【《我国商业银行个人理财业务发展及其风险防范探究》9200字（论文）】.docx

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1、我国商业银行个人理财业务发展及其风险防范研究目录摘要错误!未定义书签。一、前言1二、我国商业银行个人理财业务的发展及现状31. 1我国商业银行个人理财业务的发展32. 2我国商业银行个人理财业务的现状4三、我国个人理财市场存在的问题43. 1理财产品创新不足，创新机制不完善44. 2忽略理财产品的长远利益55. 3缺乏高素质的理财人员53. 4缺少有力的系统支持，风险防范意识不够6四、我国商业银行个人理财业务风险防范研究74. 1完善创新机制74. 2提供差异化理财服务84. 3在做好投资理财的同时，重视生活理财的服务96. 4加强风险管理体系建设，防止风险过度集中10结论10参考文献H一、前

2、言随着市场经济的快速发展，中国居民的人均收入得到了的极大的提高。我国居民的银行存款也连续几年高幅度上升，截止到2014年末，我国居民储蓄存款总额达到49.9万亿元人民币。受金融危机的影响，中国股市大幅缩水，中国的个人投资市场正经历着前所未有的震荡。这场金融震荡在给中国银行业的个人理财业务带来巨大挑战的同时，也带来了发展的机遇。在这种情况下，居民对于银行理财产品的需求也变得越来越旺。就目前我国金融业的发展趋势来看，尽管中国商业银行发展平稳，总资产和总负债年均复合增长率近五分之一。但是以“重投入、数量、规模、速度，轻效益、质量、结构、管理”为特点的粗放型增长模式仍然是我国商业银行主要的盈利和发展模

3、式。我国商业银行的发展模式创新与规模增长速度相比具有一定的滞后性。目前，我国商业银行的主要客户群体为大中型企业和高端个人客户，这两类客户拥有稳定的融资和个人理财产品需求。因此，传统商业银行的价值创造和实现过程是以其专业的全面的金融技术知识、严格的风险防控措施和程式化的业务流程向客户提供的具备安全性、低成本和相适应程度风险的金融产品和服务，以满足客户的融资和财富管理需求。在互联网技术和传统金融快速融合的模式下，我国金融市场竞争的根本焦点越来越显现出在快捷、便利、安全和良好的客户体验上。在互联网金融时代，低端、零散的客户通过网络金融平台的整合成为金融产品和服务的主要需求方。商业银行的主要客户类型发

4、生了改变，金融市场的参与者覆盖更多的社会阶层。客户类型的改变导致客户的消费习惯和消费模式发生变化。互联网金融平台为中小企业客户和年轻的个人客户更倾向提供了门槛更低、更为多样化、差异化、方便快捷的金融产品。互联网金融机构依靠强大的互联网信息处理技术和软件开发能力，使得金融产品的设计、定价、申请、办理等业务流程相对简化了不少。互联网金融机构通过后台参数设置和程序开发低成本、批量化的向客户提供模块化的资产组合。传统金融模式下，庞杂的信息资源掌握在不同的金融机构中，而不同的金融机构之间缺乏有效的信息共享机制和平台，这就造成了信息数据难以有效处理应用。然而，在互联网金融模式下，无论是个人客户还是金融机构

5、均可在互联网金融平台发布需求信息，并且利用互联网技术，实现数据获取和处理的标准化、结构化，提高数据使用效率。在这样的背景下，研究我国商业银行的个人理财业务就具有了实际的意义。如何更好的发展我国商业银行的个人理财业务，抓住优质客户，占领我国巨大的客户市场，设计研发出适合我国居民需求的理财产品，为客户提供全方位立体化的服务，从而获取更大的利润，提高我国商业银行的核心竞争力，成为我国商业银行亟待解决的问题。我国商业银行个人理财业务的发展及现状1. 1我国商业银行个人理财业务的发展我国商业银行的个人理财业务最早始于20世纪90年代中期。随着外资银行开始介入我国境内的个人理财市场，个人理财业务越来越成为

