《新解三十六计》讲稿.docx

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1、新解三十六计讲稿新解三十六计讲稿乔良乔良教授，空军少将，即是军事家又是作家，他于1999年出版的著作超限战提出了现代战争的非外乡化，非军事目标，非军事人员等最新的战争理念，两年之后，书中的预言在美国变成了现实。乔良成为世界军事家们关注的焦点，超限战一书，也成为美国西点军校学生的必读物。三十六计，是中国优秀传统文化中聪明才智的宝库。乔良教授认为，计策，其实就是聪明才智的结晶。人生不能太工于心计，但人生一定要设计。三十六计源于何处？又是如何在战场上，在商场上，甚至在生活中被屡屡巧妙使用的？现代军事家乔良教授将会如何解读古老的三十六计呢？敬请关注空军少将乔良教授开讲：新解三十六计。（一）借刀杀人画外

2、音：当我们个人设有能力去和敌人正面交锋时，是不是有什么计策，可以使个人不费吹灰之力，而利用别人的力量,到达个人的目的呢？而借刀杀人之计正是巧妙地利用别人的力量，到达个人的目的，乔良教授认为借刀杀人之计是36计中运用最为广泛的计策之一，因为它充分利用了人性的弱点所以不仅屡次被使用在古今中外的战争之中，而且被成功的推演成毫无的计策，而能用于现代社会剧烈的商战之中，借刀杀人之计是在什么情况下使用的，又为何能够屡屡成功，它利用了人性中什么样的弱点对此计是否有防范之策，请听空军少将乔良教授新解三十六计之借刀杀人。借刀杀人这一计可以说是所有的计策中，包括36计的计策中，在生活中运用最广泛的、运用最多的一计

3、。为什么呢？因为人们总是认为个人的力量不够，总是想借助别人的力量去到达个人的目的，则借助别人的力量去到达个人的目的，如何能够到达呢？这里头就有一个心理学的问题，因为我们前面也讲到过，害人之心不可有，防人之心不可无，则中国还有一句老话叫知人知面不知心，当不知心，不知别人的心的时候，你就会产生防范之心，产生防范之心的时候，就有可能被别人所利用，因为你防范别人，你就会对别人疑神疑鬼，就可能对别人有疑心，你对别人有疑心，其他的人，就有可能借用利用你这份疑心，拿你当抢使，用你的刀去杀人，你被别人当枪使了,你还个人不知道，不自知，所以说借刀杀人之一计，是经常被人使用的一计，这一计的原文是敌己明友未定，引友

4、杀敌不自出力，以损推演。什么意思呢？它就是说在敌人己经明了的情况下，但是呢？你可以借助的力量还不明确，你应该尽量地去诱使这股力量去打击你的敌人，而不用个人亲自动手，这是从易经的损卦中卦意推演出来的方法。借刀杀人古今中外都有，甚至在文学作品中、在戏剧、古典文学戏剧作品中尤其多，比方说莎士比亚有四大悲剧，其中一个很重要的悲剧奥塞罗，奥塞罗这个悲剧是典型的一个借刀杀人的故事，剧中有一个小人叫亚古，他为了取代奥塞罗当上统帅，他就利用一条小小的手绢，谁呢？奥塞罗有一个年轻美丽的妻子叫苔丝德蒙娜，她有一条小小的手绢被亚古俭到了，亚古就拿这个手绢作为引子去桃拨奥塞罗，说他的妻子苔丝德蒙细阳良他的副手有染，两

5、个人有关系，有奸情，最后呢？使这个奥塞罗充分地调动了他的嫉妒心、他的疑心，使他疑心他的妻子不忠，最后他把他的妻子掐死了，等他发现个人做错了以后，己经悔之晚矣，最后他自杀了事，亚古就利用一条小小的手绢到达了个人的目的，借刀杀人把他想除掉的人都除掉了。计策之所以能够成功，就是它充分利用了人们的弱点俗话说疑心生暗鬼，而借刀杀人之计就是利用了人的疑心，这个计策源自于何时，又源自于一个什么样的故事呢？春秋年间，公元前769年郑桓公，当时是一个中等国家的一个国君，他想吞并他附近的周边的一个小国叫邹国，怎么去灭掉它呢？他想了一个方法，他让人偷偷地去了解邹国中有哪些能人，有哪些很出色的人，有哪些大臣是这个国家

6、的栋梁之才，他一一地了解到。他了解到以后怎么办呢？他拉出一个长长的名单，在这个名单上把所有这些人的名字都写上去，然后接着写在每个人的名字下写送给他多少多少钱物，后面还跟着一个盟约书，就是大家共同地完成一件事情，献血为盟，怎么呢？就把这个盟约书拿到邹国附近专门设立了一个祭坛，在邹国的城外，公开地在这个祭坛上，公开地把公鸡杀掉，把公猪杀掉，用鸡血和猪血洒在祭坛上，然后把盟约的书埋在祭坛下,意思就是我们己经跟邹国的人有一个共同的盟约，准备推翻邹国的国君，然后邹国的国君听说了这件事儿，就派人偷偷地把这些东西都挖出来，这个盟约书一挖出来，这么长的一个名单,上面写了这么多事儿，邹国的国君就认为他手下的这些

