汽车改装市场规模分析.docx
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1、汽车改装市场规模分析一、市场需求测量(一)不同层次的市场市场作为营销领域的范畴,是指某一产品的实际购买者和潜在购 买者的总和,是对该产品有兴趣的顾客群体,也称潜在市场。潜在市 场的规模,取决于现实顾客与潜在顾客人数的多少。购买者身份的确认,一般依据三个特性,即兴趣、收入和购买途 径。兴趣指购买需求和欲望,是采取购买行为的基础。收入决定支付 能力,是采取购买行为的条件。市场规模是兴趣与收入两者的函数。 购买途径决定购买者能否买到所需产品。有效市场是指对某种产品感 兴趣、有支付能力并能获得该产品的顾客群体。同样的产品,往往因购买者必须具备某一特定条件才能获取,如 规定到一定年龄者才能购买汽车。有效
2、市场中具备这种条件的顾客群 体,构成该产品的合格的有效市场。企业可将营销努力集中于合格有效市场的某一细分部分,这便成 为企业的目标市场。企业及竞争者的营销努力,必能售出一定数量的 某种产品,购买该产品的顾客群体,便形成渗透市场。(二)市场需求某一产品的市场总需求,是指在一定的营销努力水平下,一定时 期内在特定地区、特定营销环境中,特定顾客群体可能购买的该种产 品总量。对需求的概念,可从八个方面考察。(1)产品。首先确定所要测量的产品类别及范围。(2)总量。可用数量和金额的绝对数值来表述,也可用相对数值 来表述。(3)购买。指订购量、装运量、收货量、付款数量或消费数量。(4)顾客群。要明确总市场
3、的顾客群、某一层次市场的顾客群、 目标市场或某一细分市场的顾客群。(5)地理区域。根据非常明确的地理界线测量一定的地理区域内 的需求。企业根据具体情况,合理划分区域,测定各自的市场需求。(6)时期。市场需求测量具有时间性,如年度、5年、10年的市 场需求。由于未来环境和营销条件变化的不确定性,预测时间越长, 测量的准确性就越差。(7)营销环境。测量市场需求必须确切掌握宏观环境中人口、经 济、政治、法律、技术、文化诸因素的变化及其对需求的影响。(8)营销努力。市场需求也受可控制因素的影响。市场需求受产 品改良、产品价格、促销和分销方式等的影响,一般表现出某种程度 的弹性,不是一个固定的数值。因此
4、,市场需求也称为市场需求函数。随着行业营销费用的增加,刺激消费的力度加大,市场需求一般 会随之增大,但报酬率由递增转入递减。当营销费用超过一定水平后, 就不能进一步促进需求,市场需求所达到的极限值,称为市场潜量。 由于市场环境变化深刻地影响着市场需求的规模、结构和时间等,所 以也会深刻地影响着市场潜量。在基本销售量与市场潜量之间,显示了不同类型市场整体需求的 营销敏感度。受产业营销支出水平影响明显者为可扩张市场,如保健 品市场;受产业营销支出水平影响不大者为非扩张市场,如食盐市场。(三)企业需求企业需求指在市场需求总量中企业所占的份额。在市场竞争中,企业的市场占有率与其营销努力成正比。此外,如
5、果营销费用分配于广告、促销、分销等方面,它们有不 同的效率及弹性。(四)企业预测与企业潜量企业预测指企业销售预测,是与企业选定的营销计划和假定的营 销环境相对应的销售额,即预期的企业销售水平。这里,销售预测不 是为确定营销计划或营销努力水平提供基础,而是由营销计划所决定 的,它是既定的营销费用计划产生的结果。与销售预测相关的还有两 个概念:一个是销售定额,即公司为产品线、事业部和推销员确定的 销售目标,是一种规范和激励销售队伍的管理手段,分配的销售定额 之和,一般应略高于销售预测。另一个是销售预算,主要是为当前采 购、生产和现金流量做决策。销售预算一般略低于销售预测,以避免 过高的风险。企业潜