6、各家商业银行业务竞争的焦点，逐步成为产品和服务创新的主要领域。自1996年我国中信银行广州分行在国内最早推出“私人理财中心”至今，随着国内居民收入水平的日渐提高，理财意识不断增强，不得不承认，个人理财市场正在逐步扩大。尤其是近几年，国内大多数商业银行都陆续开通了个人理财服务，部分商业银行已经在这方面取得了一定成绩。互联网融资业务主要表现为P2P网络借贷和理财产品销售。和工商银行的产品相比，互联网融资的风险收益更大。一般工商银行的理财产品收益都在7%以下，追求保本并获取略高于活期储蓄的利息收入的客户是其主要面向的客户群，而由于监管的真空存在，P2P网络借贷的收益可以高达20%,这种高收益背后隐藏

7、的风险也是非常大的，通常只有风险偏好型投资者敢于尝试。因此，互联网融资与工商银行面向的客户群不同也就限制了互联网融资业务对工商银行盈利能力的影响。截止到2015年，中间业务收入占银行非利息收入比例仅为22.5%,低于发达国家40-60%的比例。数据显示，我国工商银行中间业务的发展与工商银行的规模存在正相关关系。截止2015年底，中国工商银行实现中间业务收入2333.87亿元，占银行中间业务总收入的66.03%。一方面因为，大型工商银行业务量大，因此在中间业务获利能力上较强。另一方面，大型工商银行规模大，营业网点分布越多，客户资源和市场认知度越高，更容易扩张中间业务的发展。而大型工商银行在这方面

8、有得天独厚的优势，因此中间业务收入占比较高。2006年我国商业个人理财产品的发行规模达到40000亿元。据普益财富相关统计报告，截止到2010年12月20日，我国商业银行共发行了约9958款理财产品，募集资金规模估计约为70000亿人民币7。在银行业全面对外开放的背景下，理财产品提高了中资银行的竞争能力，稳定了银行的基础客户群，加快了银行创新与综合化经营的步伐，已经成为商业银行实现发展战略调整的重要手段。个人理财产品正成为商业银行零售业务的主要产品之一。为了扩大市场份额、获得更大利润，增强市场竞争力，我国商业银行的个人理财产品的营销工作也日渐受到重视。2. 2我国商业银行个人理财业务的现状在过

9、去的很长一段时间，我国商业银行的个人的金融理财服务都仅仅局限于储蓄、代收、代付等简单的业务。随着我国经济的发展和个人财富的增加、人们的投资理财的新审视和认识，以及金融市场的发展，人们的理财意识与理财观念都在不断增强。90年代个人理财业务开始在我国商业银行中出现。近几年，国内商业银行都建立起了各自的理财中心，积极开展了相应的理财服务。从1999年至今，我国的理财业务每年的市场增长率达到了18%0目前我国商业银行已经非常重视个人理财业务，并在产品的设计、服务体系的完善等方面都有所规划和投入。从2010年10月到今年3月，6个月商业银行共计发行6790款理财产品，月均发行量达到1131款，远高于20

10、10年理财产品月均867款的发行量。普益财富发布的2011年一季度银行理财能力排名报告中显示，仅今年一季度就共有78家商业银行发行理财产品4142款,发行总数同比增长超过95%,发行规模估计达到4.3万亿元。截止到2011年3月28日，根据银率网数据库统计，3月份理财产品发行维持高位，各商业银行在本月共发行产品1417款，同比增长106.6%。从以上数据可以看出，经过数十年的努力，我国商业银行个人理财业务已经有了一定的发展。三、我国个人理财市场存在的问题3. 1理财产品创新不足，创新机制不完善我国各家银行在推出理财产品或服务时，尽管名字都各不相同，从表面上来看客户的选择有很多种，但实质上服务性

11、质或者功能却没有太大的差别，它们的业务范围更多的是把现有的业务进行重新的整合没有针对客户的需要进行个性化设计，与国外银行的个人理财业务相比，缺乏个性化服务，理财产品同质化严重。现代商业银行的经营理念应是“以市场为导向，以客户为中心”的遵循这一理念，商业银行应该对理财产品进行创新性设计和提供个性化服务。但在我国，各种各样的理财产品几乎是“换汤不换药”，很难在理财市场中形成竞争优势。这种近乎单一的产品结构，不能完全满足客户的各种需求。例如2011年4月23日到4月28日这一个星期内，34家银行共发行了249款理财产品，其中32家中资银行发行245款，其余4款由2家外资银行发行。这7天信贷类理财产品

