某公司发展战略研究报告(DOCX77页).docx

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1、JS公司发展战略研究JScorporategrowthstrategicresearch作者姓名冯建忠学位类型专业硕士学科、专业工商管理研究方向战略管理导师及职称李兴国教授二。一。年十月合肥工业大学本论文经答辩委员会全体委员审查，确认符合合肥工业大学硕士学位论文质量要求。答辩委员会签名（工作单位、职称）主席：金友华合肥荣事达三洋公司高级工程师委员：倪志伟合肥工业大学教授杨皖苏合肥工业大学教授导师：李兴国合肥工业大学教授独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外,论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也

2、不包含为获得合肥工业大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文IzMg ：逊忠签字日期：2010年12月5学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解合肥工业大有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国学家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘允许论文被查阅和借阅本人授权_合肥工业大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名：冯建忠2010年12月5日日导师签名：李兴国签字日期：签字日

3、期：2010年12月5学位论文作者毕业后去向：电话：邮编：工作单位:通讯地址：S公司发展战略研究摘要国家纺织工业调整与振兴规划出台为服装业发展指明了方向，也极大地提振了服装行业发展的信心。作为本课题研究，JS公司很有借鉴和参考意义。JS公司是从事制式服装生产多年的老企业，借国家产业政策调整的契机，未来几年将是JS公司发展的关键时期，也是JS公司实现品牌扩张、规模经营的战略机遇期。在此条件下，研究和制定合理有效的公司发展战略显得尤为重要。本文运用战略管理研究的基本分析模型和方法，对JS公司发展面临的外部环境、内部资源及主要业务能力进行了全面、系统的分析确立了做强制式服装主业、实现品牌扩张经营的公

4、司发展经营方向。通过本文研究，在做强制式服装主业方面，采取集中化、差别化及人才战略，充分吸纳国际化设计人才，提高产品设计能力，加强产品设计和市场推广不断提高公司产品的国际市场竞争力积极寻找市场突破口，利用国际化营销手段，提高公司的规模效益；其它产品经营方面，采取竞争和合作的方式，构建公司战略联盟。同时，制定了合理的战略实施对策与保障措施。关键词：JS公司；服装业；发展战目录第一章绪论11.1 研究的背景和意义11.2研究的方法和思路11.1.1 研究的方法11. 2.2研究的思路21.3战略管理理论综述22.1.1 战略与战略1里22.1.2 战略管理研究的现状和发展趋势31.1.1 3.3本

5、文涉及的主要应用理论41.3.4 战略选择主要决定因素41.3.5 战略选择分析的框架51. 3.6主要分析模型61.4论文结构安排10第二章国际服装业发展历程与产业升级的状况及趋势分析112.1欧美服装业发展历程112.2东亚地区服装业发展与产业结构升级132. 2.1东亚地区服装业发展133. 2.2东亚地区产业结构升级153.3 我国服装行业产业升级状况及发展趋势171 .3.1我国服装行业产业升级状况172 .3.2我国服装行业产业发展趋势183.4 国外服装业转型与产业升级对我国的启示20第三章JS公司经营的内外环境SWOT分析234. 1JS公司简介233.2JS么口外部环境5j析

6、233.2.1企业宏观环境PEST分析233.2.2公司行业环境分析253.3JS公司内部环境分析303.3.1公司现有资源分析303.3.2公司宣里状况313. 3.3公司业务状况333.4JS公司内外环境SWOT分析35第四章产业升级背景下JS公司经营转型及发展战略制定384. 1JS公司发展战略目标384 .1.1远景规划目标385 .1.2经营及结构调整目标424. 1.3产品结构调整目标424. 1.4人力资源目标434.1 .5公司治理结构调整目标434.2 JS公司具体发展战略444 .2.1集中战略445 .2.2差别化战略464. 2.3公司人才战略46第五章JS公司发展战略

7、的实施及其保障484.1 JS公司价值链分析484.2 JS公司发展战略实施的对策495. 2.1做强制式服装主叫是升核心竞争能力495. 2.2调优经营产品结构拓展辅助经营方向505. 2.3整合优质优势资源构建市场战略联盟506. 2.4加强科技创新管理引领技术持续进步515.3 JS公司发展战略实施的保障措施525. 3.1创新人才管理机制526. 3.2构筑公司强势文化537. 3.3力口强企业信息资源管理548. 3.4提高战略执行效力545.4 JS公司发展战略的控制和风险防范555 .4.1古制体系556 .4.2风险防范与对策57第六章结论与展望596.1结论596.2展望60