7、臣子背叛了他，于是就按图索骥，挨个地把这些臣子一个个从家里拎出来，挨个地全部杀掉了，这样呢？他认为他除掉了心腹之患,可是郑阻公一听说邹国的国君帮他完成了这件事儿，大喜，立刻发兵来攻打邹国，邹国很快就灭亡了。借刀杀人之计就是利用敌方的疑惑之心，借助别人之手到达个人的目的，在抗日战争时期，我军的高级将领，就利用借刀杀人之计巧妙地对付了日本侵略者。比方说：罗荣桓元帅在抗日战争时期，也曾使用过这样的计策去除掉一些叛徒奸细，罗荣桓元帅在江南带着新四军的一局部对日作战的时候，这个时候双方经常处在一种交织的，在形势上处于一种交织状态，时常会你抓住我的人，我抓住你的人，日军驻济南的高级特务机关，他们为了渗透到

8、新四军中来,采用的方法就是抓住新四军的一些俘虏以后，陆续地把他们放回，放回的时候，有的人是被他们收买了的，有的时候是他们个人培养的一些奸细，就跟着好象是新四军的人一样被放回来,这个时候他们的侦讯科也就是侦查科在某一天抓到玉个人，通过审讯这玉个人中有两个人成认他们是被日本人收买的奸细，有三个人不成认，但是这个侦查科的科长又掌握着这三个人确实是日本人奸细、日本人特务的证据，可是这三个人死活不成认，不成认怎么办呢？这个科长就来找罗荣桓请示，说您看怎么办？这几个人怎么处理？罗荣桓说那你看怎么处理？这科长说：我看这么办，那两个人成认了的，咱们坦白从宽，干脆就宽大处理，把他们放了放回去，这三个死不成认，但

9、是我们又有证据的，咱们杀了算了。后来罗荣桓说：不，把他们全放了。这科长一听觉得很奇怪，说为什么呢？为什么要把他们三个人都放了。然后罗荣桓说：这个很好办，我们不用个人去杀他们,让日本人去解决他们吧：这样，第二天就把这三个人找来，给他们交代政策，对前面坦白的两个人，还给他们专门布置任务,你们回去以后还要帮我们，不但不能帮敌人，还要帮我们收集情报，对于那三个死不成认的人，交待完政策，什么任务也设布置，就说，三天以后咱们再联系，这三个人一回去，日本的特务机关立刻把他们全扣下了。因为觉得这三个人，既然被抓T,现在又回来，而且就这么轻松被放回来，一定有原因的，则这个日本人就开始审讯这些人，这一通审讯那两个

10、人就吓得赶快就说了，说我们是被放回来的，但是他们给我们交待任务,让我们不能够帮助你们，让我们帮他们弄些情报，我们还是带着任务回来的，日本人说这两个人说的还是实话，然后问那三个人，那三个人说他们把我们放回来，没给我们什么任务，我们什么都不知道，这日本人就不相信了，说那两个人人家会给任务，这三个人会不给任务呜？好，大刑伺候，就开始辣椒水、老虎凳，能够用的都用上，这几个人是给收抬得鬼哭狼嚎，最后就开始，因为确实没给他们任务，那他就只能编造，你编的一套，他编的一套，最后牛头不对马嘴，让日本人更加起疑，日本人说这三个人良心大大的坏，不说真话，那就是死，就把这三个人全部杀掉。所以说他等于借日本人之刀，把日

11、本的三个很坚决的、很守口如瓶的奸细、间谍给杀掉了。这也是一次非常巧妙的借刀杀人。借刀杀人之计用在正义之师手中，可以有效地打击敌人，但因为此计的关键地地方，是利用了人们的容易生疑之心，而一旦这样的计策，被人类的敌人所利用，就会引发巨大的历史悲剧。则借刀杀人之计曾引发了世界上哪个巨大的历史悲剧呢?借刀杀人之计充分利用了人们爱生疑心的弱点而这样的计策一旦被人类的敌人所利用会产生什么样的后果呢？二次大战的时候，德军还没有攻打苏联，甚至还没有开始攻打法国的时候，希特勒也上演了这样一出戏，希特勒上台不久就开始推行他准备吞并欧洲的方案，这一天，他的情报机构的头子，海德里希给他送来一份盖世太保获得的情报，说据

12、他们了解，苏联军队的一个最年轻的元帅图哈切夫斯基，那个时候只有三十来岁，三十多岁当元帅是很不容易的，说图哈切夫斯基和一些高级将领密谋，有可能想搞政变，希特勒看了看觉得他说的这些证据都缺乏，不像是，纯粹是瞎蒙，是分析出来的，甚至是猜想出来的，所以把这个情报扔到一边，有一天希特勒突然又觉得有点不对，他又把情报重新拿出来看，看完以后大喜，他把海德里希叫来了，说这里头我们完全有文章可做,什么文章可做呢？因为图哈切夫斯基虽然不会搞政变，或者是起码现在证据缺乏，但是，图哈切夫斯基元帅是苏军元帅中最年轻的，而且最有才华的元帅，他最让德国人、让德国军队感到恐惧，就是他创造了创造了一种新的作战方式，这种作战方式

