公司请来了管理咨询公司如何抓住进阶机会.docx

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1、公司请来了管理咨询公司如何抓住进阶机会如果想要学习成长得更快，就要学会去偷师。尤其是当咨询公司进驻后，对很多HR而言,是一个非常好的偷师机会。为什么这么说呢？原因有两点：其一，国内多数咨询公司的咨询顾问一般学历硕士以上，具备一定的理论基础。更难得的是，他们见的企业多，掌握了为企业提供解决方案的思路、方法、模型和工具。而且很多咨询顾问，具有甲方管理经验，更容易理解甲方的实际问题。其二，咨询行业本身也内卷严重，价格严重偏低。为节约成本，项目团队能少用顾问就少用顾问，自然一些咨询过程的实际工作会落到甲方身上，为甲方人员深度介入项目提供了机会。机会有了，能否学到真本事，还是学点皮毛。从一个咨询顾问的角

2、度，告知各位，还真没什么诀窍，但几点体会供各位参考。摆正心态，腿快手快作为甲方，不要认为我们花钱请你们来得，活就该你们干。有这种想法，那你肯定啥都学不到，除非你是很聪明的人。咨询最终能否取得成功，取决于双方的密切配合，取决于双方各自发挥各自的优势。咨询做方案，甲方去落地。如果甲方不能深入了解方案的设计过程，参与到方案的设计过程，落地实施会存在很多隐患。方案设计期间想学到东西，首先就要干活，顾问让干啥就干啥，做到手快。初期，肯定是些杂活或者工作量比较大的基础工作。随着咨询的进度，逐步会有一些涉及核心或技术的工作，如果你前期表现出了热情和潜质，咨询顾问是非常乐意继续安排新的工作的。久而久之顾问就会

3、形成依赖，形成依赖之后，你在顾问心中的地位自然会抬高。手快之外，还要腿快。咨询驻场期间，要想法设法帮助去解决顾问的后顾之忧，比如生活上问题、和领导沟通的安排问题甚至阶段性回款的问题,都是顾问工作中需要考虑的问题。作为甲方对接人,能帮则帮，帮了别人实际就是帮自己。确实因为职位能力所限,也要坦诚告诉顾问。未来一旦顾问有机会，首先想到的就是工作积极、配合密切的甲方对接人。多年的经验显示，咨询顾问既能成就对接人，也可以让对接人一事无成。打破砂锅问到底咨询过程难免遇到一些不太容易理解的问题。作为对接人来说，不能不懂装懂，不能把顾问说的都当做圣旨，而要具有敢问、会问，打破砂锅问到底的气势。咨询顾问都有一个

4、天性，好为人师，很希望别人认可他。所以不用担心他不回答你的问题，要让顾问很好回答自己的问题，那就要会问，把问题问对，这样才能学到最多东西。如何才能把问题问对，把握以下三小点：L提前熟知方案，不打无准备之仗2 .问题要具体，不要太笼统比如岗位价值评估还有其他方式吗和如何做好薪酬体系，前者就比后者具体，而且容易得到具体的答案。后者即使你得到了答案也是笼统的。3 .问题要连贯z不能太跳跃比如岗位价值评估还有其他方式吗和这种评估方式和前者有不同，问题连贯，回答者思路可以不被打乱，保持顺畅的回答逻辑。如果后面紧跟的问题是绩效考核工具包括哪些，至少回答者还要再考虑一会。把握住这三点提问的要点，你就可以把问题问到你彻底明白为止,甚至于最后可能顾问答不上来你的问题。到了这一步,学不到东西都难,你在顾问心目中的地位也会更高。保持长线联系驻场咨询终究是要结束的，如果期间你确实感觉到学到不少东西,那未来和咨询顾问保持长期联系也是进步的一个手段。一个项目毕竟时间有限,你不太可能学到顾问所有的东西。长期联系也是顾问想看到的,因为你和他长期联系，对顾问来说，你就是个潜在个客户，未来可能会有进一步咨询需求。所以保持长期联系，对双方都是有利的事情。本人做了多年的咨询，对接人成长比较快的，基本都具备上述几个特点。希望正在咨询或将要咨询的HR,把握好机会，快快成长!