【地产研报素材】2022保利珑堂里院文旅叠院项目推广执行中标方案-137正式版 Copy.docx

《【地产研报素材】2022保利珑堂里院文旅叠院项目推广执行中标方案-137正式版 Copy.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【地产研报素材】2022保利珑堂里院文旅叠院项目推广执行中标方案-137正式版 Copy.docx（200页珍藏版）》请在课桌文档上搜索。

1、一枚还没有发射的核弹保利I珑堂里院推广策略&落地执行汇报异见广告两个事实1、市场事实：竞品与竞品产品同质化严重,多数竞品项目有叠拼或叠院产品，且面积相差不大。2、认知事实：卧室小、建面小、公摊大、外立面像洋房。样板间展示空间感不足、风格需优化。三个共识口不能以价换量口不能竞品同质不能孤立作战客户认知要在项目外找答案竞品夹击+珑堂里院要实现出圈,封龙山是一枚核弹头谈背书？2020年，封龙山景区开发被重点提及2021年石家庄十四五远景目标发布：封龙山文化康旅小镇县，被列为政府重点打造的30个左右产业特色小镇之一石家庄第六届旅发大会上，封龙书院作为封龙文化中心，是大会的重点观摩项目“一环十片区”的旅

2、游产业发展格局，封龙山是重点发展的区域,也是个发展区域串联的必经之地谈稀缺？口一级保护区面积约11.88km2,占总面积的24.73%口二级保护区总面积约12.75km2,占总面积的26.54%口三级保护区面积约为23.40km2,占总面积的48.73%谈人流？封龙景区日游客容量为7598人次/日可游天数200天，228万人次/年先吃透封龙山天景日月星光、云雾景观、冰雪霜露地景山景、奇峰、洞府、石林石景水景泉井、湖泊、瀑布跌水、潭池加森林、古树名木、植物生态类群、土京物候季相景观园景现代公园建筑文娱建筑、纪念建筑、宗教建筑胜迹遗址遗迹、石窟、摩崖题刻神话传说、其他风物我们就在封龙山脚下在地产语

3、境里，只要和这类资源沾点边，都将成为绝对的王牌价值更何况，我们远不止是“沾点边”一在本板块，别说山脚边想沾点边都难恒大时代新城，1公里左右碧桂园凤凰城，7公里左右众人翡丽湾，13公里左右甚至，来到鹿泉板块所谓的“山居”，也有天然距离隔阂龙湖九里晴川，隔了个项目绿城西山桃花源，隔了条马路荣盛荣逸院子，隔了片农田珑堂里院不必舍本逐末什么优势最大，就把什么说透看回客户心态：封龙山之于客户会聊封龙山/会来封龙山/会玩封龙山但，不一定会买珑堂里院没有把“来”封龙山的行动转化为“住”封龙山的冲动仅仅是因为入口离得比较远吗?非也!此前传播体系中，我们都没把封龙山纳入项目封龙山，只作为项目外部资源去介绍形象上

4、，我们定位了“封龙山麓”,但没有说清楚山麓之于院子的意义封龙山慝百万升君金院生活贤士雅愧俺此封龙14M前86211888MghRtM学IF%4lit1IIt)i*U.S院藏天下境唯此封龙山OFXBSB11)fffiJ4f,rt保利十年封尾山麓野居金像119.U4m三fiBKW离尘不城OMMB*l*9K*0RM%*ftdtf三86211888786211888J.及啦5安女口也n说辞上，我们准备了大量项目细节，封龙山只是作为外部风景存在使南面来的温暖之气充分被吸收，从风水上说就是背山面水，后靠有山，福禄寿全。如果从高处俯瞰这个地块，可以看出封龙山环把铁道大学和咱们地块抱在怀里，左青龙右白虎，这个

5、地形具有龙观虎地的气势，青龙主富贵,白虎主权威,您如果居住于此，家族定人才辈出，而且必是封疆震侯的高官气运。另外，您仔细观察会发现，我们所有南向房间都做到了超大落地窗，这样的设计，是我们希望把园区甚至整个封龙山景区的美景镶成一幅画，装饰您每天的生活，毕竟艺术的生活才是生活的艺术。d除了便捷的交通，项目周边项目配套也很齐全，完全满足您的各个方面的生活需求。项目方圆10公里更加汇聚了城市日渐稀缺的自然资源与丰富的度假资源。项目坐拥封龙山，北临龙凤湖，南临蟠龙湖，形成一山两湖的生态格局，可以说是背山面水的极佳生态宝地。瞰雌宝酸奶文化景区、石家庄侏罗纪恐龙公园、北国奥特莱斯、北国水世界、北国奥特莱斯等