12、共发行了9款，而债券和货币市场类理财产品则共发行172款，票据资产类产品发行了4款，结构性理财产品共发行4款，其他类理财产品发行了60款。从上述数据我们可以看出很多商业银行在个人理财产品上只是做了简单的组合和集成，有7成以上的产品都是属于信贷资产类和票据债券类理财产品。而现在的客户已经不再满足于一家金融机构或者单一品牌的服务与产品，他们更需要的是一整套适合他们个人的理财组合。3. 2忽略理财产品的长远利益我国商业银行个人理财业务的很多从业人员只是看到短期的利益。大多数前来咨询理财业务的客户向银行从业人员提出理财咨询时，从业人员一般会为了拓展本行业务，向客户推荐的基本都是本行的理财产品或者一些其

13、他的增值服务。这样以来，客户根本没有得到自己想要的理财资讯，反而得到的是一大堆产品推销的材料。客户选择商业银行的理财，为的就是得到更多的理财信息，怎样才能让自己手中仅有的财富获得利润的最大化，而不是一叠一叠的理财产品资料。也可以说，我国商业银行的个人理财业务目前更多是充当银行的一种营销手段，纵观现在我国商业银行个人理财业务的情况，会发现一个本末倒置的现象从业人员不去详细了解客户需求，只是一味的推销本行的理财产品，这使得不知情的客户购买了不合适的理财产品，对客户造成了损失。这样的后果是人们不再相信理财产品，使得从业人员很难推销理财产品，形成恶性循环。这就是大部分从业人员只看到了眼前的利益而没有从

14、长远利益去考虑的后果。此外，商业银行还应该重视广大的普通老百姓客户。虽然我国80%的财富掌握在20%的人手中，但从个人理财业务的长远来看，这是不利于理财业务的发展的。如果普通老百姓客户没有得到足够的重视，那么他们很难成为以后银行中的部分高端客户。长期发展下去只会影响商业银行的效益。3.3缺乏高素质的理财人员我国银行的理财特征可以用“依靠硬件、而非软件”来概括。在我国，不少大中城市都建立了设施完善的理财中心。然而这些优良的设施并没有配备与之相称的优质产品和专业的高素质顾问，这与国外的许多银行还有较大的差距。由于理财业务是一项综合性的业务，涉及金融、财务、法律等各方面知识，专业的理财人员是具备以上

15、知识的复合型人才I。它要求理财人员不仅必须全面了解个人银行业务的各项产品和功能，还应掌握证券、保险、房地产等相关知识，并具有良好的人际交往能力和组织协调能力。而这种专业的理财人员数量远远落后于其他发达国家。其次我国商业银行个人理财业务中的瓶颈还体现在能够领导理财人员队伍的理财客户经理。这样的客户经理是要拥有熟悉保险、股票、债券、基金、税收等金融知识的综合性员工。但是目前的情况看，我国商业银行个人理财业务从业人员里面掌握这些综合能力的员工少之又少，而从中择优选择理财业务客户经理的难度可想而知。所以在这样的情况下，我国商业银行个人理财业务从业人员的人才紧缺是一个急需解决的问题。3. 4缺少有力的系

16、统支持，风险防范意识不够建立和运用客户资料库分析系统是银行个人理财的基础，以客户而不是以账户为基础的客户资料库在个人理财业务中扮演着重要的角色，银行可以通过整理和分析客户资料，如客户资金增减、资金流动趋势、客户对银行服务的不同选择等等，及时了解客户不断变化的需求，筛选优质客户，确定理财目标群体，并以此为基础为客户提供个性化的理财建议，实施理财服务，实现客户资产的保值和增值。另外，部分金融机构在推销理财产品时使用模糊焦点的语言，没有充分的向客户介绍资金去向、交易细节、风险状况和收益状况等重要信息，只是一味的夸大理财产品的优点，导致客户对理财产品容易形成“只赚不赔”的认识误区，对产品的风险防范意识

