开超市秘诀25招.docx

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1、开超市秘诀25招:一选择适宜的地址二如何取店名三如何买设备，廉价实用四如何根据卖场，摆货好看五如何进货，那些先那些后六如何压货欠款，用好每一分钱七如何区分假货八如何压价九如何定价十如何雇人T-一如何教导员工十二准备开业十三何时开业十四提高知名度十五开业以后微调（牛逼中的牛逼）十六了解顾客，读懂顾客十七勇敢一点，狠一点。十八如何和预防，王海式人物十九如何和执法人员打交道二十取金技术一二三四五二十一文明的打击同行的方法二十二防内盗和外盗二十三秘绝一（朋友看）二十四秘诀二（朋友看）二十五成功请我喝酒接下来我将陆续传授给大家，经营超市的成功经验，回复比拟诚恳的，说明是对这行感兴趣的朋友，15、23、2

2、4条是经验中的黄金，无论你有多么高的学历，无论你有多么的聪明！你也不是爱因斯坦，你创造不出原子弹的材料，好比这3条就我懂！努力支持我的我不会亏待你滴，相信我没有错。表哥的理想就是大家一起发！不是吹牛，一切以经验为上，以水平为根底，水平就是高！为了让朋友们，更好的理解我的以上25条，我将用我亲身经历，记录我在实践中的案例，原汤原味全天然奉献！只许鼓掌不行拍砖，我的地盘我当家！（一）第一招如何选择好店址古人云天时地利人和，也就是说，在战争中，地利是最最重要的，天时不可改变，人和不能选择，唯一能够选择的是地理环境，利用这一条足够根本性改变开店人的命运。我们可以根据资金的多少，优选一个与资金相匹配的好

3、店址，不管小店大店都能挣钱,既然如此咱们如何选出，一个超值的好店址呢？我的经验是，首先选城市，大城市生意永远比小城市好做，接下来买一张本城市的交通地图，买完交通地图，你需要拥有交通工具,用交通工具干嘛！当然不是叫你旅游，本人建议你寻遍地图上的城郊结合部。这期间你会很辛苦，但是这辛苦是有高回报的，你要明白你在寻找金矿，因为你选择了快速开展，如果你在老城区开超市，你会很惨！对于你一个新手有很多不利因素，老城区里有大型超市竞争厉害、各种经商形态已经成熟、老城区里的顾客大局部是本地人，不好说话、老城区里老人多，消费品种有限，另外一个原因就是老城区好位置，人家早就占领轮不到你去拉屎，反正在老城区开超市，

4、你的努力没有用武之地。城郊结合部，真是太好了！在城郊结合部生活的老百姓，大概可以分成3种人，一外乡农民、二外来住户、三农民工，这3种人消费奇高，真是太可爱了！是我们最最可爱的人，我绝对爱他们！城市的高速扩张，首先致富了一局部人，第一类人就是外乡农民，他们花钱假设流水，有农民甚至把德芙巧克力当饭吃，一天要吃10块8块，绝比照城里人大方，关键是他们不会瞧不起小超市。第二类人就是外来住户，他们大局部经商，看看没有名堂却消费大方，他们把啤酒当水喝，他们的小孩一天要花几十元是家常便饭。还有农民工，农民工真是可爱啊！建筑工地的民工有一大局部是有特长的民工，他们的工资是按天算的每天200-300元，两夫妻一

5、天的收入是400元左右，他们的消费也很大，劳保用品、啤酒饮料、他们是体力劳动者，吃嘛嘛香，什么都是好味道，一些廉价的零食消费量特大!我给你们介绍这些人，就是让你们明白，在城郊结合部开店的一局部优点，还有很多优点容我慢慢道来。切记！表哥不是做传销的喔，表哥也不是骗子。表哥网络太寂寞，需要你们的掌声，我就会露出最美的微笑。没有人鼓励？难道你们没有看到此文的价值，这可是让你们年轻人，少走20年的路啊！做生意，靠念书上大学、根本不行，表哥做生意水平一流，书念的不怎么样，小学3年纪水平，表哥写的文章，字字千金、以为表哥的文章不叫文章，应该叫生意真传，平时怎么做，就怎么写。（二）一个不看懊悔一辈子的寻店过

6、程。接下来我给大家讲个案例：2023.10月有同学姓张，来找我帮助看看店，此人拿出五个预先自己看好的地址，我开车他带路，花了我一整天的时间，弄的俩人的精也没了，屁也没了，也没有看到我认同,有一点价值的门脸房，根本就不是理想的开店地址。在回家途中在一个十字路口，在120迈的时速下，我瞄到一家餐馆转让，还没有把车停稳，同学就大惊失色，这这（结巴了，傻了）怎么看这种地方，大家猜一猜为什么？同学会如此惊慌？如此的没有绅士风度？原来这个餐馆开在一家大超市的门口，有85个平方，由于大卖场里面有肯德基、麦当劳、禾野家、林林总总不下10家的同行，生意不免萧条，心急的狠，正好急于转让。我这个人一贯是不客气的，S