6、度假资源丰富，开车仅需10分钟左右。j院墙由不规则的大型岩石垒砌，岩石虽不规则，但整个墙面整齐有序，山石又与远处的封龙山相映衬，同时我们以置五仿山的手法和片岩的铺装，营造出人在山中行的悠然闲适/规划上，我们准备了丰盛生活配套，但封龙山并没有为之赋能我们和封龙山的互动，总结下来三句口有IP的依附，没IP的赋能口有精神的交汇，没物理的交集口有风景的价值，没生活的延续未能将如此近的距离优势转化为与封龙山的有机融合我们一直手握核武器只是至今没找到发射按钮这个按钮，就是“山”和“院”中间的那道屏障拆掉这道屏障，将“山”和“院”看作一个整体创造一段石家庄从没有说过的山&院的故事或者，换个有意思的说法珑堂里

7、院，就是封龙山的“二期”作品怎么融合？画两条延长线从院子开始，向上画一条线山，是院向上的延伸山，是院向上的延伸院子有的，山上也有可以养的院，可以养的山可以逛的院，可以逛的山可以玩的院，可以玩的山可以野的院，可以野的山院的养,&山的养春雨医生业主私诊机构十分钟内三家综合医院I植被覆盖率达到60%-90%负氧离子浓度可达10000-50000院的雅，&山的雅三坊七巷I五园十七景I茶室I龙山梅园I九龙池I观月亭I清流琴韵院的趣.&山的趣E好味I棋牌室I阅读室I画室IJ庙会I文化研究活动I民俗活动东坡院的野，&山的野山地自行车骑车道I登山栈道I飞流五瀑I信步登峰I风动石I将军石从山开始，向下画一条线院

8、，是山向下的延绵院，是山向下的延绵山上有的，院子也有一脉相承院的养院的雅春雨医生业主私诊机构十分钟内三家综合医院三坊七巷I五园十七景I茶室院的趣社区农田I登山祈福I茶文化品鉴东坡好味I棋牌室I阅读室I画室院的野山地自行车骑车道I登山栈道院的坡东西最大高差约68米南北最大高差约院的源院的闲中国人骨子里的院落居住情怀追求江南园林的生活向往保利博观书院I国学馆幼儿园I小学I中学I大学下有私家庭院I上有星空露台植被覆盖率达到60%90%负氧离子浓度可达IOoOO-50000龙山梅园I九龙池观月亭I清流琴韵民间庙会I文化研究活动I民俗活动飞流五瀑I信步登峰I风动石I将军石812米主峰10公里东西南北延绵

9、大禹治水封蛟龙于此而得名兴于汉唐，历史悠久、文化璀璨封龙书院I中溪书院I西溪书院李冶、元好问、张德辉曾在此讲学老君洞I万仙堂I醉仙楼山院价值山的养山的雅山的趣山的野山的坡山的源山的文山的闲山&院融合的6大好处创造更多产品溢价配套体验不足抗性生活方式差异化的建立不止买院，更得一山山的配套就是你的配套“真山居”对“伪山居”的碾压紧抱封龙山城市级项目得以融入山的整体，而非孤立作战实现部分文旅化的可能优势资源的最大化利用院，常见；山+院，罕见项目天然具备“文旅”标签却缺失可以承接的载体IP+辅助图形优化口提取业主中心即檐为原R将H三新|型结构上色，苻合理H式14格的属性IP推导CVlNAnsiirmu

10、Xitc山的起伏院的轮廓辅助图形CBIKA0EB2ISliuiAXIlVAXn整体重新定位千年封龙山一脉江南院封龙山【二期】作品Q保利“发展控股封龙山【二期】作品黑86935555比目也址：元氏旅科路与城京涔交叉口西北的（石家庄铁通大学龙山校区北侧）ML19-n4rf山居叠院POLYDEAGONCOURTYARDJIw一长富而停IHr1H国年升位f应J弘93585*,曰QgU密山居解E,kf，、y“丫仆“封龙山【一期】作品千年封cnuMUtlUIlJtAZIIt!SKG1服注南稳封龙山【二梯】作GE千年山脉，何处一脉?绵亘11公里封龙山只此一脉之作绵11H公里封龙山只此一脉之年22里封龙山一脉