8、参考文献61插图清单图1-1价值观控制权与战略选择逻辑框架6图1-2战略选择类型及战略选择方向7图1-3SWOT分析模型8图1-4PEST分析模型9图2-12010年欧美品牌亚洲影响力100强行业分析13图2-2东亚三角形国际分工网络14图2-320世纪末日本GDP产业结构变化示意图16图2-420世纪末亚洲NIESGDP产业结构变化分析17图25国内服装产业区域分布比重17图2-62006年至2010年5月服装类消费价格指数变化示意图18图3-1我国城乡居民人均可支配收入及衣着支出占比24图3-2各年龄段人口服装消费需求比较25图33行业工业增力口值增长速度分析示意图26图3.4服装行业投资

9、情况分析示意图28图3-52007年至2010年5月消费品及服装类消费情况分析29图3-6JS公司管理体系网络示意图31图37JS公司人力资源结构分布示意图33图3.8JS公司20062010上半年产品产量增长分析34图3-9JS公司2006-2010上半年主要财务指标分析35图4-1JS公司“lth*5Y”规划预计产量增长分析40图4-2JS公司“lth*5Y”规划预计主要财务指标分析40图4-3JS公司“2th*5Y”规划预计产量增长分析41图4-4JS公司“2th*5Y”规划预计主要财务指标分析42图4.5JS公司经营结构调整产品分区示意图44图4-6JS公司规划前产品系列权重45图4-

10、7JS公司规划后产品系列权重45图5-1战略实施评价与控制模型56表格清单表2-11950-1995年日本GDP产业结构的变化15表2-21960-1995年亚洲NIESGDP产业结构的变化16表31工业分大类行业增加值增长速度（单位：）26表3-2各行业城镇投资情况分析表27表3-3人力资源结构分布统计32表3.420062010年上半年产量统计表34表35JS公司2006年到2010年上半年的主要财务指标统计35表3-6JS公司战略选择SWOT评价模型36表4-1JS公司总体目标发展规划及实施进度表39表4-2JS公司“lth*5Y”规划预计产品产量表39表4-3JS公司rth*5Y”规划

11、预计主要财务指标40表4-4JS公司“2th*5Y”规划预计产品产量表41表4-520162020年预计主要财务指标预测41第一章绪论中国服装业的特点是规模大、产量大、水平低、结构差。服装业的发展现状是服装的研发和开发能力差、设计水平低、专业人员缺乏、营销手段单-O因此，“十一五”对服装业的定位也是基于提高服装行业竞争力培育自主品牌，实现民族工业振兴。1. 1研究的背景和意义从服装贸易环境看，我国服装产品仍处于低端发展阶段，受到很多如特别保障措施、反倾销、企业社会责任、绿色标准等一些出口条件的限制，出口阻力很大；从服装产业发展目标看，纺织工业的传统支柱产业和重要的民生产业”的定位，会更多的吸纳

12、投资者参与竞争。十一五期间，纺织工业生产保持平稳增长，产业结构得到进一步优化，自主创新能力、技术装备水平、品种质量有了明显的提高，在繁荣市场、扩大出口、吸纳就业、增加农民收入、促进城镇化发展的大的形势背景下，必将迎合大型服装企业加快发展的理念，实现产业集聚。服装业未来的竞争对手将变得越来越强大选择适合于JS公司发展的战略十分必要。作为MBA学员，笔者试图通过两年多系统MBA课程的学习经历，联系自身工作实际，在广泛深入调研的基础上，运用战略研究的一般方法和分析模型，客观分析JS公司面临的内、外部环境和企业自身优势，进而提出适合于JS公司发展的公司战略和实施计划。期望通过本文研究，对JS公司今后的

