【《浙江中小企业跨国经营路径与模式探究》8000字（论文）】.docx

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1、浙江中小企业跨国经营路径与模式研究摘要浙江省是民营经济大省，民营企业的快速发展是浙江一直引领全国经济增长的重要因素。在过去的三十年里，浙江民营企业在从无到有，从小到大、从弱到强的转变过程中逐渐放眼全球，从打拼国内市场上升到拓展海外市场，从利用国内资源升级到利用全球资源，形成了一幕百炯争流、逐鹿海外的壮阔景象。但国际市场竞争异常激烈，且不可测因素众多，浙江中小民营企业如何顺应全球经济发展趋向，把握各种发展机遇，充分发挥自身优势，探索适合自身特点的国际化发展道路，已成为当前经济和管理学界一个极具现实意义的课题。基于此，本文通过对这些中小企业的跨国经营状况进行分析，找出了制约浙江省中小企业跨国经营的

2、因素，并在此基础上提出了几种适合浙江省中小企业跨国经营的策略。关键词：浙江省；中小企业；跨国经营目录引言2一、文献综述2（一）国内文献综述2（二）国外文献综述3二、浙江省中小企业跨国经营存在的问题4（一）经营模式和竞争手段比较单一4（一）跨国经营的地区比较集中4（三）企业的经营规模偏小，抗风险能力差6三、制约浙江省中小企业跨国经营发展的原因分析6（一）企业研发水平低，缺乏技术优势6（一）资金的瓶颈问题制约了中小企业的发展6四、浙江省中小企业跨国经营实施对策6（一）建立“全球规划型发展战略”7（二）逐步发展工业型跨国企业，优化产业结构7（三）实施战略联盟，组建跨国优势企业集团8（四）对外直接投资

3、的地区选择应该多样化8结论9参考文献10引言浙江省企业跨国经营起步于20世纪80年代初，比新兴工业化国家或地区晚十至二十年，但这些以中小企业为主体在海外投资建立的独资、控股或参股企业，发展势头十分迅猛。近五年来，浙江省企业跨国经营数量和对外投资的市场增长率都达到34%以上,截止2015年12月，浙江省实施跨国经营的企业累计854家，总投资额43918万美元，其中中方投资27436万美元，带动出口29899万美元。随着外贸体制改革的深入，越来越多的中小企业获得外贸经营权，大大促进了浙江省外贸的发展，投资主体也由政府出资设立海外窗口的政府行为逐渐转变为以企业为主体的自主跨国经营行为。但从总体上看，

4、由于中小企业是浙江省境外投资的主力军，这些企业在实施跨国经营战略时还缺少足够的海外经营经验以及受到其他一些因素的制约，所以，目前浙江省中小企业海外投资还停留在小规模、试探性的发展阶段。一、文献综述（一）国内文献综述申晴（2011）针对浙江省内中小型从事跨国经营的制造企业进行实证研究，对于不同进入模式影响因素进行方差分析，得出以下结论：在出口模式中，如果企业的国际化经验、东道主国家经验、how-how的价值和进入地区的市场潜力上方面具有优势则更倾向于采取贸易窗口，反之采取间接或贴牌出口模式；在投资模式中，采取合资建厂模式的企业的东道主国家经验明显没有采取独资建厂企业的东道主国家经验丰富；相应的采

5、取独资建厂模式的企业进入的地区的投资风险明显没有合资建厂的企业高。李凝、胡日东（2012）认为在中小企业国际化发展道路上管理团队层面的社会网络、国际化经验，组织层面上的知识密集度、学习能力、组织文化以及产业层面的国际化程度与技术特性会决定企业的跨国进入路径。孟超（2015）提出：待销渠道在如今的知识经济条件下也有着新的发展趋向，企业在注重高效的电子化、虚拟化经营同时，也要注意迎合更为多样化、个性化的消费者新需求。中国政府应该根据企业在此新形势下跨国营销渠道的策略调整制定相应的法律政策加以大力扶持。王洁(2016)提出，企业想要在营运过程中将自身劳动成架转化成社会劳动，就需要有相关的背销策略作为

