全气囊（0.5分）舒适性：1 .轴距长，达到287Imm（0.5分）空间利用率高，空间宽敞，乘坐舒适（0.5分）2 .前麦弗逊，后悬采用多连杆悬架（0.5分）整体调校软硬适中,隔振缓冲性能高,兼顾舒适和操控（0.5分）3 .全系配备全景天窗,（0.5分）全系配备前排座椅加热,全系配备配备三区

12、独立空调（0.5分）环车介绍异议问题1 .在第一方位车左前侧介绍时，顾客问：听说迈腾GTE是空腔灌蜡的，这是什么意思？有什么好处？答：空腔灌（注）蜡，就是在车身底部几个个空腔中打入一定量的液态蜡（0.5分）,经过特定工艺流程使留在车身空腔内部的蜡形成均匀的保护蜡膜，（0.5分）令水滴无隙可入,防止生锈,保证了整车良好的防腐性能.（1分）空腔注蜡技术不仅很好的保证了车辆的抗腐蚀性能，并且也提高了车辆在行使时的稳定性（0.5分），因此在行驶时的油耗也相应的有所减少，使得整车的燃油经济性稍好O（05分）2 .在介绍车右侧时，顾客问：GTE和亚洲龙都是用的是什么变速器？听说亚洲龙的平顺性要好啊？答：G

13、TE是双离合变速器，亚洲龙是CVT（或说ECVT、无级变速器都算对）（0.5分）（两个车有1个不会不对就没分）从理论上讲CVT因为是无级变速器，没有换挡冲击的问题，平顺性确实不错。（1分）（凡是说GTE平顺性更好，或说顾客不对反驳客户的2.5分全扣）但是大众双离合变速器的技术非常成熟，经过精心设计制造其平顺性完全符合标准要求。（1分）同时换挡速度快等。（后边说一些双离合的优势都算对）（0.5分）3 .在介绍车左后方时，顾客问：GTE轮胎规格是什么的，数字和字母都是什么意思？答：215/55rl7（1分）轮胎21555rl7指的是：215表示轮胎断面宽度（0.5分），单位是mm;55是扁平比，即

14、轮胎胎壁高度和轮胎断面宽度的比例，55代表百分之55；（0.5分）r是英文radial的缩写,表示轮胎为辐射层结构，子午线轮胎（0.5分）；17是轮辆的外径，单位是英寸。（0.5分）一条龙服务问题1.报价成交，在选手给出优惠之后，顾客再压价，问：我和你们总经理张鹏是高中同学，你再给便宜点吧。（3分）（顾客说谎型异议）答：您和王总同学啊，真是缘分。那您到他的店来照顾生意，肯定是对他为人处世经营理念的认可啊。（1分）（顺承）张总一直跟我们讲，顾客就是衣食父母，很多老乡朋友同学亲人都来我们店购车，我们也要把最优质的车以最优惠的价格给到您。（1分）（过渡）汽车是大件商品，价格政策在给客户最大优惠的同时

15、肯定是稳定而一致的，我们店是临沂的老牌一汽大众店，价格优惠统一，我给您的绝对是最优惠的价格。您放心，绝不会像路边摊一样买完让你产生吃亏的感觉。（1分）（决绝）要点：先顺承，再委婉过渡到坚决拒绝。凡是再优惠的、让去找经理的、经理已经打过招呼的均3分全扣。话术没有承接转折过于唐突生硬拒绝3分全扣。2.在办理完贷款时，顾客问：从你内心你是希望我全款还是分期呢？给我办这一份贷款你能拿多少提成啊？（疑心重重型异议）答：1.赵先生（女士），这个选择的决定权最终在您,（05分）您要充分考虑自己的情况提出需求,（0.5分）我们可以根据您的需求提供一些专业性的建议,（05分）您今天的选择就比较专业合适。（委婉而