13、被称为，在军事史上被称做大纵深作战理论，这个理论也就是现在的目前广泛使用的立体战争的理论，它主要强调大纵深、宽正面，然后立体式地去对对方动员攻击，大量地在地面上使用坦克，坦克突击，空中有制空权，有飞机的配合，则这个理论应该说在当时是非常先进的理论，这就是图哈切夫斯基最早提出来的，德军也仔细地研究这个理论，现在在这个时候，希特勒的心里头己经开始有准备入侵苏联的念头，如果要入侵苏联的话，他使用的方式就是图哈切夫斯基元帅创造的这种方式,可是再怎么样你是个弟子，你学苏联这种方式，去入侵苏联，你打的是你的老师，可能你打不过人家，在这种情况下，希特勒想到的就是怎么除掉图哈切夫斯基，于是他把海德里希找来,如

14、此这般地布置了一下，海德里希立刻就回到他的盖世太保的总部，开始着手这项方案，什么方案呢？第一他们要伪造他的高级将领，就是德军的高级将领跟图哈切夫斯基密信往来的这样一些信件，要伪造得非常像，要让笔迹专家都不能疑心，看到的时候都不能疑心，这就是图哈切夫斯基本人的亲笔信件，这是一。第二呢？换要伪造图哈切夫斯基把重要的情报、把苏联的重要情报卖给德国，而德国人付给他巨额款项的这样的收据，比方说你卖给我一个什么情报，我付给你多少卢布，你收到以后，你得给我打个收条，在收条上买签字。还要伪造图哈切夫斯基元帅和德军的情报机构以及德军的将领他们如何筹划政变的一些想法、打算、方案。把这些东西全部准备好了，所有这些假

15、的证据都准备好以后，偷偷地通过苏军的情报人员，当时苏联和德国他们互相之间的情报人员，也是斗得很厉害，悄悄地通过两面间谍，把这个情报，把这个消息传过去，说现在我们手里头有，我掌握了图哈切夫斯基元帅不利于苏联的一些证据，你们出不出钱当时苏联人为了获得这个情报付出了巨款，付出了三百万卢布，那会儿的卢布我们所有人都知道，卢布一直到前苏联解体）之前，卢布和美元的兑换还差不多是一比一，可是你想想那个时候，在二战之前，三百万卢布是非常大的一笔款项，但是苏联人不陪血本，把这个情报买了回来,买回来以后就立刻交给了最高当局，最高当局一看这还了得，我们的高级将领中居然出现了这样的败类，而且这么巨大的阴谋，所以说立刻

16、就把图哈切夫斯基元帅和八名和他有关的高级将领一块儿抓了起来，审讯了十多分钟，罪名就定了下来了，叛国罪。十二个小时之内这八个人全部被枪毙，德国人就这样借苏联人之手除掉了个人最担忧的心腹之患，过了不久，德军对法国动员了袭击，他采用的方法就是图哈切夫斯基元帅创造的大纵深的作战理论，又过了两年，德军对苏联动员了进攻，他采用的方法还是图哈切夫斯基元帅的这套大纵深作战理论，可以这么说德国人借苏联人之刀，杀掉了图哈切夫斯基元帅，然后又借图哈切夫斯基元帅的大纵深作战理论这把刀回过头又打击了苏联，这是非常巧妙的双重的借刀杀人。借刀杀人之计不仅在战场上屡屡得手，在竞争剧烈的商战之中，也是常用的计策之一，只不过此计

17、己经被巧妙地进行了演变，则在商战之中是如何使用借刀杀人之计的呢？借刀杀人在商场上的使用，不见得都是要借刀来杀人，实际上计策的使用就是这样，你不能够很僵硬地人家是什么计你就怎么去用，就是非得杀人才能去用借刀杀人之计，其实有的时候举一反三稍微换换思路，你就很可能让一个计咸鱼翻身、把戏翻新，就有可能让一个计获得一种新的更大的生命力，比方说，在美国，在二十世纪的四十年代的时候，世界上诞生了第一台影印机，这个影印机的专利被一个叫威尔逊的人买了，然后他成立一个叫全录公司，就是什么东西都能录，一个全录公司，他买下这个专利以后，他就跟他公司的人讲，说我们等着发财吧：这一台影印机当时的本钱是两千四百美元，己经不

18、算低了。但是呢？他告诉他公司的员工，我准备给每台机器定价两万九千三百美元，这在四十年代简直是一笔天文数字，两万九千三百美元，在今天也是笔不小的数字，去买一台影印机也是价格非常高昂的，而它实际上本钱在当时只有两千四百美元，他手下的人都不能理解，说老板你这个想法你是不是想钱想得过了头，有点想疯了。他说，对，我是，谁不想挣钱。你是真的想成为一个爆发户呜？他说对，谁不想成为爆发户，一夜暴富呢？那问题是你这个方案能实现呜？他说如果不能实现,我不会去做的，可是怎么能够实现呢？这么贵的一部影印机不要说你卖不出去，就是你真能拿出去卖，也超出了政府的规定,就是你想通过低本钱获得暴利，你超出政府规定，政府会禁止你

19、销售的。威尔逊听了以后，就哈哈一笑，我要的就是政府的禁令。我压根儿，就没想把它卖出去。他手下人就更奇怪了，你不卖出去你挣什么钱。低本钱高价格是商人赚钱的基本条件，但是如果一样商品根本就卖不出去，又怎么能赚钱呢？而这位根本就没打算把商品卖出去的商人，又和借刀杀人之计有什么关系呢？他是如何演变借刀杀人之计的，又是否能获得成功。一个美国商人花钱买下了世界上第一台影印机的专利，但他定的销售价格却高得使影印机根本卖不出去，公司的员工认为他疯了，他却认为这样才能赚钱。他说你想想看，两千四百的本钱卖成两万九千三百美元，谁会让你这么卖，既然不能让你卖，政府就可能禁止它，这一禁止它，谁都拿不到这个东西，而这个东

