母婴店促销活动方案.docx

《母婴店促销活动方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《母婴店促销活动方案.docx（31页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。

1、母婴店促销活动方案母婴店促销活动方案（精选9篇）母婴店促销活动方案篇1一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案至少须要包括以下几项内容前言：主要指简洁的市场背景分析，市场动态等。促销时间：一般都是支配在特定节假日前后，主要要考虑周末和假期长短等因素等，并依据促销费用的大小敏捷支配活动的周期。促销地点：终端商自有的终端店促销目的.：做事情总要有目标，促销确定是有预料的目的,终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调的。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市,还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。促销主题：主题是

2、在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣扬。促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是接受什么样的方式，必需在方案里明确描述出来。执行步骤：如赠品的陈设方法，促销POP的陈设方法等，具体的还可制作一份日程表，支配好赠品制作周期等，以便刚好开展促销活动。二、促销执行促销的执行特别关键，同一个店，不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告协作就更好。如协作媒体做一些宣扬广告，能引人气。在执行促销时，终端商应当先对执行人员进行系统的分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地绽开,不然，如遇到人多，管理混乱，就

3、会使促销活动的效果大大打折扣，无法达到预期的目标。三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何，是由市场说了算,在活动结束后，终端商刚好运用各种方式收集有关信息，进行效果分析，总结出问题点，以便下次执行活动时得到改正，这样有利于提高终端商的促销操作水平。促销现场将包含以下几项主题活动爱我你就抱抱我一一亲子嬉戏嬉戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子的眼睛蒙上，由妈妈抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将获得免费亲子照一张，参与最终最甜蜜的抱抱照评比。参与条件：1、现场购物，凭当日购物小票2、银卡会员可干脆参与。效果预料：活动简洁好玩，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐

4、场的人员购物。最重要的是，在活动过程中强化了LX品牌的宣扬，让更多的人产生记忆。母婴店促销活动方案篇2一、促销的目的促销的目的并不仅是为了销量。聚集人气、维护会员、卖新品、打击竞争对手、维护与品牌商的客情关系、提升终端形象、处理库存等都是促销的目的。有时是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进;有时是为了“讨好，一下你的供应商。但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是冲突的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。二、促销的对象讨好购买者，可以实行特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好运用者，可以实行包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集

5、中，否则都讨好反而不确定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者绽开。比如“妈妈班邀请对象，除了现有会员外，要特殊邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。三、促销的主题为促销活动设计一个主题，使其师出出名，以掩饰我们做生意的原来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消退变相降价促销的负面影响。赐予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣扬等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。四、促销

6、的产品促销产品可以是新品、销得最好的、销得最差的、知名度最高的、门店主推产品、干脆针对竞品的策略性产品等，这和促销的目的干脆挂钩。假如做销量，那么用销得最好的产品来做活动最有效果；打击竞品确定用策略性产品最好；做消费者沟通则用公司的主推形象产品最好。促销时应依据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合,在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。五、促销的时间促销在什么时间进行，进行多久，是个重要问题。一个促销档期若跨两个周末，平均日销量一般会比只有一个周末好。假如做买赠、特卖，还要在促销协议中明确标注限时限量，否则在促销期间

7、出现赠品/特价产品断货，就会面临消费者投诉的风险。促销时间应考虑节日（如双休日）与假日（如妇女节、儿童节、五一、十一等）之间的联系，整体推广态势以及竞争对手促销活动的周期，在促销时间上驾驭最佳切入点,从而有效借势和造势。六、促销的地点就促销地点的选择而言，假如是单店，就只用考虑店内店外的问题。假如是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和协作方面的问题。供应商主导的促销（会有政策支持）对门店的选择往往很重视，你若想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜爱人流量大，形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较剧烈的合作意愿，情愿协作他们促销、备货、陈设、让利、宣扬

