2024国庆促销方案(32篇).docx
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1、2024国庆促销方案(32篇)一、楼盘篇一、背景分析国庆七天黄金周,除了是旅游旺季外,也是全家看楼买楼的好时机。市内各大小楼盘,均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势,以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素外,如何在众多售楼广告中,吸引并促使买楼人士莅临售楼现场,详细了解楼盘的详情及参观现楼,以及提高现场的人流量,将是房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。二、活动主题:主题一:“国庆豪情盛典,舞动黄金海岸”主题二:“欢度国庆之喜,领略黄金真情”主题三:“活力黄金周,超值优惠7天乐”三、活动内容:1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主)
2、;2、活动期间购房一次性付款96折,银行按揭98折,但对外统一为一次性付款97折,银行按揭99折,销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);3、活动期间,天天豪礼相送,凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖,每天开奖两次(上午、下午各一次,视现场气氛而定),凡是签约客户均可获赠电饭煲一个,多买多赠抽奖奖项设置:一等奖:电饭煲两名(每天提供两台)二等奖:台历三名三等奖:购物袋若干四、宣传方式:1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道,新华网)2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)3、报纸广告(今日莱州半版,暂定9月29号)4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车游行3天五、
3、现场包装:室外:1、横幅:0.7_10米_2条2、国庆抽奖礼品的堆放;3、气球装饰:大门、礼品区;4、吊旗;5、易拉宝展示2024国庆促销方案篇15一、活动背景今年的十月,赶上国庆中秋两个佳节,回家团聚,走新访友是中国人过节的传统习俗,同时,十月又是婚庆的高潮,酒店可以利用这样的环境来做促销。二、活动时间9.20-10.10三、活动主题与国同庆,共谱天伦四、活动内容1、活动期间,推出黄金套餐良朋相聚宴:699元/桌金玉满堂宴:799元/桌富贵吉祥宴:899元/桌2、中秋之夜推出团圆代:588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前预定,赠送礼品一份。3、活动期间,婚庆宴消费达万元以上,赠送价值
4、达千元的蜜月礼物。4、活动期间,凡是外地到本店就餐者,凭身份证就可获得中秋小点一份。5、与旅游团联合促销,指定旅游点,发赠就餐券,同时,到本站消费的客人,可以获得旅游景区门票一张。五、促销宣传1、背景音乐:以国庆,中秋为主要音乐风格。2、门厅装饰:酒店用气球做彩门装饰,营造热闹氛围。3、媒体宣传:电视台,无线电,网站,报纸。4、视觉宣传:提前三天开始宣传,主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广,以达到最佳的效。六、人员培训1、促销内容及目的要与工作人员介绍清楚,以达到促销的目的。2、加强工作人员的服务意识及操作规则培训。2024国庆促销方案篇16一、策划思路:用实
5、惠的价格吸引消费者的目光,使准消费者加强其来真爱消费的欲望,有效利用真爱两店下午及午夜两个空闲时段。让“我们的10l计划”引导“消费者的10+1计划”,替没有计划的人们计划。二、活动目的:稳定原有客源,增加新客源,促进国庆黄金周真爱量贩式KTV包房和真爱本色酒吧的营业销售,进一步加大酒吧的宣传力度,充分利用包房空闲时段,使真爱视听分公司现有资源得到合理有效的利用。三、广告语:休闲娱乐国庆节,真爱欢唱更实惠。不限时欢唱,51元封顶。四、活动对象:真爱量贩式KTV的新老顾客。五、活动时间:20_年10月1日20_年10月7日六、活动地点:真爱视听两店,真爱本色酒吧。七、活动主题20_真爱代号10+
