涡旋压缩机分析.docx

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1、涡旋压缩机分析一、估计当前市场需求（一）总市场潜量总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努 力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。（二）区域市场潜量企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营 销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场 累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用，后者多为消 费品生产企业采用。1、市场累加法先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买 量，然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主，并能准 确估计每个买主将要购买的数量，则此法无疑是简单而又准确的。问 题是获得所需要的资料难度很大

2、，花费也较高。目前我们可以利用的 资料，主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录 等。2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如，药 品制造商假定药品市场与人口直接相关，某地区人口占全国人口的2%, 则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2虬 这是因为消费品市场上 顾客很多，不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素，而 现实中影响需求的因素很多，且各因素影响程度不同，因此，通常采 用多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年都公布全美 各地和大城市的购买力指数。（三）行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额，同时正确估量自己的 市

3、场地位，以利在竞争中知己知彼，正确制定营销战略，有必要了解 全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数 字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字，以此来了解全行 业的销售额。通过对比分析，可计算本企业的市场占有率，还可将本 企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如， 全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%,则表明企 业在行业中的地位已被削弱。为分析企业市场占有率增减变化的原因，通常要剖析以下几个重 要因素：产品本身因素，如质量、装潢、造型等；价格差别因素；营 销努力与费用因素；营销组合策略差别因素；资金

4、使用效率因素等。二、体验营销的概念三、体验营销是指企业以消费者需求为导向，向消费者提供一定的 产品和服务，通过对事件、情景的安排、设计，创造出值得消 费者回忆的活动，让消费者产生内在反应或心理感受，激发并 满足消费者的体验需求，从而达到企业目标的营销模式。体验 营销建立在对消费者个性心理特征的认真研究、充分了解的基 础之上。其以激发顾客的情感为手段，使整个营销理念更趋于 完善，目的是为目标顾客提供超过平均价值的服务，让顾客在 体验中产生美妙而深刻的印象或体验，获得最大程度上的精神 满足。体验营销并非仅仅是一种营销手段，确切地说它是一种 营销心理、一种营销文化、一种营销理念。在消费需求日趋差 异

5、化、个性化、多样化的今天，顾客关注产品和服务的感知价 值，比以往更为重视在产品消费过程中获得“体验感觉九我们 经常会看到这样的现象，消费者在购买很多产品的时候，如果 有“体验”的场景和气氛，那么对消费者的购买决策就能产生很 大的影响。例如，在购买服装时，如果一家服装店不能让顾客 试穿的话，有很多顾客就会马上离开；购买品牌电脑时如果消 费者不能亲自试试性能，感觉一下质量，大多数消费者就会对 其质量表示怀疑；购买手机时如果销售人员不太愿意让顾客试 验效果，顾客马上就会扬长而去因此，对于企业来说，提 供充分的体验就意味着能够获得更多消费者的机会。制冷压缩 机简介压缩机是将低压气体提升为高压气体的一种

6、从动的流体机械，用 来调节气体压力和输送气体。压缩机属于通用型设备，种类丰富、用 途广泛。1、压缩机的结构分类根据国家标准压缩机分类(GB/T4976-2017),压缩机可分为 容积式压缩机和动力式压缩机两大类。容积式压缩机是指通过改变工 作腔容积的大小，来提高气体压力的压缩机。动力式压缩机是指通过 提高气体运动速度，将其动能转化为压力能来提高气体压力的压缩机。按照运动方式的不同，容积式压缩机又分为往复压缩机和回转压 缩机两种结构形式。往复压缩机是指活塞在气缸内作往复运动或膜片 在气缸内做反复变形，压缩其他来提高气体压力容积式压缩机。回转 压缩机是通过一个或几个转子在气缸内作回转运动使工作容积

7、产生周 期性变化，从而实现气体压缩的容积式压缩机。目前在制冷行业应用较为广泛的压缩机主要有五大类：活塞式压 缩机（全封闭、半封闭、开启式）、转子式压缩机、涡旋式压缩机、 螺杆式压缩机（半封闭、开启式）、离心式压缩机。基于技术路径本身的特点、工程实施的科学性、产品应用的适配 性和工程成本等多方面因素影响，五大类压缩机在不同的市场应用各 有所长。涡旋压缩机是轻型商业应用的主导技术路径和产品，也是大 中型商业应用领域的重要参与方。2、压缩机的工作气体介质、用途分类按照工作气体介质不同，压缩机主要分为空气压缩机和制冷（热 泵）压缩机（以下简称“制冷压缩机” ）o空气压缩机和制冷压缩机 是应用最为广泛的

