液晶显示行业面临的挑战分析.docx
《液晶显示行业面临的挑战分析.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《液晶显示行业面临的挑战分析.docx(28页珍藏版)》请在课桌文档上搜索。
1、液晶显示行业面临的挑战分析一、市场细分的作用市场细分被西方企业誉为具有创造性的新概念,是企业是否真正 树立“消费者为中心”的营销观念的根本标志。需要注意的是,营销 者本身并不创造细分市场,营销者的任务是辨别细分市场并确定以哪 些细分市场作为目标市场,细分市场对企业具有以下作用。(一)有利于发现市场机会在买方市场条件下,企业营销决策的起点在于发现具有吸引力的 市场环境机会。这种环境机会能否发展成为市场机会,取决于两点: 与企业战略目标是否一致;利用这种环境,机会能否比竞争者具有优 势并获取显著收益。这些必须以市场细分为起点一一通过市场细分, 可以发现哪些需求已经得到满足,哪些需求只满足了一部分,
2、哪些仍 是潜在需求;相应地可以发现哪些产品竞争激烈,哪些产品较少竞争, 哪些产品亟待开发。市场细分对所有企业都至关重要,对中小企业尤为重要。与实力 雄厚的大公司相比,中小企业资源能力有限,技术水平相对较低。通 过市场细分,可以根据自身的经营优势,选择一些大企业无暇顾及的 细分市场,集中力量满足该特定市场,在整体竞争激烈的市场条件下, 在某一局部市场取得较好的经济效益,求得生存和发展。(二)有利于选择目标市场不进行市场细分,企业选择市场就可能是盲目的;不认真鉴别各 个细分市场的特点,就不能进行有针对性的市场营销。例如,某公司 出口日本的冻鸡,早期主要面向消费者市场,以超级市场、专业食品 商店为主
3、要销售渠道。随着市场竞争加剧,销售量呈下降趋势,为此, 公司对日本冻鸡市场做了进一步的调查分析,按照不同细分市场的需 求特点,将购买者区分为三种类型:一是饮食业用户,二是团体用户, 三是家庭主妇。三个细分市场对冻鸡的品种、规格、包装和价格等要 求不尽相同,比如饮食业用户对鸡的品质要求较高,但对价格的敏感 度低于零售市场的家庭主妇;家庭主妇对冻鸡的品质、外观、包装均 有较高的要求,同时要求价格合理,购买时挑选性较强。根据这些特 点,公司重新选择了目标市场,以饮食业和团体用户为主要顾客,并 据此调整了产品、渠道等营销组合策略,出口量大幅度增长。(三)有利于制定市场营销组合策略市场营销组合是企业综合
4、考虑产品、价格、促销形式和销售渠道 等各种因素而制定的市场营销方案。就每一特定市场而言,只有一种 最佳组合形式,这种最佳组合只能是市场细分的结果。前些年我国曾 向欧美市场出口真丝花绸,消费者是上流社会的女性。由于出口企业 没有认真进行市场细分,没有掌握目标市场的特点,因而营销组合策 略发生了较大失误:产品配色不协调、不柔和,未能赢得消费者的喜 爱;低价策略与目标顾客的社会地位不相适应;销售渠道又选择了街 角商店、杂货店,甚至跳圣市场,大大降低了真丝花绸产品的“华贵” 品位;广告宣传也流于一般。这个失败的个案,从反面说明了市场细 分对于制定营销组合策略具有极其重要的作用。(四)有利于提高企业的竞
5、争能力企业的竞争能力受客观因素的影响而存在差别,通过有效的市场 细分可以改变这种差别。市场细分以后,每一细分市场上竞争者的优 势和劣势会明显地暴露出来,企业只要看准市场机会,利用竞争者的 弱点,同时有效地开发本企业的资源优势,就能用较少的资源把竞争 者的顾客和潜在顾客变为本企业的顾客,提高市场占有率,增强竞争 能力。尤其是对于中小型企业,通过市场细分,把企业的优势力量集 中在企业选定的细分市场上,让整体市场上的相对劣势转化为局部市 场上的绝对优势。(五)有利于企业产品适销对路、获得消费者忠诚企业在了解不同细分市场需求特征及市场已有商品的基础上细分 市场,开发出新产品,使得消费者能找到与他们的需
6、求紧密相关的产 品。消费者可能感到,一个特定的供应商更理解他们,或者更直接的 与他们交流,因此消费者会更加忠实于特定企业。例如,在激烈的电 脑市场竞争中,联想打破了传统的“一揽子”促销方案,围绕“锋 行”“天骄”“家悦”三个品牌面向的不同用户群需求,推出不同“细分”的促销方案。通过对不同客户群体提供不同优惠策略,实现 了顾客忠诚度的提升。二、新产品采用与扩散(一)产品特征与市场扩散1、创新产品的相对优点新产品的相对优点愈多,在诸如功能、可靠性、便利性、新颖性 等方面比原有产品的优越性愈大,市场接受得就愈快。2、创新产品的适应性创新产品必须与目标市场的消费习惯以及人们的产品价值观相吻 合。当创新
