团队建设方案精简版.docx

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1、团队建设方案精简版为确保事情或工作高质量高水平开展,往往须要预先进展方案制定工作,方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等工程。那么优秀的方案是什么样的呢?下面是我为大家收集的团队建立方案精简版例文，盼望你宠爱。团队建立方案精简版篇1第一阶段：磨合期1、团队表现特征新业务员既兴奋又惊惶，新颖感特殊强，对即将从事的工作充溢期望。但每个人都有些焦虑、困惑和担忧全感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比拟生疏，不熟悉产品学问和销售技巧，缺乏共识，相同性不够。经理要对他们进展系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的时期。2、平安度过磨合期这个阶段应接受

2、以过程管理为主、严格限制业务员工作行为的管理方式。要清晰地告知业务员自己的想法与目的;为团队供应明确的方向和目标;宣布对队伍及每一位业务员的期望;帮助团队成员之间尽快熟悉;供应业务员所需的信息;加强对产品学问的培训，特殊是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训;建立必要的标准，树立威信;并留意团队的好苗子，为下一阶段造就得力助手打根底。其次阶段：动乱期1、团队表现特征团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越清晰，对产品和行业学问也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够，对经理的依靠性较强。同时，隐藏的问题慢慢暴露，业务员起先不情愿找资料和打电话，电话量下降，业绩不稳定;有挫折和焦

3、虑感，决心起先动摇，甚至疑心目标能否完成。2、平稳度过动乱期这阶段最重要的工作是与业务员进展充分地沟通。要鼓舞团队成员对有争议的问题发表看法，让他们参与决策;选择核心成员，逐步进展授权和实行更清晰的权责划分;树立典范，划分小组以加强团队内部的竞争;加强团队成员之间合作，如让业务员交换打彼此客户的电话，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会相互合作的好处等。这一阶段，培训和实战演练、共享营销过程必不行少。第三阶段：稳定期1、团队表现特征团队内的气氛进一步开放，目标由经理制定变成团队成员共同协定;成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同看法，合作加强;销售技能显著提升，意向客户资源也有

4、了更多的积累，业绩逐步稳定;起先慢慢形成团队文化。2、保持稳定开展经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝合力、合作意识的造就，多进展团队文化活动，如进展拓展训练等;要更加关怀下属，解决他们工作和生活上的困难;倡议快乐工作、快乐生活。这一阶段，经理是团队的协调员和效劳员。第四阶段：成熟期1、团队表现特征团队业绩越来越稳定，成员都有猛烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作特殊有信念;能够刚好沟通，协力解决各种销售问题，能够自由共享观点与信息，有必需完成任务的使命感。2、走向更好经理要把握变革节奏，留意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模

5、式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果;随时留意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标;监控工作的进展,更加留意引导业务员。造就优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。这四个阶段的划分也不是确定的，某一阶段常常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流淌所致。关键是要抓得住主要冲突，对症下药，以更好地领导自己的团队。电话销售团队管理：1、把团队的成员分成假设干个小组（每个小组的实力要差不多,不要相差太大），每个小组有自己的队名、口号、目标；2、销售之前必需要进展电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个电话销售人员能够根本答复客户提问。3、团队分工，合作。经理先告知大家此次工

6、程的销售目标，先要求各个团队报出自己团队的销售业绩（包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定）经理在依据实际工作状况进展适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、奖惩治法并公布大家（贴在明显的位置）；4、每天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进展小组竞赛（目的：让大家驾驭此次工程销售的核心价值），假如团队成员都能娴熟驾驭电话演练换成其他方式，其主要的目的就是要激励大家，让大家有干劲，有激情，有目标；5、电话销售过程当中，假如有人成交要刚好公布结果，激励自己也激励大家；6、晚上开会的时候要刚好共享成果，甚至是好的建议和方法；7、在一个工程进展当中经理要不断总结调整思路，告知大家更好的方法并且鼓舞