6、支撑。拥柯完整营销体系及正确营销策略有助于企业实现其劳动价值。电子商务的发展应用改变了原有的营销市场环境和相应营销模式，面对全球性的营销竞争和世界化的营销挑战，经营者要接受电子商务时代的跨国营销新理念，与时俱进。姜德伟(2016)认为，我国中小企业尽管近年来得到了飞速发展，整体上看来仍处于起步阶段，不论是宏观还是微观方面都存在相应的阻碍因素，想要增强中国中小企业跨国经营竞争力，就应针对相关阻碍因素寻找并整合适当的对策建议，才能有助于中国中小企业的跨国经营开展。(一)国外文献综述NakoS等(2010)通过分析以中东欧国家作为东道国的希腊与荷兰的中小企业的进入模式选择和经营业绩，得出交易成本理论

7、对于中小企业同样适用的结论。BrouthersandNakos(2012)基于交易成本理论中小企业国外市场进入模式进行研究。通过对内部整合的产权进入和外部整合的非产权进入从资产专用性、行为不确定性和环境不确定性三个角度来分别测量控制成本和交易成本两类以检验企业进入模式在不同条件下的选择是否能够遵循交易成本分析框架。HowardS.Rasheed(2013)依据与美国123个公开资料的中小制造业的数据进行实证分析得出以下结论，母国环境越好，中小企业通过非股权进入模式(如出口)进入国际市场的可能性越高；当东道国市场风险较高时，中小企业收入增长率往往通过股权进入模式体现出来查尔斯小兰姆(2014)认

8、为，电子商务技术的不断发展及电子商务平台的不断完善使得全球营销市场的理念导向、管理方式、组合方法及目标市场调研获得重大的改革及良好的融合，企业想要与消费者开展交互性交流沟通也更为便捷。Semis(2014)提出，尽管大部分规模较大的公司习惯于应用EDl进行相互之间业务的虚拟交流，但中小企业在人力财力上都难以达到，因此，中小企业的电子业务开展理应更为灵活适宜，电子商务可以提供的中介服务恰好满足了中小企业对刚性系统要求较低的现状，有效促进了B2B的发展。ChristophQuix(2015)就参与电子商务活动的中小企业提出了一系列包括其战略调整、自身业务与电子商务相关联性及电子商务战略的实施对企业

9、运营的影响程度等假说，中小企业参与在线业务活动有助于其增长销售额、增强盈利能力。二、浙江省中小企业跨国经营存在的问题（一）经营模式和竞争手段比较单一贸易性企业投资在浙江省境外投资中占主导地位，外国市场进入方式以合资企业为主，海外经营活动集中在贸易领域，海外生产活动相对较少；海外投资技术水平低；据有关数据显示，2012年全省批准的境外非贸易性项目为23个，加工贸易项目为9个，经过这几年的努力，投资的企业不断增多，但总体情况并未发生实质性的改变，即使是2015年，新增投资企业226家，其中新批产业项目也只有16个，而市场及营销网络高达210个，占投资企业总数的92.9%。由此可以看出，虽然跨国经营

10、的企业数量在不断增多，但是仍然以贸易性投资为主。在现阶段，许多从事跨国业务的企业是占领海外市场的主要动机，希望海外业务能够缓解国内市场需求和国际竞争的双重压力，国际业务的重点是如何销售产品海外市场如何抓住国外市场份额。无论是与外国企业还是与自己的企业，采取竞争战略仍然是降低价格，降低成本主要是为了整体规划国际市场，缺乏认识，缺乏价格战成为主力竞争手段，在众多企业中普遍经历了这样的一个阶段：一拥而至一一短暂红火一一价格战一一陷入困境。现在很多国家对中国企业增加反倾销调查数据也显示，国内企业单一的竞争手段，原来跨国经营的良好作用是规避反倾销，中国企业的成果为他们自己的经营策略，只要有一个开拓市场的

11、企业，其他公司总是徘徊，国内的恶性竞争继续在国外，不仅破坏了中国企业的形象，而且再次失去市场，如果长中国企业在国际市场上将面临困难基于此,浙江省中小企业是不可避免的问题。（二）跨国经营的地区比较集中从跨国投资地区和境外投资额分布名单上看（见表1、表2）,浙江省企业跨国经营的地区是相当集中的，主要集中在欧洲的美国和亚洲的香港。目前，浙江省中小企业跨国经营生产项目主要分布在柬埔寨、香港、新加坡、越南、约旦、埃及、尼日利亚、博茨瓦纳等18个国家和地区，主要涉及服装、食品、家电、建筑、化工等行业，境外投资的营销网络以美国为主，投资生产的地区以发展中国家为主，投资生产的方式以简单的加工贸易为主，而且投资

