我国网络广告的发展现状与趋势.docx

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1、我国网络广告的发展现状与趋势第一章：企业简介与岗位简介1.1 企业简介：苏州铭门传媒是一家综合性广告公司，地处苏州干将路。公司以创意推动一切为理念，视觉设计为主，为国内外企业提供全方位的品牌形象视觉解决方案。服务范围有：品牌策划，标志设计，Vi设计，产品包装设计，企业画册设计，品牌网站设计，企业品牌及产品推广，媒体购买和代理等。其核心服务是提供品牌的整合推广。公司创立于2009年，前身是苏州伊甸园广告。三年的发展过程，我们一直保持着创业时的奋斗精神，尊重客户的选择和信任。由于出生本土，扎根本土，服务本土企业，我们更加清楚当代中国市场，夕课文化的加入使我们开拓了视觉视野，民族性和国际性的关系同一

2、性，更加坚定了我们走本土广告公司的路线。广告公司是智业企业，人才比其他行业显得更加重要,中、轻的核心人才梯队已在苏州铭门传媒形成。在视觉设计涉及的标志、VL包装设计中我们有自己独特的创作理念，不想跟随所谓的潮流，只尊重市场和创意的完美结合。1.2 岗位简介：我的工作是在铭门传媒客户部，主要负责寻找客户，开拓客户网，说服客户在我们这边进行网络广告的设计以及投放。我主要负责的是寻找客户，向客户介绍我们的产品，追踪客户的后期意向这些，有时候也会帮助公司做一些宣传活动。因为刚来公司，有很多东西都不是很了解，也缺乏这些经验，一切都是从零开始。因为铭门传媒只是还是在苏州范围内，所以知道的人也不是很多，更不

3、用说了解我们这边了，所以寻找当务之急就是说让更多的人早知道铭门传媒，相信铭门。我们这边是花了很大成本让企业了解我们这边的，因为我们是做广告的，所以我们这边就是说设计我们本公司的彩页然后用快递的形式寄到月附会需要广告的企业。然后我这就是去电话或者上门去介绍我们的产品。在这些实践中我学到了很多课本上所没有的东西，这个使我受益匪浅。第二章在工作中遇到的问题2.1 网络广告的范围比较狭窄目前在我工作中所遇到的问题也是蛮多的，怎么说呢,每个行业他都有自己的优势,但是相对的，他也会有一点过的弊端。那根据我的实践所了解的，就是现在网络广告的范围较狭窄,像我们公司的客户一般主要还是IT行业、通信行业及一些国际

4、知名的消费品品牌公司,且占绝大多数是外资和合资企业,如英特尔、IBM、摩托罗拉、诺基亚等。就比如说我们公司以前就接到苏州这个本地的一个诺基亚的案子，那个时候我还没来这个公司，所以我也是听以前的老同事讲的，像近两年诺基亚的广告越来越多,因为他的名声起来了，所以广告也舍得花钱。那时候诺基亚mini977出来的时候，我们公司的同事去和他们商量合作的事宜，他们的行政部门的助理就很直接说他们不会在乎这个广告的费用，他们要的是他们这款刚出来得型号能够让苏州这边的消费者全都知道,并且就是说不单单是这个型号，是为了让消费者更深刻的了解诺基亚。而且他们在网络上做广告的目的,并不是期望马上能够从网络广告中获取很多

5、利润,而是瞄准了中国最有消费实力的群体,以期将来获得丰厚的利润回报。而国内的企业,甚至是国夕帙口名大型企业都很少涉足网络广告,他们仍然把广告经费投放到其他媒体。就拿我到公司来了以后接触的一个案子来说，因为苏州这边的电子企业比较多，所以我们的客户群体中也不会缺少这类的，那我那时候去和一个专门生产电子线路板的客户介绍网络广告，他就觉得咋网络广告上不值得去花那么大的成本，相比较的他还是习惯那种传统的传媒广告，那我在那和他说了很多，就比如现在社会，人人都会上网，有什么都会上网去咨询，那当他们直找这类型产品是，他们的企业产品就会出现，但是他还是不是很相信，最后，还是没有投入到网络广告。这个也说明我们国内