7、各个小组的成员，特殊要调动组长的踊跃性；8、庆功会，履行当时的承诺，特殊要留意重奖重罚；9、安抚鼓舞落后成员，给成员时机等。团队建立方案精简版篇2一、团队建立的意义：当科技打破疆域，高度信息化,使全球一体共存，各类变更加剧、加速。任何单一人的力气都相对有限，即使身居高位的领导人也是如此。集思广义，相濡以沫的团队力气极为重要，因为它是一个企业生存的源泉。一个优秀的团队给企业带来的不仅仅是当前所需的利润，并且能带来一种优秀品质的传承，是做成一个百年老店的根本所在。二、组织人员分工指挥员：_裁判员：_参与人员：蓝岸国际效劳中心员工三、团队建立竞赛（分期完成）1、破冰活动时间：20分钟活动目的：打破隔

8、膜、建立相互熟知、相互信任的团队气氛。相互之间的沟通是树立这种信念的根底，一旦信任完全建立，你会感觉到团队的工作气氛是那么的轻松、快乐。活动内容：1、将全部成员分为三组，让每组队员围成一个向心圆，直径22.5米，选一位队员站在中心。2、每个人伸出自己的双手，中心的队员那么双手抱在胸前，并做出以下的沟通对话。中心队员：我叫（自己的名字），我准备好了，你们准备好了没有?全体团队成员答复:准备好了培训师我倒了?全体团队成员“倒吧!3、这时整个身体完全倒在团体成员的手中，这时团队成员把中心队员顺时针推动两圈。4、建议小组中的每位成员都来试一试。5、要求在圆中心的人倒下时应保持身体直立，并不要翻开双手，

9、以免伤及他人。2、毕业墙时间：20分钟活动内容：将全部人员分成三至四组。在规定的时间内，每一组的全部人只凭借相互间的合作，从地面攀上离地高达3.8米的墙顶。假如有一个人没有攀上或超过了规定的时间，那么全部的人将不能毕业，也就是说有一个上不去那么全体失败。假如每组都在规定时间内完成任务，那么选择利用时间最短的那一队为获胜组。活动目的：主要是激励和强化固执的斗志和互助取胜团结必胜的信念。协作系数：0030E体能要求：030紧急系数：三3、过软桥时间：60分钟活动内容：一段软梯挂在山坳的两端。队员必需利用绳梯从山坳的一端走到山坳的另一端。共分成三至四组，各组经过团队协作使组里全员在最短的时间内通过软

10、桥。活动目的：打破心理舒适区生理反响，遇到危机的退缩趋势，突破自我心理舒适区一跳动成功，团队激励的作用，也能帮助员工突破心理舒适区。协作系数：0体能要求：00紧急系数：004、解手链形式：10人一组时间：20分钟活动内容：1、让每组成员围着站成一个向心圈。2、先举起自己的右手，握住对面那个人的手;再举起自己的左手,握住另外一个人的手;此时此刻组员面对一个错综困难的问题，在不松开的状况下，想方法把这张乱网解开3、告知大家必需可以解开，但答案会有两种。一种是一个大圈，另外一种是两个套着的环。4、假如过程中实在解不开，可允许组员确定相邻两只手断开一次，但再次进展时必需立即封闭。活动目的：让队员体会在

11、解决团队问题方面都有什么步骤，倾听在沟通中的重要性，以及团队的合作精神。四、团队建立总结工作团队建立的意义何在?参与团队建立员工个人心得体会，总指挥作总结报告。团队建立方案精简版篇31、城堡攻防讲解故事和玩法：古时候有天使、魔鬼、法师三种，天使怕魔鬼，魔鬼怕法师，法师怕天使。他们各自的代表动作:天使：扬翅膀，魔鬼：伸爪，法师：双手合十。将人员分成两批，相距约30米，各自划定一区域作为本方的城堡，本方的说话不能让对方听到，中间相距5米划两条线，作为各自的攻击发起线。双方在自己的城堡各自协商好准备做的动作及先后次序，然后前行至攻击发起线准备，听口令1一23起先，同时做动作。1、遵照天使怕魔鬼，魔鬼