6、量即企业销售潜量,指公司的营销努力相对于竞争者不断 增大时,企业需求所达到的极限。当公司的市场占有率为100%时,企 业潜量也就是市场潜量,但这只是一种少见的极端情况。二、面临的机遇与挑战1、面临的机遇(1)汽车前装市场对越野改装件的需求日益增大随着国内汽车自主品牌不断推出越野车型,并且受到市场的广泛 欢迎,越来越多的汽车主机厂开始拓展汽车品类,推出越野车系列等 相关车型。基于越野车的特性,主机厂商会在汽车出厂前对其进行越 野改装件产品的预装,带动了绞盘等越野改装产品的批量销售。(2)专用车辆的需求增加专用车辆指装置有专用设备,具备专用功能,用于承担专门运输 任务或专项作业以及其他专项用途的汽
7、车。目前国内多数行业对于专 用车辆功能方面的要求逐步从单一的专用车辆转变为多功能的专用车 辆,并且多功能专用车辆尤其注重车用直流电动绞盘的救援功能并将 其作为优先配置的功能。主要系直流电动绞盘具有体积小、结构紧凑、 操作简便、随车辆移动方便等优点,已经被广泛应用于边防巡逻车、 警用巡逻车、消防救援车、道路清障车、大型平板运输车等专用车辆。 未来,随着这些专用车辆对于绞盘的需求进一步增加,将给行业业务 发展带来机遇。(3)改装潮流兴起汽车改装在发达国家和地区具有很大的商业市场,特别是美国、 欧洲和日本等国家和地区。随着汽车改装的流行,世界各大著名汽车 厂商如奔驰、宝马、丰田和日产等,都推出了专业
8、的改装品牌,国外 汽车改装公司也开始布局中国市场,例如德国奔驰的专业改装公司“劳伦士”和日本的光岗公司等,都在国内开设了专卖店,提供专业 的汽车改装服务,这都将促进国内改装产业的发展,带动对汽车改装 件的需求,为行业的发展带来机遇。(4)汽车改装后市场发展潜力较大我国有着世界上最大的汽车消费市场,汽车保有量屡创新高。但 是在汽车改装方面,虽然改装市场呈现出增长势头,与国外汽车改装 行业相对完整的产业链相比,在行业政策、管理规章制度、应用技术 及市场环境等方面都存在着较大的差距。发达国家私人汽车的改装率 高达80%,而中国目前改装车的比例还不到汽车保有量的3肌 随着我国汽车改装政策的不断放开,我
9、国的汽车后装市场有着很大的发展潜 力。2、面临的挑战(1)改装行业缺乏专业人才汽车改装件行业是集专业性和设计性两方面都高要求的技术性行 业。目前大多数汽车改装相关从业人员缺少相关的培训,整体人员质 量还不能满足业务的需要。而且随着汽车智能化成为未来发展的方向, 将要涉及电子、计算机软硬件等高科技技术,对汽车改装行业相关从 业人员提出了更高的要求,专业人才的缺乏在一定程度上导致行业的 发展受到限制。(2)产品同质化程度高目前,汽车改装件产品尚属于起步阶段,进入门槛较低,一些小 企业往往采取跟进策略,相互模仿生产,难免造成同质化的产品越来 越多,而国内知识产权保护力度不足,可能导致行业陷入“低价-
10、低质 -低价”的恶性循环怪圈,从而使得行业利润下降,经营风险增加。三、未来发展趋势汽车改装件行业是汽车产业链的组成部分,是汽车后装市场的细 分领域之一,其行业技术发展趋势受到汽车整车行业影响。当下汽车 工业面临多重技术升级,“电动化、智能化、网联化、共享化”盛行,同时节能环保的重要性日益突出,消费者个性化需求持续增长,推动着汽车行业朝着智能化、电动化、轻量化、网联化等技术方向迈进, 从而也促进汽车改装件行业技术的同步发展,“高端化、品牌化、品 质化、个性化、定制化”已成为未来汽车越野改装市场的主流方向。1、汽车产品个性化定制随着社会整体经济水平的提升和汽车技术的迅速发展,汽车消费 领域人们的消
11、费需求从满足汽车功能使用的传统消费理念向满足汽车 生活体验的新型消费理念转变,更多的消费者需要个性化的商品和服 务,汽车后市场的个性化需求日益突出。但传统汽车厂家能够提供的 选择相对有限,这就给汽车改装件市场的发展提供了巨大的机会,未 来的重要发展方向将是探索在技术上如果实现越来越多的个性化需求。2、汽车产品多功能化应用在国外,特别是欧美国家,追求享受户外和越野生活的汽车文化 变得越来越流行。受其影响,世界范围内追求户外和越野生活体验的 人群也在急剧增加,这要求车辆既能满足在城市里舒适驾驶,也能满 足节假日的户外生活体验等多方面功能。但主机厂在产品开发时,出 于成本、市场定位和全球销售策略的考