13、发展提供参考，同时也为其他企业制定公司发展战略提供借鉴。1.2 研究的方法和思路1.3 .1研究的方法课题研究的方法主要有（I）实地调研。包括行业及企业背景了解；行业发展状况国际形势走势国内产业结构调整状况及国民经济发展现状和速度；产业链及产业链上下游发展状况调研等。共调研了近50家企业有名牌生产企业名录的近20家，均处于长三角经济发达地带，他们拥有先进的、现代化的设备和装备，发展环境宽裕，人员结构合理，有着行业高科技领先的企业家、科技研发人才和专业技术人才集聚的条件，对课题研究极具代表性乂2)网上调研和电话咨询。杳阅了6年的企业经济数据和国家宏观发展的经济分析资料，包括出口贸易现状统计数据；

14、先后走访了地方统计局、工业促进局、商务局贸管处、行业协会、地方发展和改革委员会等政府部门；参加国内地区性的贸易洽谈会和相关学术会议，与同行开展研讨、电话、电传、网上交流等活动。(3)实证分析。依据收集的数据，进行整理、比较分析、研究国际、国内行业和企业需求和市场走向，为企业选择发展战略提供可靠的实证。1.2.2研究的思路本文以战略管理理论为指导，本着学以致用的原则，运用战略研究的一般方法和分析工具，定性和定量、宏观与微观、理论与实际相结合，探讨和研究企业发展。主要思路为：依战略管理的一般理论，在现状研究和发展趋势分析的基础上，运用战略分析的基本模型：如SWoT分析模型、PEST因素分析模型、战

15、略选择矩阵模型等，对JS公司发展的外部环境(宏观及行业环境)内部条件进行详实分析，在此基础上提出选择和制定战略的建议、战略运用和战略实施计划。1.3战略管理理论综述1.3. 1战略与战略管理战略原是一个军事术语，意思是将军指挥军队的艺术：20世纪60年代开始运用于商业领域。研究企业战略，就必须熟知企业战略的基本概念，从著名的明茨博格(MintZberg)5P模型，我们不难得出企业战略的真正含义。实际工作中，由于企业分工、经营模式、组织方式、管理方式和层次等的差异，企业战略的运用亦不尽相同。企业战略从研究的角度通常分为两个层次，即公司战略和业务战略。公司战略首先由安索夫提出，它主要关注公司经营什

16、么业务(What)和公司总部(Headquarter-HQ)应如何管理多个业务单位(SBU)来创造企业价值(HoW)两个方面的内容。而业务战略(BusinessStrategy)主要关注企业经营的多个业务如何获得竞争优势的问题。日常运用过程中通常把企业战略分为公司战略、经营战略和职能战略(FUnCtiOnalStratCgy)三个层次。公司战略是首要的、主要的战略，是统率和指导企业全局和长远发展的谋划和方略。制定公司战略首先要与公司所处的外部环境相一致，并能利用环境提供机会，避免环境的威胁；其次要充分利用公司的核心专长(即核心竞争力)和内部竞争优势(品牌及文化等)并尽可能避免内部弱势；第三要与

17、公司的经营宗旨、经营目标相一致。企业战略从企业资源分配和实现目标的角度看，可分为维持性战略、发展性战略、榨取性战略和撤退性战略。虽然发展性战略受到绝大部分企业的重视，但正确采取其它类型的战略是企业适应环境变化要求、实现业务重心转移所必不可少的，也是实现企业长期发展的必要方式。企业战略管理主要是指对企业战略实施的管理，包括战略制定或形成(StrategyFormulation&formation)战略实施StrategyImplementation)两部分。是企业日常业务决策同长期计划决策相结合而形成的一系列经营管理活动。1.3.2 战略管理研究的现状和发展趋势(1)战略管理研究的现状战略管理是

18、工商管理MBA浮科的重要分支其应用应追溯于20世纪70年代，发展至今仍是一门不成熟的学科，处于连续的、不断的改进和进化过程中。战略管理研究分为战略内容(StrategyCOntent)和战略过程(StrategyPrOCeSS)两部分领域。战略内容旨在揭示企业有哪些因素构成或支撑企业的战略优势，重点研究是什么(What)的问题；而战略过程旨在描述企业战略如何形成、如何实施，关注”怎么做(HOW)的问题，是描述性的。依据战略过程研究独有的特性，明兹博格把战略过程的有关研究归纳整理为十大学派，即设计学派(theDesignSchool)x计划学派(thePlanningSchool)x定位学派(t