7、B下来吧！我看的地方绝对没有问题。说老实话，就在一霎那，凭我的经验（我免费帮助老乡看过数不清的店），我已经心中有数。不懂的人又要骂了！也许你们心里想骂我的，你才是XX,今天我就来给你们上上课！怎么着，大家不要火，静静心。本人看店不犯傻！傻的是那些自以为是，高高在上的叫兽。朋友问？俺为什么选择在一个大型超市而且还是正门口前开超市，如果是学院派的人,坚决认为俺是疯子，除了疯子还是疯子！要不就是疯子的儿子。人啊，你不到我这个火候,还真没有这个胆量！而这个胆量就是超级敏感加超级智慧一霎那的火花！把这家特大型连锁超市的情况简单给你们描绘一下，这家超市的主楼是凸字型，凸出来的那一块是另一个物业管的，超市没

8、有经营权，我看准的就是凸出来的那块肥肉（如何得到，前面提过不重提），有些人看到这个凸字就浮想翩翩，牛魔王看到和这些人不一样。此房是五间居中，是进特大型超市过道口的那间，这超市相当的大，相当的牛逼，是一家国际有名的大超市，一共有3层，第一层经营精品品牌服装、第二层日用百货、第三层食品蔬菜主食厨房等，我从一楼二楼一直逛到三层，下楼了我更加的已经是胸有成竹！回家!回家！回家以后我马上吩咐我的朋友，第二天赶早赶紧把那家店盘下来，时不可失，机不再来，为什么呢？大家想一想，如果是你本来是想到大超市去买包方便面，买饮料，买包香烟，吃的东西全在三楼，你闹别扭不？同志们，大超市可怜啊，它房租贵，把好地段全租给卖

9、服装的，为了保持生存啊。同时，又由于有大超市的存在，周边几乎看不到小超市，买东西的人不就死路一条了吗？我就是利用这个漏洞哦！利用这个漏洞干什么？一为人民效劳！二为人民币效劳。店址盘下来了，转让费空店10万，一年租金12万，朋友吓的不轻一一别怪他初道，是你也一样。我说赔了是我的，挣了请我喝花酒，我给出的方案是精专修，靠墙用2.2米8层大货架，中间用1.5米货架。买个一大型豆浆机，两个立式大冰柜，装修风格和大型超市一摸一样。门头广告用亚克力，上面全部用英文，就24两个字是阿拉伯字母。这条路上的人，还以为大超市开了便民窗口，不过咱们也方便了群众。效劳员9人，早班用2人、中班用4人、晚班用2人。你猜开

10、业后卖多少钱，平均9000天。开业50天后营额就稳了，差不多固定下来。后来朋友个个说我胆大，其实我不是胆大，我是心中有素，我提供应新手们参考一下，目的就是一个，不用墨守陈规，不要死背书本。一切以经验为上。谢谢大家。附：在这里我要介绍一下我表哥这个人？到底是干啥的？有朋友问：表哥你是那的人？以什么为生？“嘿嘿表哥告诉你：我是浙江人，以开店为生。开什么店呀？表哥对你说：超市、服装店、餐馆、家具、这些全干过了。那表哥“你那一行最精？表哥对你说：是超市咯。有朋友问“表哥你精到什么程度？表哥告诉你，我精到能以此为生的程度！在北京和天津，表哥出现在很多剪彩上，因为表哥是很多新店的“筹划，应该讲是大师级人物

11、了。有人讲我不信“你一个小学生肯定是吹的。表哥告诉你：是驴是马拉出来溜溜，骗不了人。以后你们会从我的文章里看到“星星。接下来，69岁老夫妻时来运转（我的功绩、骄傲），保证你前所未闻！叹为观止。我可以骄傲的讲“表哥不是普通人，因为表哥研究开店24年。研究数据1000余条。（三）棺材铺里孵出里金凤凰，两老枯木逢春（你说可能吗？我说就是现实。）2004年的下半年，一位远方亲戚来叫我无论如何也要帮帮助，意思是叫我到北京一个叫梆子井的地方去，这老夫妻俩在那里开了一家小超市，有一年多了，生意太差，而且这里混居的外来人口复杂，时不时的有几个东北当保安的混蛋白吃白喝，也有王海的模仿者（打假英雄）借口打假，到店

12、里买个面包、或者火腿肠之类的东西，然后偷梁换柱，硬说是此店买的，以实现敲竹杠的目的。我到那里一看，一个只有六七十平方的店里，摆一些稀稀疏疏的小食品和洗涤用品，外加香烟和酒水。老俩口看到我来更是束手无策，给我泡茶递烟急迫想找到解决方案。经过仔细观察地形和周边对手后，我认为：这个店没有开下去的必要，虽然不会亏钱，但是不能挣大钱，如果纯粹为了混点饭吃，不如在家种地（他夫妻俩是老农民），种地还能有个田园生活，这么大年龄了犯不着要在这大城市里，吃灰尘喝臭水，不玩麻将不打牌，而且年龄越大，挣钱的紧迫性越发的要抓紧时间。我临时租了一辆破夏利，在北京五环线周边，漫无目的搜索，也真是苦心人天不负，终于在第5天后