6、1计划。八、活动内容:凡在国庆黄金周期间到真爱两店消费的顾客均可参与51元不限时欢唱活动及真爱本色酒吧51元超值套餐消费。活动方案如下:(I)IO月1日10月7日晚上20:00之前,午夜0:00之后在真爱两店消费的顾客均可享受不限时欢唱的优惠。包房费不足51元按实际消费计算,超过51元按51元收取(豪包除外);(2)国庆黄金周包房费折扣,黄金时段:20:000:00,8折;休闲时段:14:0020:00,午夜0:00以后5折。(3)真爱视听分公司对本次活动拥有最终解释权。2024国庆促销方案篇17一、活动主题:广场国庆Mnoey送+啤酒狂欢假面舞会二、活动时间安排:10月1日10月3日三、商场
7、促销活动具体安排全力做好节日的促销活动,作为国庆长假我们可分为前三天和后四天的两个阶段工作进行,做好连续性。第一阶段:国庆前三天活动主题:负一层超市具体安排:1、DM海报商品100份和海报印刷3000份促销产品推出“太实惠、够低价、劲激情”促销活动。海报商品:食品+生鲜为170种,非食品(含清洁、化妆品部门)为130种,其中重点特价商品、半价商品150种海报内容:Io重点应季商品和学生用品的全面推荐2o粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进3o其他有力度商品的现场售卖(四一六个特价风暴区)印刷版式:双面4开商品数量:300种海报印数:3万份重新制定发放计划海报主题:太实惠、够低价、劲激情卖场分布四个
8、“特价风暴区”“特价风暴一区”一一“服装+一般性服饰”;“特价风暴二区”一一“清洁用品+化妆品”;“特价风暴三区”一一“肉+熟食+蔬果”;“特价风暴四区”一一“粮+油+方便面”;注:其他相关工作1、对吸引消费者的“肉、蛋、菜、米、面、油”的老百姓生活必需品上下功夫,在大促中加强海报的商品宣传。2、对卖场布局进行初步调整;各小组加强对节前商品的不间断比价,确保商圈内百姓对可比商品的低价位,同时增加自采商品的种类和数量。3、商品规范化管理的全面启动(对负毛利、负库存、零销售、滞销品淘汰、新品添加、商品终止、订货流程、库存管理等)第二阶段:国庆后四天活动主题:“震撼低价二重出击”A、负一层超市促销产
9、品推出“震撼低价劲爆到底”促销活动。具体安排:海报商品:食品+生鲜为170种,非食品(含清洁、化妆品部门)为130种,其中重点特价商品、半价商品150种海报内容:Io重点应季商品和学生用品的全面推荐2o粮、油、蛋、奶、肉、鱼的全面跟进3o其他有力度商品的现场售卖(继续四个特价风暴区)印刷版式:双面16开商品数量:500种海报活动:主活动:“黄金一元”时间:20_年10月3日一7日购物满38元+1元赠金鱼洗涤灵1瓶500ml成本元每百元让出2。6元购物满58元+1元赠高露洁牙膏1支160g成本元每百元让出2。7元购物满88元+1元赠Io25L可乐1瓶Io25L成本元每百元让出2。3元购物满118
10、元+1元赠小金人卫生纸1提卷成本元每百元让出4。2元B、一层为化妆品、女鞋、珠宝等商品二层为男、女装、内衣、运动休闲等商品三层为家居、床品、运动类、童装、童玩等商品具体安排:10月1日完成庆国庆门店布置海报商品:1、重点应季商品的全面推荐2、国庆外广场设置特价花车20个3、印刷版式:8面8开(装册)4、商品数量:300种5、海报印数:2万份要求各采购9月25日上午8:00以前将特价商品组织到位拍片制作海报,按期未完成将以工作失误进行相应考核。促销活动:按照国庆MoneyMoney密密送两种玩法注:商场活动时间为10月1日一一10月7日,国庆前三天营业时间延长至晚上22:OOo2024国庆促销方
11、案篇18(一)“国庆”市场特点分析“国庆”是中国人们的重要节日,每个家庭都非常注重这两个节日。通过本次市场调查,显示了“中秋”“国庆”消费市场不同于其他节日市场,具有以下几个明显的特征:(1)合家欢聚多。调查数据表明40%的人都喜欢在国庆节、中秋节时节全家团聚在一起。现在人们的收入增加了,生活水平也有所提高,长辈们与小辈们之间沟通的机会却变少了,一方面是因为住房分开了,另一方面是因为小辈们工作、学习的忙碌。因此无论是长辈还是小辈都盼望着假期的到来。中秋、国庆假日。全家人欢聚一堂,吃吃饭,聊聊天,尽享天伦之乐。(2)外出旅游、游玩多。现在的双休日制度,使得平时辛苦工作和学习了一星期的人们,在两天