20、西别人也不能生产。为什么呢？专利权在我手里，则我生产出来了，而且我在展销会上已经让很多人看到了，很多商家都看到这个影印机的重要性，非常好用，在这种情况下，谁都会来找我，则我们的方法是什么？他手下的人到这一步，就基本上明白点道理了，但是还没有太情楚，他说这样吧：我们等着看，咱们现在先照着这样，先把价格打出去，果然，两万九千三百美元的价格往出一打，不要说消费界，不要说顾客一片哗然，政府立刻就不干了,马上下了一道禁令，坚决禁止在市场上销售这样的以暴利为目的的影印机，拿到了这个禁售令之后，威尔逊非常快乐，说现在我们开始干吧：怎么开始干呢？首先在他个人这个城市，以后再开连锁店，干什么呢？让人们都来租，到

21、我这儿来租影印机用，而不是买，因为政府己经明令规定不许卖，这样谁也不能买卖它，而且由于专利权在我手里，谁也不能再另外做廉价的再来卖，大家就只能掏租费，在我这儿使用影印机，虽然这个租费己经很高了，可是，别人那儿没有你怎么办，你又需要影印，他可以不卖出任何一台机器，但是却赚到大把大把的钱,到了这一步，他的手下，他的公司的员工们才终于发现威尔逊果然非凡，这也是一种借刀杀人之计，也可以把它看做是借鸡生蛋之计，不管怎么说，它是这一计策的一种把戏翻新，是一种延伸，则在商场上的竞争，这个计的运用，还有直接针对个人的，针对某个公司的，这些计可能就更狡猾、更阴险、更残酷一些。人们常说商场如战场，当两个公司成为竞

22、争对手的时候，就像是两军对垒的战场一样，在这种时候，借刀杀人之计又是如何被巧妙使用的呢？同样是在美国，有这样一家公司，这个公司叫泰克公司，它有一个竞争对手叫比尔公司，这两个公司都是建筑公司，是建筑行业，这个建筑公司它就要有各种各样的建材，其中大量地需要钢材，两个公司竞争得很剧烈，它们必定是在材料市场上，也会竞争得很剧烈，则泰克公司的老总，他有得天独厚的优势，什么优势呢？他的一个朋友是一家钢铁公司的老总，这家钢铁公司是迪尔公司，是这家公司的老总。他和他是大学同学，同班同学，两个人的关系，感情都非常好，所以说，在比尔公司和泰克公司的两个建筑公司的竞争中，迪尔公司也就是他这个同学的钢铁公司是向他倾斜

23、的，经常给他在价格上，给他在材料的质量上，都给子优惠，所以在这种情况下，在两家建筑公司，其他的资质相似的情况下，如果还能在原材料上得到优势的话，就很可能在竞争中占上风，这样泰克公司的老总,就屡屡地击败个人的对手，无论是抢生意，还是在获得原材料上，他都比他的对手要更有优势，干得更好、更出色。他的对手比尔公司的老总，是不甘心这个失败的，他仔细地研究这一家，研究他的对手，研究泰克公司成功的秘密，他就发现了这一点就是他拿到的钢材，总是价格比个人优惠，而且质量比个人的好，这样呢？他的本钱自然就会低，他的效益自然就会高,可是怎么能够发现这里头有点其他的什么原因呢？于是他就雇了一个经济间谍，这个人叫约瑟夫。

24、这个约瑟夫是一个很有经验的经济间谍，他就雇了一个流浪汉，没天没别的事儿，就是帮我去翻泰克公司的垃圾袋，然后约瑟夫在他的办公室里成天地在那儿翻垃圾，翻了几个月，一无所获，他大概翻了成千上万袋垃圾了，一无所获，因为这个泰克公司看来是非常有警隔,它所有的垃圾都处理得非常干净，让你从这里几乎得不到任何信息，这一天就在他己经准备灰心的时候，后来他想想，我还是坚持一下吧，又把这一天拿到的垃圾又在那儿翻俭，到了天快黑的时候，剩下最后一袋垃圾，他在胸前划了一个十字，祈祷一下，但愿今天有收获，可是翻开垃圾之后，他还是失望了，只有一张照片模模糊糊的，这种模模糊糊的照片没有多大意义,他随手就把它扔掉了。之后突然又想

25、那张照片真的没有意义呜?他就重新拿起这张照片，拿到灯光底下仔细看，虽然照片照得比拟模糊，但是他突然发现，这不是泰克公司的老总呜？他再仔细看，拿放大镜看，确实是泰克公司的老总，则和泰克公司的老总正在拥饱和接吻的那个女人是谁呢？他看到泰克公司的老总和一个贵夫人，正在掏拥抱接吻的照片，他断定，这里头有名堂，再仔细看一看，他隐约觉得这个女人很面熟，这个女人应该是迪尔公司老总的夫人，他马上就来了精神，他立刻就把这个照片带去见他的雇主，把这个照片交给了比尔公司的老总，说你看看，我想你想要的东西，我已经找到了。比尔公司的老总拿过来一看，大喜过望，但是他不敢轻易地就相信，这馅饼从天上掉下来，直接砸在个人头上，