8、、定价等的门店。七、促销的形式促销形式主要是解决促销实惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择最佳的组合形式，避开发生促销目的与形式不符的现象。可接受的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈设、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计许多创新的玩法，是最具创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合运用。下面我分析一下常见的促销形式的特点：1、价格促销价格促销是最常见、最干脆、见效最快的促销方式，旨在降低产品销售价格（分为干脆降价和间接降价），让利于顾客。留意这是一剂猛药，不行常服，要把握火候。还要考虑

9、促销时机、产品特点、折扣幅度、定价策略、持续时间、主题形式、补货、活动后复价、竞品的反应，等等。2、赠品促销在产品以外依据购买数量或金额，赠本产品或其他产品（服务）。如规定消费者消费两罐就可获赠一个儿童水杯。赠品的选择原则是：常见新奇、低价位高形象、有宣扬作用，留意品质、注入情感因素、体现差异性及吸引力，要留意规避不必要的产品风险，而且要限时限量。如某母婴店秋季送防雾霾面罩、宝宝的衣物用品或洗护用品，可以强化与顾客的情感。圣元优博送“紫色小象体现了差异性。不要送一些有风险的小孩玩具。送有自己标识的礼品体现了宣扬效果。3、人员促销在促销活动中，我们让导购主推或聘请临时促销员，通过为消费者供应导购

10、服务，介绍产品，找寻并满意消费者的利益点，激发消费者对产品的爱好和消费欲望。该促销方式的关键点在于促销人员的素养与技能，这取决于两点，一是选人用人，二是培训（士气激励、嘉奖政策、推销技巧等）。4、演艺促销通过在门店（店内或店外）搞小型的文艺演出活动,塑造特有的品牌文化和情感气氛，加强消费者与品牌的沟通与沟通，增加消费者对品牌的认知度和美誉度,增加其消费欲望。该促销方式的关键点在于演艺的与品牌定位是否相符以及现场氛围的营造。5、有奖促销以物质嘉奖激发消费者出彩式消费激情的促销方式，如刮卡有奖、幸运抽奖、砸金蛋等。6、联合促销通过和强势品牌联合，借助联合品牌的影响力（强）或利益（弱）提升产品销量与

11、知名度。该促销形式讲究多方共赢与资源整合，实现1+12的效果。最常见的是与产品供应商、儿童摄影商、婴儿游泳馆等合作。这体现了借助社会资源的意识和实力，做得好大有可为。7、捆绑促销将两种产品捆绑在一起，以低于两者市场价格的方式激发消费者购买欲望的促销方式。如新产品捆绑畅销品、奶粉捆绑尿布、衣服捆绑玩具等。最具代表性的是“大礼包”，如待产包、新生儿大礼包、生日礼包等。8、体验促销让消费者在免费体验的过程中了解产品的品质与利益点，从而产生购买欲望的促销手段。如奶粉等食品的试吃、衣服的试穿、玩具的演示等。有的母婴店甚至对一些大型玩具，如室内滑滑梯开展租玩具的活动，效果也很好。八、促销的物料促销活动须要

12、哪些助销品、赠品、宣扬品等?特殊的陈设形式、特定的促销形式须要的道具、各种助销用品、各种地面宣扬用品、促销用礼品、赠品以及导购人员及其装束用品等，少了这些东西就很难搭台”了。而且这些东西的设计、制作、配送、保管因涉及项目比较多，也是件麻烦的事，要细心处理好。九、促销的宣扬促销宣扬是指在促销前、促销中甚至促销后的宣扬方案、活动告知。手段特别多，比现微信、DM、门店广播、海报、会员邀约，等等。没有这个过程聚不来人气，很难高效应对信息不对称，获得目标群体的关注和爱好。十、促销的预算算算促销要花多少钱，打算投入多少费用。首先要预料销量，基于此，再计算本次活动的销售费用和市场费用，要尽可能具体。这并不是