12、虑,在汽车产品设计上会更多 的偏向于城市生活的中性设计。因此,主机厂提供的产品与消费者的 实际需求间形成了一个巨大的市场。汽车改装件企业未来将探索如何 在技术上满足户外和越野产品要求。3、汽车产品智能化应用随着消费升级,消费者已不满足于传统产品的单一功能或者简单 体验,汽车从一个纯机械化的产品,变得科技含量越来越高,也越来 越智能化。而随着科学技术水平的提升,特别是微电子技术与传感器 技术的发展,使得在单个产品上能够集成更多的功能与技术元素,满 足消费者对多元化、舒适性、交互性等方面的体验需求。汽车改装件 的智能化是指通过技术改造或者加装,在越野车上增加某个或多个智 能系统,从而赋予或改善越野
13、车环境感知、智能化决策与控制以及个 性化等功能。以电动踏板为例,针对高端客户需求,将物联网技术和 灯光系统结合融入电动踏板中,提升车主的人机操作反馈水平,在不 同环境下展示不同灯光,满足车主个性化需求。4、车联网技术应用车联网技术能够以行驶中的车辆为信息感知对象,利用传感技术 感知车辆的状态信息,并借助无线通信网络与现代智能信息处理技术 实现车辆的智能化控制。汽车改装件产品可将智能传感技术、无线通 讯技术、数据交换技术应用到越野装备中,从而完成汽车改装件核心 技术的升级。以电动绞盘为例,移动互联网通讯设备的普及给基于车 联网技术开发的绞盘较大的发展空间,新的车联网电动绞盘可以及时 监控绞盘运行
14、数据,实时反馈绞盘运行情况,通过移动终端远程控制 绞盘工作,从而带给用户更好的使用体验。5、轻量化方向汽车轻量化对汽车节油、降低排放、改善性能以及汽车产业的健 康发展都具有重要意义,是现代汽车工业技术发展的方向。目前各大 车企积极响应汽车轻量化号召,加大对SUV等车型的轻量化升级的投 入。汽车改装作为汽车产业链其中的一环,需要顺应行业轻量化趋势, 研发相应的轻量化配件,为汽车轻量化目标助力。通过对产品结构和 形状的设计优化,应用先进的加工技术和轻量化材料来实现轻量化目 标。以电动绞盘为例,通过优化产品结构,大量采用铝合金材料和超 高分子聚乙烯材料,在保证性能不变的情况下减轻产品重量,提升客 户
15、的使用体验。四、市场规模汽车改装件产业作为汽车改装的配套领域,在汽车工业发达的国 家和地区已经进入了相对成熟的阶段,其产品、技术、标准、法规以 及管理体系等方面均已得到相对完善的发展,市场发展程度较为充分, 整体市场规模呈现平稳增长态势。以汽车越野改装件市场较为发达的 美国为例,根据全球三大汽车改装展之一的行业协会美国改装行业协 会(SpecialEquipmentManufacturerAssociation,简称“SEMA )发 布的2021SEMAMarketRePort,美国汽车售后改装配件市场2020年 市场规模约为478.9亿美元。五、行业发展概况早期的汽车改装出于提高汽车速度和动
16、力的目的,以满足比赛的 极速追求,并从军车等车型的改装中不断发展出越野改装,主要是为 了提高车辆的通过性。伴随着汽车市场的发展,消费者的个性化需求 催生了民间改装市场,种类多样的改装件产品应运而生。汽车改装市 场的发展也加速了越野车主改装需求的增长,同时也促进了汽车越野 改装件市场的产业化发展。成熟的汽车工业市场往往配备成熟的汽车后消费市场以及相应的 零部件市场。汽车改装件行业作为汽车后消费市场的细化领域,经过 发展现已形成产业集中的特点。国际知名汽车改装件制造商主要集中 在美国、欧洲以及日本等地区,包括美国沃恩(WarnIndustryjInc) 美国LUND公司、美国TAP和澳大利亚ARB
17、 (ARB4X4ACCESS0RIES.)等。 该些企业生产规模大、技术研发水平高、资本实力强,是全球汽车改 装件的领军企业,具备引领未来行业发展方向的能力。我国汽车改装行业发展历史相对较短,早期的汽车改装件制造企业技术水平较低,主要进行一些简单的改装活动。2000年后,伴随着 我国经济的高速发展和居民收入水平的提高,我国汽车工业得到快速 发展,汽车消费市场迅速扩张,为我国汽车改装件行业的快速发展奠 定了基础。此外,国家出台的一系列配套产业政策,例如2018年国务 院发布的国务院办公厅关于印发完善促进消费体制机制实施方案(2018-2020年)的通知提出积极发展汽车赛事、旅游、文化、改装 等相