26、他还要谨慎一些，所以说呢？他第二天请来一大堆专家，让专家们鉴定这张照片，最后大家一致公认，虽然照片模糊，但是可以肯定，照片中的男主人公就是泰克公司的老总，女主人公就是迪尔钢铁公司的老总的夫人，最后有了这样一个鉴定之后，大家心里就有底了。过了几天，在这段时间内泰克公司的老总，还一无所知，他们所经营的那些工地，还是热火朝天地干着，各种各样的车辆，还在源源不间断地把迪尔公司的钢材给运过来，但是过了不久,情况开始发生变化了，从什么时候开始发生变化了。这一天，迪尔公司的老总坐在个人办公桌前的时候，他的秘书拿来一个加急的专用邮件，底下没有落款没有地址，翻开一看，他的脸一下就白了，这张照片不是别的照片，就是

27、约瑟夫让流浪汉翻捡到的照片，而这张照片上边不是别人，他当然作为丈夫，他看得非常清楚，即使再模糊，一眼就能看出，那正是他的太太,在这之后，泰克公司的经营业绩就开始走下坡路了。首先，钢材越来越得不到好的钢材，甚至不能准时得到，再后来连续汀合同都拿不到了，最后他们给别人盖的那些房屋不能按期交房,最后公司被屡次罚以巨款。面临倒闭，别人都不清楚怎么回事,一个经营非常出色的公司，一个建筑公司，也没看见发生什么变化，怎么就开始走下坡路了呢？但是泰克公司的老总心知肚明，他知道个人不能再在这个公司待下去，再待下去公司和他都会漂浮到海底去的，最后他个人很知趣地主动辞了职。比尔公司的老总借迪尔公司的老总这把刀，把他

28、的对手泰克公司给干掉了，这是又一次借刀杀人，又一种借刀杀人。借刀杀人之计：敌己明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。此计是以易经中损卦卦义的逻辑推演出来的，最大的特点就是利用别人的力量，到达个人的目的，对于这一计，有没有什么防范之策呢？借刀杀人这个计，是使用率最高的计，它之所以能够屡屡得手，它是因为有这样几个原因的。第一个，算计你的人，他是在暗处，而被算计的对象，大多都是在明处。第二个，疑心生暗鬼，只要你有疑心，你心里就有暗鬼，只要你有暗鬼，就有可能被别人利用。第三就是人人都有弱点人人都有弱点就有可能被别人抓住把柄，别人就有可能针对这个把柄，有意识地施以计策，所以说对于借刀杀人之计，依我之

29、见是没有什么很好的防范的方法，对于那些可能被人借来当刀用的人，你要想不被别人当刀使、当枪使，唯一的方法就是，按中国人的一句古话叫兼听则明，就是多听听，不要偏听，多听几大方面的意见，多听听别人的意见，而且不只一个方向的意见，不能偏听偏信。另外就是还要有胸怀，要能宽容，一个心胸狭窄的人是最容易被别人当枪使、当刀使，最容易成为借刀杀人的工具的,要防止这一点你就必须首先要成为一个明白的人，成为一个心胸宽广的人，如果人人都很明白，人人都有胸怀的话，借刀杀人的计就失去了根底，很可陪，做到这一点非常不容易，先讲到这里，谢谢大家。二）围魏救赵画外音在战争中，当一个重要的城池受到强大敌人的围攻，危在旦夕之时，该

30、如何去进行解救呢？又该如何利用聪明才智的谋略，防止正面的强大敌人，以外表看来舍近求远的方法，去取得意料之外的神奇效果呢？乔梁教授认为：围魏救赵是三十六计中最精彩的智谋，它的精彩地地方在于，以逆向思维的方式，以外表看来，舍近求远的方法，绕开问题的外表现象，从事物的根源上去解决问题，从而取得了一招制胜的神奇效果。这种计策是从何而来，在古今中外的战场、商场甚至生活之中又有哪些精彩的案例，在什么样的清况下，运用此计会导致失败呢？请听空军少将乔良教授新解三十六计之围魏救赵。围魏救赵这一计我认为是三十六计中最精彩、最见聪明才智的一种智谋，同样是出自孙膑之手。战国时代，在中原的大地上，发生了一场战争，魏国的

31、大将庞涓带着八万精兵，去攻打赵国的首都邯郸。当时呢？赵国己经被打得顶不住，向齐国求救。齐威王容许救赵，就派出了大将田忌，也是带八万兵去支媛赵国。这个田忌呢？勇猛有余，智谋缺乏，他上来呢？就要带着八万兵，直奔赵国。后来，被他的军师孙膑给拦住。孙膑说这样你救不了赵国。他说为什么。然后孙膑告诉他，你要去解开一团麻绳，你能攥着拳头去解呜？田忌说不能。他说你要给邻居拉架，你能个人亲自去参加打斗呜？也不对。所以说你要想解决这个问题，你应该抓住重点，应该抓主要矛盾，也可能用一招就能制敌。后来田忌就问他那你认为应该怎么办？孙膑说，我们应该去攻打襄宁。襄宁在什么地方呢？在离魏国的首都大梁不远的地方，是魏国首都的