8、压缩机，合计市场规模占比超过压缩机总市场规模 的80%6。空气压缩机主要用于动力输出、化工原料输送等工业用途。制冷压缩机以制冷剂为压缩工质，与冷凝器、蒸发器和节流阀（也称为节流毛细管）共同组成制冷（制热）系统，是整个制冷系统 的心脏。制冷压缩机抽吸来自蒸发器的制冷剂蒸气，并提高其温度和 压力后将其排至冷凝器，高压过热制冷剂蒸气在冷凝温度下放热冷凝, 而后通过节流元件，降压后的气液混合物流向蒸发器，制冷剂液体在 蒸发温度下吸热沸腾，变为蒸气后进入压缩机，从而实现了制冷系统 中制冷剂的不断循环流动。“制冷压缩机”概念需要特别说明，字面 上包含“制冷”两字，但在专业语义范畴，采暖制热、空气制冷、冷

9、冻冷藏应用都统称为制冷压缩机。3、制冷压缩机的分类和应用场景按制冷量差异，制冷压缩机主要分为家用(5HP及以下)、轻型商 用(540HP) 、 6Technavio, GlobalGasCompressorsMarket, 2017- 2021、GlobalRefrigerantCompressorsMarket, 2017-2020 大中 型商用(40HP150HP)、特大型商用及工业制冷(150HP300HP)四大 类。目前基本形成了 “家用低功率场景转子式、活塞式为主，轻商场 景涡旋式为主，大中型商业领域涡旋式、螺杆式、半封式活塞差异化 竞争、特大型商业和工业场景离心式为主”的市场格局。

10、综上，涡旋 式压缩机参与的市场集中在轻型商用场景。在空调和热泵的家用领域, 涡旋压缩机除了零星应用于别墅、宅基地民宅及类似大面积场景，常 规家用空调和热泵场景均不涉及。冷冻冷藏领域，涡旋压缩机完全不 涉及家用冰箱、冷柜应用领域。四、我国制冷压缩机及涡旋压缩机行业的发展概况1、我国制冷压缩机行业发展历程制冷压缩机制造业为资本与技术密集行业。压缩机制造技术属于 精密制造技术，不仅需要价格昂贵的高精度加工设备，而且需要相对较高的生产与管理水平，在较长的时间内持续积累生产经验，不断提高压缩机的品质和可靠性，因此压缩机制造行业的进入门槛相对较高。建国初期，我国工业基础薄弱，为满足工业化生产对钢铁等材料

11、的需要，急需大量矿山开采设备，因此空气压缩机是国家重点发展的 行业。因当时经济条件所限，且机械制造水平较低，加之国外核心技 术的封锁，制冷压缩机行业发展较为缓慢。随着改革开放政策的实施和全球制冷空调行业的发展，我国制冷 压缩机行业迎来了历史性的发展机遇。当时，西方先进工业国家经过 百年之工业积累，在全球压缩机制造行业形成了垄断局面。中国依托 原材料成本优势和税收优惠政策，积极吸引国际知名压缩机制造商到 中国设厂，开启了全球制冷压缩机产业向中国转移的进程。我国制冷压缩机制造业经历了初期仿制、外资品牌占据优势地位、 国产品牌消化吸收再创新自行设计制造、逐渐实现外资品牌替代的发 展历程。目前除涡旋压

12、缩机市场仍呈现外资品牌主导市场的格局，其 他细分市场均已基本完成了，国外品牌厂商仅在部分高端应用领域占 有一定优势。2、我国涡旋压缩机行业的发展历程随着20世纪80年代日本企业完成涡旋压缩机的产业化，80年代 后期，涡旋压缩机逐渐成为我国的研究热点。先后有西安交通大学、 兰州理工大学和合肥通用机械研究所，以及一些其他的院所和工厂， 对涡旋压缩机进行了研究，并在理论研究和工程实践上取得了相当的 成果，成功地研制了多种涡旋压缩机的产品样机。后来清华大学、重 庆大学、东北大学、华中科技大学、合肥工业大学等高校也进行了相 关的研究，在理论研究和工程实践上也取得了大量的成果，成功地研 制了多种涡旋压缩机

13、的产品样机一一系列汽车空调涡旋压缩机、涡旋 空气压缩机、天然气涡旋压缩机、无油润滑涡旋压缩机、特种涡旋压 缩机等。但因涡旋型线设计难度较大、加工精度较高，产业化难度较 大，国内企业一直未能实现涡旋压缩机设计和制造的产业化。20世纪90年代开始，日立、日本大金、美国艾默生、江森自控等 外资涡旋压缩机品牌也陆续进入中国市场。外资品牌凭借其技术和品 牌优势，以及税收减免等一系列的优惠政策，在国内迅速发展壮大。 凭借先发优势，外资品牌目前仍高度垄断我国涡旋压缩机市场。2016 年至2020年，前五大外资品牌(艾默生、江森日立、大金、丹佛斯、 松下)的市场占有率从2016年的95.64%下降至2020年