13、，我在北京通州一个叫西门的地方吃中饭时，看到一个出租信息，此店在一家三级甲等的大医院对过。当我紧急赶到此店原地观察的时候，妈的吓我一跳，原来是一家寿衣店在转让，这里共有三家此店，卖的全是小棺材（骨灰盒）和下地狱穿的寿衣。我呸呸呸！我最讨厌这玩意（见此段话者人人99岁以上）。在一番冷静下来后，我的超级反响机器，有了新的想法，妈的！这真是一个，升官发财之地。空店转让费3千，设备两个破玻璃钢柜台，房租一年1.5万（只有6平方），老夫妻两倒是我说啥他们啥也点头，这就好办事情！我给他们的经营方向是，老头主营卖水果大花篮、加滋补品礼盒、外置一小型冰柜、卖点冰啤酒、饮料等。老太婆呢，我给她写了张红纸，老广东

14、炖乌鸡，（字成心写的歪歪扭扭，和俩老年人风格一致），一只砂锅炖乌鸡卖38元，本钱12元。对面的大医院妇产科的人，还哗啦啦的买！二年以后，俩老夫妻衣锦还乡，走时特意到天津来看我，硬要给我3万元，我一分也不要，你知道他们为什么回家吗？生意太好！人吃不消，回家叫家人来顶班。朋友们！勇敢起来！改变命运！不要怕！你爸不是李刚，只有靠自己！做生意让你的头抬起来！没有领导，不用入档，堂堂正正去做人！做生意，改变命运、现在开始！一二一、抬起手来，摆一摆，一二一，二一。（四）千米杀三店，英雄腰不折老刘和老马在北京找了3个月的门脸房，终于发现有一家350平方的服装店要出手，能挣钱吗？会赔吗？于是他们找到了我，接下

15、来请看：地址在北京马驹桥工业区一带，有一条不长不短的商业街，位置十分的优越！本地人多、外地人多、流动人口多，是典型的三多地带。在这次侦查过程中，老刘请客做全套保健，完事了漂亮的林妹妹（不好意思、不是红楼梦那个）对我讲：生意好啊，我的小妹妹一天要招待25个大小不一长相不一的小弟弟，忙死人了。当然这和她的优质效劳有关系，更是人流量大的原因。刘侦探分析情况如下，主营业街全长1255米，超市2家、附近居民约7000户，估计有固定住户20000余人，大型工厂4个，估计有工人3000余人，流动商贩没法计算，目测不会少于IoOO人，老刘对我讲。够了！我从来不太对死数字感冒，我擅长云计算老刘尊敬地看着我，他的

16、意思我知道，我拍一，他拍一，我不拍手，谁也不敢拍手。谁让我在他们心中的权威那么的高“现在的关键是，要摸清楚这两家超市的营业额，只要知道这两家超市的营业额，你们两个卵的调查等于一个屁，我狂笑着对老刘和老马说。大家问？我为什么那么凶？老实讲：我对他们的调查数据很是蔑视得。老刘是一个中学的数学教师，老马是原先我们村里的会计，这些半吊子文人最傻，他们做事从来不知道抄近路、走老路是他们的习惯，你瞧他们的理论就是和学院派的人是一个妈生的。如今一个一个全到城里来了。搞到他们两家超市的营业额，比你的那些数据好很多，你们俩弄的那些东西，没有大用，因为消费水平难估计，（失败的大型超市,有时吃这个亏）。他们不懂我这

17、一套，它们认为自己最牛逼！人家超市的营业额，这这怎么搞的来？有一家收银员是店老板的亲信，另一家是老板的老婆，老刘有点得意的看着我。我操这个变态！我知道他在考考我，我心里暗暗得意，这还难的了我。我一看已经是下午两点，已经错过最正确时机，明天再侦查。黄昏来到大富豪，泡完澡吃完饭，天黑了下来，老刘老马又耍流氓去，老刘这个衣服也穿的太那个了，十八九岁的东北小姐嫌他太老士,硬是要他出双倍的价钱，才愿意陪他,老刘不干，说这是不平等条约，是不尊重知识分子。老马倒是很精明，不知道他用什么手段，把价格砍了三分之一。我写这个是为了向大家说明，俺们那里流行这样干，据说能沾点青春的活力，干完年轻的小姐，人特别有精力，

18、这样做起生意，干点什么容易成功。晚上睡觉前，我郑重给他们俩交代第二天早上的特别任务：老刘老马你们两人，明天一大早，分别到两家店去等。一、等他们一开门，必须抢先进入店内，买任何一样商品，必须索取购物小票。二、然后两人交换，开始注意观察，暗中记录超市前20个人的购物金额。三、中午12点，再两人轮换，继续观察记录超市20名顾客购置金额。四、晚上在两家超市即将停业前，你俩分别同样也记录20名顾客的购置力，然后各索取小票一张。这就是明天早上你们俩的任务，我明天就在对面的川妹子洗头屋等你俩，我还要和那个林妹妹聊聊天。呵呵，我总是想方法让他们破费，当然也知道他们俩能承受的起。看人呗！对那种困难的人我有时还倒