13、简洁的事，假如是类似抽奖的活动，还会涉及概率的计算，相当困难。预算大体有两种方法：一种是正推法，即以活动为中心算要花多少钱;另一种是逆推法，即就打算多少钱，看能做什么活动。十一、促销的打算、实施与检查支配实质性的打算工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避开因某项工作出现疏漏而影响整体进程。甚至可以在促销方案外再制订具体的促销培训手册和促销执行手册等，以保障方案的落地。所以，促销方案要尽量细化。一个笼统的几页纸的方案执行起来的确很困难，切忌模式化的促销方案,只把活动目的、主题、主要活动内容等这些标题和大道理排列出来就下发执行，这种方案充其量只算个思路。在没有成熟的活动推广支配和活动执行督导体

14、系时更要避开模式化的促销方案。母婴店促销活动方案篇3一、礼品促销通过顾客进店询问、购物环节，了解顾客需求，依据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员协作以及赐予活动实惠。例如：1凡孕妈咪到本店购物者，凭围产卡可获赠价值180元的“天使礼包”1个。数量有限、赠完即止!2活动期间，进店客户均可免费获得精致小礼品一份！二、抽奖促销可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额,通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。例如：1活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动,抽奖接受大转盘模

15、式，由宝宝或者其家进步行转动抽奖，奖品即时生效。2购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会！三、折扣促销对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销,或对一些高毛利产品设定折扣。例如：1全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起!2数量折扣价：男女童装，一件7折起，其次件6折起。四、买赠促销顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。例如：1活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个！2顾客单独购买奶粉享受95折实惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折实惠！五、代言促销母婴店可从会员宝宝中开展代

16、言评比活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与,增加与母婴店互动，起到品牌宣扬作用。例如：“本店开展宝宝形象代言评比活动，限本店会员宝宝参选，会员提交照片参与评比，票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。”六、赞助促销为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。例如：“赞助当地组织的一些明星宝宝”“爱心妈妈相关评比活动，以扩大品牌影响力。”七、门票促销母婴店可组织开展“妈妈沙龙“育儿讲座”等活动,通过赠送门票邀请客户参与，既体现出品尝，又起到很好的宣扬，顾客参与度也很高

17、。例如：“当地妇幼机构或邀请相关专家,开展准妈妈沙龙活动，讲座主要围绕孕期的健康学问和育婴技巧讲座,可通过免费赠送沙龙门票增加客户粘度。”八、充值促销鼓舞门店会员充值消费，设定充值送等级及标准,依据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、实惠及折扣。例如：1活动期间，充100送15、充200送30、充300送50,多充多送！2本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等实惠！九、联动促销可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能相互交换优质客户资源，实现共赢。通过以上介

18、绍，信任许多经营者对常见几种母婴店促销活动方案都有了确定了解，开母婴店不仅仅是能看店守店，更重要的是能够学会利用有效的促销手段来促进母婴店销售。母婴店促销活动方案篇4一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动限制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最终效果。三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题,即确定活动主题和包

19、装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地”拉虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的”阳光行动，堪称经典，它把一个简简洁单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不行借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体

20、的“羊头，来卖自己的狗肉是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得胜利，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和

21、地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入O七、前期打算前期打算分三块：1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰,否则就会临

22、阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重

23、点进行调整，保持对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的”阳光行动B支配以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个支配公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意

24、外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完备的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。母婴店促销活动方案篇5一、礼品促销通过顾客进店询问、购物环节，了解顾客需求，依据客户需求送合适的礼物，或着免费赠送礼物作为吸引客户进店的手段。预先制定促销活动的物品种类和品牌，

25、可向供货商和厂家提出活动支持申请，要求供货商或厂家人员协作以及赐予活动实惠。例如：1凡孕妈咪到本店购物者，凭围产卡可获赠价值180元的“天使礼包1个。数量有限、赠完即止!2活动期间，进店客户均可免费获得精致小礼品一份!二、抽奖促销可在母婴店促销活动结束或者设定消费满金额,通过开展抽奖活动开展促销活动，增加顾客购物趣味性体验。例如：1活动期间一次性购满98元即可参与抽奖活动,抽奖接受大转盘模式，由宝宝或者其家进步行转动抽奖，奖品即时生效。2购物满108元抽红包一次，折扣由你定，100%中奖，有机会获得免单机会!三、折扣促销对于换季、清库存的一些产品，可进行降价促销,或对一些高毛利产品设定折扣。例