14、的85.89%,仍 居于主导地位。3、我国涡旋压缩机行业发展现状(1)下游空调等行业的繁荣带动了涡旋压缩机行业的发展涡旋压缩机是轻型商业应用的主导技术路径和产品，主要用于轻 型商用空调、热泵及冷冻冷藏设备。商用空调是涡旋压缩机的重要市 场，占比80%以上。商用空调行业的发展与国民经济和社会的发展密切 相关。随着我国经济持续快速增长，尤其是固定资产投资和产品出口 的持续增加、城镇化率的稳步提高，近十余年来，我国商用空调行业 出现了持续的繁荣景象。中央空调市场销售规模从2011年511亿元增 长到2020年982亿元，10年间中央空调市场呈现周期性增长，市场容 量已接近千亿元，复合增长率为7.53

15、%13。空调行业的繁荣带动了涡旋 压缩机行业的发展。(2)国产品牌替代逐步加速过程中伴随着国民经济的发展，我国涡旋压缩机制造业结合我国国情进 行消化吸收和再创新，自主创新能力不断增强。国内外市场对涡旋压 缩机品种和数量需求的稳定增长，推动了我国涡旋压缩机产业的发展。随着优秀国产品牌企业的制造能力、产品质量及服务水平、经营 管理能力的提升，综合竞争实力逐步增强，涡旋压缩机市场的国产品 牌替代也在逐步加速过程中。(3)涡旋压缩机呈现与细分市场融合的趋势中国制冷空调工业协会近年来对重点企业业绩的调研结果显示： 专注于行业某一细分市场并成为领先者的企业，其企业稳定性与抗风 险能力较好。涡旋压缩机行业下

16、游的空调、热泵和冷冻冷藏设备行业 均是激烈竞争的成熟化市场，但是从下游产品的需求侧出发，还存在 较多的细分市场机会，如农作物、食品烘干热泵、数据中心商用空调、 轨道交通用空调等。国内涡旋压缩机企业充分发挥本地化的服务优势, 加快与相关下游行业加强沟通与融合，加大综合研发的力度，形成系 列化配套产品乃至产业化体系，主动更好地为需求侧提供全方位的产 品与服务，拓展行业相关产品的应用范围。(4)不断完善的产业制度使行业发展逐渐规范化2020年，许多新标准开始实施，随着新标准的实施，涡旋压缩机 行业的发展逐渐趋于规范化、有序化。2020年7月1日，房间空气调 节器能效限定值及能效等级国家标准开始实施；

17、2020年11月1日， 单元式空气调节机能效限定值及能效等级与低环境温度空气源 热泵(冷水)机组能效限定值及能效等级等国家标准开始实施。这 些能效标准的实施促使涡旋压缩机行业能耗不断降低的同时，也使得 行业的发展逐渐规范化。新标准对能效等级的划分更加细致，这将进 一步提升涡旋压缩机行业的规范化及有序化。五、技术水平及特点1、跨行业知识与技术的综合运用涡旋压缩机是一门交叉学科，涡旋压缩机产品的研发与设计、生 产制造需要压缩机、制冷与系统应用，几何学，力学、机械、材料等 跨学科知识以及机械制造、制冷技术、流体力学等跨行业技术的积累 和整合。涡旋压缩机行业的研发、设计人员需要具备上述专业知识技 术的

18、深入储备和对下游行业和具体应用场景的深入理解，才能设计出 满足客户需求的产品，因此对研发设计人员的专业知识和行业经验都 提出了较高的要求。2、各生产和制造环节均存在技术壁垒涡旋压缩机的零部件和加工工艺来自多个材料成型方式和领域， 涉及铸铁、铸铝、粉末冶金、冲压件、塑料、橡胶、非金属材料和化 工合成物等。材料成形包括机加工、铸造、冲压、焊接等多种方式。 其生产和制造环节均存在一定的技术壁垒，需要公司有相应的技术团 队和经验，熟悉各个零部件的加工工艺才能确保产品零部件的加工质 量。同时，涡旋压缩机行业对制造装配工艺要求也比较高。3、产品设计和工艺路线的非标准化涡旋压缩机因存在较高的技术壁垒且跨多个

19、学科门类，且全球市 场主要集中在七大外资品牌手中。全球涡旋压缩机行业发展历史也仅 为40余年，相对短暂。各个企业因专利规避和选择的技术路线差异等 原因，不同企业的结构设计方案、零部件尺寸、品类、制造工艺以及 产品的应用特点等都存在诸多的差异性。涡旋压缩机行业因涉足的企 业数量相对较少，市场集中度较高，行业几乎不存在通用化的设计方 案、零部件和制造工艺。各个市场参与主体，需要从产品设计、生产 工艺、供应商开发、制造工艺、设备开发以及客户应用等各个生产要 素和环节积累相关经验，并在生产以及与客户的实际供货过程中不断 进行经验总结，对产品不断完善和优化。六、涡旋压缩机行业的市场容量、特点及发展趋势1