19、贴，而且是经常的。第二天他俩5点就起床观察去了，我睡到9点起床直接去找林妹妹去。在川妹子洗头屋等到晚上11点，他们俩回来了，带回购物小票4张，笔记本2本，我如获至宝走回宾馆。林妹妹想留我过夜，不行！今天有重要事情，以后吧！回到宾馆连夜挑灯分析对手情况，得出数据真吓人！太好了真的太好了！我也怦然心动，真是太好了，如果这位置是我自己先开发？真是宝地，为什么呢？是这次采集的成功。从甲店带回的小票二张，乙店小票二张分析数据如下：甲店收款机告诉我（小票流水号），本店今日从早上6:50分开始营业一一晚上10:30分止，共收银585笔，我方共在不同时间段收集顾客购置力60次，购置金额计1290元，平均购置力

20、21.5元一笔。585X21.5=12577.5元，估计他的毛利是12577.5X365X0.25=1147696.88（一年），也就是说：毛钱一年有100万以上，此店320平方房租估计25万，其他费用不会超过15万，一年两夫妻绝对在60-70万的纯收利。分析另一家店，略次，但也是八九不离十，我沉凝了一下，对老刘老马说：开！亏了我陪。我的话刚讲完，老刘、老马就露出一脸很幸福的样子，我看的出来，能不快乐吗？男人不可以没有钱，健康第一、钱是第二，对于老刘和老马来讲，也是倾其所有，拿出养老钱，拼死一击了。如今农村的人口越来越少，在家挣不到钱了，所以大家全往大城市跑，不挣个三五百万，永远做农民，一辈子

21、不能翻身！移民就更遥远了。出于他们对我个人的信任，我必须小心谨慎，坚决不能犯错误。我看到他俩欣慰的笑容，心情略微紧张，我想你们俩倒是开心，愁死我，以后我再也不帮助别人了，我发誓。接下来的任务是，用最快、最满意的价格拿下那家要转让的服装店。在拿服装店的过程中，绝对不能让那两家超市发觉。我对老刘和老马特别交代，在几年前曾经遇到过类似情况，由于不懂的保密的重要性，大张旗鼓的去挤店，结果对方快速下手，拿走门脸房，又开了一家店，在同一条街上开两家超市的情况。吃过晚饭，到乡村练歌房，老马喝了几杯酒，于是又开始唱那首迟志强的歌了：愁啊愁，愁就白了头。别吵了！唱这样的歌会带来倒霉运，我气的跟他大嚷，在思考问题

22、的时候，我最烦别人打搅！我一想你们倒是轻松，我也来一下，我有个爱好，喜欢唱那种美声唱法的歌，因为我唱这歌唱的好、中气足，听到的人总以为是原唱，总以为是OK机的原声没有关闭，让练功房的效劳生好生惊喜。每次唱的那首祝酒歌：美酒飘香歌声飞，朋友啊请你干一杯，请你干一杯，胜利的时刻永难忘，杯中撒满幸福泪。来来来我估计我是小时候哭多了，把喉咙哭直了，所以再高的调调我也能模仿。大家别以为我写跑题了，没有！朋友，这就是我看店生活的一局部。在三个小时的放松后，我有了方法，一个鬼主意！我不得不成认自己有一些的无耻，人在江湖漂，哪能不挨刀。生意场就是个战场，我有一个方法让100O米商业街为我颤抖！呵呵好，老刘老马

23、听到我这个方法，简直是天雷灌耳，浑身颤抖，是冲动过度的副作用呢！老刘老马你俩赶紧打，叫两位嫂子过来，明天一大早必须要赶到马驹桥，我要给她俩伪装伪装，别跟乡巴佬一样，根本骗不了人的！人家一眼就看出了。我躺在宾馆的大床上，用一种很装逼的口吻对他俩讲：没方法，农村人有时大大咧咧，有时候又不太遵守纪律，根本没有城里人的时间观念，有时候我是必须这样做的，这也是为了成功嘛。好嘲！他们很痛快的答复。那天晚上我一夜没有睡好，整天晚上听到他俩去厕所小便，我想是老马的前列腺毛病犯了。也难怪，他们从来没有干过这种事情，比电影还电影，比离奇更离奇的鬼事，就连我自己也是头一遭（20年就这一遭）。迷迷糊糊地、快天亮时分，

24、才慢慢睡去。天亮了，我给他们俩交代，把两位嫂子请过来，我到劳务市场找人去。八里桥市场有个人才市场，有各色各样的人才，我手里举个小广告“高薪招聘，有勘测技术、自带测量仪器者，速和本人联系。好了！点到为止，聪明的你们应该明白了，我不想成为呈堂供证省去100O字。经过大家这么一折腾，这条街可能要拆迁的风声，就传遍整条商业街。当然有些人还是有追根问底的性格，大局部人呢？只相信自己的眼睛。这是每个人自己亲眼看见的，这比村干部说一百次一万次不拆、不拆、绝不拆还有效果滴，谁叫他们平时老说瞎话，到讲真话的时候，就没有人信了哩，如今越是信誓旦旦的，拍着胸脯的干活,老百姓反而越急了，他们这不就是收了开发商的好处，