12、怕法师，法师怕天使的原那么，赢的一方起先追逐输的一方，输的一方那么起先尽力逃回本方城堡，在回到本方城堡前被赢方任何人遇到身上任何部位即成为对方俘虏，停顿逃跑;等逃的一方未被俘虏的人员逃回本方城堡后，获胜方带着俘虏回来本方城堡。然后双方重新协商好后重新起先游戏。当一方全体被俘或者游戏必需时间后，活动停顿，人多方获胜。2、假如第一次出的动作是一样的，那么就按事先协商好的次序接着做动作，因此事先要协商好3-5个动作次序。分出输赢后按1接着游戏。留意：假如做错动作，即自动成为对方俘虏，到对方城堡等候处理。2、盲人闯雷阵团教具：实心球假设干个。国场地布置：在1015米长的前进道路上，无规那么地放假设干个

13、实心球。团方法：每人预先选择捷径通过一次，碰球为失败，看哪个能闯过雷阵。国规那么：1、不允许睁眼睛看。2、不许出声或其他示意。3、碰球人不许接着前进，立刻将球放回原处。要求：练习人留意起先的前后间隔，以免碰撞。3、万花筒竞赛工程：50人混合团体竞赛竞赛规那么：全部的参赛者务必记住以下的7条口诀：牵牛花1瓣围成圈;杜鹃花2瓣好做伴；山茶花3瓣结兄弟;马兰花4瓣手拉手；野梅花5瓣力气大;茉莉花6瓣好亲热；水仙花7瓣是一家。50人随意站立在指定的圈内，游戏起先，主持人击鼓念儿歌，主持人的儿歌随时回停顿，当主持人喊到山茶花时，场内的参赛者,必需快速包成3个人的圈，当喊到水仙花时，要结成7个人的圈，牵牛

14、花就只要1个人站好就可以，但凡没有能够与他人结成圈，或者数字错误的，都被淘汰出局，到最终圈子里剩下的为赢家。评：要求你的反响迅捷，动作快速，当然记忆力要相当的好，50个人的大游戏，难免会乱作一团，到时候你要记得坚信自己!嘉奖方法：等到圈内剩余人数到5人左右，游戏即停顿，这剩余的人即获得个人奖。游戏时间：每轮15分钟左右游戏人数：每轮游戏人数3050人奖品数量：每轮游戏奖品数量依据实际而定（10份以下）4、抓手指目的集中留意力。方法学生围成一个圆圈，面对圆心站好，然后把左手张开伸向左侧人，把右手食指垂直放到右侧人的掌心上。老师发出“原地踏步走的口令后，全体踏脚步。老师可用1、2、1的口令调整步伐

15、。当发出“1、2、3!的口令时，左手应设法抓住左侧人的食指，右手应设法逃掉，以抓住次数多者为胜。规那么1、抢口令者抓住无效。2、手掌不张开，抓住无效。团队建立五要素引导关注狮子和老虎之间爆发了一场猛烈的斗争，到了最终，两败俱伤。狮子快要断气的时候对老虎说假如不是你非要抢我的地盘，我们也不会弄成此时此刻这样。老虎惊异地说：我从未想过要抢你的地盘，我始终以为是你要侵略我!观点：相互沟通是维系团队的一个关键要素。有什么话不要憋在肚子里，多多与人沟通，也让家人多了解自己，这样可以幸免很多无谓的误会和冲突。信任两只鸟在一起生活，雄鸟采集了满满一巢果仁让雌鸟保存，由于天气枯燥，果仁脱水变小，一巢果仁看上去

16、只剩下原来的一半。雄鸟以为是雌鸟偷吃了，就骂了雌鸟一顿，过了几天，下了几场雨后，空气潮湿了，果仁又涨成满满的一巢。关注微信销售总监学习你想不到的销售学问。这时雄鸟特别后悔地说：是我错怪了雌鸟!观点：团队同事之间要相互信任，很多团队就毁于疑心和猜忌。所以，团队成员要保持信任，不要让猜疑毁掉团队。慎重两只乌鸦在树上对骂起来，它们越骂越凶，越吵越激烈，最终一只乌鸦顺手捡起一样东西向另一只乌鸦打去。那东西击中另一只乌鸦后碎裂开来，这时丢东西的乌鸦才发觉,自己打出去的东西原来是自己一只尚未孵化好的蛋观点：遇到事情要冷静对待，尤其是遇到问题和冲突时，要保持理智，不行冲动，冲动不仅不能解决问题，反而会使问题