19、hePositioningSchool)、企业家学派(theEntrepreneurialSchool)、认知学派(theCognitiveSchool)x学习学派(theLearningSchool)、权力学派(thePowerSchool)x文化学派(theCultureSchool)x环境学派(theEnvironmentalSChooI)和整合学派(theConfigurationSchool)o(2)战略管理研究的发展趋势战略管理在企业的运用已越来越广泛。随着经济全球化的发展，管理的内涵也变得越来越丰富。因而，研究战略管理的发展趋势亦变得十分必要。理论基础的更新。战略管理研究涉及众多

20、的学科及理论。斯达巴克认为所有与组织有关的文献都对战略管理研究有所贡献Z明兹博格甚至把这一范围拓展到所有学科领域。首先，建立在博弈论之上的产业经济学，将是今后战略管理研究主要的理论基础；其次，心理学、社会学、政治学仍将对战略管理研究产生巨大影响；此外，人类学、伦理学、复杂理论等学科正在逐步渗透到战略管理领域。战略环境的调适。加入WTO后，中国经济已全面融入经济全球化环境之中，经济的趋动力发生了根本性的变化。因而，研究企业战略必须从企业的各种影响因素入手，如全球性竞争、贸易板块的形成、收购兼并、能力过剩及结构变化、技术升级、顾客期望、环境保护等。企业在这种战略环境中经营，不仅要考虑这些因素本身对

21、战略制定的影响，更为重要的是要应对这些因素的快捷变化。战略管理作为应对环境不确定性、动态性、复杂性等的研究将变得愈加重要。研究对象的深邃。竞争一般意义上表现为企业之间业务层面的竞争，如今竞争已扩展到任何领域，任何环节，表现为能力之争、标准之争等。因此，研究战略首先必须认清研究的对象它所处的环境、所拥有的资源及其优势、劣势，不然就失去针对性，亦无从对它进行深层次的了解和选择战略；其次信息化时代顾客(CUStOnIer)在发生变化，竞争(ConlPetitiOn)的本身也成了动态竞争，因而面临的问题将更加复杂、更加多样；此外，跨国公司日益壮大和演变，战略管理的国际化趋势将越来越膨胀，全球业务的联系

22、更加紧密，像虚拟企业、企业集团、战略联盟的出现，对象化的研究将变得更加无穷、深不可测。战略内容的丰盈。基于资源和优势的分析，产生了一系列重要的概念和研究领域，为我们研究战略拓宽了空间。比如核心能力(COreCompetencesJ动态能力(DynamicCapabiIity)动态竞争(DynamiCComPetitiOn)知识产权保护与知识管理(ProtectionofIntellectualPropertyandKnowledgeManagement)等。战略过程的迅捷。企业环境的不确定性、动态性、复杂性，让更多的企业家无所适从。产业的选择、产品的定位以及远景规划将变得更加不理性，从理性思维

23、出发，非理性行为过程将变得必不可少，往往成为调适战略方向的舵手，因此，战略过程的制定和实施，后者显得尤为突出，战略过程与战略内容的研究相互交织，必将引入更高层次的管理哲学。1.3.3 本文涉及的主要应用理论(1)企业核心竞争力(CoreCapabilityofEnterprise)企业的核心竞争力即是企业的核心能力，是企业获取和配置资源，以形成并保持竞争优势的能力，是以知识、技术为基础的综合能力。企业的核心竞争力是一个持续动态优化的过程，是企业获得竞争优势的基础和前提。从市场角度定义，它是特有竞争力；从其功能来看，它是资源优化配置模式;从企业个性特长来讲，它是“独一无二或难以模仿的竞争优势。由

24、此可见，企业核心竞争力是能提供企业在特定经营环境中的竞争能力和竞争优势基础的多方面技能、智能、科研成果、互补性资产、运行机制等方面的有机组合；是不同的知识系统、技术系统、经营系统、管理系统、资本营运系统的有机组合；是企业适应环境能力、竞争能力、研究与开发能力、持续创新能力、资本营运能力等的优化组合。(2)企业文化(CorporateCulture)企业文化指为企业成员普遍遵守和奉行的共同价值观和信念。它是在企业在长期实践中逐步形成的，包括价值标准、经营哲学、管理制度、思想教育、行为准则、文化传统、风俗习惯、典礼仪式和组织形式等。塑造和培育企业文化，目的就是借以增强企业的内聚力、向心力和能动力，