17、不够。除了客户会承担一定的风险之外，银行也会承担一定的风险。首先就是声誉风险I。所谓的声誉风险，就是由于不按时履约，违反相关法律法规，或者理财人员操作失误，例如有些理财工作人员为客户提供服务时，私下为客户进行相关操作，产生损失时导致各种纠纷的出现。其次就是市场风险。人们常说“投资有风险，入市须谨慎”，这话不无道理。我国商业银行的个人理财产品的资金很大一部分用于投资债券和央行票据收，虽然所投资的央行票据有国家信用作为支撑，但是作为一个债券品种，它是具有一定市场风险的，利率、汇率的变动，物价指数的高低都会对其有影响。商业银行的理财业务利润来源主要是获取债券市场收益率与银行间的存款利率之间的套利差，

18、当债券市场收益率产生不利波动时，银行的收益率将大幅减少，同时，银行的运作成本并不会减少，这时银行就面临着不可避免的利率市场风险。四、我国商业银行个人理财业务风险防范研究4. 1完善创新机制创新服务，从大众化服务向个性化服务转变。长期以来，个人业务仅是国内银行筹措资金的手段，银行向个人客户提供的服务是无差别的大众化服务。随着市场竞争的加剧，国内银行应逐步引入市场细分理念，确立以客户为中心的经营理念，以目标客户为基础，根据客户的需求开发服务新产品，有差别地、选择性地进行金融产品的营销和客户服务，根据客户在不同的阶段，不同的行业，不同的风险偏好，设计个性化的理财计划。对低端客户主要使用电话银行、网上

19、银行、自助银行等自助服务,而对高端客户则主要通过客户经理实行“一对一”服务。个人客户经理制应凭借其服务的全面性、主动性及人性化的特点,成为各家商业银行吸引黄金客户的重要个性化服务手段,使个人理财服务朝着个性化的方向发展。在网络经济和信息化经济时代，人们的娱乐休闲、工作、消费等渐趋于网络化、虚拟化，同时，人们也更加注重时效性，商业银行若不能及时开发适合网络时代的金融产品，将会被客户所抛弃。商业银行应不断完善网络银行与电子货币系统，增强电子商务流的运转效率。一是结合市场需求，进一步丰富电子支付产品，加快手机支付、电话支付、在线分期付款等产品的创新实践，提升客户体验，增强客户黏性，巩固支付业务的主导

20、地位；二是深入研究不同行业的电子商务流程特点，将现有标准化的支付产品向两端进行功能延伸，为航空、铁路、旅游、保险、公共事业等不同的垂直行业提供个性化的电子支付解决方案；三是可以在电子支付流程中提供资金监管、信用担保等中介服务，以保障买卖双方交易资金的安全性，促进电子商务产业链信用等级的提升；四是可以充分利用央行最新推出的“第二代网上支付跨行清算系统”（俗称“超级网银”）,通过“一点接入、多点对接”的系统架构，为客户提供具有统一身份验证、跨行账户管理、跨行资金汇划、跨行资金归集、统一直联平台、统一财务管理等功能的一站式网上支付管理新平台。4. 2提供差异化理财服务对客户市场进行细分,提供差异化理

21、财服务国内商业银行在服务好优质客户的同时,不能忽视中低层次的客户，他们虽然对银行的贡献度不及前者,但其数量众多,集合效益明显。又由于在单身期、家庭形成期、家庭成长期、子女教育期、家庭成熟期、退休期等不同阶段中，客户对个人理财业务产品的需求表现出较大的差异性,因此,银行客户经理可通过建立客户档案,对客户的价值贡献度和承受风险的能力进行分析,从而实现对客户市场的细分,针对客户的不同特点,提供差异化的理财服务。商业银行存在内部产品并行、条线机构分割、业务职能分离等现象，导致其在互联网金融背景下，处于竞争劣势地位。商业银行传统的组织架构与互联网金融的开放、便捷、全面、互联等全新金融服务存在相当大的差距