16、坚定地告知选择在你，这种类型的顾客抱怨重，别惹火烧身，话术策略自己退后，顾客自主）凡是直接说我希望你全款或分期没有解释的L5分全扣，后边有解释说根据你的需求我这样建议的酌情给。5。2.关于提成是这样，我们一条龙服务的收费都是明示的，这个相关部门都有规定，我们店为了让利于顾客都是少于规定标准甚至是免费的，尤其是新能源车，服务是为了让您有更好的购车体验，疫情期间，多为您跑跑腿，让您方便快捷地开上新车，这才是我们的最终目的。（转移，不提个人收入，突出服务和店的人文情怀）（L5分）凡是不答或说不便告知或隐私别问等鳏对抗的1.5全扣；说提成为。或县体数或提成不多等的结合后边解释，解释合情合理话术顺畅的酌

17、情给05,没有解释或话术混乱L5全扣。不提提成但转移话术混乱的酌情给05。3.提到保险时，顾客问：我开车一向小心，保险是不是可以不买了？因为一提到保险我就来气，前几年买了份寿险，投了10万结果得100岁才能取出来，你看我能活100岁吗？答：您这精气神，肯定长寿。（1分）说不能或不答，O分，能活100或其他岁数的0.5（话术不高级）1.交强险必买，否则无法上牌上路，这是国家为了保障第三者受害人的利益强制实施的法规。（0.5分）2.车险属于财产险或责任险,和您买的寿险完全不同（和顾客不良体验及时切割）（0.5分）汽车保有量增加，意外事故增多；自然灾害频发，车损概率加大。为了补偿意外事故和自然灾害可

18、能造成的车辆损失,购买车损险是明智的o（0.5分）一旦驾车造成第三者伤亡或财产损失,就可能承担高额赔偿责任，买了第三者责任险就会很大程度转移风险,大大降低自己的赔付。（05分）总之购买车险是汽车时代避险的最佳方法2022年全国职业院校技能大赛中职汽车营销赛项汽车展厅销售模块评分表评分项得分条件分值得分情意面（职业操守）（作业态度）14分能进行工位7S操作（4分）整理、整顿，实操过程使用工具及物料完备性及分类摆放（唱做主观性内容按0.5进制，以下同）1清理、清洁，实操结束打扫工位1素养、耗用物料节约使用（纸杯超2个0分）1安全，安全操作仪器设备（有不安全行为0分）1能进行设备和工具安全检查（3分

19、）检查作业环境是否配备灭火器：2检查车辆配备是否完备（车内外均唱做，各05）1能遵守商务礼仪规范（5分）正确着装，整洁干净，不歪斜，带工牌（唱做和实际结合）1正确进行名片的呈递：L自我介绍2.正确递名片3.礼貌索要名片4正确接名片并礼貌寒暄5.正确保管缺1个扣0.5,不超2分2作业过程中与客户交谈语气、语速适中1正确进行电话礼仪，包括打电话、挂电话等1工具准备及过程规范（2分）作业过程中工具不掉落（掉落1次就没分）1作业过程证件、资料不落地（掉落1次就没分）1技能面（应用技能）（操作电话邀约客户到店看车（2分）查询业务系统，查看邀约客户信息1正确拨打电话进行邀约1正确礼迎并接待到店客户（5准备

20、接待客户所需资料唱：准备夹子、ipad、宣传单页、名片。缺1个扣0.5,不超1分1在接待台站立并主动迎接客户1赛场工位号：二次加密号：比赛时长：技能）作业面（服务作业）（建档作业）（流程作业）信息面（信息录入）（资料应用）（资讯检索）分析面（需求分析）（异议分析）76分分）欢迎客户进店并正确进行自我介绍L有对自己和店的赞美0.52.有适宜的寒暄内容0.51正确引导客户入座并提供客户所需饮品：拉开椅子U分）并提供客户三种以上所需饮品，三选一（1分）。仅仅开放式提问您喝点什么不得分。2正确了解客户购车需求（10分）正确询问客户购车需求：（2分）2.动力性、经济型（油耗能耗）操控性、制动性、平顺性（

21、舒适性）、可靠性、安全性更看重哪个？提供三个以上选项询问使用性能。（3分）不问0,直接问看重什么性能1,排列性提问2,展开性提问35正确向客户介绍意向车型的配置信息及图片：要让客户自己看单页并有指点介绍的动作手势（1分），配置参数特色等要根据客户需求至少介绍5个，每个05分，（2.5分）与客户需求贴合度按照差、中、好给最高（1.5分）5正确进行六方位环车介绍（143分）1.正确进行车辆六个方位介绍从左前顺时针环车介绍（0.5分），在适宜地方有蹲姿介绍（0.5分）2 .FAB法应用分为没有；有1、2次；一般；较多从0-3赋分，进制1分。（3分）.按需求必须介绍的内容，见附录1（7分）4 .竞品的

