运动服装市场调研报告范本.doc

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1、 目 录一、 引言.(一) 调查背景.(二) 调查目的.二、 调查说明.(一) 调查对象.(二) 调查时间.(三) 调查区域.(四) 调查数量.(五) 抽样方法.三、 调查结果与分析.(一) 结构分组结果与分析.(二) 类型分组结果与分析.(三) 关联性分组结果与分析.四、 结论与建议. 引言一调查背景随着中国人民生活水平的极大提高，消费观念的转变使表达青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这也就促进了中国运动服装市场的消费增长。 高速增长的中国运动服饰市场以与其丰厚的利润吸引了众多国外品牌的厂商的抢占中国市场，国外运动服饰厂商进一步确信中国市场巨大的开展潜力，耐克、阿迪达斯、匡威、彪

2、马等国际知名运动服饰品牌纷纷抢滩中国市场，与宁、双星、安踏等国产体育品牌形成对立之势。中外品牌的激情碰撞使中国运动服饰市场到达空前的繁荣，市场竞争也日趋白热化，中外体育用品厂商共同分享着中国广阔的运动服饰市场。当今消费者对流行的判断更趋于理性化，服装消费正呈现个性化，更多的人开场注重能够表达自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，更善于承受新事物。而在服装竞争日益剧烈的今天，品牌作用越来越强，在追求时尚品味的消费中占主导地位。目前，市的服装市场已具有一定的规模，然而，要成立一家正式的运动服装专卖店竞争力与压力是很大的。同时，随着社会的不断开展，各种文化相交融，而形成了如此多元化的今天，消费

3、者的消费理念和对产品功能的需求方面也在不断地发生变化，在各类体育产品中，运动服装已从功能性、专业性方面进展突破，进展创新，来迎合当今的消费者。二调查目的1.了解大学生运动服装市场的需求；2.研究大学生运动服装消费的心理特征；3.了解大学生运动服装消费的层次结构；4.为运动装市场营销阶段做好前期准备工作。现在为了更好地让消费者熟悉并喜欢运动服装，我们对影响大学生购置运动服的各种因素，购置行为等进展一次市场调查，从而更好地为该服装做市场推广策划，以进一步提高产品知名度。调查说明一，调查对象本次调研对象主要以工业大学、大学、南开大学的学生为对象进展问卷调查二，调查时间和调查期限要求本次调查从2014

4、年9月7日到17日。共计10天完成包括调查策划、调查实施和调查结果处理等调查工作，并交调研报告。三，调查区域以市地区几所主要高校为地点进展调查。四，调查数量考虑到统计分析对样本量的要求和本钱方面的经济性，我们本次调研共发出问卷150份。本次调查主要采取定点随意抽样的调查方法，分别在各高校校图书馆自习室，3所高校每所发放50份，问卷完毕整理后显示：回收率100%150份、有效回收率80%120份，我们随机从三所高校的回收问卷中各抽取中有效的40份)五 抽样方法主要以市的在校大学生为总体，采用多阶段抽样方法抽本。第一阶段，先以市的每个高等院校为初级单元，从中选取3所学校。第二阶段，在每个被抽中的学

5、校里，将全校所有回收问卷依次行编号。 调查结果与分析一对于品牌认知度的分析 图表 1通过对学生群体当中对于服装品牌喜爱程度占有率排行，来比照分析学生购置产品的品牌倾向，并考察在学生消费群体当中，哪个品牌市场竞争力更突出。图表显示，国品牌的知名度根本上与国外品牌持平，最受大学生喜欢的品牌是耐克，而本国的宁和安踏在国市场的占有率也是非常大的。(二对购置的价格围的分析图表 2 由图显示无论是男生还是女生在购置运动装时能承受的价格一般都在100元到400元之间，在400元到800元的非常少，而且大学生所能承受的价格大多数停留在200元到400元的区间，这也能从一定程度上反响当前运动装市场价格定位的趋势

6、以与消费者购置时的心理底线。因此，对于商家如何进展产品的价格定位起到了很大的帮助。具有借鉴意义。三对于选购时消费者所考虑的因素分析图表3 由图表我们可以很直接的看到，在大学生购置运动装时对于质量价格以与款式这三个因素是非常看重的，他们占了相当大一局部比例，到达了78%而品牌颜色效劳这三个因素相对来说不被消费者所看重。四对服装材料选择的分析图表4 据图表显示广阔消费者在运动装面料材质的选择方面比拟倾向于纯棉的材料，当然运动装针对不同应用功能会有不同的纺织面料用来设计，比方用涤纶材料来制作易透汗的服装等，但就目前消费者选择结果来看，较为喜爱的却是棉的材料的衣服，这可能也会形成一定的趋势，棉花材料可