6、现在对网络广告还不是很普及的。2.2 .网络广告形式和创意落后我们公司是做网络广告的，那当然会有设计人员，而且这些设计人员都是做了这行很久的那种有资格的。他们对于这方面是很熟悉的了，但是，当客户过来咨询或者说我们上门去介绍我们的产品是，我就会发现我们的网络运行模式还不是很有新意，并且不知道是不是我国人的一个特点，很少敢去尝试新的东西，根据我做的几个案子，他们选择的都是比较普遍的运营模式。还有一方面就是说，现在我国的网络广告模式很少，提供的平台很窄。我就碰到我同事遇到的一个客户，搬来他的那笔单子是可以做成的，但是就是因为网络广告形式创意不行而失去了这笔单子。那个客户是做房地产的，刚好他们现在刚准

7、备开始一期新的工程，那么他们的宣传人员对于网络广告这块也是蛮敢兴趣，觉得就是说现在网络很发达，在网络上做广告的话是会引起不一样的效果的，那刚好我们的同事也给他们寄了我们这边的宣传彩页，那么开始聊的时候他们那边的宣传经理也是蛮认同我们这个的，那么我们就给了一些方案给他们选择，那在选择的时候，问题就出来了，因为我国的网络平台不是那么的宽广，而且形式也不是很多，他们就很不想和其他公司一样做那种普通的网络广告，他们就要求我公司做出一种比较新颖的方案出来，那由于我们公司所涉及到的网络形式也就是那几种，所以当他们提出这种要求的时候，我们的设计人员方案做出来，他们是满意的，但是真正的投放到网络上的时候就不那

8、么容易了。因为在网络上，我国的网络形式还没有那种的,最后,这个案子最后还是不成功的。那么还有一些其他的案例也是跟上述的案例有着差不多的情况，这个其实给我们也很深刻的教训I,人家都说创新是成功的T关键，但是，我国的网络广告本来就没有被大多数人所接受，何况这些形式和创意还不是很前进的那种。那么在我的工作过程中，我就发现我国网络广告最多的形式就是以下几种：一通过提高点击率来吸引网络用户我国大部分网站所追求的利益因素之一就是点击率，很多广告商因网站点击率高、流量大并且可以获得很大的利益，他们会很快迎合点击率高的网站，这样的广告商与网站都有了合作的利润共同点。所以网站会想方诗去来提高自身点击率。而提高网

9、络广告的点击率也成了网站最直接、最有效获取利益的捷径。在我国网络广告中不乏有商家为了提高网站的知名度和点击率进行有计划的炒作、宣传等。有些网站也会为了提高自己的点击率，就会看那些大家比较关注的新闻八卦之类的进行炒作或者诽谤。这些手段都被一些别有用心的商家来达到自己获取利益的目的。这些途径虽然能在短时间内为网站带来一些效益，但是长此以往的经营网络广告会引起网民的抵触和反感，也阻碍了网络广告未来多方营销方式的健康发展。在我的工作中经常会遇到就是客户想要自己的网站点击率高点，就会让广告公司在设计网站的时候加入一些最近网络上比较火的东西,这样在网站上搜索的时候公司的网站就会被点击，但是长期这样的话，公

10、司的产品反而会被忽略，这个是不好的现象。二在聊天室中插播广告现在还有很多人会在QQ论坛中插播一些广告。由于聊天室广告能够聚集网民的人数和点击及流量，因而商家在会与已写完较为著名的聊天室合作以达到其宣传产品及促销的目的。但是我国的聊天广告容易被伪造和冒充。并且用户之间的交易容易引起诚信的问题，这些用户之间的广告图片的出现即影响浏览速度也让客户或用户感到其产品的诚信度和真实性。在这些跟随聊天室的网络广告中，如隐藏或虚假的关闭按钮程序，需多次点击才能关闭。又如：一些具有诱惑或者是一些肯定句来让访客注意的网络广告。这些网络广告往往让用户难辨真伪且影响心情和网站形象。比如，我们在广告中就会常常遇到两家公