12、分散，各自为政，没有形成规模经济优势HL表1浙江省境外投资世界各洲分布情况（截止2015年12月止）单位：万美元洲别项目数总投资额中方投资额累计8544391827436亚洲2762209911910欧洲23046263444北美洲190104256348非洲6025391996南美洲5123041997大洋州3819251741资料来源：根据2015年浙江省外经贸统计数据整理表2浙江省境外投资额前十位国家（地区）（截止2015年12月止）单位：万美元国别/地区项目数总投资额中方投资额美国18189853599香港5349953561韩国963692089泰国2218341155新加坡1969

13、7643加拿大181431603阿联酋24598528俄罗斯69876509越南19493439柬埔寨11462432资料来源：根据2015年浙江省外经贸统计数据整理企业在选择目标市场时，将受到不同因素的影响，从浙江省跨境经营企业来看，全国不难看出浙江省中小企业在当前阶段的分布情况首先要解决产品销售问题，这些企业在选择目标市场时，主要考虑的是销售渠道的稳定性和市场规模以及潜在的问题。二是国外税收优惠政策和市场环境也是考察这些中小企业在海外经营的重要因素，国家和地区只是为了达到扩大浙江省中小企业销售目的的目的。跨国中小企业这些发展比中国发展缓慢的一半国家和地区，实施所谓的国际战略。事实上，浙江省

14、中小企业跨国经营的指导思想还没有摆脱传统的跨国经营理论，依靠劳动力资源优势参与国际竞争来促进浙江经济的可持续发展。不利于利用跨国经营战略加强产业结构的目标，对企业尤其是中小企业形成核竞争力也未能起到相应的推动作用。（三）企业的经营规模偏小，抗风险能力差大型跨国公司的数量是一个国家外商投资密集程度的重要指标。一般来说，大型跨国公司的数量越多，国际市场的竞争力越强。虽然总体看法，浙江省的经济实力在全国排名第一，但浙江省外商投资的主力军是以中小企业为基础，资金相对分散，海外非贸易投资企业平均投资约9.6亿元，其中中国平均投资额不足50万美元，浙江省外商投资企业规模远低于发展中国家和国内水平。据统计显

15、示，温州跨国公司经营规模年均销售企业年销售额在5000万元以上，最低149万元，企业就业人数163800人。与浙江其他地区相比，企业规模较小。目前，理论家普遍认为，外商投资主体应主要是中小企业，但并不意味着外商投资规模主要是小规模的，相反，这些首先要走出小小的，中小企业面临的紧迫问题是企业在短期内如何做大做强，提高企业抵御风险的能力。三、制约浙江省中小企业跨国经营发展的原因分析（一）企业研发水平低，缺乏技术优势虽然浙江省在培育出口导向型产品方面，提高产业升级水平，与其他省市相比，起初形成了一定的地方特色,但从国际比较来看,浙江省许多工业产品的价格/性能比缺点，即使在浙江省，家电行业的比较优势，

16、核心技术还是依靠产品的引进，这与低层次的研发企业有着直接的关系。正是由于企业缺乏技术优势，缺乏创新能力，大多数企业仍然处于与发达国家竞争的产品标准化阶段，依托发达国家，发达国家的知识转移，创新产品的仿制和转型，劳动力的使用低成本优势延长产品生命周期，使浙江外商投资企业大多为贸易加工，外商投资项目集中在附加值不高，技术含量低的劳动密集型行业，产品和技术大多模仿自然，创新少，竞争力不强，进入低端市场，主要在落后的发展中国家。从长远来看，在国际竞争中处于不利地位网。（一）资金的瓶颈问题制约了中小企业的发展近两年来，外贸领域中小企业的快速增长在很大程度上是进出口权自由化的政策效应。对于刚刚进入外贸领域