17、变得更糟,最终受损失的还是整个团队。换位小羊请小狗吃饭，它准备了一桌鲜嫩的青草，结果小狗强求吃了两口就再也吃不下去了。过了几天，小狗请小羊吃饭，小狗想：我不能像小羊那样小气，我必需要用最丰富的宴席来款待它。于是小狗准备了一桌上好的排骨,结果小羊一口也吃不下去。快乐小猪起先学做蛋糕,但它做出的蛋糕总是不好吃。它问公鸡师傅,公鸡想想，问它做蛋糕的原料是什么。小猪说，为了怕奢侈，它做蛋糕用的全是一些快要坏了的鸡蛋，公鸡对小猪说：“记住，只有用好的原料才能做出好的蛋糕。观点：是的，只有用好的原料才能做出好的蛋糕，同样地，只有用快乐的心情才能构建起一个团队。上班之前，请把在外面的苦恼通通抛掉，带一张笑脸

18、进来。假如全部的团队成员都能这样做，那么这个团队必需会最华蜜！团队建立方案精简版篇4一、活动宗旨：1、为加强企业团队凝合力与团队协作实力；2、激发公司员工踊跃参与公司各项活动的热忱；3、加强和稳固员工对公司企业理念的熟悉；4、休闲消遣，缓解工作乏累。二、活动对象：_明芯微电子全体同仁三、活动时间：三天二晚四、活动主题：_娱支洲岛3天五星精品纯玩团队游（晚去晚回）五、活动主办：行政部（负责方案的制定、与旅行社的接洽、管理与协调活动的组织实施）旅行社（网供应的导游效劳）六、旅游线路：第一天：_一一（乘飞机）_一一酒店入住其次天：鹿回头山顶公园一一大_旅游区一一天际海角一一晚餐第三天：巡游世界小姐选

19、美总决赛会址：美丽之冠一一亚沙滩娱支洲岛一一_乘机回_七、费用：1、价格：2210元起/人；2、费用包含：（1）来回机票、机场建立费、燃油费。（2）全程支配空调车。（3）2晚未挂牌五星酒店住宿（含政府调整基金）。专业导游效劳。（5）全程含三正二早（八菜一汤）景点第一门票。（7）旅行社责任保险和个人旅游意外险。3、公司费用预算公司总人数45人x2210元/人=IOI450元八、其他说明：_网预订电话团队建立方案精简版篇5一、企业文化：经营理念：目标：愿望：开展方向：核心价值：使命：文化理念：企业精神：二、团队建立宗旨：团队建立初期的核心是执行力，团队的执行力表达在团队日常工作以及任务的执行上，团

20、队中每一个员工都能在支配工作及任务之后,能够高效的执行。高效的销售团队的根本特点是严谨，团队应把严谨视作团队的灵魂，团队的严谨表达在工作看法和行为上，使工作的每一步都能以严谨的看法去做。三、团队定位与总体目标：销售团队必需有一个相同期望实现的愿景。在团队建立中，应使团队朝着共同的方向前进。团队目标必需量化，并可以进展分解成每年，每季度，每月，每周的目标。并且有与之相对的绩效体系，以监视目标的过程执行。团队任务需与上层领导沟通：四、团队文化建立规划：1 .建立团队文化的要素：认同：对员工的工作行为，工作状态，以及工作成果的认同。赞美：擅长赞美员工。晋升机制：给有实力，并且能够到达晋升指标的员工晋

21、升。激励：目标完成时赐予奖金以及其他嘉奖。团队意识：造就员工的团结意识，大局观。以团队，公司利益为重。2 .建立共同的目标观念：每个团队的成员必需坚信，当公司能够长远开展时，员工才能得到很好的职业开展和待遇。3 .建立严谨的工作制度：制定团队具体到每天的日常工作支配，并严格遵照其执行。完善团队工作纪律，并协作奖惩措施对执行力进展监视。明确团队的失误惩罚及责任认定体制，谁犯错谁负责。明确团队的各个层级的职责，确定每人做自己的工作，不越权工作。五、团队建立工作规划：团队的构成（组建）：一个团队的潜力和实力是由团队的人员确定，团队人员的素养根本确定了这个团的前景，人员的素养，虽然可以通过培训和团队协