11、司的合作，一个是公司的网站和游戏的网站，在打开公司网站的同时,按到某个点击，就会出来网络游戏的宣传广告，并且会自动跳出好几个页面，这样来让用户记得这个游戏的名字，从而达到宣传的效果。三注册与知名网站相近的域名2009年12月15日我国虽然个人CN域名注册被禁止，但在我国还是有个人及团体以注册域名来运作其网络宣传或者经转手而获取利润。抢注与知名网站或具有品牌的企业相近的域名以达到自己产品促销或赚取利益以及恶意注册域名运作非法网站等。通过以上的问题我们可以简单的总结出：我国网络广告规模的增长程度很大程度上受益于外生性增长，出于对网络广告理念、模式的创新并不明显。2001年前后，西方国家网络广告受到

12、冲击，铺天盖地的强迫性广告已经很少见。可在我国，某些老套的浮游式广告、弹出式广告仍是主流。诱惑式、强迫式的网络广告就是其中的典型，基于此，网民对网络广告的反感逐年上升。有调查数据显示，近七成网民对诱惑式、强迫式的网络广告表示厌恶。一些带诱惑、强迫性质的网络广告除了带给网民视觉污染外，还会侵占网民的上网资源，直接影响上网速度，甚至带给网民电脑卡机、死机等现象。于是当网站频繁出现诱惑式、强迫式的广告时，网民便有可能产生对该网站产生厌烦感，从而导致其点击率下降，进而影响了网站的收入。另外，频繁出现的诱惑式、强迫式广告还会造成网站的品牌贬值。因此对于广告投放商的长远发展来讲，采用诱惑式、强迫式的网络广

13、告，决不是一个明智之举。同时，中国网络广告的设计和创意水平不高，点击率差。据电通的一项调查研究显示：日本一般的网络旗帜广告在没有创意的情况下其点击率一般只有0l%-03%,而创意优秀的旗帜广告点击率可以达到30%o四不正当竞争问题在这个网络发展很快的时代里，虽然国内的人对于网络广告还不是说达到全部的相信和重视，但是也不缺乏对网络广告重视?口相信的,那么这些群体就是传媒行业想要的客户群体，那么为了争取到这些群体，很多商家会做出一些不合乎规定的事出来。那么我在工作中肯定也遇到过这种事情的出现，那其实我了解到的是这些利用网络广告进行不正当的竞争行为不仅仅体现在广告的内容、形式，广告的制作、发布上，具

14、体到网络环境，还有着自己特殊行为。比如：一利用超链接技术。目前就是主要有医用超链接跳过他人主页直接访问他人网站的主题内容，减少他人网站主页的访问量和利用超链接将他人的页面内容作为自己页面的一部分，以混淆用户和访客从而获取利益。二抄袭或者模仿法人网站的内容。有些不知名网站有意模仿或者抄袭知名网站的内容。或从网页布局混淆浏览者，使浏览者误认为此网站为知名网站。这不仅可能造成侵犯网站版权还是一种通过混淆视听达到提高点击率目的的不正当竞争行为。三利益关键字技术。这是指投机者利用一定的技术或以关键字的方式把他人的驰名商标写入自己的网页，当浏览者利用搜索引擎搜索该关键字所属网站时，该投机者的网站和该驰名商

15、标的网站便能一同显现并借此来提高点击率及流量。第三章我们对于这些问题所采取的应对策略3.1 制定明确的规定以解决对网络广告发展不利的因素在这行做久了自然会了解一些跟这方面有关的知识，因为上面我有提到过，因为现在竞争很激烈，所以会有一些不正当的竞争出现在我们的周围，那么我看过我国的现在的广告法，在我国广告法中，提到的最主要的任务之一就是说要最大限度地减少广告欺诈等违法广告活动，保护消费者的利益和市场秩序。因为现在网络广告还属于商业广告的范畴,那么广告法对于现在的广告也还是应该适用的，但是网络开放性和无地域性，使网络广告难以管理，难以监督，这样也就是会让网络广告拥用的优势给传统广告法以及广告法的行