25、齐心协力实现企业的经营目标。1.3.4 战略选择主要决定因素贝恩(Bain)的结构行为绩效分析模型(Structure-Conduct-PerformanceModel,简称SCP模型)，指出企业绩效依赖于企业行为，后者又依赖于市场结构。钱德勒(Chandler)的战略与结构一一美国工业企业史的考证阐述战略决策首先要以企业未来的发展为出发点来决定企业的基本目标和与此紧密相关的经营目标和经营方针，然后是为实现经营目标和方针对企业所拥有的资源进行分配和调整的决策行动“支钱德勒的理论开创了从外部环境，特别是产业结构的视角研究战略选择决定因素之先河。20世纪80年代，波特(Porter,1980,19

26、85)提出了竞争定位理论，成为企业战略选择的主导理论。紧接着，鲁默尔特(Rumelt,1991)提醒人们注意“产业内的利润差异甚至比产业间的差异还要大皿，而且，过分强调市场的作用，往往会诱导一些企业进入利润很高但缺乏经验或与自身优势毫不相关的产业。之后，学者们重新思索美国管理学家切斯特巴纳德(ChesterI.Barnard,1938)的观点：企业组织生存和发展的必要条件取决于企业对外部各种机会的利用能力和企业自身调动职工积极性的能力两个方面。沿着巴纳德的理论逻辑发展了两大理论流派，即资源学派和能力学派“5综合以上所述，按照企业竞争优势的来源可以将战略选择的决定因素分成两大类：一类是外界环境因

27、素，强调外界环境的机遇与威胁以及产业结构是导致企业战略选择的基本因素；另一类就是内部资源和能力，强调企业战略就是合理配置企业内部独特资源、整合企业内部各种能力适应环境的变化，才能获取可持续的竞争优势。1.3.5 战略选择分析的框架战略的选择形式多样，分析的方法也不尽单一。针对不同的企业，选择战略均应根据企业所处的环境、企业所处的产业链上的地位及资源、能力的不同进行分析，构建相对科学的企业战略选择分析框架，从而选择适合于企业发展的各种战略，除此，战略选择分析框架还借助于以下假设：把企业看成一个理性整体具有完全的理性。能够充分预测外界环境的变化，完全知晓自己和对手的优劣势。而战略仅仅被看成企业适应

28、环境和保持竞争力的理性手段，战略选择研究的焦点主要集中在企业进入最佳战略位置和努力适应环境的方式。(2)忽视企业中个体的行为特征。特别是掌握企业控制权、处于企业管理和决策高层的管理一般人的价值观。往往因权力的支撑和个体价值观的差异，影响战略的选择与决策。(3)企业战略选择的方向要高度一致不考虑或者忽视企业中个体行为的交互作用。M9MWPUir1frM图卜1价值观控制权与战略选择逻辑框架综合上述条件假设，可对拟定的企业战略选择模型进行修正，将个人的价值观、企业的控制权作为决定企业战略选择的核心因素，构建了一个价值观一一控制权一一战略选择”的分析框架2,见图1-1所示。外界环境的机遇与威胁、同行业

29、不同企业之间的竞争是企业战略选择的外在动力；企业内部特有的资源、技术、能力、知识、文化等因素是战略选择的内在约束条件。只有选择与企业内部资源、能力、知识、文化相匹配的战略才能适应外界环境的变化，才能使企业获取可持续的竞争优势。因而，企业的最优战略是一个随着高层管理者认知能力的提高而不断适应内外环境的动态的调整过程(图1-1双虚线部分)然而，企业又是一个人力资本和非人力资本的特别合约体,企业最核心的资源是人。特别是服装业，产品创新、设计，人才是关键。因而，决定企业的战略选择的内在深层次因素是控制权与个人价值观。掌握企业控制权之人会不断反思自己的价值观，做有限度的战略调整，从而选择与公司环境与条件