17、的大多数中小企业来说，跨国经营的主要途径是间接出口和直接出口。对于这些企业来说，由于长期的现金流周期，企业难以有足够的资金提高跨国经营水平。资本瓶颈已经成为许多中小企业跨国经营的主要障碍。按照我们银行目前的贷款程序，银行许多中小企业由于银行缺乏相关信用记录，银行难以通过凭证抵押等方式支付购买价格或贷款，买方只能支付给银行支付的款项来获得资金，这导致大量积压的资金，给企业现金流量困难，限制了企业的进一步发展。四、浙江省中小企业跨国经营实施对策（一）建立“全球规划型发展战略”到目前为止，发展中国家发展战略中的主导地位是发挥比较优势战略，更具体地说是发挥战略的诸多要素的比较优势，如劳动密集型产品开发

18、战略。同时，开放战略更侧重于引进外资，当然这可以解释为弥补元素不足，引进外资引进国外先进技术和管理。虽然这一战略在全球范围内也具有组合要素的特点，但从全球化和知识经济的角度来看，它有一些限制。首先，组合元素的立足点是利用国家的丰富元素。使用丰富的元素可能会使国内闲置资源的使用量增加，但不一定能使国家实现国家经济发展的产业结构需求的目标。结构性进展的目标需要通过其他政策措施来实现。第二，运用丰富元素的比较优势不能改变国家元素的结构，不能形成新的要素禀赋。第三，从知识经济因素结构的角度看，这一战略不能有效解决知识经济因素高度稀缺的问题。因此，要建立“全球规划发展战略”期。全球规划发展战略要求将国家

19、经济发展与全球经济发展联系起来，而不是接受经济全球化的挑战，甚至拒绝经济全球化。这一策略从制度上鼓励外商投资，善用国外公平竞争的机会扩大。致力于全面转变“国内生产，出口”的开放途径，将其转变为当代跨国公司普遍实施的“全球生产，全球业务”模式。全球规划是当代发达国家的客观发展，发展中国家不用这种模式必须处于劣势，丧失活力，失去优势，丧失竞争力。浙江经济发展已经进入国际空间发展阶段，从这个角度来看，为浙江省政府和跨国企业建立“全球规划发展战略”更为重要。（二）逐步发展工业型跨国企业，优化产业结构工业跨国公司是跨国企业管理中最现代，最复杂的一个。浙江省大多数企业在管理经验，管理制度和管理人员素质方面

20、，不符合跨国公司管理水平的要求，特别是中小企业缺乏国际商务人才，外语，外贸，国际金融，国际商业管理，国际法律知识，还有一定的实践经验，经理特别缺乏人才，这使得国际企业的管理能力。浙江省目前大型工业跨国公司发展状况没有，但并不意味着不要开发这类跨国公司。在产品类型上，您可以选择轻工业，纺织，家用电器，一些高科技产品等行业的比较优势，开展外商投资和跨国业务。我们的一些比较优势，企业向海外“物资加工”，推动国内设备和产品出口，是一项切实可行的措施。在工业跨国经营区域选择中，可以是发展中国家，新兴工业国家。浙江省工业级跨国公司进入发达国家比较困难，现在可以拿小股，建立合资小转机，稳步发展的战略UL（三

21、）实施战略联盟，组建跨国优势企业集团跨国公司的所谓战略联盟是建立外国两个以上企业的伙伴关系，实现一定的战略目标，实现彼此的互补优势，分工互利，利益分享。竞争对手进入共同风险，合资开发合作伙伴。从目前的现状发展来看，产业优势是由行业各个业务组合的优势产生的，其重要特点是行业的各种优势往往分散在不同的企业。例如：一些公司代表着行业发展的悠久历史，拥有更多的无形资产，部分企业代表了行业的技术创新能力，其他一些企业的市场开发能力较强，有些企业可能有稳定的资源供应条件等上。所以当这些企业处于分散化的状态时，不能体现其行业整体优势或综合实力。跨国公司通过强强联合或创造密集投资，结束国际战略联盟作为新形式的

22、国际竞争，有利于贸易壁垒的业务突破，投资风险多元化，新技术和新业务的引进。应该说，跨国战略联盟是社会生产产品的高度发展，是国际化经济活动的体现1。浙江省海外企业规模小，主要是中小跨国公司，每个投资企业在中国的投资都很小，与发达国家的600万美元相比，发展中国家有260万美元左右大差距对于浙江省等中小型跨国公司来说，其劣势是抵御风险较弱，规模不大。因此，应该在行业比较优势的领域，形成企业集团的优势，在强大强大的基础上，单一企业多元化优势，为行业的整体优势不断扩大经济空间外商直接投资1。（四）对外直接投资的地区选择应该多样化根据浙江省经济发展现状，浙江省经济与发达国家相比有一定差距，但与其他发展中