12、休息时间内只能好好在家休息。因此,旅游、游玩的计划全都安排在了七天长假。调查结果显示,有36.13%的人在“国庆节”、“中秋节”期间喜欢外出旅游。随着社会的发展,人们消费水平提高,短期旅游更是一种时尚。(3)走亲访友多。经调查,有16.45%的人喜欢在国庆期间走亲访友。亲戚、朋友难得见面,增加感情。(4)在家中休闲多。孩子们在过完两个月的暑假之后,才开学一个月又迎来了七天的长假,更多的家长会选择全家在家中休闲,而不是外出旅游,以免使刚将心思放在学习上的孩子们又散了心。根据上述节日的特点,在促销的时段中,前期逢中秋节,以合家欢聚,走亲访友,家庭宴请的顾客为主,月饼、酒类,饮料、生鲜食品,礼品的需
13、求将大量增长。在促销的后期逢国庆长假,则以外出旅游、游玩的顾客为主,超市可以提供饮料,休闲食品,南北土特产,甚至提供旅游“套餐”包,方便旅游者的选购,有关这类商品的需求肯定比平时多。(二)消费者节日期间对超市需求的分析“国庆”期间,上海居民具有非常大的消费潜力。上海的GDP每年按两位数的速度大幅增长,人们的收入水平也有很大提高元。经调查有30.97%的家庭月收入在1000至20_年的购物习惯有了很大的改变,一般生活消费品都喜欢去超市购买。在“国庆”期间,消费者需要哪些商品呢?调查结果显示,节日期间消费者希望购买的商品分类为:饮料,生鲜食品,休闲食品,速冻食品,熟食,保健品礼盒,酒类,糖果,糕点
14、,巧克力,南北土特产。月饼的需求也将在中秋节前成为热点商品。经分析,上海消费者对上述这类商品的选择往往喜欢有一定的品牌知名度;有明显得价格优势的商品。在节日促销商品的确定时,不仅要考虑其需求量,还要考虑商品的品牌与价格,总之把消费者喜欢的商品作为本次促销活动的对象。根据“20原则”,即商场的80%地利润来自于20%的主力商品,作为捷强超市的现有的门店规模,这次促销对象可以确定100种热销商品。(见附表一、二)调查结果还显示了消费者对节日期间促销方式的选择偏好。顾客大多数对特价,赠品,免费使用,优惠券,抽奖等这些促销方式感兴趣。为此,在本次节日促销中,应该充分运用这些方式。另外,上海消费者至所以
15、喜欢去超市购买物品,因为超市的购物环境与气氛都能被他们所接受。因此,在本次促销策划时,如何设计商场环境、注意商品陈列、尤其是节日气氛的布置都要作全面的考虑。促销活动主题主题:“国庆、家庆在捷强”表现:1、中秋节是中国传统的家庭团聚的日子,因此用“家庆”来表示。2、此主题突出在:捷强的国庆、中秋热闹的气氛,字面含义可理解为捷强与消费者共度节日,实质是在国庆与中秋期间,捷强是以“大酬宾”与消费者共庆佳节。四、促销活动方案设计调查数据显示,60.97%的消费者认为“特价促销”最有吸引力,紧接着的是“赠品促销”,认同人数占了31.94%,还有对免费使用,优惠券,抽奖等促销方式感兴趣。为此,我们决定本次
16、促销活动可以采用以下方式:(一)特价促销活动选择50种商品以“假日酬宾价”销售,商品价格下降15%20%左右,来吸引更多的顾客购买。特价促销涉及的销售额由厂商消化,但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。活动的具体操作方案另作文件,见附表一。(二)赠送促销活动另选50种商品通过不同商品组合以“买就送”(买一送一、买大送小)的促销方式,刺激消费者购买更多的商品。赠送促销所涉及的商品由该厂商负责,但各门店要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品陈列。从促销方式角度上注重展台布置,考虑商品的组合陈列。活动的具体操作方案另作文件,见附表二。(三)情感促销活动在整个活动期间,举办“佳节有感
17、”一句话征文比赛。参赛对象年龄不限。凡参赛者均可获得小礼品一份,同时通过评比选出一、二、三等奖若干名,并获得一定的奖品。活动费用估计68000元。活动的具体操作方案另作文件,见附表三。通过这种活动能有效地与消费者进行有效沟通,让消费者主动参与商场的促销活动,是消费者成为捷强忠诚的顾客,这是现代促销的精神所在。要求各门店重视这一活动的开展,扎扎实实地落实好总部所布置的具体活动事项。(四)爱心捐赠活动联系23家食品厂商,以双方名义在9月21日中秋节这一天,向慈善机构进行爱心捐赠。此活动由公司市场公关部统一组织。捐赠对象:上海第一老人福利院的200位老人。捐赠物品:每位老人2只广式月饼,1袋豆奶,保