22、。对此，商业银行应优化组织结构，对内部的产品部门和各类管理部门进行扁平化改造,从关注资金流到参与数据流（信息流）的转变,真正做到“以客户为中心”，并从“以市场为导向”升华到“以数据为导向”。根据企业和个人客户的不同特点，客户部门可以保留对公和对私的两个大类，相应的产品部门、管理部门、服务部门等都应该围绕这两类客户群体进行“链状分布”，同时在对公和对私两大类部门之间建立对接联系机制，尤其是针对中小私营业主建立公私账户和金融服务的映射关系，保证每一个客户的业务需求都能一站式解决。在网点机构设置上,商业银行应借鉴电子商务企业发展经验，将网点视为线下体验的实体店和与客户的接触点进行更新设置，在以移动互

23、联网客户端实现了客户随时接入的基础上，参照线下商务和体验经济的经营思路，在核心商业地段建设大型金融超市，全面宣传和展示商业银行的品牌形象和业务服务，而在居民点和办公区附近则以小型金融体验店为主，提供及时便利的服务，实现线上和线下的渠道协同效应。信息科技是推动互联网金融发展的主要力量。商业银行现有的信息技术系统包括网上银行、手机银行等，但具有内部封闭性，所有的客户都围绕银行这个核心以及银行的产品来接受金融服务，相互之间很难在银行的平台内分享信息，客户与银行信息系统交互有限。互联网金融系统具有开放式和平台型的特点。对此,商业银行应提高科技水平，商业银行应利用大数据、云计算、人工智能等先进科学技术，

24、改造银行的信息系统，使其融入互联网金融体系。互联网金融时代，银行信息系统必须具有易接入性、高开放性、高交互性、可扩展性、安全性高等功能。商业银行互联网金融信息系统的改造重点包括电子商务平台、数据仓库及其挖掘系统、支付结算通道系统和征信查询系统以及云服务接口标准等。这些系统不能仅站在商业银行内部视角，而应放眼整个金融生态圈。对于渠道类系统如电子商务平台和支付结算通道系统等可以考虑以并购重组的方式直接控制现有互联网科技企业，以免从头构建或发展相关系统耗时良久错过市场机会；征信查询和数据仓库系统则可以选择与金融生态圈里的相关实体合作，获取包括本行客户在内的海量业务数据后进行智能匹配数据分析等;业务后

25、台则需要对以往封闭的银行交易功能进行服务平台化改造，区分不同业务主题进行规划开放，构建云服务接目标准。只有从前中后台等全方位全过程开展信息系统互联网化，才能满足互联网金融对信息系统支撑的基础性要求。互联网金融时代，客户体验成为决定商业银行存亡的生命线。当金融脱媒和技术脱媒都成为现实后，优化客户体验就成为增加客户粘性、吸引潜在客户的关键举措。客户体验的评估和优化应贯穿于商业银行互联网金融服务的全过程。商业银行对客户的个性化需求，从发现、响应、提供、评价、反馈到改进，都需要商业银行优化运营模式，改变传统的业务流程。互联网金融需要采用社交营销、体验营销、交互营销和事件营销等客户营销方式，商业银行实施

26、这些营销措施时,应围绕“平等沟通”的客户营销主题,让客户感到便捷安全，不断简化业务流程,优化美化客户端界面和功能，最终提升客户体验。商业银行要认识到互联网金融的服务目的是改进客户服务体验而不是通过互联网进行金融产品和服务的销售。对此，商业银行在改变经营模式时，应顺应客户的使用习惯，从客户的需求出发,准确识别、快速响应，寻求最便捷最优化的金融服务解决方案，并对客户的实时评价进行及时充分反馈，并根据客户的意见进行修改，进而改进客户的体验。首先，商业银行应强化重点领域风险防控。全面推广企业网银注册新流程，加强对网上银行注册和U盾发放、电子商务、网上收款等业务的风险管控，强化限额管理，严格控制风险敞口

27、，在风险可控前提下满足客户的多样化需求。开展对基层行和同业的调研，研究创新电子银行业务管理方法和手段。其次，完善风险管理和风险监测机制。推进健全电子银行交易反欺诈风险监控机制，完善电子银行内部风险监测和检查机制，建立标准化的非现场监测模型、指标和工具体系，形成以数据分析为基础的监督检查机制。要密切关注电子银行外部欺诈风险形势，妥善处理风险事件;要积极开展风险监测和检查，强化对本行内部控制和风险管理相关系统的运用，加强对运行督导员等监督检查人员的业务培训和协调推动力度，不断提升基层行制度执行力，严格防控内部操作风险。4. 3在做好投资理财的同时，重视生活理财的服务无论是投资理财还是生活理财，它们