25、才替他们掩盖的，就是要省钱！群人在交叉路口愤愤不平的议论。我瞄到人群中，有一位瘦高个，烧成灰也认识他一一超市老板。张姐和林姐，出场了喽。张姐打扮的像一个本地富婆，王姐换了一身的工作服，像是某单位的保洁工。就在瘦高个老板的那家超市里，这老板有点闷闷不乐，郁闷啊！好好的发财地，说拆迁就拆迁，真他妈的倒霉！这是下午一点时分，超市人最少的时刻。老板收钱！这时候的王姐，真的跟保洁工没有区别，她买了一堆小商品，正在催那老板收钱。就在此时此刻，张姐出现了，哇简直就是真比富婆还富婆，我暗暗惊叹。嗜，你怎么也在这买东西？你现在在哪里干活？你说走就走，我们全家都想念哪，这么多年了也不打个，你现在还做保姆吗？张姐高

26、调的对王姐讲。王姐看到前雇主的出现，既亲热、又带点不好意思的表情。说：姐，我在镇建委办公室做保洁，活不重，就是工资低点，姐你们家那门脸房，拆迁的话能陪好多钱，你们的命真好！张姐答复：不就500万嘛，你姐夫去年搞工程挣的不少，不在乎那几个钱，谁又喜欢拆哩，怎么也是祖先留下的东西，这也是政策没有方法。你听到建委的领导怎么讲？快拆了吧！王姐漫不经心的讲：快了用不了半年，好似是形象工程，我昨天听几位领导讲的，哦我要回单位了，今天要卫生大检查。我在一排货架后目送两位姐姐离开，我必须观察和了解两位演员的表演是否到位，是否有效。哎老板收钱，老板？老板看来是一定是乱了方寸，他对我的话半天不理。我暗暗笑了，这时

27、候的我，就是猎人，只对猎物感兴趣。见狼杀狼、见虎杀虎，没有一丝的内疚。72个小时后，精瘦个老板的超市大门前，贴出一张“好消息，全文如下：好消息本人由于有更好的开展，现转让此店，本店新老顾客众多，生意兴隆。时机难得如有意者，速联系。（不会拆迁）附用t#超市启两家铺面搞成功了吗？老马他俩能发财吗？林妹妹又如何？表哥得到了什么？没有人能猜的到！画虎画皮难画骨，知人知面不知心。了解人外表比拟容易，了解人的内心和思想却很困难。钱财如粪土，仁义值千金。钱财没有什么重要的，价值千金的是仁义和道德。那些年的表哥，太他M的表哥提醒：请勿模仿表哥、谢绝照文犯罪，否那么会走表哥的苦路。谢谢大家。看到差不多能盘下那家

28、店面，他俩来了精神，我却谨慎起来。我有我的打算，那是的我，还年轻，不知道财能救命，也能害人的道理。老刘和老马此时的心里比蜜还甜，他们俩不约而同地对我说：我们现在可以和超市老板谈了吧？谈个屁！我阴阳怪气的口吻，猛地把他们打下了十八层地狱，又好比在大冬天泼了他们一身冷水。此时，我心里有那么点慌乱，我感觉到我的脸在发烧，我暗示自己一定一定要保持平静，为了钱你不能心软，这是来之不易的时机，这可是一年挣贰佰万的时机啊！你难道还想去流浪，你忘记自己在火车中三天三夜没有饭吃，后来实在太饿了，在车厢里东瞅瞅西瞄瞄，趁一位顾客不注意偷了几十个半涩的青柿子，一口气吃完而后上吐下泄，弄的差一点死在贵州六盘水的大山中

29、吗？，别忘记要报答那家人的誓言。我狠狠咽一下口水，挺住挺住，内心挣扎的我冷冷地说：那天我们一起扮成“测绘人员，这条街的人全看见了，我们一出面就全完蛋了，我今天才想到呐，你看我太疏忽了,真是的！这事情搞废了，唉！我偷偷观察他们的表情，老马本来就胆小怕事，一听这话，愣是张大嘴巴半天没有合拢。老刘呢？唉声叹气连连不绝口。那怎么办吧！我们从老家来到北京，光开支就用了万把块钱，这回倒霉了！老马说。老刘还是不吭声，我很明白这是心痛，是巨大的心痛，钱还是另外一层东西，主要是希望没了！老刘低着头，我依稀看到老刘两鬓的白发，就在这一刹那一一千万分之一秒的时间，我决定给他们俩一些补偿，也算是一种心理上的自我抚慰。

30、你们也不必太难过！你们亏不了，我保证你俩个人在三天内，每人能分到十万元钱！不过这三天，你们必须在天津等我消息，我一定把这两家超市拿下来，那么好的门脸房，天下难找！我只要把这两个空店转出去，每人分十万元钱条件不高啊。人在有重大困难的时候，摆脱困境的欲望是无比的高，这时假设有人能够拯救你，你会听他任何话的，此时的他们俩的处境就是如此。老马和老张乖乖的离开北京，我特意还把他们送上车，你以为我老实啊！你以为我装逼啊！不是!这是绝对有必要做的，否那么你知道他俩到底走了没有？人在特定的时间段，在特定的环境下，在特定的经济情况下，你一定会是一条变色龙。在老马和老张的眼中，我是多麽好的孩子，连平时请客花钱都抢