26、如：1全场折扣价：活动期间，店内全场产品8折起!2数量折扣价：男女童装，一件7折起，其次件6折起。参考阅读母婴店价格折扣促销全解析（案例）四、买赠促销顾客买一件母婴用品可赠送相关用品，实现联带或捆绑销售，利用热销产品带动周边产品的销量。例如：1活动期间，凡顾客一次性购买店内指定商品满200元，即送价值30元的宝宝奶嘴1个!2顾客单独购买奶粉享受95折实惠，同时购买奶粉及奶瓶，立享85折实惠!五、代言促销母婴店可从会员宝宝中开展代言评比活动，通过票选方式选出代言宝宝，此举旨吸引客户高度参与，增加与母婴店互动，起到品牌宣扬作用。例如：”本店开展宝宝形象代言评比活动，限本店会员宝宝参选,会员提交照片

27、参与评比，票数最高的宝宝将被选为本店形象代言人，将免费赠送正品宝宝坐便器一个和进口纸尿裤一包以及全年免费享受婴儿游泳套餐。六、赞助促销为增加母婴店品牌知名度，除了在媒体上投放广告外，还可以投入少量资金作些公益活动赞助。例如:赞助当地组织的一些“明星宝宝，”爱心妈妈，相关评比活动，以扩大品牌影响力。，七、门票促销母婴店可组织开展”妈妈沙龙“，育儿讲座，等活动,通过赠送门票邀请客户参与，既体现出品尝，又起到很好的宣扬，顾客参与度也很高。例如：当地妇幼机构或邀请相关专家，开展准妈妈沙龙活动，讲座主要围绕孕期的健康学问和育婴技巧讲座，可通过免费赠送沙龙门票增加客户粘度。U母婴店活动可参考母婴店开业活动

28、策划方案】八、充值促销鼓舞门店会员充值消费，设定充值送等级及标准,依据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、实惠及折扣。例如：1活动期间，充100送15、充200送30、充300送50,多充多送!2本店充值500元即可获得白金会员资格，立享商品85折，并可享受无理由退款、送货上门、新品推送等实惠!九、联动促销可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构，开展联动促销，这样覆盖面广，客户需求互为补充，同时能相互交换优质客户资源，实现共赢。猜你感爱好母婴店促销活动方案篇61、母婴用品店门开启要便利。进出简洁的商店，才能旺盛。2、顾客进店后，店员最好不要步步跟随3、装扮好”自己

29、的脸面，。店铺外观犹如人的面孔，即”店铺是脸面这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色调和照明，良好的首要直观印象是顾客驻足的关键。因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想，你店铺的外观形象，能给人好印象吗？4、留意店员的形象。手指、服装要干净。5、母婴商品要让顾客看得到，易接触到。即眼易见，手易拿、摆在开放式货架上的商品，使顾客感到简洁选择。6、把节日当作公关的好机会。例如：，母亲节对妈妈们实惠以示祝愿;六一节对儿童实惠。7、恒久不遗忘顾客，恒久不会被顾客遗

30、忘。要把顾客当作永久的上帝，要用一些具体行为或活动感化顾客，让顾客知道你是真心实意把他们当上帝。一旦上帝意识到你可信、牢靠，便会成为你恒久的顾客。8、讲解商品的学问和销售量成正比，消费者不是专家，须要你的指导。要让消费者相识到，你是在帮助他。所以要经常关注一些相关网站。9、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着不断提高的回头率。10、多用习惯用语。语言规范、亲切，能增加商场（店）形象的魅力，产生亲和力，带来好的口碑。11、把建议本放在收款处，请顾客把须要代购的商品写上。12、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有悲观或不兴奋的表示。13、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。14