18、健膳食书籍1本。月饼、豆奶由厂商负责,书籍由捷强负责。书籍费用共计20_元。五、促销活动宣传设计(一)广告宣传对象:市内92家分店预算金额:274600元负责人:广告宣传部期限:9/12之前全部完成项目总量要求作用费用预算发放DM广告150000份IoOOOO投递50000门店发使顾客了解促销商品及价格150000元张贴促销海报100OO张店内张贴介绍卖场赠送销售的商品20000元悬挂特价POPIOoOO张店内悬挂介绍卖场特价销售的商品20000元放置广告牌184个店外放置宣传活动内容1840元悬挂吊旗4600面店内悬挂突出活动主题13800元悬挂红灯笼9200个店内外悬挂烘托卖场气氛4600
19、0元悬挂国旗184面店门口布置突出活动主题3640元悬挂彩色气球9200个店堂布置渲染节日气氛18400元张贴征文海报460张店内外张贴传递活动信息920元合计274600元(二)商品展示宣传“特别展示区”:在卖场中心区域规划展台,根据“中秋”“国庆”的不同主题来布置商品主题。“端头展示”:促销商品堆放在货架的两端,并注意商品的陈列。“堆头展示”:在卖场过道区域作落地陈列促销商品,可以搞商品组合区。上述商品展示要运用照明、色彩、形状及装置或一些装饰品、小道具,制造出一个能够吸引顾客视线集中的商品展示,营造出促销气氛,顾客的需求及购买欲自然会增大。(三)卖场广播宣传在促销期间,间隔播放“明日几时
20、有”、“祖国颂”等诗歌歌曲、民族音乐、轻音乐,在轻松柔和的乐曲中,使消费者投人到边欣赏乐曲边安心购物的过程中。六、促销费用预算本次促销总费用安排如下:(一)广告宣传费用:274600元;(二)征文活动费用:11400元;(三)爱心赠送费用:20_元;共计:288000元。考虑到实际使用中的不可预见的因素,尤其是宣传广告费用,故应留些余地,整个“国庆”促销活动总费用预算290000元。七、促销活动进度安排时间工作布置负责部门7/237/30与供应商、洽谈促销事宜采购部8/15以前备货结束采购部9/1制作DM广告广告部9/3-9/9准备全部PoP广告广告部9/10发送DM广告广告部9/11征文比赛
21、活动准备会议市场部、门店店长9/13海报张贴、广告牌摆放各门店9/14设置红灯笼、气球各门店9/15店面装饰、调整货架各门店9/15停业后PoS机调整价格门店店长、PoS人员9/1610/7促销活动全面开展各门店9/21爱心赠送活动市场部2024国庆促销方案篇19背景:中秋在我国即意味着团圆,随着社会的发展人们生活节奏越来越快,也就越来越重视这样一个团圆的机会。作为商家,此时开展促销活动正是可以带动整体销售的绝佳时期。以此传统节日为契机,以提升来客数、客单价为重点,并配合十一国庆黄金周的的购物高峰;中秋以提高月饼销售为支点,提升整个卖场的销售;国庆以提高客单、推广企业文化为目标;为下半年的销售
22、铺垫一个坚实的基础。活动细案(中秋专刊)一、活动主题花好月圆一一购物赚翻天二、活动时间20_年8月31日9月18日三、活动目的借助中秋团圆的概念,拉近企业与消费者之间的距离,以增加销售收入和利润额为目的。为企业第三季度的销售打下坚实的基础。四、主题活动内容消费者于8月31日一一9月18日期间,到某公司任意一家门店购物均可参加“购物赚翻天”活动。花一次钱,享受两次购物乐趣,让您体验快速赚钱的超级快感!8月31日一一9月8日期间,凡在某公司购买带有“现金回馈标志”的商品,结帐时会在收银条该产品的产品名前显示相应的现金回馈金额。于购物当日到指定地点,兑换现金回馈券。9月9日一一9月18日期间,凭现金
23、回馈券购物时可抵用相应消费金额。(团购不参加此活动)活动要求:1、选择参加此活动的商品。要求:尽量保证大分类齐全,每个品类中有一到两个商品。2、对参与活动的商品,其费用与供应商协商,能由供应商完全承担的由供应商承担;如若有问题,供应商和公司各承担一部分。3、卖场内对参与活动的商品货架、地堆处要有明确的标识。4、现金回馈券上需写明购买日期、收银条号码、回馈金额(大写和小写)以及本卡的使用注意事项。注意事项:1、本券不找零、不兑换现金。2、本券使用期9月9日一一9月18日,过期作废。3、如若本券遗失不予以补发。4、香烟、团购不参加此活动。5、本券盖章有效。6、本次活动的最终解释权归某公司所有。5、
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