16、政管理提出了挑战，所以说最大限度地减少广告欺诈等违法广告活动，保护消费者的利益和市场秩序是我国广告法当前主要任务之一。那我们公司对于这方面还是严格的按照规定来的，其他的传媒我们不知道他们内部是怎么规定的，但是我们的铭门是要求我们的员工不可以有这种搽边球的行为的，公司明文规定只要有同事在工作中出现这个不正当的竞争的行为给予开除处分，这个毕竟是违反了国家的规定。同时我也相信，只要我们的服务好,产品好，这些问题我们也是不会遇到的。并且到目前为止我们也没有这种情况发生。3.2 、采取和加强有效的网络广告市场监管机制一建立群众监督机制现在社会什么都是要求公开的，那么我们公司就利用这个来解决以上所出现的问

17、题。我们公司在去年的时候就和当地的相关部门有过交流，就是每个月的12号会定期举办一个相应的群众监督会,在那天我们会在固定的地方设置一个点，让群众来和我们交流,说看看他们在看网络广告时候遇到的一些网站和问题,那么如果我们当地的相关部门可以帮助解决的话就会有一个相应的体制出来。就说三月份的时候，就有一个群众来向我们反应说他在开摸个学习网站的时候，因为那个网站被注册了相近的域名，所以他上去的时候没有在意，就是进入那种跳入式广告，出来很多那种网游游戏的窗口，而且关掉这些的话需要一定的时间，那么刚好他的这个问题是苏州本地的一个传媒公司做的网站，那么相应的部门就会找到这家企业，从而解决这个问题。（那么相应

18、的公司名称属于私隐，这边就不方便说出来）二加快建立行业监督机制提倡行业自律滞IJ订行业规范化。网络广告主和经营者在网络广告经营活动过程中，应树立自律的观念。自律要求他不能仅仅考虑自身的利益,而且还要照顾消费者的利益，尊重消费者的人格和消费者依法享有的各项权利，并真实地履行自己的义务。每个行业都会有一个或几个不同的企业协会，或者是那种区域性的协会，那么我们的传媒行业也不例外。铭门也加入了传媒协会，这样的话，就是很多传媒企业在一起达到一个相互监督和相互交流的平台，当有的传媒做出一些不恰当的行为的时候，协会里面也会给予相应的一些措施，那么这样的话就能更好的使我国网络广告更加健康的发展。那么协会也不止

19、是监督的作用，那么多同行业在一起的话,也会有专业上的谈论与对策，那么这样的话会有好的想法出来，那么这样就能更好的让我国网络广告发展起来。三、大力推动互联网的建设互联网的优点现在越来越能体现出来了。互联网的发展为我国的行业提供了信息的传递和交流平台,也带来了新的机遇和新的市场。因此我国互联网的发展以及普及，对于我国网络广告传播是很有利处吃的。并且资料显示互联网的普及范围的程度,将是决定网络广告产业规模的基础。信息传播的加快，也是网络行业的机遇也是信息时代不可逆转的潮流和我国互联网必需经历的过程。在互联网推广方面政府应该提倡并且加快、加大在互联网上的力度。以便能提高信息交流速度和工作效率以及为我国

20、各行业指明一个未来网络规划的发展方向。对于推广我国互联网络推广和运用，政府应了解我国的网络发展的分布状况。并对经济落后地区人群的互联网络普及教育，可以由政府主导，提供物质支持来进行。在基础设施方面，我国要在扩建、完善现有以光缆为主体的基础传输网和推进基本电信普遍服务的同时，大力开发和利用当代最新通信与信息技术成果，加速建设一个覆盖全国的大容量、安全可靠的新一代公共信息网。一旦宽带技术在我国得以普及应用，制约网络发展的技术障碍得以消除，电子商务和网络营销的发展则将是不可估量的，网络广告的范围也将会由目前的IT、通信、汽车、酒店、地产等行业拓展到全社会的全体行业。那么借助其网络营销互联网的市场发展