31、、零售店与顾客关系，归根究竟是人际关系。和顾客打招呼不说外行话。要知道，购物场所也是沟通的空间。15、全部母婴商品都标上价格，货不二价。必需在努力收集顾客的价格预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。母婴店促销活动方案篇7一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。二、活动对象活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体?活动限制在多大范围内?哪些人是促销的主要目标,哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会干脆影响到促销的最

32、终效果。三、活动主题在这一部分，主要解决2个问题,即确定活动主题和包装活动主题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券?服务促销，演示促销?消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境,以及促销的费用预算和安排。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地”拉虎皮做大旗，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的”阳光行动，堪称经典，它把一个简简洁单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动，但不行借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分，应力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方

33、式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头，来卖自己的”狗肉？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得胜利，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应，因此必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让

34、消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短，会导致在这一时间内无法实现重复购买，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长,又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。六、广告协作方式一个胜利的促销活动，须要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入O七、前期打算前期打算分三块：1、人员支配2、物资打算3、试验方案在人员支配方面要“人人有事做，事事有人管，无空白点，也无交*点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现

35、场管理?谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰,否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。在物资打算方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。尤为重要的是，由于活动方案是在阅历的基础上确定，因此有必要进行必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否志向。试验方式可以是询问消费者，填调查表或在特定的区域试行方案等。八、中期操作中期操作主要是活动纪律和现场限制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完备执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场限制主要是把各个环节支配清晰，要做到忙而

36、不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应刚好对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的限制。九、后期持续后期持续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进行后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。十、费用预算没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的”阳光行动B支配以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个支配公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。十一、意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉

37、、甚至天气突变导致户外的促销活动无法接着进行等等。必需对各个可能出现的意外事务作必要的人力、物力、财力方面的打算。十二、效果预估预料这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际状况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有劝服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案,也才能确保方案得到完备的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。母婴店促销活动方案篇8（一）促销产品的装扮产品的装扮须要固定的，而不是为所欲为，要依据产品针对的消费群体

38、、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简洁，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。同时，由于节日消费周期不会太高，除非是固定运用的产品,但这个不须要装扮，因此，节日消费的产品周期短，在装扮尽量简洁明快，突出节日的气氛就可以了。（二）促销台面的装扮促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延长的区域特别大。母婴店在促销时，布置好促销台面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以运用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。另外，从延长的角度看，促销台面须要有外围的引

39、导，比如门口、导购台、询问台、引导员等，多处须要标识产品的对象，集中延长展示才是综合促销平台的着落点。（三）促销环境的装扮促销环境有人为制造环境与整体环境相互作用的交织，才能够显示出促销环境的效应，所以在布置或选择促销环境的时候，对于人文环境的首选，越来越重视，那么如何精选人文环境赐予的促销呢，这就须要母婴店主对节日文化有比较大的了解，针对什么样的节日进行什么样的人文关怀，并将促销与之有机结合是最佳方法。而依据节日文化把产品和人文环境相结合将是须要第一考虑的，做到人文与产品销售捆绑进行，这样可以大大缩小母婴产品与消费者购买时的亲近接触，达到完备效果。（四）促销人员装扮对于促销人员的装扮，在促销

40、过程中主要是亲和力的打算，促销是瞬间的购买行为，比较感性，所以对于有好的亲和力将是现代促销技能的首要保证。对于如何装扮促销人员，须要对促销人员有明确的要求，一是要规范运用标准亲和力相关礼仪与必要的协助目标;二是构建系统的产品促销规程，留意对区域文化的建设性提炼;三是促进产品与消费者、产品与环境、产品与服务等多种看法有机利用;四是为自己找寻最佳的服务标准，度身定做是合理的促销要求。二、促销的目标策划（一）明白为谁促销知道把产品卖出去，当然这个是对的，但假如产品遇到销售困难，或者叫卖困难的时候，为谁促销就显得特别关键，因此，无论在什么样的状况下，须要保持为谁促销的理念，明白把产品卖给谁，将是在繁杂