31、着给，还从来不怎么浪费他们俩的钱。在他俩走后，我还包了一辆破夏利尾随跟踪到天津武清，不跟踪怎么行呢？万一来个回马枪？还好！两位老实吧唧的老乡走了，我要开始自由行动了。喂，是林妹妹吗？我是大哥，我现在在你店里等着，你快回来。这姨子，又出台去了。我明明知道嫉子无情的道理，却在暗暗吃醋，唉可能是她那青春的魔鬼的玉体迷惑了我。我一看我的浪琴表的指针已经是中午十二点了，我对时间的要求非常苛刻，我做什么事情是用分计算的，比方人家问我几点到，我的答复是几点几分到决无迟到。已经等了25分钟了，正想走，林妹妹却回来了。这妹妹今天准是出去“放鸽子了，一身的学生装，尽管衣服肥大，却挡不住那翘起的提臀，她柳腰一扭，轻

32、轻地坐着我的腿上，我感觉到她臀部的弹性，我情不自禁的去摸她那修长的大腿，妈的好迷魂，又白又弹，我心里暗暗想，可惜了！怎么这么漂亮去做鸡,怎么这鸡一点也不像鸡啊。妹妹，我想请你帮个忙，对面有个超市要转让你知道吗？我试探地问。知道！不就是贴转让公告那家呗，林妹妹笑咪咪地答。我的老天爷，这笑真销魂，那白牙，粉唇，欲滴的嫩肤，秀发卷卷，就好比芭比娃娃一个样。好！你这样我一番交待。哥，你放心，这事不难！我保证给你完成任务。林妹妹的口气镇定老练，和她的年龄太不相称了。我暗想这女人不得不防。事情成功给你二万元，我诚恳地对她讲。来，先给你叁千元定金，这些江湖女子是见钱眼开，没有钱是六亲不认，当然也包括我，我相

33、信钱才是王道嘛。当天下午，我尾随林妹妹进入那家超市，我经过简单的伪装，超市老板几乎没有看我一眼，我成心在离收银台不远的地方，翻看一堆的烂碟片。哎你来了？超市老板笑咪咪的对林妹妹打招呼，两眼却放光辉，直透林妹妹半露的球球。听说：你家超市想转让是真的吗，转多少钱呀？经过一番的交谈，林老板根本上同意把超市转让给林妹妹，不过有点他没有想通。林姐你是这街的，你也知道有拆迁的说法，这时候你还盘我的店，到底是为啥？莫非拆迁这事有变化？超市老板用疑心的口吻表示。咳！咳！我成心咳嗽，我担忧这小女孩答复不了，或者是瞎答复，使方案泡汤。在来超市之前，我提醒过她，在答复对方问题时，特别需要谨慎的时候，我以咳嗽为提醒暗

34、号。不过后来证实我是瞎操心，林妹妹是什么样的人，江湖中人也。我们大哥跟你不一样，你看看这条街有几家按摩店，没有实力能呆的下来吗？我们老大要转你的店，你就给个面子，价格我们一分不少，老实跟你讲，我们老大转店就是为了赔偿。赔钱？超市老板以为自己听错了。一下子愣在那里，半天没有反映。我们老大是叫开发商赔，不是叫你赔偿，这得有实力，黑白两道都要有关系。老板，这饭就我们老大能吃，别人会消化不良的。哦是这样，超市老板听了，脸上的疑问总算消失了。也对！拆迁对于弱者是雪上加霜,对于有势力的人来讲就是锦上添花了。大凡开超市的老板，年头久了，自然会知道这是一条真理。林妹妹和超市老板，双方互留，临走时，她偷偷给我使

35、了一个眼神，那媚眼里充满得意的气场。厉害！我惊叹这欢场女子的机灵，同时更雀喜自己的眼力，选了这么一个比专业演员更专业的学生。接下了事情的变化，有点出奇的进展。在我的导演下，在妹妹的协助下，成功收购了胖子的超市，又利用收买林妹妹的方法，叫林妹妹去收买胖子老板，再请胖子老板为我方当说客，说服另一家超市老板。胖子老板是如何劝说另一家超市的，只有林妹妹最清楚。当然胖子老板也不白费腊，他收到了林妹妹给的好处费一万元。对于那家胖子老板，我的评论是这样的，有的人被人当猪宰了，死前还要拉一只猪同行，风格图尚。在一切事情完成了的那天晚上，我细算了一下，本次收购两家超市，一共花了258万现金。林妹妹正睡得欢。多么

36、美的女人，多么开心的战场，我一冲动睡意全消，决定和她再来了一次休嘿。还是睡不着，我的脑海里全是如何把这超市卖个好价钱。我经过推算，两家超市经营方法可以通过换名、装修、淘汰旧设备、换新货架、提升形象、加强员工经营水平、合理排列商品、淘汰滞销商品、增加畅销品、合理定价、提高局部商品售价，这些硬件就能提高营业额三成，如果用上我的秘诀23、24、25条，生意还能提高5成，也就是说这两家超市的总的纯利润应该有280万左右，投资回收期绝对不会超过15个月。如今的金融情况下，一般的行业能在5年收本就可以了。也就是说如果我把这两家店卖个400万元，应该不成问题。想到这更没有睡意，起来泡了一杯老家带来的野绿茶，