7、产品与目标市场消费习惯、社会心理、产品价值观相适应 或较为接近时,则有利于市场扩散,反之,则不利于市场扩散。3、创新产品的简易性这是要求新产品设计、整体结构、使用维修、保养方法必须与目 标市场的认知程度相适应。一般而言,新产品的结构和使用方法简单 易懂,才有利于新产品的推广扩散,消费品尤其如此。4、创新产品的明确性这是指新产品的性质或优点是否容易被人们观察和描述,是否容 易被说明和示范。凡信息传播便捷、易于认知的产品,其采用速度一 般比较快。(二)购买行为与市场扩散1、消费者采用新产品的程序与市场扩散人们对新产品的采用过程,客观上存在着一定的规律性。美国学 者罗吉斯调查了数百人接受新产品的实例
8、,总结归纳出人们接受新产 品的程序和一般规律,认为消费者接受新产品一般表现为以下五个重 要阶段:(I)认知。这是个人获得新产品信息的初始阶段。新产品信息情 报的主要来源是广告,或者其他间接的渠道如商品说明书、技术资料 等。人们在此阶段获得的情报还不够系统,只是一般性了解。(2)兴趣。指消费者不仅认识了新产品,并且发生了兴趣。在此 阶段,消费者会积极地寻找有关资料,进行对比分析,研究新产品的 具体功能、用途、使用等问题。如果满意,将会产生初步的购买动机。(3)评价。这一阶段消费者主要权衡采用新产品的边际价值。如 采用新产品获得的利益和可能承担的风险,从而对新产品的吸引力做 出判断。(4)试用。指
9、顾客开始小规模、少量地试用新产品。通过试用, 顾客评价自己对新产品的认识及购买决策的正确性。企业应尽量降低 失误率,详细介绍产品的性质、使用和保养方法。(5)采用。顾客通过试用收到了理想的效果,放弃原有的产品, 完全接受新产品,并开始正式购买、重复购买。2、顾客对新产品的反应差异与市场扩散在新产品的市场扩散过程中,由于社会地位、消费心理、产品价 值观、个人性格等多种因素的影响制约,不同顾客对新产品的反映具 有很大的差异。(1)创新采用者。也称为“消费先驱”,通常富有个性,勇于革 新冒险,性格活跃,消费行为很少听取他人意见,经济宽裕,社会地 位较高,受过高等教育,易受广告等促销手段的影响,是企业
10、投放新 产品时的极好目标。(2)早期采用者。一般是年轻,富于探索,对新事物比较敏感并 有较强的适应性,经济状况良好,对早期采用新产品具有自豪感。这 类消费者对广告及其他渠道传播的新产品信息很少有成见,促销媒体 对他们有较大的影响力,但与创新采用者比较,持较为谨慎的态度。(3)早期大众。这部分消费者一般较少保守思想,接受过一定的 教育,有较好的工作环境和固定的收入;对社会中有影响的人物,特 别是自己所崇拜的“舆论领袖”的消费行为具有较强的模仿心理。他 们经常是在征询了早期采用者的意见之后才采纳新产品。研究他们的 心理状态、消费习惯,对提高产品的市场份额具有很大的意义。(4)晚期大众。指比较晚地跟
11、上消费潮流的人。他们的工作岗位、 受教育水平及收入状况往往比早期大众略差,对新事物、新环境多持 怀疑态度或观望态度。往往在产品成熟阶段才加入购买。(5)落后的购买者。这些人受传统思想束缚很深,思想非常保守, 怀疑任何变化,对新事物、新变化多持反对态度,固守传统消费行为 方式,在产品进入成熟期后期以至衰退期才能接受。三、新产品的整个市场扩散过程,从创新采用者至落后购买者,形 成完整的“正态分布曲,线”,这与产品生命周期曲线极为相似, 为企业规划产品生命周期各阶段的营销战略提供了有力的依据。 行业面临的发展机遇1、国家政策大力扶持液晶显示行业科技含量较高,属于我国重点培育和发展的战略性 新兴产业,
