《市场营销》——第八章 定价策略 练习与思考.docx
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1、第八章定价策略练习与思考一、选择题1 .商品价格的主要构成要素有:OA生产成本B流通费用C税金D利润2 .Epl,表示商品的需求价格弹性是:OA需求价格弹性大B需求价格弹性小C等弹性D无弹性3 .基本的产品定价方法有三种。A成本导向定价法B需求导向订价法C竞争导向定价法D损益平衡定价法4 .是企业把投入期产品的价格定在同类产品的价格水平下,通过低价销售,阻止竞争者进入市场,从而尽早最大限度地控制市场的定价策略。A取脂定价B渗透定价C适中定价D尾数定价5 .折扣订价主要有等几种形式。A数量折扣B交易折扣C季节折扣D折让6 .常用的心理定价策略主要有OA整数定价B尾数定价C声望定价D习惯定价E招彳
2、来定价7 .是通过降低几种消费者熟知产品的价格,来诱导消费者产生此处价格低廉的心理,以促使消费者购买其他产品,带来总利润的增加。A整数定价B尾数定价C声望定价D招徒定价8 .即厂商依据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能,给予不同的价格折扣。其目的在于利用价格折扣刺激各类中间商更充分地发挥各自组织市场营销活动的功能。A数量折扣B交易折扣C季节折扣D折让二、判断题(以J表示正确,X表示错误)1 .根据盈亏平衡分析得知,公司只有在价格补偿平均变动成本费用之后的累积余额等于全部固定成本费用,或者说销售量超过盈亏平衡点时的销售量才有可能盈利。()2 .需求价格弹性简称需求弹性。它是指因价格变动而引起
3、的需求量相应的变动率,反映需求变动对价格变动的敏感程度。()3 .Epl:反映需求量的相应变化大于价格的自身变化。对于这类产品,定价时,较高水平价格往往会增加盈利,低价对需求量刺激效果不强,薄利并不能多销,反而会降低收入水平。()4 .成本加成定价法即在产品的成本上加上一个标准的比例得出产品价格。加成定价具有计算简单、简便易行的优点。而且重视了市场竞争和供求状况的影响,具有灵活性,可以适应市场竞争的变化形势。()5 .取脂定价策略是指企业利用高收入阶层愿意支付更高价格、实现其对新产品率先消费的特点,通过制定高价以撇取市场油脂的定价策略。()6 .尾数定价一方面给人以便宜感,另一方面标价精确可以
4、给人以信赖感。()7 .企业制定了价格以后,为了生存和发展,有时候需主动降价或提价,有时候又需对竞争者的变价做出适当的反应。()三、简答题1 .企业一般有哪些不同的定价目标?2 .三种基本的定价方法是什么?3 .企业常用的定价策略有哪些?4 .举一实例分析企业的定价方法和策略体系?5 .企业应如何应对竞争对手的价格变动?四、技能题1 .某商品的价格上涨10乐引起需求量下降8乐该商品的需求价格弹性如何?2 .某商品价格为100元时,月销售量为500件,当价格上升为120元时,销售量下降为300件,该商品的需求价格弹性如何?3 .假定某制造商期望的成本和销售额如下:单位变动成本20元固定成本500
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