11、之作H19-114flUsi22里封龙山一脉之作KdEMXiNCoIlmMm入简院，是山向下的延绵山，是大地的屋脊院，是文明的峰岭山，是城市的图腾院，是生活的理想山，是院的出世院，是山的入世Qr乎现届皿QDaHKWi柯“91MnwIWd汽 *8693 5555院是文明的峰岭 山是大地的屋脊, 院是生活的理想 山是城市的图腾U 院子是山的入世 山是院子的出世“91MmuKCW 芸8693 5555ns HuMWAK A8693 5555山，是院子向上的延伸观天下/摘星辰/养元气望日月/坐江山/步青云出世界/入桃源/享清闲QTt”总%0FlitrtV享清闲入桃源出世界步云坐江山望日月摘星辰观天下h

12、h-i4.ikk 7 8693 55553s-u11iwk:86935555策略为先，跟进落地异见执行方法论口陆军巷战口空军覆盖口后勤运营陆军巷战空军覆盖后勤运营抵达前抵达后离开后步步为营，巧埋伏笔抵达前的勾引（线下）石家庄城区户外/电梯/小区告知30分钟的真实距离，和30分钟可以换来的额外价值主题：向南30分钟，买坐山H保利珑堂鎏浣?封龙山一脉之作Q保利发展控股向南Q分钟CHINAHEBEISHIJIAZHUANG主城区户外小区电梯轿厢小区停车道闸抵达前的勾引（线下）鹿泉版块户外/电梯/小区同是靠山板块，但鹿泉的山体资源级别远不如封龙山。告诉这里的人：要看山，只看封龙山/要住山，只住封龙山主

13、题：里院归来不看山国保利施堂里浣不看山里院归来一CHINAHEBEISniJIAZIIUANGQ保手发展控股鹿泉板块户外附近电梯轿厢附近停车道闸抵达前的勾引（线下）元氏版块户外/电梯/小区/公交作为距离封龙山最近的项目，和其他项目的区别无非就是“进可浅居于山”&“退可深隐于院”主题：浅居于山，深隐于院Ei保利珑堂里悦Q保手发展控股深隐于院浅居于山CHINAHEBEISHIJIAZHUANG附近电梯轿厢附近停车道闸元氏板块户外附近公交山&院折页：一份扫街利器，一左一右，道尽珑堂里院与封龙山的眉来眼去口浅居于山深隐于院口外显于山内藏于院口寻趣于山闲游于院口拾野于山从心于院浅层于从心于院(3*kt*

14、m:186935555浅居于山深隐干院用“江南叠院，送山送田”吸引眼球，勾引人点击iItJfirl搜狐焦点ca,人BZS4、一/9长牌，BBflftRMK!余生很美，对自己好一点食人拳就己WttBCW7.TflWMW7eOB.与京方女QTMHl-n9GSC3O*Q00T一三s田一江南海CB!在盘亮金的飞白IiTJ尼在社交IK体中出萧片,隰其中展能相卡m格堡在重3.C歹我下面回金文燕赵公众号安居客1K01S73B愚*tt,克如霾也0三bt匈通。名，w番卷东胜时Ii）山小区20000-ttfcsiSWa三Mamfl抵达后的渗透道旗I山&院的预告珑堂里院也许是有点远。但没有这个距离，无法给你出城入山

15、的真实感受-ns22里封龙山一脉之作出繁-22里封龙山一脉之作国供不比号*龙22里封龙山一脉之作出世国u射在土龙入山-21尖器22里封龙山一脉之作出城一-ZI尖第23里封龙山一脉之作道旗抵达后的渗透围挡I山&院的预告再次重申山&院的两条延长线提醒客户住这里就是住在封龙山山是院子向上的延伸。869355S5QNfr黛控Ifi固保利珑*咳应二86935555小隐隐于大隐隐于22米内龙Ill脉之。Ql年科龙中+应院子，是山向下的正帛。22甲Ht三之小现场围挡保利走了10年从城市，到山里Q保f发展控股封龙山一脉之作首个高端次院：系作品河北保利a*t*pQPfr友控般HMlU一胖之作抵达后的渗透停车场品