37、这绝对没有污染的老家野山茶叶，比咖啡提神多了。呵呵喝完茶，我把的铃声关了，我用群发，将信息发给上百个需要店面的“木头们。我们这行业，把这些需要店面的人叫“木头。新手叫嫩木。老手叫老木。其实全国和我一样职业的人不少，只不过他们没有一个能到达我的水平。所以要求店面的木头资源，大局部找我，主要是我的水平高，信誉度高，我亲手载培的木头，没有不发芽的。于是木头们也就成了我的活广告，于是催生了更多的木头资源。“今有好店2家，共有670平，位置特佳，一次性出手，价格400万，可2年收回本钱，包带路，包成功。表哥。然后倒头就睡，那一觉真是舒坦。早上6:20分，我自然醒了过来，一看上有20余条信息，其中有一个“

38、木头特别有诚意，他说：表哥我出408万，你别和他人谈了，这店我要了，规矩我懂的，我信息你发个账号过来。谢谢你的照顾，谢谢！好买家！我不禁发出惊叹。林妹妹撒娇地凑过来，不许看！我不满地大喊。那声音吓了她一跳，第一次在她面前露出伪装，平时是一副温情的模样，能不吓她一跳吗？臭女人，你们该看就看，不该过问的东西你就闭眼。我一下子就警觉起来。有朋友说：表哥我看你不是找店，而是找小姐。是的，表哥前IO年，被誉“看店精，也不懂商业操作，请我的人，了解我的脾气，全部用女色俘虏了我，一分钱都没有捞到。就白干了400余小姐。傻流氓啊！（五）挣钱不怕山高远，千米山顶财来发！某省某山脚下，一位老乡也随众开了一家50平

39、方左右的超市，主营旅游纪念品，兼卖一些烟酒饮料等等，其实国内的旅游区，卖的所谓旅游纪念品，那真是千篇一律，万人雷同，聪明的游客自然是不会动心的，外加房租奇高，实在是苦苦经营，勉强维持，苦恼的狠。05年的6月份，老乡叫我去避暑，我心知肚明（我不傻），这些老乡老表开口没有好事！呵呵。老乡给我定好机票，我坚决不同意，不是我喜欢给人省钱，实在是我喜欢坐火车的感觉，在火车上你能和天南海北的，老的少的，胡侃乱语。经过2000多公里的奔波，我从北方来到南方，第3天黄昏时分，我来到此店，热情的店主拿出自己酿的糯米酒，我说把酒温一下，来一碟梅干菜炒花生米，别的一概不要。边温酒边聊天，店主说，我俩开店有3年了，头

40、一年还挣钱，后面随着店越开越多，就不行了。你说怎么办哩？我说明天吧！今晚也想不出法子，明天一起上山旅游，看看有什么门路。这一觉睡到第二天的上午九点半，我刚起来时，老乡已经在屋外焦急不安地徘徊走动,差不多要跳起来了，吃过午饭，我们俩随着一大群的游客上山，天气太热了，爬山真是热死人的活，5个小时才爬到半山腰。这时候看到一家本地农民的小院，院子挺大，空荡荡,就一位妇人，还有一大群鸡在院里扒小虫吃，门口一大石条，挤满游客。我很好奇，这样的地方，没有电没有邻居的地方，这一家人是如何过日子的。正思考着，院里走出一位大妈，原来她就是屋主，我问她：大姐到山顶还有多少路？她说：还要走三个时辰，远着那。我的天！我

41、知道，上山容易下山难的道理。你看，上山的几乎全是有钱人，年轻人，有个别人还拎着手提电脑。哎对了，对了！就是电脑，电脑！下山下山！可怜的老乡，完全懵了，他哪里能知道我的心思。你们看完我写的以后会觉得没啥名堂，实际不见得。其实绝大局部人和我这个老乡没有区别。看看我这次是如何筹划的，花2万元租房子（房东还以为听错了），花二万元买发电设备包括稳压器，买30台二手笔记本电脑，搞了个露天品茶休闲农家院，顺手卖饮料饼干面包等，经过这么一整，后院的房子租给别人开客栈，搞那种小时房，我的天！3个月后,老乡告诉我，没有你就没有我今天的好日子！嘿嘿！（六）超市摆放技巧接下来，各位凭感觉，凭自己的想象，去把商品陈列到

42、到货架上，码整齐就以为开业大吉了。今天表哥要给你们当头一棒。错！请手下留情。你的手会影响顾客的手。顾客的手会影响，某些货物的销售量，某些商品的销售量，会影响你的利润。你店产生的利润，足以改变你的命运！所以用你的手，改变顾客的手，就是改变你的命运（对开店人而言，未开店者看了请勿感冒）。下面说几个根本的常识：小朋友买的东西要摆在货架的最低层或者次底层，预防小手不够长。二卫生巾洁尔阴等要摆的靠后一点，安静一点的位置，预防女孩羞于出手。三名贵的东西比方香烟高档酒，要紧靠收银台，预防小偷黑手。四酒水饮料，休闲食品，收银台，这些要设在右手（进店门，脸朝里的右边），顾客习惯右转，这些东西购置频率高，方便大局