30、相适应的发展战略(图IT实线部分)1.3.6 主要分析模型(I)SWOT分析模型(SWOTAnalysis)SWoT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法。SWOT分析模型的基本原理是根据企业各项业务经营面临的优势、劣势、机会和威胁四个要素及分析来选择战略。其理论基础是有效的战略能够最大程度地利用业务优势和环境机会，提升企业竞争能力，同时使业务弱势和环境威胁对企业的影响和作用降至最低。SWOT分析的基本要素优势（Strength）优势是企业相对于竞争对手而言所具有的资源、技术、核心能力或其它等方面所具有的实力是企业参与市场竞争的特殊实力和动力。一旦对手在经营某些方面创新成功，超出其

31、优势，本企业原有的优势就会因此削弱或者消失。如果企业不能及时认识到自己与对手关系的变化，仍坚持过去的“强势不变，则会加速企业弱化，导致企业衰退，甚至破产。劣势（WeakneSS）劣势是指影响企业经营效率的资源、技术能力等条件受到严重限制。造成企业劣势的最经常的原因是企业不能清醒地认识环境的变化并随着环境的变化进行自我变革。机会（OPPOrtUnityO）机会是企业业务在市场环境中重大的、有利的形势,能促使企业进一步发展，改变业务结构，扭转经营状况。企业随时都存在着机会，但对不同的管理层人和企业来说，环境因素的作用是不同的。威胁（ThreatsJ威胁是企业环境中的重大不利因素,是业务发展的约束和

32、障碍，甚至会迫使企业转变业务结构，或停止经营。企业身处的环境中永远机会扭转型战略 增长型故略内部优势存在着对企业生存和发展具有威胁作用的因素，只是它们对不同企业的作用大小不同而已。外部劣势防御型战略多种经营战略威胁图1-2战略选择类型及战略选择方向从上图1-2可以看出SWOT分析方法不但能让企业在了解本企业的优势和机会、劣势和威胁的情形下，知道自己身处的境地，亦可让企业利用环境机会和资源优势选择战略指明了方向，从而使企业挤身于战略最有利的地位。SIVoT模型分析SWoT分析法将企业面临的外部机会和威胁，与企业内部具有的优势和劣势进行对比，得出四种组合方式，如图1-3所示。 中*RSWStfa仲

33、量产品改市垮H9Q 优遇0rt*9KR开原勤嫡分市场*谑入新坨区克 Al*lftJ体化最也亢化依图1-3SWOT分析模型区域I。是机会和优势最理想的结合。企业所开展的业务在市场环境下具有许多机会，并有较多方面的内部优势，使企业足以利用优势选择机会。战略重点应是选择积极的发展性战略，如集中性战略等，以充分利用环境机会和内部能力优势。区域n。业务机会较大，同时内部劣势较明显，战略重点应放在加强内部管理和减少内部劣势上，同时需要有效地利用市场机会。区域印。是最不理想的内外部因素的结合。处于该区域中的企业在弱势条件下恰恰面临大量的环境威胁。企业应采取减少产品或市场的紧缩性战略，亦或改变产品或市场的战略

34、。区域IV。企业以优势面对不利环境。企业一方面利用现有优势在其它产品或市场上建立长期机会，另一方面以企业优势面对和克服环境设立的障碍。对SWOT模型的评析SWoT模型通过对企业各项业务所面临的外部环境及内部能力的分析提出了选择相应战略方案的思路和相对合理的战略框架。环境的机会和威胁及内部能力上的优势和劣势的表现是多种多样的，而且优势和劣势、机会和威胁的结合方式又是多种形式，所以，SWOT分析只是提供大概的战略类型。企业选择什么类型的战略，具体采用哪些战略，甚至多种战略组合，则需要根据企业的实际，进行进一步的分析。(2)宏观环境PEST分析模型PEST分析模型.，即PEST分析法是一种常用的分析

35、工具,一般通过企业政治的、经济的、社会的、技术的因素从总体上把握企业发展的宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。PEST分析模型的基本要素P即Politics,政治要素,是指对企业经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。当政治制度与体制、政府对企业所经营业务的态度及政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。政治会对企业监管、消费能力以及其他与企业有关的活动产生十分重大的影响力。E即Economicl经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。构成经济环境的关键要素包