41、人流当中保持醒悟头脑的必要保证。消费对象恒久是要实地牢牢把握的。（二）促销要简洁明白在促销活动期间，驻足观望的人会许多，但有些客户是特别挑剔的，尤其是在竞争激烈的今日，所以促销实惠的条件与实惠的程序确定要简化，而不能到了关键时刻说明不清晰，而奢侈时间，错过对大部分客户的关照，失去促销的意义。因此，促销实惠的前提下，确定要简洁明白，千万不要搞什么积分制，累计制等条件，这样的吸引力是无法满意的，也是奢侈资源的表现。（三）提倡动态促销节日促销里面须要动态促销，也就是把促销要依据节日推动的阶段进行，而不是不变的，母婴店在节日促销里面往往忽视这样一点，节日前与节日中可能改变较小，但节日后期的改变就特别明

42、显，因此，在节日促销项目上，要动态视察，假如出现跟不上市场改变的节奏，很简洁出现节日促销空虚症状，空虚症的表现是没有管理、没有促销技术跟进、没有促销产品转换、没有新的促销亮点、没有促销反馈数据、没有竞争压力分析等等，这是特别不行取的。三、节日促销技巧促销技巧在日常的表现中，主要是对产品的有机分化，通过把促销的一些手段用在促销的过程里面,使得促销成为消费者过节日的标记，也是适应消费需求的一种表现，事实上是把促销依据不同的规程，在有效的时间段内，做出不同的摆设，这样将对促销的含量有所提高。（一）促销有时限有促销时限是目前比较流行的做法，比如节日的第一天，节日的消费时段，限定消费时间来鼓动消费,在固

43、定的时间里面满意促销的需求。（二）促销要量化把要销售的产品规定数量，这也是常规的做法,但在节日消费当中，这样的做法不是很好，简洁被竞争掉，所以在旺季的节日中不太好运用这样的规则。（三）促销要有特点促销特点;有自己的促销特点，比如民族特点，那么在赠送、包装、折扣、礼物、实惠上要显明地树立起特色的旗帜，把特色促销做究竟，区分节日的统一红的格局。（四）促销要限制好氛围限制好促销的氛围是很重要的，一般在节日中间,氛围比较统一，以喜庆为代表，但在不同的场合或者不同的产品上可以有所区分，要表现出主动的促销氛围，主要展示促销氛围中的特性，比如重促销手段，而轻产品功能，重促销礼物，轻促销承诺等。节日促销策划当

44、中要体现稳当、特色、显明，在技巧的合理配置上，对技巧的保鲜、困难、问题要考虑的比技巧展示重要多，无论在环境的改变、促销难度的加大、成本的提高、管理的困难上，须要对促销技能的合理部署，有时候技巧并不是最重要的，而是对技巧的调度、对技巧的现场限制、对技巧的困难分析，显得更加突出、重要。母婴店促销活动方案篇9一、热忱退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的，就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货看法还热忱，这样的店面就确定能留住客户，因为它留住了客户的心。二、解说30种产品：心理学家告知我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要起先不耐烦了，10种以上就很少有营业

45、员还能耐性给客户解说了。正常状况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：”不耐烦，三个字，至少也要在解说完30种产品之后,假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们确定把品种做得更齐全。三、不让她买产品：假如确定产品不适合她的，坚决的告知她，这产品不适合她。四、真诚夸奖竞争对手：假如客户问起竞争对手状况,你就很真诚夸对手。（在这同行是冤家的年头理,真诚夸奖对手和状况不能说没有，但至少是很罕见,因为一般的夸奖对手状况都是故作高度，装模做样罢了）。五、让耳朵竖起来：直立起耳朵，细致的听客户倾述，从头到

46、尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：也许某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱,客户不知情的状况下，确定要上门去退还，最好能带点小礼品以示致歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。八、来去如一：许多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样,来是笑容满面，去时冷若冰霜，其实并不要有多热忱,只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。九、当然，店员要有眼色，望见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮忙叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的,更要满心感谢，一再感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不简洁啊!）