22、对比。有对比项每次05,1分；每次对比准确、语言运用得体自然1分。（2分）5 .六方位介绍在重点突出按需介绍的基础上饱满度和全面性（1分）14顾客模拟试驾（9分）试驾手续模拟办理：2顾客模拟试驾，销售顾问话术展示：L静态展示1分；2.顾客模拟试乘1分；3.顾客试驾，按照需求介绍安全、舒适2分，差路必须试悬挂隔振缓冲2分4.语言简练到位、不啰嗦1分7需求确认（1分）正确复述客户意向车型和购车用途1正确完成报价成交及一条龙服务（10分）再次确认客户所选车型及配置1正确为客户进行报价1合理为客户推荐一条龙服务及其他增值服务：1.证照上牌，提到购置税车船税全免，不提扣1分。（1分）2.代办按揭贷款（2

23、分）3.代办保险（2分）4.推荐精品（1分）6正确制作销售订单（1分）并签字确认（1分）2正确处理客户正确解答客户在环车介绍过程中的提问13异议（18分）正确解答客户在环车介绍过程中的提问23正确解答客户在环车介绍过程中的提问33正确解答客户在一条龙服务介绍过程中的提问13正确解答客户在一条龙服务介绍过程中的提问23正确解答客户在一条龙服务介绍过程中的提问33完成收款并送别客户（2分）正确引导客户进行财务收款并出具发票，有角色转换1正确礼送客户1准备交付资料及车辆（2分）（准备交车所用手续资料唱做：车钥匙、行驶证、合格证、购置税完税证明、保险单、三包凭证、车主手册目用说明书）、保养手册缺1个扣

24、0.5,不超2分2正确预约客户到店交车并完成交车（3分）致电客户，预约交车时间：致电客户，预约交车时间（0.5分）并提醒所带资料（0.5）1交接车辆手续及车辆并礼送客户：手续交接齐全（0.5）、车型介绍要点包含：VlN码核对、发动机舱的检查、玻璃和轮胎检查、后备箱检查等（05）车辆使用：充电枪、车辆使用方法、保养提醒、救援服务等（拍照、温馨提示并礼送顾客（05分）2)5)；其他能力10分车辆介绍技术上的专业性（有1处明显错误扣1分，不超2）2整体顺畅度及表现力（局促、语言磕巴不娴熟0；有一些磕巴、不太连贯1；基本流畅，完整熟练2；流畅，表现力好3）3能正确使用车辆资料，能正确使用台式电脑及业务

25、系统3正确使用打印机，正确使用服务物料，如纸杯等2总分1002022年8月20日裁判签名：选手情境1 .任务描述选手担任销售顾问根据情境开展销售作业，在客户的配合下运用销售技巧按照销售流程和操作规范完成本次销售作业，过程中的信息需录入到“汽车销售流程管理考核系统”中。任务主要包括电话邀约、销售接待、需求分析、车型介绍与异议处理、试乘试驾、一条龙服务推荐、报价成交、车辆交接等销售全流程。注意：试乘试驾、新车交付环节的图片需要使用PAD拍照上传。比赛过程中，假定店内所有车型、所有颜色均有现车。2 .情境信息基础信息：2022年8月20日，临沂市迈通万驰汽车销售服务有限公司的销售顾问根据销售工作安排

26、，主要负责该品牌新能源车辆销售，通过官网留言池获取相关销售线索，邀约客户到店后接待客户并开展销售活动。销售类型网上留资跟进邀约形式电话主动邀约客户类型意向客户配合程度电话邀约环节：客户在赛场旁边配合，答应到店看车.场配合：待销售顾问准备好销售工具起身迎接，客户上场客户话术：客户会按照竞赛要求进行相应对话，提出的疑问所有选手保持一致客户信息：客户姓名：赵洋客户职业为：企业职员购车需求：通过与客户需求分析获得购车用途：通过与客户需求分析获得关注竞品车型：丰田亚洲龙2022款双擎2.5L豪华版店内销售政策：购车优惠32500元优惠条件店内上牌（500元）、店内上商业险按揭套餐贷款机构首付比例（%）贷