32、门户。然后田忌说，我们要去救赵国，大老远地跑到襄宁去干什么。他说年一只要能够拿下襄宁或者哪泊你放出风来，去拿下襄宁，庞涓必一定会带着大军回来救援他的首都，田忌觉得有道理，于是就发兵去攻打襄宁。实际上，在攻打襄宁的路上，他们埋下了伏兵，等庞涓听说齐国大军直奔魏国的首都而来的时候，立刻回兵在桂陵这个地方，和埋伏的齐军相遇，最后被齐国的军队打得大败。既解了赵国的围，又消灭了魏国的军队，这就是著名的围魏救赵。这一计的原文是这样的，共敌不如分敌，敌阳不如敌阴。它就是说如果去攻打强大的集中的敌人，不如把敌人分散开来再攻打，从正面去攻击敌人，不如侧面、迂回去攻击更好，这一计外表上看是舍近求远，实际上它是离胜

33、利更近的从孙膑在他所设计的各种计策中，我们能看出一个特点就是他是一个喜欢逆向思维的人，他总是对于一些问题、解决问题的方法，进行一种惜位的思考，这一计的特点我觉得大概有这么几个，一个是什么呢？攻敌所必救。要去攻打某一个地方的时候，一定要攻打敌人必定要回身来救的地方，像这次围魏救赵。如果孙膑选择的地方是庞涓无所谓的地方，随便找了一个魏国的城池,然后你去攻打，庞涓觉得无所谓，这座城池丢了也无所谓，我照样要攻打邯郸，这样你就达不到日的。所以说呢第一个特点它就是要求攻敌所必救。你攻击的日标必定是敌人要救援的地方。第二就是在敌人的软肋上下刀子。中国人有句俗话叫杀猪杀屁股，各有各的杀法。一般地认为杀猪要从胸

34、口上捅一刀。可是呢？你可能完全不从这个方向捅，一样能把猪杀死，而且可能效果更好，关键就是要能够起到釜底抽薪的作用，在敌人的软肋上下了刀子以后，敌人就不可能再支撑下去了。第三个呢？就是要剑走偏锋，要避开敌人的锋芒，要避实就虚打击敌人虚弱的部位，不要跟敌人正面硬碰硬地去顶撞，去对撞。第四个特点呢？就是它属于低本钱、小代价，但是最后高收益、高回报。从这个例子开出一个特点这个计并不是只被孙膑所用,自从他创造之后，许多人都在用，军事统帅在用，政治家们在用，商人们在用，其实普通人也在用，而且大事可以用，小事也可以用，但凡成功的，设有不精彩的。画外音无论在战场还是在商场，甚至对于我们的人生，谁不希望以低本钱

35、小代价的投入，得到高收益高回报的结果。但是成功运用这一计策，就需要有一个淤向恩维的方式，而围珠救韶少一计策，都请就了哪些奇迹呢？当然这一计还是在军事上被使用更多。二战的时候，到了二战的后期，盟军己经渐渐开始面对法西斯同盟渐渐占据上风。动员诺曼底登陆作战，在登陆作战的时候，有一个重要的条件,就是要先夺得制空权。对于怎么夺取制空权，盟军统帅部的内部发生了一些争执，盟军统帅友森豪威尔将军他是陆军出身，他对于空军的使用，并不是非常了然，宁彳刘幸会就事论事地去使用它比方说现在我马上要动员登陆作战了，则就应该让空军直接在海峡的上空在英吉利海峡上空夺得制空权，或者直接打击德军的供给线，他认为德军在正面，有一

36、个强大的大西洋壁垒，这个强大的大西洋壁垒每天都要人吃马喂，需要特别大的供给量，如果能切断它的供给线，他认为德军就可能顶不住,可能坚持不下去，这是一种陆军式的思维。它比拟简早，比拟直截了当，而当时美国的一个空军将领叫史巴兹，他本人不同意这样。特觉得呢？我们不见得直接打击我们当面的敌人，我们应该去打击德国的外乡，打击它的石油供给，打击它的石油供给线，那是德军的生命线。因为现代战争，设有石油就等于设有血液，它不可能还能坚持多久，可是友森豪威尔不同意史巴兹的这个建议。因为他看到的就是当面这点事，他认为杀猪要杀屁股杀得也太远了，打到德国的外乡，我这儿还设登陆呢?你打到德国的外乡还早着呢？所以他不同意。不

37、同意呢？这史巴兹就只好执行统帅的命令，派他的航空队继续去轰炸德军在法国境内和比利时境内的直接供给线。但是呢？他最后觉得还是不服气，他就跟友森豪威尔讲我可以执行你的命令，但是你必须给我一小局部人，让我去打击德军的石油供给线，如果您不同意的话，那我就辞职。我不干了。后来艾森豪威尔觉得也设方法，史巴兹又是一员爱将，所以就容许他的请求，他派出了第八航空队直接深入德国的外乡去打击德国的石油设施和石油供给线。结果呢？德国空军就院了，因为设有石油，设有油空军就不复存在，不再会是空军，为什么它飞不起来了。德国空军立刻把它全部的空军收回去保卫它的外乡，一下子就使诺曼底上空的空中优势全部倒向盟军这一边，也就使诺曼