16、牌矩阵下车后，第一时间被保利的品牌势能包围龙山：豚之作停车场I品牌矩阵抵达后的渗透售楼部进门LEDI形象矩阵4块LED,进门就展示封龙山脚的唯一价值形象矩阵售楼部进门LED封山之作封龙山浅居之作里封龙山et-aflynlr，是山向卜的延绵抵达后的渗透沙盘区I生活配套图用插画重点描绘配套内容，弱化产品。强调居住在这里的生活保障。沙盘区I生活配套图浅居于山，深隐于院珑堂里院生活配套全景图圈保利珑堂却亮抵达后的渗透沙盘区I区位图辅助用三个“半”，一张图。直观告诉来访者，我们这里看似远，其实也不远沙盘区I区位图辅助M小山就活*手聿半生石夺虎等节安斌南曲半小时主城圈”1禹总花街而iM3,Rka1；t6O

17、sm半山生活圈半城生活圈.领取更多免费方案蠲关注精英策戈瞳疆抵达后的渗透沙盘区I山&院价值矩阵用图文展示山&院的整体价值。上方文字详述，下方插画代入-沙盘区I山&院价值矩阵QUfr*.懦H)Ffitr浅居于山,醺普于睨-1-ill”(bU小(T)养MX养晶雅雅舞月理!好：,Z闲;；闱；：坡4-坡常一说辞优化建议：来到沙盘区，建议说辞增加三个关于“山&院”生活的解读1、为什么买珑堂里院？不止买院，更得一山创造更多产品溢价2、生活配套怎么办？山的配套就是你的配套配套体验不足抗性3、这里的山居和其他地方的山居有什么区别?“真山居”对“伪山居”的碾压生活方式差异化的建立抵达后的渗透样板间通道I生活图景

18、矩阵结合样板间室内空间，展现雅窗即见”，“开门见山”的生活预热01射Jtrt应样板间通道I生活图景矩阵OB”射JLTn听林间鸟语沿登山步道而上晨曦照亮大地抵达后的渗透洽谈区I逼定矩阵在动线的最后，制造不容错过的紧迫感,以更诱人的口吻勾引客户。F*Atfft洽谈区I逼定矩阵3利ff最近的距离，最后的机会这可能是你距离封龙山但不能错过封龙山-你可以错过珑堂里院一头珑堂里院，就是买封龙山离开后，一份到访礼&一份成交礼到访道具性质目的一件纪念品封龙山景区全年套票自己/全家的实用道具（一日游套票：封龙山+白草寺/义军山寨景区/宝泉寺景区+珑堂里院）勾引以后再来一件伴手礼一套茶具送朋友的社交货币影响客户圈

19、子【品过里院，更懂山居】江南茶具【山里山礼】农产品陆军巷战空军覆盖后勤运营新媒体阵地，空军全维覆盖多矩阵贯通营造“山居”生活氛围多渠道，传递项目价值,体矩阵官方抖音号/视频号IwJ调性，局品质的 山居生活氛围营造说房专家深度解读区域住房/山居生活利好性抖音素人不限流，不限量素人自主传播新媒图文类官方微信公众号小红书官方号/大V号展示项目价值 沉淀社群活动以娱乐性，生活性素材为主营造项目特有的“山居生活”活动预告游玩攻略图文类aat(D*7Be*jaamr11N,B-n9WMSMUIS.山里的院子,藏若你对生活的热爱,阶段微信软文炒作炒作建议：总有一种向往的生活，在山里！山里的院子，藏着你对生活

20、的热爱保利珑堂里院I一半是山，一半是院、红书官方号/大V号（投放内容参考）展示山居生活氛围，社群活动预告及精彩集锦打卡牌海界生民事体云o“箜活KQ于千山山*d之上*d8不不察.Lt不国.竹海洋的包凌人M森上*U宣-K与不WT1大一。Ma4f*OMVVJ黄干山良之I/育巾山林”鱼殳活BMM.S2-ft下胃佳力cMaMU*asneiteiaf）*中山e山崖送BRfil：弊髭IVSCO色3GVH*CULt什幺.o”i*o,-AVKnDRR一起苦*IW承子誉,*3大送宝VAM7flMW9K*4*fiX9)0)17个*.潮倚W网6日开”天一欢CuIJflft2OtIo,0快H索ettt黑日然后存山一ft