20、、全球市场容量全球及中国稳定的涡旋压缩机市场规模为公司可持续盈利奠定了 坚实基础。2018年、2019年、2020年全球涡旋压缩机市场规模为 1,565.2万台、1,566.4万台、1,488.7万台，其中全球第一大市场美 国的销量分别为653.3万台、678. 5万台和718.6万台。2018年、 2019年和2020年，全球市场增长率分别为T.0%、0. 1%. -5. 0%,美国 市场增长率分别为5.3队3.9%、5.9%o美国是全球最大的涡旋压缩机 消费市场，2018年、2019年和2020年全球占比分别为41. 7%、43.3% 和48.3%,过去三年均保持稳定增长。2、国内市场容量

21、中国是全球第二大涡旋压缩机消费市场，2018年、2019年和2020年市场容量分别为509.87万台、480.90万台和414. 45万台，全球占 比分别为32.58( 30. 70%和27. 84%。中国市场在全球市场的占比呈现 小幅下降。2015年至2020年中国涡旋压缩机市场呈现波动，2015年 至2017年销售规模呈现上升趋势，2017年至2020年销售规模逐渐下 降。相较于北美、南美、欧洲等涡旋压缩机主流市场，中国空调厂商 对核心部件的成本更加敏感。出于成本考虑，国内白电巨头美的电器、 格力电器自建了庞大的转子压缩机产能。自2015年起，先后在5HP柜 式空调开始大规模地使用自制转子

22、压缩机，以替代外购的外资品牌涡 旋压缩机。随着2016年起北方郊县地区推行“煤改清洁能源”政策， 美的电器、格力电器在户式采暖热泵设备再度大力推广变频转子的应 用，进一步挤压了原属于35匹涡旋式压缩机的户式采暖市场。凭借 成本优势和两大白电巨头的市场影响力，转子压缩机在35HP低制冷 量区间、工况相对简单的商用空调和采暖热泵领域，与涡旋压缩机形 成了强有力的竞争。因5HP以上转子压缩机的成本优势丧失，涡旋压 缩机向更大制冷量发展，与转子压缩机形成错位竞争。从销售额角度, 3HP以上涡旋压缩机的年销售额从2018年92. 88亿元下降至2020年 83. 72亿元，下降9.86%。因大冷量单价提

23、升，销售金额下降幅度小于 销量的下降幅度。3、各细分应用市场的涡旋压缩机市场规模因涡旋压缩机主要定位于3HP以上的轻型商用和商用市场，以下 重点分析3HP以上涡旋压缩机在三大细分市场的销售情况。长期以来, 在涡旋压缩机的运用场景中，空调应用占据绝对主导地位。随着我国 消费、生活水平不断提高，城镇化建设进程加快以及采暖市场“煤改 清洁能源”政策的推进等，采暖行业在中国市场发展迅猛，也对上游 核心部件涡旋压缩机产品提出了更高的技术要求。起初，热泵使用通 用的空调涡旋压缩机产品。随着低温制热需求的叠加，采暖热泵专用 涡旋压缩机需求增长。热泵专用涡旋压缩机的可靠运行与技术发展， 为热泵的广泛应用提供了

24、有力保障。热水、工农业烘干等场景逐渐发 展。由于5HP以下转子压缩机具备一定的成本优势，在35HP低冷量 市场、工况相对简单的空调应用和采暖热泵应用市场，涡旋压缩机面 临转子压缩机的激烈竞争，2018年2020年间市场规模有所下滑。2020年热水热泵应用市场下滑主要原因为新冠肺炎疫情影响，2020年上半年热泵机组的安装项目大多处于停工状态，酒店、学校、 医院等公共场所也延缓了对热水热泵的采购计划。20182020年烘干热 泵用涡旋压缩机呈现快速增长，市场规模从2018年0. 72亿元增长 2020年1.30亿元，复合增长率为34. 37%。随着食品冷链基础设施及 装备的发展，20182020年

25、冷冻冷藏领域涡旋压缩机的销售规模也保持 稳定增长。4、涡旋压缩机行业特点(1)涡旋压缩机是轻型商业应用的主要技术路径和产品得益于体积小、重量轻、效率高、运行稳定、零件少、寿命长、 安全性高等优势，涡旋压缩机在商用领域形成明显优势，是轻型商业 应用的主要技术路径和产品。在中国的轻型商用(540HP)市场，存在涡旋压缩机、活塞压缩 机和转子压缩机三种技术路径。其中，涡旋压缩机为主导技术路径。 因转子压缩机随着压缩腔体变大时噪声和振动问题愈加突出，因此转 子被广泛使用的产品制冷量偏小。在轻型商用市场，转子主要参与5HP 市场，少量参与67HP市场。5HP制冷量产品是中国轻型商用市场使用量最大的产品，