12、受到国家多项政策支持。2016年11月,国务院颁布了“十三五”国家战略性新兴产业发展规划,提出要实现主动矩阵 有机发光二极管(AMOLED),超高清(4K/8K)量子点液晶显示和柔性 显示等技术国产化突破及规模应用;2018年11月,国家统计局颁布了战略性新兴产业分类(2018),提出将显示器件制造纳入战略性 新兴产业;2019年6月,国家发改委、商务部颁布了产业结构调整 指导目录(2019年本),认定薄膜晶体管液晶显示(TFT-LCD),发 光二极管(LED)及有机发光二极管显示(OLED).电子纸显示、激光 显示和3D显示等新型显示器件生产专用设备属于国家鼓励类项目。国家产业政策对液晶显示
13、行业发展和产业结构优化升级起到了重 要的指导作用。在产业政策大力支持的背景下,液晶显示行业市场规 模将逐渐扩大,为企业在国内外的竞争创造良好的发展环境。2、下游应用领域需求持续扩大液晶显示作为人机信息沟通的重要载体,被广泛应用于消费电子、 智能家居、智能金融数据终端、通讯设备、工业控制及自动化、民生 能源、健康医疗、车载电子等领域。随着中国制造2025、“万物 互联”、“5G”等的推动,下游行业规模持续扩大,人机交互界面的 应用场景快速增加。作为人机交互界面重要的组成部分,液晶显示屏 及显示模组的地位进一步提升。液晶显示行业将迎来新一波市场增长 机遇。3、国内液晶显示行业产业链逐渐完善我国液晶
14、显示产业链逐渐完善,趋势正在加速。在液晶显示产业链的上游,玻璃基板、混合液晶材料、偏光片、半导体等,中国企业 逐渐突破了技术难关,逐步实现。上游产业链的国产化降低了液晶显 示行业的原料成本,有利于提高我国液晶显示产业链在国际上的竞争 力,也为液晶显示屏和液晶显示模组生产企业提供了更加友好的发展 机遇。4、全球液晶显示产业链转移机遇液晶显示行业属于资金密集型、技术密集型和劳动密集型产业, 既需要庞大的资本投入和大量的劳动力投入,也需要一定的技术积累, 行业竞争的集中度较高。目前,全球液晶显示产业主要集中在日本、 韩国、中国台湾和中国大陆。新冠疫情期间,海外部分地区生产经营 秩序受到较大影响,同时
15、由于近几年来日本、韩国、中国台湾等国家 和地区的人力成本增加,竞争力逐步下降,液晶显示产业的生产向中 国大陆转移。国内液晶显示企业将抓住此次机遇,引进优秀的人才和 先进的技术,提高液晶显示产业的国际竞争力。四、行业发展态势1、液晶显示技术为专业显示领域显示技术的主流近年来,新型显示技术OLED得到飞速发展。与液晶显示相比,OLED技术凭借高对比度、响应速度快、超轻薄、耐低温、色彩丰富、 功耗低、可实现柔性和折叠显示等优点,产品性能突出。目前来看,OLED技术虽已经成为手机和穿戴行业主流的发展方向, 但液晶显示技术仍然将以其产品成熟度较高、可靠性较高、应用领域 广泛等优势,长期占据专业显示领域显
16、示技术的主流方向。2、大陆厂商崛起,产线东移趋势明显近年来,随着京东方、深天马、TCL等企业的迅速崛起,打破了被 日韩企业垄断的面板技术格局。自2011年以来,平板显示行业呈现了 持续向大陆转移的趋势,2017年,中国大陆首次成为全球液晶面板高 世代线产能最大的地区,2019年已经达到全球产能的53%,并有望在 2024年占据全球液晶面板高世代线产能的68悦 面板产能不断向大陆 转移的趋势也加速了液晶显示行业产业链的聚集。3、下游客户定制化需求更加突出随着万物互联带来应用场景多样化,多元化的技术和产品层出不 穷,传统规模化的标准产品已难以满足众多用户的不同需求。为满足 液晶显示行业下游需求个性
17、化更加突出的发展趋势,液晶显示模组企 业需要在接受订单到产品设计、原料采购、样品生产、产品检测、批 量生产等环节,更加突出和强调柔性化和及时响应,才能及时满足众 多客户对不同规格产品的订单需求。五、行业面临的挑战1、全球经济发展放缓及贸易摩擦升级受新冠疫情影响,全球经济发展放缓,国外经济尚未完全复苏, 海外市场需求不确定因素增加。自2018年以来,中美贸易摩擦持续升 级,美国对我国多类贸易商品加征关税,若未来贸易摩擦继续升级, 加征关税的税率有可能进一步提高,加征范围可能进一步扩大,包括 液晶显示产品在内的对外出口将受到一定影响。2、高端原材料进口份额较高改革开放以来,我国液晶显示行业迅速发展