43、部人的手。五一些口香糖，香烟，避孕套，电池，要摆在收银台跟前，方便顾客随手买走。六收银台附近要陈列货堆，整件啤酒，整件饮料，反正整件的东西堆成山，别让顾客以为没有东西买，用气势压下顾客，同时能增加大量的生意，一天随便卖几件，营业额就提高了，这样小店也能做大单。以上这些都是根本功！接下来，我传给大家一个绝招！2004年5月，我们一群老乡一起喝茶，聊天时谈到一件事情：发现顾客的眼睛有问题,有些货质优价廉，摆那里就是卖不动，有些东西并不怎么样，却哗啦啦地卖，这又是为何？我凭个人经验答复他们，这是货物的摆放高度有关。一位朋友说：一切以数据为准。我想想也对，那就搞个实验。回到家（店）后，我让店里的效劳员

44、，把最畅销的同类型化装品找出21种，把最滞销的同类型化装品21种，共42个单品摆在标准货架（1.7米）7层货架，每层6个单品，把每个商品用编号记录，畅销品用A开头，滞销品用B开头.它们分别是AlA21共21个商品、BlB21共21个产品、货架分成Fl、f2、f3f7共7层。把A21和B21总计42个不同的产品打乱混合，由效劳员随机摆到清空好的货架上，观察顾客的随机消费12个月，这12个月中对小食品、饮料、酒水、调料也抽样试验，得出数据一致。试验货架，以洗发水总销量的百分比标示，情况如下：F7（底层）0.04F60.15F50.29F40.32F30.06F20.06Fl（顶层）0.08我们可以

45、清楚的看出，F4、F5、是黄金区，经过测量，F4的底（货架板距离地面1.05米、F5的顶距离地面L45米（还要加F5的商品高度），可以推测黄金区也就是区区几十厘米范围。得出结论后，我首先在我自己的店里，开展乾坤大挪移，把所有能提高利润的东西全移到，不同的黄金区，一个月后，报表显示总利润环比提高9个点，所以我给你们打个折5个点如何？朋友们！动一动你的手，牵引着顾客的手，小手拉大手，一起往钱走。还有，薄利多销、对于零售业是一种傻逼行为！好比小姐站台，一回100O能发财、一次10元干到人老珠黄，也挣不了钱。身子搞破了，也没有功绩。愚蠢的笨蛋才相信薄利多销，连摆地摊的人也会认为这是假营销学。我指适宜的

46、利润要控制好，不要为了竞争，连命也不要。能挣100,绝不挣99.99999999。我们要发财.！我们要奋斗！我们也是人！你们有的我一定要有！做生意！唯一只有做生意！才能使泥腿子和你们看齐！我们不要颓废！我们要努力！努力！向钱看！亿而亿、亿啊亿、齐步走！没钱的人们。（七）750元人民币挣来144万元下面表哥给大家一个回忆录：750元人民币换1440000元（注意是144万元）的经典战。750.00,换来1440000.00就这么简单，时间2006.6.2,地点北京某中型超市。黑手党：表哥008。困难指数：效益指数：投机指数：黄老板“老木”大我5岁，是浙江苍南人。原先搞印刷，由于克隆五粮液的标签被

47、判刑。刑满出狱后，找到我，他说：“柳师傅，我想干些理直气壮的活，你来帮帮我“不就开超市嘛！我帮你搞定。就这样，03年的5月，此人在我的筹划下，在北京近郊开了一家3800余平方的超市。在正常开业一个月后，我卷走了筹划指导费8万元。我是走的不太开心滴，此人不愧是温州人，人贼精，学东西鬼一样灵。讲好的筹划指导费15万，硬生生少给了7万，当然我也留了一手必须传授的经验。这叫不见兔子不撒鹰。这件事情让我回忆起小时候爷爷经常讲的一句话“温州人头发空心。估计爷爷没少受温州人的亏，老年人的话就是经验。由于此人相当的聪明，一晃顺顺利利过去了三年，生意也相当了得，三年间居然没有任何问题求助我。本来按照行业规定，三

48、年内他可以免费求助的。应该是他感到理亏，呵呵2006.6.2来了一个，我一看是北京黄老板的，我想无事不登三宝殿，今天你小子又自投罗网了！经过交谈我明白他的意图，这半年下来营业额不见增长，其他费用倒是水涨船高，心里那个不是滋味，要我帮帮助。我来到北京此店，观察和调查了7天，走访周边超市15家，回到黄老板跟前说：给我30万，我每年还你100万如何？你先预付15万，一年后预期目标到达再给另外15万，如何？黄老板这回倒是痛快，15万一个小时就划到我的卡上。通过观察，我发现此店售价比拟偏低，该挣的没有挣，该放价格的没有放，心不太狠!有小店遗风。阻碍利润最大化的原因是没有摸底。于是我决定采取行动。6.2号下午，我花750元钱印刷了5000张小广告,全文如下：好消息值此本超市开业3周年之际，为了感谢老顾客的踊跃支持，特此开展“xxx超市价格最优惠的有奖趣味活动，但凡参加活动上