28、都是个人财务规划的两个及其重要的方面。而在我国的商业银行中，普遍缺乏对生活理财的规划。投资理财是在客户当前生活目标得到满足以后，追求投资于股票、债券、金融衍生工具、黄金、外汇、不动产等各种投资工具时的回报。而所谓的生活理财,主要是银行理财从业人员为客户设计一个将其整个生命周期考虑在内的终身生活及财务计划，将客户未来的职业选择、子女的教育、购房、保险、医疗、企业年金和养老、遗产及事业继承等等各方面做一个妥善的安排，使客户在不断提高生活品质的同时，即使到年老体弱以及收入锐减的时候，也能保持同样的生活水平，生活的安逸。在我国，一提到理财，似乎人们的第一印象就是投资.，也就是我们上面所阐述的投资理财。

29、相比之下，国外的个人理财更加注重人们的生活理财。近几年来，我国的商业银行正逐步向这方面努力，也有越来越多的教育、保险、医疗方面的理财业务走进人们的生活之中。4. 4加强风险管理体系建设，防止风险过度集中对于商业银行的理财业务，风险防范一定要放在第一位。由于我国商业银行的个人理财业务起步较晚，管理规范、法律体系、员工职业道德等方面做得还不完善。这样的情况下，我国商业银行就更需要对风险进行控制与防范。加强理财业务中的规范化管理，降低商业银行个人理财业务的声誉风险。在理财工作人员为客户提供服务时，理财业务的工作人员应该按照相应条款规范自己的行为，严禁私下为客户进行相关交易的操作。对每一项新推出的理财

30、业务，银行都应该结合实际情况制定相关操作细则，并且明确风险控制部门及其职责，及时发现问题，并解决问题。目前，我国商业银行个人理财业务还处于初级阶段，市场规模较小，但不可否认的是各个商业银行都在就个人理财业务进行着积极的探索。可以说我国商业银行个人理财业务的发展潜力十分巨大。虽然从以上对我国商业银行个人理财业务的研究和分析中可以看出，当前我国在个人理财业务的开展中，无论产品还是服务，运行还是监管都存在一些问题。但是只要能够找准市场定位，不断丰富理财产品的种类，增加产品创新，完善服务，建立理财业务优势品牌战略，个人理财业务一定会发展成为我国商业银行新的利润增长点。当然，个人理财业务的发展壮大除了银

31、行自身的努力之外，还要依赖一些外部因素，比如：国家金融体系的改革与创新，实行混业经营，金融政策的改进，投资市场的改善，利率市场化的推进等等。参考文献1吕幼鹏,王日秋.中外银行个人理财业务对比分析及发展研究J世界经济情况,2009(4).孙中阳.我国商业银行个人理财业务创新之探讨D.兰州交通大学,2008.3银监会.商业银行个人理财业务管理暂行办法第一章第二条，2011.4ScottishQualificationsAuthority.Personalfinancialservices:aninlroductionM.北京:中国时代经济出版社，2005.5陈冉.我国商业银行个人理财业务风险防范研

32、究D.河南大学,2010.6MallenandSantomerosimoittWhySoManyMutualFunds7MutualFundFamilies,MarketSeg-mentationandFinancialPerfirmance,J.NESADWorkingPaper,Jun.2006.7唐曜华.2013年银行理财产品发行规模将达7万亿8吴旭晖.3月银行理财产品再现井喷发行1417款N.华西都市报，2011-04-15.汐牟龄.首季银行理财表现回顾：发行规模不断攀升，丰富程度普遍降低N.金融时报，2011-04-23.10何峰.我国个人理财服务始终存在问题与政策选择J.今日湖北,2007(05)11陈琼.商业银行个人理财业务现状及对策J.金融经济，2010(01).12金振东.我国商业银行个人理财业务研究D.吉林大学,2008.