22、作得到提高，但终归再完备的培训I机制，也不能从根本上变更提高一个人的根本素养。团队从根本上来说是一个用人集体，而不是培训机构。团队人员的素养，技能，心态，干脆影响到团队的整体水平和工作效率，团队负责人对自己团队成员的选择应留意最根本的三个原那么：1 .选择复合型人才：我们所面对的客户群体五花八门，涉及各行各业，这就要求我们每一个优秀的销售员工是一个杂家，对各行各业都要有所了解。因为销售从事的是一个与人沟通的工作，每天都要面对不同类型的客户,不同的客户就应当运用不同的方式，至少对一个新客户时能够有一个切入点。2 .聘请过程构造化：要想提高聘请效率，就应当建立一套聘请程序。确定销售团队各个成员的职

23、责，对应各职能的应对技能、经验、素养等方面制定标准的标准，再依据此标准设计笔试或面试问题，依据各环节应聘人员的综合表现选择相符合的人才。3 .团队的问题解决实力和执行力：团队人员须具备的根本要求，如吃苦耐劳、平常心、擅长沟通等在聘请时会有严格的规定，但最能表达一个销售人员是否合格的最重要的一个标准，就是主动解决问题的实力。此时此刻很多人员所起的作用，仅仅是问题手机和反应，对于来自客户和市场的问题和需求,那么缺乏适当解决的实力，也就是说，团队执行力的强与弱，其实是由团队人员解决问题实力的强与弱确定的。团队的培训和造就是关键：一个团队的造就不仅仅是新员工聘请入职时的培训，也不能够把新员工的培训和团

24、队的造就混为一谈。团队的造就要从每一个微小环节入手，在平常的工作、生活中从各个方面去不断地提升，逐步形成一个团队的风格和气氛，赐予团队一种不同于其他团队的精神，也就是团队文化。假如团队形成了这种文化就会带动每个新参与的成员，不管团队人员怎么流淌，也不会带来损失。这样才能解决这个行业人员相对流淌较大的问题，但是这须要去耐性的、持之以恒的坚持下去,是一个长期的过程才能建立这样的团队。具体的实施措施：1 .新员工培训：培训内容包括行业特征、产品学问、专业实力。培训课程如下：互联网及B2B根底学问，中供产品学问，销售技巧2 .形象礼仪培训与造就：公司人员要衣着得体，举止文雅，语言松软，性格阳光。在公司

25、制度上应规定员工工作日的衣着形象等要求。3 .客户开拓方式方法的培训和造就：4 .电话销售技巧，面谈技巧，逼单等销售技巧的培训和造就。5 .售后效劳意识的拓展培训和造就。团队的日常管理：团队的素养提高和风格的造就是一个按部就班的过程，这就确定了他的是团队的日常工作中一点一滴形成的，那么日常事务的管理就不应当仅仅是对现有规那么制定的实行，而是要从每一个微小环节上进展落实，有问题之后要刚好提示并推动其改正。但要考虑到员工的自尊，不要打击其自信念。同时也要求了主管要进展严谨的监视。对团队要实行量化的管理：把平常的工作细分到每一个数字量进展考核，做到工作方式灵敏而不散漫。员的工作要有可控性，对每一个意

26、向客户做一个信息表,包括姓名，职务，公司产品，营销模式，联系方式，每次跟进记录等信息。便利员工客户跟进和主管检查监视，赐予指导。团队的管理要人性化：公司对团队看中的是业绩结果，往往会让团队人员感觉自己处于一个只留意结果，而没有人性化的团队中，应加强内部凝合力和稳定性，让每个员工能在团队中找到归属感。制定完善的工作规章制度并严格监视执行，并协作奖惩措施对执行力进展监视。团队的绩效考核和激励机制（暂未定）电话销售队伍组建：第一阶段：磨合期1.团队表现特征新业务员既兴奋又惊惶，新颖感特殊强，对即将从事的工作充溢期望。但每个人都有些焦虑、困惑和担忧全感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比拟生疏，