36、括一国GDP变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平等等。S即Society,社会要素，是指企业所在的社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。构成社会环境的要素包括人口规模、年龄结构、种族结构、收入分布、消费结构和水平、人口流动性等。其中人口规模直接影响着一个国家或地区市场的容量，年龄结构则决定消费品的种类及推广方式。各国的社会与文化对于企业的影响不尽相同。T即TeChnolOgy,技术要素。技术要素不仅包括影响重大、引起革命性变化的发明，还包括与企业生产有关的新技术、新工艺、新材料、新能源的出现和发展趋势以及应用

37、前景。科技不仅是全球化的驱动力，也是企业的竞争优势所在。PEST分析的模型PEST分析是企业战略咨询顾问帮助企业检阅其外部宏观环境的一种方法。宏观环境又称一般环境，是指影响企业的各种宏观力量。对于宏观环境因素分析，不同企业结合自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治、经济、技术和社会这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。如1-4图所示。图1-4PEST分析模型政治环境分析。包括政治环境的稳定性；国家政策、法律出台对产业的影响及改变、企业监管、赋税调整；政府所持的市场道德标准；政府的经济政策；政府是否关注文化与宗教；政府是否与其他组织签订过贸易协定等。经济人口环境分析。

38、包括人口城市化的程度；人口的增长；收入水平的提高；宏观经济形势；经济基础及结构；消费结构的改变；利率水平；通货膨胀率、就业率；人均GDP长远预期等。社会文化环境分析。包括人口受教育程度；人们对于外国产品和服务的态度；语言障碍影响产品的市场推广程度；消费者空闲时间；人的角色及审美观念，特别是对消费所持的态度；长寿及老年阶层富裕程度；风俗习惯及宗教信仰；人们人对环保问题态度等。技术自然环境分析。包括科技发展的速度；科技能够降低产品和服务的成本并能提高质量；科技为企业和消费者提供更多的创新产品与服务，如网上银行业务等；科技能够改变分销渠道，如网络书店等；科技为企业提供了一种全新的与消费者进行沟通的渠

39、道，如Banne广告条、CRM软件；以及自然地理环境等。PEST分析模型的评价PEST分析模型主要从宏观上分析企业战略选择的主要影响因素，这些因素对企业发展起到非常重要的影响作用，甚至决定企业发展的方向和成败。不同的企业宏观因素影响的程度和深度是不同的同样的政策可能对本企业有利，而对其他企业却可能形成不利的因素，比如服装业宏观政策的国有企业资本逐步退出，对于规模不大的企业来说，带来了外部竞争的威胁，而对于大型企业集团来说，恰好是产业集聚的最佳时机。另外利率、税收政策等因素。因此针对不同企业，选择战略的方式和类型是不一样的。企业应根据自身所处的宏观环境的实际，选择适合本企业的战略。1.4论文结构

40、安排本文共分为六章，第一章为绪论，主要介绍了选题的背景和意义，课题研究的思路和方法以及战略管理的基本理论阐述和战略管理的发展趋势的探讨；第二章为国际服装业发展与产业升级的状况及趋势分析，主要研究了与产业发展相关的国家及地区服装业发展战略及行业演变的过程及其影响因素，重点对产业环境进行了分析分析了产业链发展的动态和JS公司面临的产业环境及其处境；第三章为JS公司发展的内外环境SwOT分析，重点从公司的宏观环境，行业环境、公司内部资源要素及市场营销、财务、研发、生产、人力资源等八个方面分析了JS公司的优势和劣势、机会和威胁进而选择制定公司发展的战略；第四章为产业升级背景下JS公司经营转型及发展战略

41、制定，提出JS公司发展战略及实施计划第五章为JS公司发展战略实施及其保障最后为研究结论和进一步展望，希望通过本文研究，帮助公司实现发展的预期。第二章国际服装业发展与产业升级状况及趋势分析服装业的国民经济传统支柱产业和重要的民生产业的定位为JS公司提供了发展的机遇本章主要运用战略管理的基本分析模型和上述一般理论和方法，分析JS公司宏观环境及态势。在分析了国内外行业现状和发展环境背景下，进而找到适合公司发展的战略。2.1欧美服装业的发展欧美服装企业的发展，不同时期的战略和选择的商业模式所秉持的消费者诉求和核心能力是完全不同的。欧美服装企业发展主要秉承以重人才设计、重品牌推广、重规模经营，选择以潮流