7、能会广泛地应用到运动装上来。五对运动装的品牌形象认可度的分析图表5随着经济的不断开展,市场商品的品牌形象已经成为消费者认知的一个重要因素,其品牌效应也在市场中有着重要的影响,并且为企业能带来巨大的利润。我国运动服装行业也在逐步树立自身的品牌。图表显示大学生对于品牌形象的注重人数占了相当一大局部比例。因此,对于运动服装品牌的差异化战略的研究也显得尤为重要,这对运动服装企业的生存与可持续开展也有着非常重要的意义。(六对于关顾服装店的时机选择的分析。图表6 有多达87%的大学生购置运动装的时机一般集中在生活比需和在打折期间。而很少有人选择在新品刚上市时购置，这可能从一定程度上反映出了产品的价格对于消

8、费者的够买应影响是比拟大的，也就是说消费者需求的价格弹性是很大的，这对于商家对于产品的价格的控制也有一定的启示作用。(七对于购置地点选择的分析图表7 从上图中可以看出现在的大学生购置衣服比拟喜欢去实体店，其次是网上购置。而且去实体店购置衣服中女生人数要比男生多，而男生选择在网上购置的较女生多些。这点可以从一定程度上说明不同消费者的购置习惯也会不一样，男生跟女生对于购置地点的选择是有差异的，似乎正好证明了这样一个现象，在国服装市场有各种各样的女士服装店，而男士的却相对少的很多。而造成此现象的原因正是男女购置心理是有一定差异的。八)对国际品牌和国品牌的选择图表8 随着中国经济不断的开展，高速增长的

9、中国运动服饰市场以与其丰厚的利润吸引了众多国外品牌的厂商的抢占中国市场，于此给外乡的一些服装品牌带来了很大的压力，同时也增强了自己企业的竞争意思，由图中可以看出大学生在同等的价格下选择国际品牌的比例要超过国品牌，这是一个值得我们深思，值得我们去研究的问题。对于国产品牌运动装如何在国际市场的竞争中占取优势。九对营销方式的分析.图表9 从调查结果显示来看，大学生在选购运动装时是非常注重实际穿试效果的，而通过电视广告和明星代言来了解到运动装产品的消费者也是占了相当一局部比列，由此结果可以给商家一定的建议，如何选择正确的营销策略，针对不同的人群，不同的地区都有非常重要的意义。十对运动装风格的开展趋势的

10、分析图表10 随着社会开展到如此多元化的今天，消费者的口味也是各不一样，对于商品的要求也不仅仅是商品的实用性，尤其是服装产品，除了满足根本的实用性，大有朝着个性化和多元化等开展的趋势，有图表显示，大学生更希望运动装能够变得休闲化和多元化。这便向我们厂商指明了运动装所应设计的方向。 结论与建议1，在工业大学校园开设一家运动商品店经调查分析是可行的，大学生的运动产品需求量颇大，对于店面的扩大经营以与保持业绩有着良好的条件；2，为了抓住中坚顾客群，校运动产品店应多引进销售专业的运动产品，多销售篮球、乒乓球以与羽毛球的配套运动装备；3、在店面无人问津的情况下，大学校的运动产品店面应多注意引进款式新颖、质量尚可、价格公正的运动产品，在保证自己不赔本的情况下，尽量降价满足在校大学生对运动产品的需求，做好售后效劳方面，为以后销售带来较高的回头率；4、校园运动产品零售店应迎合大学生的品牌需求，多引进安踏这类中档品牌的运动产品，也可以适量保持耐克等高档运动产品的销售量；5、大学生消费运动产品多注意实用性，所以校店应引进耐用的运动装备；6、大学生多注重朋友的介绍，所以校园运动产品店应注意效劳态度，要与每一个顾客保持良好的购销关系，让顾客把店面良好的信息带给他们的朋友，以扩大销售，并且可以从顾客处与时了解到店面经营的缺乏，好予以改正；7、校园店在销售淡季时可通过打折促销的方式吸引顾客。9 / 9