27、不熟悉产品学问和销售技巧，缺乏共识，相同性不够。经理要对他们进展系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的时期。2.平安度过磨合期这个阶段应接受以过程管理为主、严格限制业务员工作行为的管理方式。要清晰地告知业务员自己的想法与目的;为团队供应明确的方向和目标;宣布对队伍及每一位业务员的期望;帮助团队成员之间尽快熟悉;供应业务员所需的信息;加强对产品学问的培训，特殊是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训;建立必要的标准，树立威信;并留意团队的好苗子，为下一阶段造就得力助手打根底。其次阶段：动乱期1 .团队表现特征团队成员之间越来越熟悉，对公司和部门的规定越来越清晰，对产品和行业学

28、问也有所了解。但他们对电话销售技巧的运用不够，对经理的依靠性较强。同时，隐藏的问题慢慢暴露，业务员起先不情愿找资料和打电话，电话量下降，业绩不稳定;有挫折和焦虑感，决心起先动摇，甚至疑心目标能否完成。2 .平稳度过动乱期这阶段最重要的工作是与业务员进展充分地沟通。要鼓舞团队成员对有争议的问题发表看法，让他们参与决策;选择核心成员，逐步进展授权和实行更清晰的权责划分;树立典范，划分小组以加强团队内部的竞争;加强团队成员之间合作，如让业务员交换打彼此客户的电话，把积累的没有签单的意向客户交换逼单，让他们体会相互合作的好处等。这一阶段，培训和实战演练、共享营销过程必不行少。第三阶段：稳定期1 .团队

29、表现特征团队内的气氛进一步开放，目标由经理制定变成团队成员共同协定;成员之间坦诚相见，信任感加强，会公开发表不同看法，合作加强;销售技能显著提升，意向客户资源也有了更多的积累，业绩逐步稳定;起先慢慢形成团队文化。2 .保持稳定开展经理要着重建立团队文化，以文化来熏陶团队成员。要加强团队精神、凝合力、合作意识的造就，多进展团队文化活动，如进展拓展训练等;要更加关怀下属，解决他们工作和生活上的困难;倡议快乐工作、快乐生活。这一阶段，经理是团队的协调员和效劳员。第四阶段：成熟期3 .团队表现特征团队业绩越来越稳定，成员都有猛烈的归属感，集体荣誉超强。他们具备娴熟的销售技巧，对工作特殊有信念;能够刚好

30、沟通，协力解决各种销售问题，能够自由共享观点与信息，有必需完成任务的使命感。4 .走向更好经理要把握变革节奏，留意更新工作方法，将团队转变为以成员共同愿景为核心的运作模式，以承诺而非一味管制来追求更佳效果;随时留意调整目标，引导成员制定具挑战性的目标;监控工作的进展,更加留意引导业务员。造就优秀业务员也是这一阶段很重要的目标。这四个阶段的划分也不是确定的，某一阶段常常会有其他阶段的特征，这是团队人员的流淌所致。关键是要抓得住主要冲突，对症下药，以更好地领导自己的团队。电话销售团队管理：1 .把团队的成员分成假设干个小组（每个小组的实力要差不多，不要相差太大），每个小组有自己的队名、口号、目标；

31、2 .销售之前必需要进展电话销售演练，有经理指导大家练习并且做出一个统一的版本，销售过程中确保每个电话销售人员能够根本答复客户提问。3 .团队分工，合作。经理先告知大家此次工程的销售目标，先要求各个团队报出自己团队的销售业绩（包括团队业绩、个人业绩由组长和大家协商制定）经理在依据实际工作状况进展适当的调整，最终确定个人、团队的业绩、奖惩治法并公布大家（贴在明显的位置）；4 .每天早晨电话销售之前每一个小组派一个代表进展小组竞赛（目的：让大家驾驭此次工程销售的核心价值），假如团队成员都能娴熟驾驭电话演练换成其他方式，其主要的目的就是要激励大家，让大家有干劲，有激情，有目标；5 .电话销售过程当中，假如有人成交要刚好公布结果，激励自己也激励大家；6 .晚上开会的时候要刚好共享成果，甚至是好的建议和方法；7 .在一个工程进展当中经理要不断总结调整思路，告知大家更好的方法并且鼓舞各个小组的成员，特殊要调动组长的踊跃性；8 .庆功会，履行当时的承诺，特殊要留意重奖重罚；9 .安抚鼓舞落后成员，给成员时机等。