42、领导者、基本时尚、快速时尚和卖场时尚为主题商业模式的服装演变和发展，其战略管理的核心是制定公司整体战略，进行SBU战略实施。(1)重视设计，营造设计师品牌。欧美服装始终代表着潮流的领导者。从19世纪末20世纪初，欧、美等国城市的居民逐渐关心服饰打扮，不再区别于资本家服装穿戴，这是纺织服装行业进步的明显标志。英国新艺术运动(AItNouveau)兴起，服装业开始了设计的道路。传统造型的服装样式逐步被否定，从大自然中寻求主题的新艺术，逐步引入到服装设计领域，创造一种新的艺术样式和风格。同时，在绘画、雕刻领域出现了立体派、未来派和构成主义等流派，都在一定程度上影响了人们的设计思想。这些艺术革新运动可

43、以说是现代设计的先驱，并影响到远东的日本。此间，服装界出现了20世纪第一批以波尔.波阿莱(PaulPoirel.1879-1944J杰克.多赛(JacquesDoucet,1853-1929)和帕康(Paquin)等为代表的服装革命家，他们都是左右当时流行风尚的设计大师。以俄罗斯芭蕾舞在巴黎的公演为契机，东方的异国情调所表现出的美使西方人倍感新鲜远东的中国和日本的艺术也引起人们的兴趣。20世纪，卓越的独立设计成为潮流领导者的核心能力和成功要素，它们的目标是成为独树一帜的风尚引领者，通过独特的设计和高质量的工艺与面料，最大化地满足特定细分消费群的个性化需求，专一化、差别化得到了具体的体现。潮流领

44、导者的经营逻辑是毛利驱动力，价格较高，加价率在一般7倍以上，而销售规模并不是它所追求的核心目标。同时，成功的潮流领导者有着很强的品牌，而这为它们带来令人咂舌的品牌溢价。成功的设计师品牌往往成为社会时尚和潮流的风向标并服务于较小的细分人群出现如DunhillgiorgioARMANI和HERMES等品牌服装。(2)紧跟时尚，追求高性价比。潮流领导者之后，人们不断追求时尚，从基本时尚演变发展到追求快速时尚。应对市场差别化模式，规模效益得到了提升。在这期间，服装强调的是简单，服装品、类选择宽而款式少，全部模仿设计，采用简约风格、强调色彩搭配,主要通过颜色实现变化;它服务于大众化市场，满足消费者的基本

45、时尚需求和大众市场对价格的要求加价率仅为3-4倍。这种商业模式通过简单”理念实现经营全过程的应用，创造了低成本优势，而利润则来源于销售规模的不断提升。随着服装款式、花式的不断增多，人们逐步追求以速度取胜。服装不仅紧跟最新的潮流，而且常常有大牌设计师品牌的风范，价格却仅有大牌们的十分之一。同时，突破了服装领域款式常新和库存低之间的矛盾之难题，形成集约式的服装模仿设计和全面速度导向的供应链。设计师品牌往往制造周期需一年，基本时尚需要8-12周，而快速时尚只需要3-4周，应该说，快速时尚是结合了潮流领导者和基本时尚两种商业模式的优势，差别经营体现的更加突出，同时进行了供应链的优化，创造了毛利和规模双

46、驱动的优化形式。(3)粉饰卖场提倡高效营销。服装商品服务的核心价值与中国传统的服装集市相近。法国CARREFOUR、英国TESCO是这种商业模式的代表。这种模式所提供的服装以基本款式为主，基本无设计，质量可接受，价格低廉，与大卖场其它品类形成互补，满足大众市场消费群体的性价比和便利性购买需求。从经营者的角度，这种模式是以选品，而不是设计为主的，价格是获取市场份额的要素，加价率在2倍左右，强调成本和销售量，是一种以量驱动的商业模式。从欧美服装业发展历程来看，欧美服装从发展初期就大量引入了设计的元素，随着服装业的快速发展，企业逐步重视市场的开拓和营销，选择自有品牌和自有产品，因而，欧美服装业至今仍占据着产业链的高端发展。从欧美服装业发展过程来看，其体现的主要特点：以先进的技术为支撑，将大量高水平生产技术、设备及装备应用于生产，以解决日益增长的劳动力成本的压力；以研发为先导，主导着整个国际服装的发展趋势，并将环