26、转子式压 缩机的销售金额和销售数量均呈现上升趋势，2020年的销售金额和销 售数量占比分别为61.29%、67. 00%,较2019年分别提升8. 32个百分 点、7. 86个百分点。2020年增长有所放缓，销售金额的增长率仅为 5. 91%o涡旋压缩机位列这个细分领域第二位。2020年涡旋压缩机的销售 金额和销售数量占比分别为38. 15%、32. 80%,较2019年分别下降 8. 29个百分点、7. 83个百分点。由于5HP市场竞争较为激烈，外资厂 商主导的涡旋压缩机市场售价有所下浮，销售金额的下降幅度高于销 售数量的下滑幅度O. 46个百分点。在中国640HP市场，涡旋压缩机 的销售金

27、额和销售数量均占据主导地位，2020年的销售金额和销售数 量占比分别为76.94%、75. 37%,转子的销售金额和销售数量占比分别 为 10. 55%、20. 93%o(2)涡旋压缩机居我国五大商用制冷压缩机之首轻型商用制冷一般指制冷量区间在3HP40HP,其中5HP以上涡旋 压缩机占据主导支配地位，35HP低制冷量区间涡旋压缩机和转子压缩 机并存竞争。大中型商用领域一般指制冷量区间在40HP150HP,形成 了涡旋压缩机、半封活塞压缩机、螺杆压缩机共同竞争的市场格局。 150HP300HP为特大型商用及工业用途，主要为离心式压缩机。2018年至2020年，我国商用制冷压缩机(3HP以上)市

28、场规模平 稳。2018年总销量为839.98万台、销售额189. 24亿元,2020年总销 量为844.19万台、销售额190.02亿元。其中涡旋压缩机2018年至 2020年市场销售规模分别为92. 88亿元、90. 90亿元和83. 72亿元， 2018年、2019年2020年占商用制冷压缩机(3HP以上)市场份额分别 为49.08%、46.91%, 44. 06%,居五大商用制冷压缩机之首。(3)国产涡旋压缩机可靠性提升，为夯实基础，加速我国制冷压缩机技术最初均为改革开放之后由国外引进，起步较 晚，目前活塞压缩机、转子压缩机、螺杆压缩机均基本完成了外资品 牌替代，仅有涡旋压缩机因存在较高

29、的技术壁垒和品牌壁垒，仍处于 外资主导格局。长期以来，高铁空调、轨交空调、船舰空调等关系国 家基础设施安全的商用空调领域均普遍采购外资品牌涡旋压缩机。在国家“积极推进供应链国产化”的政策导向下，随着我国涡旋 压缩机企业产品价格和本土化服务优势日益凸显，国内下游空调、热 泵、冷冻冷藏设备企业逐渐采用国内品牌，进而减少对外资供应商的 依赖，降低采购成本，市场存在较大的外资替代空间。高性能、高质量、高可靠性发展是涡旋压缩机行业的发展目标。 提升可靠性既是行业发展趋势，又是解决我国实现的核心因素。 国产压缩机品牌在产品品质、工艺技术、响应速度等方面均取得了巨 大的进步，产品的质量、性能优势显著，在全球

30、市场和中国市场均与 国际知名品牌同台竞技。前期的行业积淀、生产和销售实践将为涡旋 压缩机行业的打下坚实基础。随着国内品牌影响力的提升，国内企业 的市场占有率在不断提升，处于加速阶段。（4）产品结构不断优化，行业高质量发展进程稳步推进国家七部委于2019年6月13日联合印发的绿色高效制冷行动 方案，为涡旋压缩机产业的能效升级提出了明确的时间表。根据该 方案，我国的制冷产品能效要在两个节点上实现大幅提升：到2022年, 家用空调、多联机等制冷产品的市场能效水平提升30%以上，绿色高效 制冷产品市场占有率提高20%；到2030年，制冷总体能效水平提升25% 以上，绿色高效制冷产品市场占有率提高40%

31、以上。制冷产品能效提升， 不仅带来产品技术、成本等一系列变化，也是相关产业链的一次整体 升级，产业内可能产生再一轮的洗牌。这些政策在一定程度上调动了 涡旋压缩机企业开发高能效产品的积极性。七、涡旋压缩机涡旋压缩机是继往复压缩机、转子压缩机、螺杆压缩机之后的又 一种新型高效容积式压缩机，被公认为是技术先进的第三代压缩机。 与同等容量的往复压缩机相比，主要零部件仅为往复式的40%,体积减 小40%左右，噪声下降5-8dB,效率提高10%,重量减轻15%,驱动力 矩的波动幅度仅为往复式的l10o由于涡旋压缩机独特的结构形式和 运动规律，使其具有优良的热力性能和力学性能。1、涡旋压缩机的发展历程涡旋机