23、国家和国内其他省份相比，处于相对领先地位。因此，在外商直接投资过程中，在浙江省的实际发展中，需要结合全球经济的发展，有必要建立行业的比较优势，要素密集型产业的优势发展促进产业结构调整,促进浙江省经济发展和增长;开放参与国际组织和国际事务，以体制和国际标准，努力争取和培养自己的世界稀缺元素，获得更加有利的工业分工和经营利益，从而改变浙江省在全球经济和知识经济在弱势地位的要素中，为了实现更加有利的发展壮大。1 .扩大对发达国家的投资，实现产业升级的目标虽然浙江省目前是发展中国家跨国经营的主要国家和地区，但对欧洲的投资极少，是所有地区最少的国家，但我们应该清醒地认识到，发达国家要向欧美国家开展直接投

24、资跨国经营战略对浙江省经济发展非常重要，欧美这些发达国家具有世界先进的管理和控制手段，而且拥有世界一流的技术，这些发达国家已经开始增加对中国的直接投资，对中国和我们的商业竞争，抢夺人才，如果我们不采取措施，不积极反对，国内市场可能会被这些国家占领。所以我们应该增加对这些国家的投资，通过这些发达国家的渗透,从先进的管理和控制经验中学习，避免由于业务挫折而造成的滞后的管理能力;另一方面，您可以从中学习和借鉴国家先进技术，获取和培育浙江省稀缺元素，在全球经济和知识经济中改变弱势地位，积极影响，加快调整对浙江经济结构和产业结构优化，加快发展自己的跨国公司U支2 .继续增加对发展中国家的投资根据工业地区

25、的比较优势或上半年的选择原则，选择最佳投资领域，推动全省产业结构调整升级，扩大出口。浙江工业体系相对完整，独立，部分劳动密集型制造业拥有大量成熟的适用技术和小规模生产技术，由于国内市场饱和，许多行业出现过剩生产。所以根据浙江省早半的原则，外商直接投资最好的地区应该是经济发展的程度和浙江省，只有全国和区域的一半，因为这些发展中国家有一方面是很多廉价劳动力，另一方面由于下游的产业梯度，这些行业由于缺乏技术而潜在的比较优势，不能发挥出来。通过对这些发展中国家的投资，不仅可以促进这些国家的发展，也可以通过产业转移来推动中国的产业结构调整升级。因此，浙江省中小企业在实施跨国经营战略时仍可以选择以这些国家

26、和地区为重点的投资来考虑，并不断增加投资，逐步从贸易投资转向以生产为导向的投资变化”叫结论在当今日益全球化的经济环境中，各国不断深入国际化分工，加快其国际化的步伐,越来越多的浙江中小企业将其经营范围由国内延伸至国际，尤其是欧洲债务危机的爆发，迫使我省中小企业由贸易型向投资型转变，促进其国际化向更深层次发展和更广的范围延伸，以期能在后金融危机时代实现超越。基于此，本文通过对浙江省中小企业的跨国经营状况进行分析，发现其跨国经营存在经营模式和竞争手段比较单一；跨国经营的地区比较集中以及企业的经营规模偏小，抗风险能力差的问题，探究其背后的原因，主要是企业研发水平低，缺乏技术优势以及资金的瓶颈问题制约了

27、中小企业的发展，并在此基础上提出了以下浙江省中小企业跨国经营的策略：建立“全球规划型发展战略”；逐步发展工业型跨国企业，优化产业结构；实施战略联盟，组建跨国优势企业集团以及对外直接投资的地区选择应该多样化。参考文献：1刘钊.金普新区建设背景下大连中小企业国际化发展策略选择J.对外经贸,2017,(01):117/18+121.张丽君.“一带一路”发展战略中企业跨国经营的实现路径J.经贸实践,2017,(01):28.3赵朋.浅析人民币国际化趋势下我国中小企业跨国经营管理策略J.经贸实践,2017,(01):17-18.4潘银杰.我国中小型企业跨国经营战略分析J.中国经贸导刊,2016,(20)

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