21、将会更大、空间更广。四、加大我国网络资源技术人才的建设和培养网络广告想要出现一些新的血液，就必须要培养出一些新的技术人员出来。网络技术人员在当今社会中需求巨大，从业范围广。现在不单单是IT专业公司需要从事工程实施和技术支持等工作的网络技术人员，其他的行业也需要训练有素的网络技术人员来从事信息系统的建设管理、应用开发和运行维护工作。就说我们这种传媒行业，我们现在不单单是做那种展架之类的，网站也是有做的，那么我们帮企业设计网站以后，肯定是要有专门的人员去维护网站的，但是，从我实习的情况来看，国内的网络技术人才的培养和输出能力方面存在差距，缺乏网络技术的实践知识和职业技能,难以完全胜任所担负的工作。

22、而网络技术人才的短缺已经成为制约我国信息化发展的主要瓶颈之一。那我觉得我们公司还是蛮人性化的，我们公司也有刚走学校出来的计算机专业的同事，那么公司会有一笔费用就是让他们去学习的，学习是学不完的，那么当遇到什么不懂得时候，这边会有费用给你外出学习，我觉得这也是在零一方面帮助国家培养网络技术人员。而且当今随着社会对算机技术与网络技术的利用和依赖程度不断增加，网络传播技术的发展带动着相关知识产业的进步和发展，甚至推动社会经济结构的优化调整推动社会经济的全面的进步。因此网络资源技术人才的建设和培养是加快我国网络建设的重要任务。同时这也就会加强网络广告的发展。第四章实践心得体会在这次实习中我懂得了以下两

23、点：一要敢于承受挫折，保持自信乐观的心态古日天将降大任于斯人也，必先苦其IL志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。所以当我们遇到挫折时要冷静分析,要从客观、主观、周围环境条件等方面找原因，采取积极有效的补救措施,避免再5巳类似的错误。树立辩证的挫折观，保持自信乐观的心态,认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。还有无论做什么事必须要坚持，只有坚持下去，才会成功！事在人为，就怕不做！我们不能怕失败，关键是要从失败中总结经验！带着勇气,带着自信，坚持不懈，踏踏实实，我们就一定会成功！学会自我宽慰，能忍受挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。

24、善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功,从而让目光面向未来。当面对新工作、新任务时，要自我激励，相信自己能胜任。二说话之道以前和朋友，同学在一起的时候，都是想说什么就说什么，也不管什么，因为大家在一起熟悉了，所以就有点那种无所谓的感觉。但是,走上工作岗位之后,我发现说话是一门很有学问的课，你在见不同的人要说不同的话，说话的态度语气都要有所不同，见到那种跟我们差不多年纪的客户，你要和他说说近况啊什么的,这也更加拉近双方之间的关系,谈起业务也就比较好谈；那么见到那种经理，总经理这类的时候，你就得跟他们讲原则，因为他们都是见过世面的人，你跟他们讲原则那么他会很欣赏你的，觉得你是个很有原则的人，相应的，他就会欣赏你的产品。这样业务就可以做出来了。结束语实习是一次用自己的眼和耳去感受环境的机会,通过这段时间的实习，我受益匪浅，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，学习到了许多我们在学校里学不到的书本上的东西，不是仅仅局限于书本，而是一个比较全面的了解。从而更深的了解自己的不足，这样才会让我们更努力的去知道该往哪个方向努力。而且在这此的实习中，我也更深的了解到我们要记住那些对我们好的人，那些对我们不好的人我们没必要去记住他们，当我们只记住那些对我们不好的人的时候，那我们的心里就会忘记那些对我们好的人，所以，这个也是我这次实习中受益蛮大的东西。