32、械理论的提出，可以追溯到19世纪末与20世纪初。1905 年法国人LeOnCreUX以可逆转的涡旋膨胀机为题申请了美国专利； 1925年LNOrdi申请了涡旋液体泵的专利。在随后近70年里，涡旋机 械都没有得到更深入的研究和发展，其原因主要是由于涡旋机械的关 键部件一一涡旋盘涡旋齿型线的加工精度无法得到保证，各种加工手 段、工艺设备和检测设备都不能保证高精度涡旋型线的加工与检测。直到20世纪70年代，由于能源危机以及温室效应的出现，使得 对节省能源和环境保护的要求日益高涨，涡旋机械以其效率高、振动 噪声小、结构简单和运转平稳等显著优点满足了人们对节能和环保的 要求；同时高精度数控加工技术的发展

33、，也为涡旋机械的发展带来了 机遇。1972年，美国ArthUrD.LittIe (简称A.D.L)公司首次采用双 伸轴两级压缩的结构，成功开发出了排气压力为L7MPa的氮气涡旋压 缩机，展现出涡旋机械独特的优点。把它用在远洋海轮上，并在此基 础上与瑞士合作开发了多种工质的涡旋压缩机样机，标志着涡旋压缩 机实用化年代的到来，从而揭开了涡旋压缩机大规模产业化的序幕。19731976年间，美国和瑞士先后开发了空气、氮气及氟利昂等介 质的涡旋压缩机，从此涡旋压缩机的系列化产品相继出现。1981年， 日本三菱重工推出了用于汽车空调的涡旋压缩机；1982年，三电公司 开始批量生产汽车空调涡旋压缩机；198

34、3年，日立公司开发出25hp(0.153. 73kW)的全封闭涡旋压缩机用于单元式空调和柜式空调；松 下电器于1990年开始大规模生产小型立式空调涡旋压缩机，又于1992 年成功地研究开发了分体式空调卧式涡旋压缩机；丰田公司大批量生 产涡旋式汽车空调压缩机用以装备其公司生产的轿车；东芝公司把涡 旋压缩机作为新干线高速火车的空调压缩机，成为新干线高技术组合 的一部分。目前涡旋压缩机的研究制造主要集中在美国、日本、丹麦、 韩国、中国等国。2、涡旋压缩机的工作原理涡旋压缩机由一个固定的渐开线涡旋盘和一个呈偏心回旋平动的 渐开线运动涡旋盘组成压缩腔，通过动涡盘的运动实现压缩器容积的 变化而提高气体压力

35、，属于容积式回转压缩机。在吸气、压缩、排气的工作过程中，静涡旋盘固定在机架上，动 涡旋盘由偏心轴驱动并由防自转机构制约，围绕静涡旋盘基圆中心， 作很小半径的平面转动。气体通过空气滤芯吸入静涡旋盘的外围，随 之偏心轴的旋转，气体在动静盘啮合所组成的若干个月牙形压缩腔内 被逐步压缩，然后由静涡旋盘中心部件的轴向孔连续排出。3、涡旋压缩机的技术优势零件数少、无气阀等易易损件，因而结构简单紧凑、体积小、重 量轻、可靠性高。无吸排气阀，因而气体流动损失小、吸排气损失小、 无气阀的敲击噪声和由此引起的振动。吸气过程是主动的包容运动且 持续时间长，无吸气余隙，容积效率高。工作腔容积变化过程持续时 间长，因而

36、压缩平稳、排气接近连续，气流脉动小。主轴回转半径小, 且可对旋转零件进行平衡，因而旋转惯性力小、运动平衡性能好、整 件振动小、运转平稳。动、静两涡旋盘之间相对滑动速度小，因而摩 擦磨损小、主轴可选用较高转速。可实现径向和轴向随变，能够实现 径向和轴向的磨损补偿、对系统杂质和液体具有较高的容许量。定压 缩比压缩，因而启动性能好，转速可在较大范围内调节且效率变化不 大，变转速特性好。多个压缩腔同时工作，因而转矩和驱动力矩的变 化幅度小。相邻压缩腔的压差小，因而工作腔间的密封性好，气体泄 漏小。八、涡旋压缩机行业的发展趋势1、节能环保成为行业发展趋势2020年9月我国提出“2030年达到碳达峰，20

37、60年达到碳中和” 的目标，占全社会用电量15%以上的制冷空调设备与碳中和的目标息息 相关。高能效水平的制冷空调设备及系统需求将逐步释放。同时，热 泵产品也是实现节能减排、改善能源体系结构、提高能源利用效率的 关键设备之一，在余热回收、能源梯级利用等方面具有巨大的发展空 间。国家鼓励节能环保政策将促进节能改造和绿色升级的市场需求加 速释放。随着的加速，英华特的市场份额将显著增加。近年来，从我 国政策导向到制冷空调设备用户自身，对绿色环保产品的需求日益增 长，标准及要求也越来越高。节能环保需求的提升不断驱动压缩机行 业相关产品及技术发展升级，带动了涡旋压缩机产品的增长。2、应用市场需求多元化，下