18、关产业,深挖汽车后市场潜力;2020年汽车改装新政策补充将行 李架和踏板纳入改装范围等内容,为我国汽车改装件行业的发展壮大 创造了良好的外部环境。同时,国际上众多的知名品牌汽车厂商看重 中国巨大的市场潜力和劳动力生产优势,纷纷在中国建厂生产,在这 样的大环境背景下,汽车改装相关产业迎来更多的发展机遇。近年来,国内汽车市场日益成熟,尤其在2020年新冠疫情的冲击 下,汽车产业价值逐渐从汽车整车销售市场转移到后市场方向,后市 场的产业价值成为当今汽车市场深度开发和挖掘的“蓝海”,越野改 装等产业也逐步成为新的消费热点。我国的汽车改装件企业主要有外 商投资企业以及民营企业等。外商投资企业通常与主机厂
19、商建立了较 为稳定的长期合作关系,具备良好的技术开发、生产管理等方面的优 势,市场认可度较高。而国内民营企业由于起步晚、资金、技术以及 人才等方面的限制,竞争力相对而言较弱。经过多年的积累和发展, 汽车改装件企业不断改进生产工艺、降低生产成本、提高产品质量,在技术水平和生产管理水平上得到了很大程度的提高,形成了一批颇 具实力的汽车改装件制造企业。我国部分汽车改装件制造企业已经成 功打造出国产品牌,具有较强的国际市场竞争力。六、行业技术水平及特点汽车改装件行业属于汽车后装市场的组成部分,涉及的产品类型 较多,其关联的技术领域也较为广泛,主要包括技术预研与创新、技 术开发与应用、技术支持与服务,具
20、体应用涵盖工业设计、结构设计、 材料工程、快速成型、模具设计与制造、汽车电子信息技术、嵌入式 设计开发、信号处理、移动通信技术、应用软件设计与开发技术、互 联网技术、机电一体化应用、智能制造、柔性生产技术等。随着汽车 工业的发展,汽车越野改装件产品的技术也得到了高速发展。七、营销调研的类型及内容(一)营销调研的类型市场营销调研可根据不同的标准,划分为不同的类型。如按调研 时间可分为一次性调研、定期性调研、经常性调研、临时性调研;按 调研目的可分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研。1、探测性调研企业在情况不明时,为找出问题的症结、明确进一步调研的内容 和重点,需进行非正式的初步调研,收集一些
21、有关资料进行分析。探 测性调研研究的问题和范围比较大,在研究方法上比较灵活,在调研 过程中可根据情况随时进行调整。有些比较简单的问题,如果探测性 调研已能弄清其来龙去脉,可不再做进一步调研。2、描述性调研在已明确所要研究问题的内容与重点后,通过详细的调查和分析, 对市场营销活动的某个方面进行客观的描述,对已经找出的问题作如 实地反映和具体的回答。市场营销调研一般要进行实地调查,收集第 一手资料,摸清问题的过去和现状,进行分析研究,寻求解决问题的 办法。描述性调研是市场营销调研采用的一种类型。如某企业产品销 量下降,通过调研,查清主要原因是产品质量差、售后服务不周到等, 可将调研结果进行描述,如
22、实反映情况和问题,以利寻求对策。3、因果关系调研企业营销活动存在许多引发性的关系,大多可以归纳为由变量表 示的一些函数。这些,变量包括企业自身可以控制的产品产量、价格、 促销费用等,也包括企业无法完全控制的产品销售量、市场竞争格局 与供求关系等。描述性调研可以说明这些现象或变量之间存在相互关 系,而因果关系调研则要在描述性调研的基础上进一步分析问题发生 的因果关系,说明某个变量是否影响或决定着其他变量的变化,解释 和鉴别某种变量的变化受哪些因素的影响,以及各种影响因素的变化 对变量产生影响的程度。(二)营销调研的内容营销调研涉及营销活动的各个方面,主要有产品、顾客、销售和 促销调研等。1、产品
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