38、底登陆得以顺利实行，这个也可以看做是一次围魏救赵。它都符合围魏救赵这一计策的共同特点就是外表上舍近求远。从最远的距离，实际上最接近胜利的地方，可能离胜利最近。画外音围魏救赵的计策产生于战争，但它绝不仅只限于使用在战争之中，聪明才智的力量是随机应变的，在商场如战场的世界经济大战中，聪明的人们又是如何巧妙运用围魏救赵之计战胜比个人强大的经济对手的呢？这一计不光是在军事上经常被人们应用，在政治上、在经济上同样被人们应用。我记得前些年有一次看到一则消息，讲的是小布什总统，按说小布什总统那会儿己经是玉十多岁的人了，吃饭不小心给噎住了，呛住了以后，给呛了几秒钟昏过去T,把总统身边的人和医护人员急得手险脚乱

39、，又被人抢救了半天，然后成了一则大新闻。当时看到这则新闻的时候，我觉得很奇隆，总统玉十多岁的人怎么会这么不小心，他怎么会吃东西，吃甜点就被噎住了，后来呢？当时想了想，想不出个所以然，这事儿就过去了。后来看到一则消息，这则消息当然外表上看和小布什总统设什么关系，是什么呢？早年美国政府单方面宣布对所有的国家进口的钢材征以朋以上的关税，附带增加的关税，这个关税增加的幅度特别大。为什么呢？是为了保护美国越来越不景色的钢铁产业。这一来属于违反了世贸组织的规则，各个国家但凡那些产钢的国家，有钢材出口到美国的国家，等于利益都要受到损害,这个时候，欧盟负责贸易的官员就不干了，就跟美国交涉，美国不理睬，不理睬呢

40、？他们就决定向世贸组织申诉世贸组织判定欧盟胜利。但是设有用，获胜不获赔，打赢官司打不赢利，得不到利益。则在这种情况下，怎么办呢？欧盟的官员算了，找谁都设用。为什么呢？美国当时认为，我是老大我泊谁，则呢？欧盟官员就得想方法，想什么方法呢？他（们）想到了报复。设多久，他（们）给美国政府提出了一个小小的报复清早,这个报复清早的金额并不大一一吕祀个亿，然后呢？报复的范围也不大，佛罗里达、北卡罗莱纳、南卡罗莱纳、俄勒冈就这几个州项日也不多，果汁、服装这样几种商品，为什么选择这个，为什么选择这样的几个地方，选择这样几样商品，这么小的金额它能起到作用呜？但是呢？它确实起了作用，为什么呢?因为当时正是美国总统

41、大选艮叫冬揭幕的时候，在这样几个州共和党，也就是布什总统所在的共和党比民主党稍稍占一点优势，这还是据盖洛普的统计稍稍占一点优势，这点优势是非常脆弱的，则呢？如果美国政府执意要对进口钢铁可以重税，可以附带的关税的话，则欧洲这个报复就可能落在美国这几个州的头上，则这几个州，如果自身的利益受到了损失，他们就会饱怨小布什的政策不好，则呢？共和党对民主党的小小的优势就可能丧失，布什总统力争连任的梦想就可能饱汤，则在这个时候，布什总统想来想去决定让步，对欧洲、对欧盟做出大幅度的让步，甚至把整个方案，就是整个的征税的方案全部取消。为什么呢？因为对他来讲，提高一些关税远不如他能够连任第二任总统更重要，我想也可

42、能就是在这个时候他看到欧盟的报复清早的时候，他当时嘴里正含着一块甜点，正在嘀一块甜点,可能就在这个时候，他被噎着喘不过气来，等他喘过气的时候,欧洲人也松了一口气。应该说，这也是一次很聪明的围魏救赵,同样的智谋，即使其他人没有学过，他也可能想出同样的方法,但凡聪明才智它总是大同小异的，总是聪明人才想得出来的。如果说，围魏救赵这样一种计策，这样的一种方式，可以运用到政治上、军事上、经济上，缺乏为奇的话，则它同时还能够用来治病救人，能救人的命，这个我估计就很少有人会相信了，但是确实如此。画外音在军事上运用计策可以赢得战争的胜利，在经济上运用计策可以获得最大化的利益，但在医学上运用计策可以治病救人，这

43、确实有点令人匪夷所思，运用围魏救赵之计，到底是如何治病救人的呢？这些计策的运用，对于我们的人生，又会有什么样的启示。运用围魏救赵之计到底是如何治病救人的呢？这些计策的运用，对于我们的人生又会有什么样的启示呢？如果说围魏救赵这样一种计策，可以运用到政治上、军事上、经济上缺乏为奇的话，则它同时还能够用来治病救人，能救人的命，这个我估计就很少有人会相信了，但是确实如此。在元朝的时候，有一个叫程铭的很有名的一个人，他有一次得了急病，请来一个中医给他扎针，这个中医给他扎针的时候由于太紧张，把针断在他的腿上了。断在腿上以后，中医就设有方法，而程铭的全家人急作一团，围着程铭大呼小叫，而程铭个人也痛苦的直嚷嚷

