房地产中介公司经纪人入门15天培训日程安排.docx

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1、房地产中介公司经纪人入门15天培训日程安排 姓名：_ 事项 负责人 完成时间(周/月)备注 工作日一工作日一 (1)介绍同事 店务助理 (2)安排座位，电话，工作 用具发放 店务助理 (3)介绍岗位描述和基本 工作安排 客户经理 (4)签定上岗协议 客户经理 (5)介绍房地产基本概念 辅导人 (6)参加业务会议 经纪人 工作日二工作日二 (1)店情况介绍 (2)介绍“*”状况 (3)介绍经纪人文件夹 辅导人 (4)介绍买(卖)方服务保 证书 辅导人 (5)自学以上内容 经纪人 (6)向辅导人汇报上一天 经纪人 内容 工作日三 (1)工作流程介绍(一)辅导人 (2)介绍市调目的和操作 方式 辅导

2、人 (3)介绍杭州市场整体房 源状况 辅导人 (4)查询商用物业居住 物业 1 经纪人 (5)向辅导人汇报上一天 内容 经纪人 工作日四 (1)查询商用物业 2/居住 物业 2 经纪人 (2)介绍电话跟进方式 辅导人 (3)电话跟进已联络的朋 友(一)经纪人 (4)向辅导人汇报上一天 内容 经纪人 (5)与店长沟通 经纪人 工作日五工作日五(1)参加业务会议 经纪人 (2)店营业规范手册介绍(公司制度)辅导人 (3)自行外出看商用物业 2/居住物业 2 经纪人 (4)向辅导人汇报上一天 内容 经纪人 工作日六工作日六 (1)查询商用物业 3/居住 物业 3 经纪人 (2)向辅导人汇报上一天 内

3、容 经纪人 (3)联络 10 个朋友或以往 同事(一)经纪人 事项 负责人 完成时间(周/月)备注(4)经纪人职业道德规范 简介 辅导人 工作日七工作日七 (I)自行外出看商用物业 3/居住物业 3 经纪人 (2)电话跟进已联络的朋 友(二)经纪人 (3)工作流程介绍(二)辅导人 (4)向辅导人汇报上一天 内容 经纪人 工作日八工作日八 (1)经纪人使用表格介绍 辅导人 (2)房地产法律法规简介 辅导人 (3)自修以上两项内容 经纪人 (4)向辅导人汇报上一天 内容 经纪人 (5)联络 10 个朋友或以往 同事(二)经纪人 工作日九工作日九 (1)查询商用物业 4/居住 物业 4 经纪人 (2

4、)向辅导人汇报上一天 经纪人 内容 (3)与店长沟通 经纪人 (4)电话跟进已联络的朋 友(三)经纪人 工作日十工作日十 (1)查询商用物业 5/居住 物业 5 经纪人 (2)向辅导人汇报上一天 内容 经纪人 (3)介绍陌生电话拜访技 巧 辅导人 (4)电话跟进已联络的朋 友(四)经纪人 工作日十一工作日十一 (1)观察资深经纪人打陌 生电话(一)经纪人 (2)自行外出看商用物业 5/居住物业 5 经纪人 (3)向辅导人汇报上一天 内容 经纪人 (4)联络 10 个朋友或以往 同事(三)经纪人 工作日十二工作日十二 (1)查询商用物业 6/居住 物业 6 经纪人 (2)向辅导人汇报上一天 内容

5、 经纪人 (3)观察资深经纪人打陌 生电话(二)经纪人 (4)电话跟进已联络的朋 友(五)经纪人 工作日十三工作日十三 (1)自行外出看商用物业 6/居住物业 6 经纪人 (2)打陌生电话辅导 辅导人 (3)打有效陌生电话 5 个(一)经纪人 (4)向辅导人汇报上一天 内容 经纪人 事项 负责人 完成时间 备注 (周周/月月)(5)与店长沟通 经纪人 工作日十四 (1)查询商用物业 7/居住 物业 7 经纪人 (2)向辅导人汇报上一天 内容 经纪人 (3)联络 10 个朋友或以往 同事(四)经纪人 (4)打有效陌生电话 5 个(二)经纪人 (5)与店长沟通 经纪人 工作日十五工作日十五 (1)参加业务会议 经纪人 (2)电话跟进已联络的朋 友(六)经纪人 (3)跟随客户见客户(一)经纪人 (4)向辅导人汇报上一天 内容 经纪人