18、,但是与国外知名企 业依然存在较大技术差距。在液晶显示行业上游,高端液晶显示材料 中芯片和玻璃基板等主要依赖国外进口,如国外厂商出现短期供应波 动,将直接影响国内相关生产企业的原材料供应,在一定程度上影响 中国企业的国际竞争力。六、行业主要应用领域发展趋势液晶显示产品具有方便、快捷、流畅的用户体验,在全球范围内 使用广泛,其下游应用主要集中于消费电子、智能家居、智能金融数据 终端、工业控制及自动化、民生能源、车载电子、医疗健康设备、通 讯设备等领域。1、智能家居智能家居行业是以住宅为载体,融合自动控制技术、计算机技术、 物联网技术,将家电控制、环境监控、信息管理、影音娱乐等功能有 机结合,通过
19、对家居设备的集中管理,提供更具有便捷性、舒适性、 安全性、节能性的家庭生活环境。智能家居产品根据应用场景大致可 分为以下几类:智能照明、智能安防、智能控制、智能影音、智能传 感、智能设备、智能遮晾、智能家电、环境控制、智能网络等。随着5G物联网的推广,智能家居市场发展迅速。液晶显示屏以其 友好的客户体验,广泛应用于智能家居的各类终端,如中央空调、电 磁炉、洗衣机、电冰箱、微波炉、扫地机器人、智能安防等,在智能 家居产品中的应用规模持续扩大。2、智能金融数据终端智能金融数据终端主要应用于移动支付、智慧金融等,包括POS 机和智能柜面设备、密码器、扫码器等。液晶显示屏在智能金融数据 终端中应用广泛
20、,担任数据显示和人机互动重要角色。随着5G、物联 网的快速发展,智能金融数据终端需求迅速增长,带动了液晶显示行 业的快速发展。以POS机为例,POS机经历了从传统POS机到智能POS机的发展历 程,与传统POS机相比,智能POS终端往往拥有高清液晶显示屏,配 备安卓系统,并支持蓝牙、WIFE 4G或5G等多种通讯方式,除了刷卡 收银外,还能实现闪付、扫码支付以及第三方支付,更能与其他系统进行连接,帮助商户收集整理客户支付资料,建立数据通信,最终提高客户购物体验。中国是世界人口大国,也是POS机消费大国,随着我国信用金融 的不断完善,信用消费逐渐普及,POS机市场需求广阔。根据WIND统 计数据
21、,中国联网POS机数量在2015-2020年期间保持较快速度增长, 2020年达到3,833万台,市场规模进入相对稳定期,但市场容量依旧 巨大。3、工业控制及自动化液晶显示屏在工业控制系统和自动化设备人机操作过程中扮演着 重要角色,能够及时显示数据,方便人机互动操作,提高工业自动化 控制的效率。随着“智能制造2025”和“工业4.0”的持续推进,工 业控制系统及自动化设备行业快速发展,液晶显示行业的需求将会进 一步增加。4、民生能源伴随着劳动力成本的不断上升、计算机技术及传感器技术等相关 技术的持续发展,民生能源领域智能化、数字化、信息化、网络化已 成大势所趋。智能表计(智能电表、智能水表、智
22、能燃气表)相比传 统表计具有低成本(减少人工成本)、实时记录、高效率和高准确率 等优势。智能电表、智能水表以及智能燃气表等测量工具的使用时间 超过规定年限后,必须进行更换;因此,每年电表、水表以及气表市 场的基础需求量较为稳定。除此之外,在测量工具数字化转型以及相 应政策等因素的影响下,智能电表、智能水表、智能燃气表的需求量 依然具有巨大的增长潜力。液晶显示屏及模组为智能电表、智能水表、 智能燃气表的重要组成部分,民生能源智能表计产品的持续增长将为 下游液晶显示屏及模组带来稳定增量需求。以智能电表为例,随着全球经济的发展及人民生活水平的逐步提 高,各国对电力的需求稳步增加,智能电网成为全球电力
23、能源输配电 环节的发展趋势,全球掀起智能电网建设热潮。智能电网投资的增长 将促进智能电表市场的持续发展,根据相关研究机构数据显示,2021 年全球智能电表市场规模预计将由2016年的88. 40亿美元增长至 142. 40亿美元。5、车载电子汽车产业是世界经济支柱产业之一,在经济版图中具有举足轻重的地位。随着5G、人工智能、物联网、自动驾驶和汽车电池等技术的 成熟,人们对汽车的个性化需求整体提升,电动化、智能化和联网化 成为造车发展趋势。车载电子作为汽车产业中最为重要的基础支撑, 在政策驱动、技术引领、环保助推以及消费牵引的共同作用下,将进 入发展的黄金时期。车载电子通过传感器、微处理器、执行
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 液晶显示 行业 面临 挑战 分析
链接地址:https://www.desk33.com/p-97006.html