38、游行业发展趋势明显存量市场方面，我国作为全球第二大涡旋压缩机消费市场，巨大 的存量基础决定了庞大的更新换代、改造升级需求。很多制冷空调设 备及系统已经达到更新换代的年限，一些还在使用的老旧设备及系统 存在效果差、能耗高、故障多、安全隐患大等问题；同时，节能环保 政策及使用方的要求，使得更新淘汰落后和低效设备及系统的步伐持 续加快，节能改造和绿色升级的市场需求正在加速释放。制冷空调设 备及系统的维修、保养、更新、改造、升级的需求潜力巨大且持续增 长，进一步挖掘存量市场潜力，成为涡旋压缩机行业未来发展提供不 断增强的内生发展动力。新兴市场方面，2020年“新基建”首次写入政府工作报告，其中 提到加

39、强新型基础设施建设，包括5G基站建设、大数据中心、人工智 能、工业互联网等七大领域。作为数据中心和5G基站可靠运行的关键 保障，数据中心和5G基站用冷却设备成为商用制冷空调市场的发展新 空间。智慧城市也将在“新基建”的推动下加快落地进程。作为构成智 慧城市的重要单元，“暖通空调和楼宇自控技术”相结合的智慧建筑 解决方案是基于人工智能、互联网平台，甚至5G的综合应用解决方案。 随着“新基建”对5G及人工智能等技术的加速推动，集中式空调系统 的智能化解决方案将快速落地。新基建将促进传统产业向网络化、数 字化、智能化发展，拉动轨道交通、公共服务、医疗卫生、冷链物流 等行业发展，进一步打开商用空调、冷

40、冻冷藏设备和涡旋压缩机行业 的中长期增长空间。3、消费升级促进冷冻冷藏设备增长作为服务于人民生活方面的制冷空调，不仅要能够实现基本功能, 还要满足人民生活品质提升及消费升级的要求。近几年，包括冷链宅 配在内的“宅经济”已经发展成为相对独立的商业模式。2020年新冠 肺炎疫情刺激了居家消费需求，催生了新的生活和工作方式。同时， 各地政府出台相关政策支持加大网上销售、无接触配送，推广开展“生鲜电子商务+冷链宅配”“中央厨房+食材冷链配送”等服务新模 式，促进了冷冻冷藏设备、多联式空调（热泵）机组、空气源热泵（冷水）机组、制冷空调热水两联供系统等产品的销售。4、产品智能化和先进制造程度提升涡旋压缩机

41、行业是典型的离散制造行业，目标客户群体不同，用 户需求成为推动产业发展的第一生产力。利用数字技术和先进制造技 术，通过零部件标准化与产品定制化，实现大规模定制将是涡旋压缩 机行业企业智能制造模式的发展方向。在标准化技术、现代设计方法、 数字化技术和先进制造技术的支持下，企业构建“精确获取顾客需求 的能力、产品模块化配置设计能力、柔性的生产制造能力以及供应链 企业的合作关系伙伴化”将不断推进涡旋压缩机行业先进制造模式的 智能化升级。5、数据中心空调、医疗用冷冻冷藏设备成为行业发展的热门方向2020年12月23日，国家发改委等发布关于加快构建全国一体 化大数据中心协同创新体系的指导意见，鼓励绿色数

42、据中心建设， 引导数据中心的节能降耗。数据中心空调的耗电量约占总耗电量的 30%50%,是实现数据中心节能减排需要优化的重点对象。众多国家鼓 励政策的实施，将进一步引导促进多种数据中心空调冷却技术的蓬勃 发展。随着需要低温储藏的医药及疫苗需求逐年上升，特别是2020年全 球范围的新冠肺炎疫情带来的相关医药及疫苗需求激增，符合医药及 疫苗生产、储存、运输管理规范的冷冻冷藏设施设备迎来了快速增长, 今后及未来一段时间医药及疫苗冷藏（冷冻）箱、相关存储和运输设 备及其零部件市场均有望持续快速增长，进而带动涡旋压缩机的增长。九、营销组织的设置原则企业的具体情况各异，营销机构不可能、也无必要都按一种模式

43、。 但有一些共性原则需要注意和遵循：（一）整体协调和主导性原则协调是管理的主要功能之一。因此设置营销机构需要注意:(1)设置的营销机构能够协调企业与环境，尤其是和市场、顾客 之间的关系。满足市场、创造满意的顾客，是企业最根本的宗旨和责 任；能比竞争者更好地完成这一任务，也是组建营销部门的基本目的。(2)设置的营销机构能够与企业内部其他机构相互协调，在服务 顾客、创造顾客方面发挥主导性作用。(3)营销部门的内部结构、层级设置和人员安排能够相互协调， 充分发挥营销职能的整体效应。总之，营销职能部门应当面对市场、面对顾客时能代表企业，面 对内部各部门、全体员工时能代表市场、代表顾客。同时内部具有相