44、，谁也拿他设方法，这个时候他们就想到，把著名的擅长针灸的中医，（名）叫滑伯仁的请来，他拿出一根比那断掉的针还粗还大的针，他在另外一个穴位上下针他发现断针的那个位置叫阳陵泉穴，而他换了个地方，顺着经络在另外一个地方，叫风市穴的地方，给他下了一针，把这支粗大的针捻进去，而且越捻越快，捻得程铭痛得大声喊叫，大汗淋漓，这个时候在风市穴附近的所有的肌肉都绷紧了，都开始抽搐，在风市穴附近肌肉绷紧抽搐的时候，阳陵泉穴自然就松弛了，就在松弛的时候，滑伯仁给那个凉院失措的中医使了个眼色，拿个人趁机就把断的针给拔出来了，然后呢？这事儿就解决了，他把这个人的命也救过来，同时把这根断针也解决了，这个我们可不可以把它看

45、做也是一种在治疗方面的围魏救赵呢?它很符合中医的原理。中医呢？讲究的是辨证地去施治。辨证地去看病，辨证地去治病。往往呢？治疗人的头部的穴位在人的脚上，治疗左侧的疾病可能在右侧的穴位上。所以说呢？中医讲究的是一种整体辨证地去把握，辨证地看问题，这一点就是中医和西医不同的地方，也冶冶就是它高明的地方，如果说这样的例子是一次偶然的例子。其实呢？我们还可以再举出一个治病救人的例子。在康雍年间，也有一个名医，这个名医叫程钟龄，在他这个时期呢？也有这样一个病人，他也是腿出了毛病，这个人有一天，突然发现个人不行了。为什么呢？他发现个人站不住，要想站住还想走路的话，手里头不拎重的东西,不拎重物就既站不住也不能

46、走，那感觉好象要能飘起来要能飞起来，所以他必须被一个重物，必须被一个沉重的东西坠住才行，这个人很有钱，遍访名医，设有人能治得了他的病，最后找到了程钟龄，程钟龄就给他把脉，六脉调和，设什么问题。可是为什么他就是这样呢？程钟龄就想既然六脉调和，设有什么病，那就肯定是心病，心病怎么治呢？最后程钟龄说这样吧，你到我家来，他把这个病人接到了他家里，把他安置在他个人最好的一间房子里，这个房间里头挂满了字画、放满了古董，然后程钟龄就一一给他介绍，让他先坐下来，给他介绍说这是谁？唐伯虎的画，这是谁？文征明的字。我的古董是谁谁谁用过的，各个都是千金难求，这个人频频点头，他觉得看来这个中医还真是了不起，他会收腻这

47、么多名贵的东西，然后说完这些以后，说你先歇着，有时间我来看你。这一下就两三天过去了。弄得病人心里发毛，哪有医生把病人接到个人家里来，住两三天都不管的呢？实在闲得院，他就决定到屋外走一走，可是怎么走呢？这满屋子设有一件他能够拿的重物，设有重物他就走不了。站都站不起来。最后他就就手从身边饱起一个大的一个花瓶，半人来高的花瓶，他饱着它漫漫往门外挪去,快到门的时候，突然听到大喝一声，你怎么敢偷我们家的花瓶。这个人一听一下子就嚼在那儿了。手里的花瓶摔在地上，全摔碎了，摔碎了他就嚼在那儿，傻了。把人家这么贵重的东西摔掉了，刚刚大喝一声的正是程钟龄，然后他说那怎么办，先生我只能赔您，我并不是想偷它，我只是想

48、饱着它，我走出去看看，后来呢？程钟龄笑着走过来，说你看，你这不是站起来了呜？你不但可以站起来，而且还可以走，于是程钟龄拉着他的手，漫漫走出门，走到院子里，走过亭台楼阁好了，这个人的病就这么好了。所以说呢？如果程钟龄他不是用这样一种方式，他还是不间断地给他抓药、称药、给他熬药，估计这个病人一直到死也站不起来。这样的一种计策在成年人中使用我觉得大家都是可以理解的，因为他有一定的智力，有一定的人生经验，他可能会想出这样的计策，但是如果一个八九岁的孩子，他也会这种方式，那就不能不让人称奇了。画外音聪明才智的力量是无穷的，也是相通的，不仅在军事、政治、经济甚至医学上相通，在成年人和孩子之间也是相通的，让

49、我们来看一看一个八九岁的小孩子是如何运用围魏救赵之计使琐碎繁杂的问题简早了，使难办的事清好办了。有这样一个小男孩，有一天，他看到他的叔叔苦着脸皱着眉、唉声叹气，他就走过去问他说叔叔，你好象这一段一直不开心，为什么，能跟小侄子我说一说呜？他叔叔说去去去，你小孩子家，你匿什么，他说你说给我听听，他说我说给你听有什么用。他说你说给我听也可能就有用。他说那行，你看，我这个家怎么样，他那小侄子就说挺好啊。你很有钱。说你看我和你婶婶的关系怎么样？他说也挺好啊。你们两个人关系多好,人家都说你们是恩爱夫妻，他说可是呢？美中缺乏我设孩子，等有一天我们死了，这份家业给谁呢？他说叔叔，那你究竟是怎么回事，你究竟想说什么吧。他说我倒是想娶个妾，纳个妾回来，为我生个孩子，但是你看看你婶婶，她就整个一个河东狮子，我别说提出这个想法，我就是脑子里过过这个想法，她都会把我吃了，绝不会饶过我。后来呢？他这个小侄子说，就这个事啊。这好办。我来帮你解决。他心里想你这个小屁孩，你能帮我解决，我个人这么大人，活了这么多年，我跟你婶婶共同生活这么多年，都解决不了的问题，你能解决，他说我试试看吧。