21、XStQGUmptn41!TWMWHSB.UjBRA.AtIMQGiampn9卷日出40拉9SttMAHBS1B一一一”*4公q,g军承Pn饰76住费殳MtflHHiummteven*底”前房入OIf抖音炒作事件4-6JJ7)J-9)J10JJ-12JJ抖音大赛全网直播复古游学每季度一次，形成长期稳定“主题IP活动”输出4-6月城市级抖音大赛归园田居，拍下向往的农耕生活4-6月-城市级抖音大赛拍下向往的农耕生活借势5月份“认领一块田”活动，邀请全市人民到此体验农耕生活并拍摄农耕视频，带话题#美好山居生活体验保利珑堂里院官方抖音号将视频上传至抖音，即可获得精美农产品一份点赞前10名，还可免费认领

22、农耕土地种植农产品（为期1年）人气一等奖1名免费认领土地抖音大赛-礼品建议人气二等奖2名100斤大米人气三等奖3名50斤食用油人气四等奖5名30斤土豆人气优秀奖10名20斤当季蔬菜7-9月-全网级抖音直播丰收季-业主农产品直播7-10月-农产品全网直播来自山里的味道一分耕耘一份收获，借势农耕收获季，以“来自山里的味道”为噱头打造农耕生活，健康饮食的理念，将业主丰收的多余农产品通过定制包装，在全网进行售卖向外界分享农耕生活的喜悦的同时，强化项目的山居生活价值，激发购买欲IO-12月-返璞归真的游学之旅梦回汉唐年代-抖音大赛10-12月一次返璞归真的游学之旅梦回汉唐年代借势博观书院&国学堂古琴教学

23、、水墨画教学、插花教学”等主题活动现场设置唐装、汉服体验点，客户可免费租取参与教学活动拍摄视频，并带话题#梦回汉唐年代保利珑堂里院官方抖音号点赞量超过40人，即可免收唐装汉服租金费点赞量超100人，可获取精美团扇或萧笛一支陆军巷战空军覆盖后勤运营社群体系的搭建口幼儿园/中学l3超市口83商业春雨医生绿地公园 口儿童公园 口农田珑堂里院的生活意义家庭配套+社群配套多功能厅口三间茶室口画室口阅读室文化书院口业主食堂口山地自行车道一家人的日子一群人的圈子社群名麓院社社群口号里院小日子，山脚小圈子山地自行车山里的生活酷又野业主农田一块小田地 一方小田地登山步道这座山就是你的健身房无事茶室但品山中茶不问

24、城中事博观书院一日三餐靠山吃山让你的孩子匹配现实中春雨医生比身家更重要的是身体业主餐厅1度鎏单弘人定制线上订曾已有业主餐厅I东坡好味文化书院I博观书院画室&阅读室I诗画理趣配套命名体系扩充商业街I里院里茶室I无事茶舍春雨医生I春雨医生农田I山下的田儿童公园I芳草学堂总结I一套全新价值体系山，是院向上的延伸院，是山向下的延绵186935555U19114m山忖神院r.vrAGvoi；mts千年封:MM总结I一套陆军贴身打击抵达前抵达后离开后道旗I山&院的预告口围挡I山&院的预告口停车场I品牌矩阵口售楼部进门LEDI形象矩阵口沙盘区I生活配套图口沙盘区I区位图辅助口沙盘区I山&院价值矩阵口样板间通

25、道I生活图景矩阵口洽谈区I逼定矩阵口说辞优化建议总结I一套空军全维覆盖新媒体矩阵官方微信公众号展示项目价值沉淀社群活动图文类视频类小红书官方号/大V号以娱乐性，生活性素材为主营造项目特有的“山居生活”官方抖音号/视频号高调性，高品质的山居生活氛围营造抖音大V说房专家深度解读区域住房川I居生活利好性抖音素人不限流，不限量素人自主传播扩充已有业主餐厅I东坡好味文化书院I博观书优画室&阅读室I诗理建珑堂里院的生活意义家庭配套+社群配套 U/*MAT W|话 AS 生 4n二R传 ILlttB*I*S 山“一家人的日子一群人的圈子商业街I里院里茶室I无事茶舍令雨医生I春雨医生农田I山下的田儿童公园I芳草学堂THEEND