44、互适应的弹性，是一个有机的系统。这是构建“现代营销企业”重要 的组织基础。(二)精简以及适当的管理跨度与层级原则组织建设要“精兵简政”，切忌机构雁肿。一是防止因事设职、 因职设人，人员要精干；二是内部层级不宜太多。内部层级少，信息 流通快，还能密切员工之间关系，利于交流思想、沟通情感，提高积 极性和工作效率。最佳的机构是既能完成任务，组织形式又最为简单的机构。这涉 及管理跨度与层级问题。管理跨度又称管理宽度或管理幅度，指领导 者能够有效地直接指挥的部门或员工数量，是一个“横向”的概念；管理层级又称管理梯度，指一个组织属下不同层级的数目，是一个“纵向”的概念。管理的职能、范围不变，一般来说，管理

45、跨度与管 理层级是互为反比关系的：管理跨度越大、层级越少，组织结构越扁 平；反之，跨度越小，则管理的层级越多。通常情况下，管理层级过 多容易造成信息失真与传递过慢，可能影响决策的及时性和正确性； 管理跨度过大，超出领导者能够管辖的限度，又会造成整个机构内部 的不协调、不平衡。营销部门要真正做到精简，在设置机构时能否把握营销工作的性 质和职能范围，是十分重要的前提。(S)有效性原则效率是衡量组织水平的重要标准。一个机构的效率高，说明结构 合理、完善。直观地讲，“效率”是指一个组织可在一定时间内完成 的工作。机构的效率表现在能否在必要的时间内，完成规定的任务； 能否以最少的工作量，获取最大的成果；

46、能否很好地吸取，过去的经 验教训，业务上不断创新；能否维持机构内部的协调，及时适应环境、 条件的变化。十、市场与消费者市场1、市场市场是多门学科的研究内容，不同学科有不同的解释。在市场营 销学中，市场指有货币支付能力的、有购买愿望的购买者群体。这个 定义指明了市场必须具备一个要素：一是购买者群体，二是有购买愿 望，三是有货币支付能力，可用公式表示为：市场二人口+购买力+购买 愿望。市场规模取决于有购买力、有购买愿望的人数多少。2、消费者市场消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成 的市场。生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为 最终产品市场。消费者市场是相对于组织

47、市场而言的。组织市场指以 某种组织为购买单位的购买者所形成的市场，购买目的是为了生产、 销售或履行组织职能。十一、市场营销与企业职能迄今为止，市场营销的主要应用领域还是在企业。在下一节我们 将会看到，市场营销学的形成和发展，与企业经营在不同时期所面临 的问题及其解决方式是紧密联系在一起的。在市场经济体系中，企业存在的价值在于它能不断提供合适的产 品和服务，有效地满足他人（顾客）需要。因此，管理大师彼得，德 鲁克指出：“顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客, 任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业。” “市场营销和创新，这是企业的两个功能。”其中，“营销是企业与众

48、不同的独一无二的职能”。这是因为：（1）企业作为交换体系中的一个成员，必须以对方（顾客）的存 在为前提。没有顾客，就没有企业。（2）顾客决定企业的本质。只有顾客愿意花钱购买产品和服务， 才能使企业资源变成财富。企业生产什么产品并不重要，顾客对他们 所购物品的感受与价值判断才是最重要的。顾客的这些感觉、判断及 购买行为，决定着企业命运。（3）企业最显著、最独特的功能是市场营销。企业的其他职能， 如生产、财务、人事职能，只有在实现市场营销职能的情况下，才是 有意义的。因此，市场营销不仅以其“创造产品或服务的市场”标准 将企业与其他组织区分开来，而且不断促使企业将营销观念贯彻于每 一个部门。在现实中，许多企业尽管对市场营销及其方法颇为重视，但并未 真正把它作为企业核心职能进行全面贯彻。如一些经理认为营销就是“有组织地执行销售职能”。他们着眼于用“我们的产品，寻求 “我们的市场“，而不是立足于顾客需求、欲望和价值的满足。但是, 市场营销并不等于销售。市场营销的核心是清楚地了解顾客，并使企 业所提供的产品（服务）适合顾客需要。不做好这一工作，即使拼命 推销，顾客也不可能积极购买。因此，企业尽管也需要做销售工作， 但市场营销的目标却是要减少推销工作，甚至使得销售行为变得多余。全面构建和贯彻面向市场（顾客）的企业职能，关系到企业能否 生存和健