27、款年限（年）贷款利率（）一汽大众厂家金融5025.63025.03036.9中国交通银行3014.53025.83037.7平安普惠金融3026.03038.220511.0按揭优惠政策办理贷款赠送价值5800元装饰装具，如下：全车贴膜（威固）座垫（尼罗河NILE）方向盘套（五福金牛）脚垫（五福金牛）后备箱垫（五福金牛）行车记录仪（小米）保险保险公司：太平洋保险、中国平安保险、中国人民保险套餐险种保额基础保障套餐机动车交通事故责任强制保险机动车损失保险购车发票金额无绝对免赔率机动车第三者责任险50万元无绝对免赔率经济保障套餐机动车交通事故责任强制保险机动车损失保险购车发票金额无绝对免赔率机动车

28、第三者责任险100万元无绝对免赔率车身划痕损失险2000元全面保障套餐机动车交通事故责任强制保险机动车损失保险购车发票金额无绝对免赔率机动车第三者责任险200万元无绝对免赔率机动车上人员责任保险（司机）IOooo元/座无绝对免赔率机动车上人员责任保险（乘客）IooOO元/座*4座无绝对免赔率车身划痕损失险5000元延保套餐延保一年：2500元延保两年：5000元注：请根据客户意向车型的价格提前计算好各按揭套餐和保险套餐的大致费用，供介绍时使用。人员信息：LdU/上冈位姓名销售顾问高幸试驾负责人高幸收银员张帅交车人高幸成交信息：收款时，邀请客户交纳首付款，并告知客户需要为其办理上牌、分期等相关手

29、续，客户提车时间为8月27号，销售人员为客户办理交车相关事宜。注：客户会配合离场车辆交付：车辆交付前需选手主动电话邀约客户到店提车，确定客户到店时间，做好车辆交付准备。注：客户会配合再次入场注意事项：话术组织及具体进行哪些环节由选手自行决定。当竞赛倒计时结束或裁判宣布竞赛结束时，选手则不可再进一步开展业务流程，应回到等候区，统一离开竞赛场地。评分点参考答案客套赵洋*男客山证身份证牵爸个人官网留言(当场订车)插:幻影黑A)商务*品牌覆否)是新购：X)播该高幸插幻影黑黑色上置的序客车辐家庭自用)太平洋保险商机动车笫三者责任保康绝机动车损失保险绝车身划痕损失险商太平洋保险*精全车贴膜（威固）座塞向盘

30、套（五福金牛）脚垫（五福金牛）后备箱垫（五福金牛）行车记录仪小米）延贷是贷一汽大众厂家金融贷首付五成.贷款两年订支销高幸操财*刷卡第张帅第）.高幸交机试评分表配件信息卡参考答案总单项评分：序配件编号配件名称配件品牌配件等级规格单位适用车型产地成本价指导价库存下线库存数量库存上限仓库货位是否进口真空泵油一汽大众级桶迈腾一汽大众-低音喇叭一汽大众级个迈腾一汽大众-水泵皮带轮一汽大众级个迈腾一汽大众-前制动钳（左）一汽大众级个迈腾一汽大众-插电热交换器一汽大众级个迈腾一汽大众-油底壳挡油板一汽大众级个迈腾一汽大众-表板蜡一汽大众级瓶迈腾一汽大众-机油油气分离器一汽大众级个迈腾一汽大众-连杆瓦（上）一

31、汽大众级个迈腾一汽大-众后转向节（右）一汽大众级个迈腾一汽大众-总分多项t平分：分序号配件编号配件名称配件品牌配件等级规格单位适用车型产地成本价指导价库存下线库存数量库存上限仓库货位是否进口动力电池散热器进水管一汽大众级个迈腾一汽大众-总分分分分分分分分分分分分分分分分供应商信息卡参考答案总序供应商编号供应商名称供应商类别地区联系人地址联系电话邮编传真法人开户代表账号开票地址开户银行税友贝地址发货地址邮编备注江诺汽车零部件有限公司二类供应商河邢台市刘鹏河镇大寨村东临沂鑫大众汽配有限公司一类供应商山临沂市马列山三博曼一汽一类供山孙大众汽车配件有限公司应商潍坊市辉号总分分分分分分分订货询价单参考答

32、案总单操分）：高幸序号配件编号配件名称配件品牌规格供应商单位编号供应商名称地区联系人联系电话发票方式税率不含税单价含税单价数量不含税金额含税金额表板蜡一汽大众瓶博曼一汽大众汽车配件有限公司山潍坊市孙辉增费发票连杆瓦（上）一汽大众个博曼一汽大众汽车配件有限公司山潍坊市孙辉i逋发票外尾灯（右）一汽大众个博曼一汽大众汽车配件有限公司山潍坊市孙辉耦通发票真空泵油一汽大众桶临沂鑫大众汽配有限公司山临沂市马列通发票真空泵油一汽大众桶博曼一汽大众汽车配件有限公司山潍坊市孙辉增通发票动力电池散热进水管一汽大众个临沂鑫大众汽配有限公司山临沂市马列通发票制动踏板一汽个博曼一汽大众汽车山孙增配件有限公司潍坊市辉通发

33、票博曼一汽大众汽车配件有限公司山潍坊市辉增通发票临沂鑫大众汽配有限公司临沂鑫大众汽配有限公司山临沂市山临沂市马列马列通发票通发票临沂鑫大众汽配有限公司山临沂市增三通发票临沂鑫大众汽配有限公司山临沂市耦I通发票临沂鑫大众汽配有限公司山临沂市段S通发票临沂鑫大众汽配有限公司山临沂市a三通发票临沂鑫大众汽配有限公司山临沂市横列通发票博曼一汽大众汽车配件有限公司山潍坊市孙辉增通发票博曼一汽大众汽车配件有限公司山潍坊市孙辉增通发票博曼一汽大众汽车配件有限公司山潍坊市孙辉增通发票分分分分分分大众动力电池散热进水管一汽大众个制动踏板白炽灯泡一汽大众一汽大众个个机油油气分离器一汽大众个空调滤清器芯_汽大众个表

34、板蜡一汽大众瓶连杆瓦（上）一汽大众个外尾灯（右）一汽大众个白炽灯泡一汽大众个机油油气分离器一汽大众个空调滤清器芯一汽大众个总分分采购单参考答案总单供配件有限公司联系人：孙辉日期：发普通发票供T税序号配件编号运运输配件名称配件品牌运规格单位操得幸不含税单价含税单价数量不含税金额含税金额是否进口动力电池散热进水管一汽大众个制动踏板一汽大众个白炽灯泡一汽大众个机油油气分离器一汽大众个空调滤清器芯一汽大众个表板蜡一汽大众瓶连杆瓦（上）一汽大众个外尾灯（右）一汽大众个真空泵油一汽大众桶总分分分I）：价备注：采购入库单参考答案总单号：供供车配件有限公司联日期：操高幸序配件编号配件名称配件品牌适用车型规格单

35、位不含税单价含税单价数量不含税金额含税金额仓库货位是否进口动力电池散热进水管一汽大众迈个一汽大众-制动踏板一汽大众迈个一汽大众-白炽灯泡一汽大众迈个一汽大众-机油油气分离器一汽大众迈个一汽大众-空调滤清器芯一汽大众迈个一汽大众-表板蜡一汽大众迈瓶一汽大众-连杆瓦（上）一汽大众迈个一汽大众-外尾灯（右）一汽大迈个一汽众大众-真空泵油一汽大众迈桶一汽大众-总分条分分分分领料出库单参考答案总单送赵洋日期：操高幸序号配件编号配件名称表板蜡配件品牌一汽大众适用车型迈规格在库数量单位瓶指导价数量出库金额仓库一汽大众货位是否进后牌照灯（右）一汽大众迈个一汽大众-前轮传感器（左）一汽大众迈个一汽大众-水泵皮带轮一汽大众迈个一汽大众白炽灯泡一汽大众迈个一汽大众节气门清洗剂一汽大众