涡旋压缩机行业技术水平及特点分析.docx

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1、涡旋压缩机行业技术水平及特点分析一、保护现有市场份额占据市场领导者地位的公司在力图扩大市场总需求的同时，还必 须时刻注意保护自己的现有业务免遭竞争者入侵。最好的防御方法是 发动最有效的进攻，不断创新，永不满足，掌握主动，在新产品开发、 成本降低、分销渠道建设和顾客服务方面成为行业先驱，持续增加竞 争效益和顾客让渡价值。即使不发动主动进攻，至少也要加强防御， 堵塞漏洞，不给挑战者可乘之机。市场领导者不可能防守所有的阵地, 必须认真地探查哪些阵地应不惜代价严防死守，哪些阵地可以放弃而 不会带来太大损失，将资源集中用于关键之处。防守战略的基本目标 是减少受到攻击的可能性，或将进攻目标引到威胁较小的区

2、域并设法 减弱进攻的强度。主要的防御战略有以下六种。1、阵地防御阵地防御是指围绕企业目前的主要产品和业务建立牢固的防线， 根据竞争者在产品、价格、渠道和促销方面可能采取的进攻战略而制 定自己的预防性营销战略，并在竞争者发起进攻时坚守原有的产品和 业务阵地。阵地防御是防御的基本形式，是静态的防御，在许多情况 下是有效的、必要的，但是单纯依赖这种防御则是一种“市场营销近 视症”。企业更重要的任务是技术更新、新产品开发和扩展业务领域。 海尔集团没有局限于赖以起家的冰箱市场，而是积极从事多元化经营, 开发了空调、彩电、洗衣机、电脑、微波炉、干衣机等一系列产品， 成为我国电器行业著名品牌。2、侧翼防御侧

3、翼防御是指企业在自己主阵地的侧翼建立辅助阵地以保卫自己 的周边和前沿，并在必要时作为反攻基地。超级市场在食品和日用品 市场占据统治地位，但是在食品方面受到以快捷、方便为特征的快餐 业的蚕食，在日用品方面受到以廉价为特征的折扣商店的攻击。为此, 超级市场提供广泛的、货源充足的冷冻食品和速食食品以抵御快餐业 的蚕食，推广廉价的无品牌商品并在城郊和居民区开设新店以击退折 扣商店的进攻。3、以攻为守以攻为守是指在竞争对手尚未构成严重威胁或在向本企业采取进 攻行动前抢先发起攻击以削弱或挫败竞争对手。这是一种先发制人的 防御，公司应正确地判断何时发起进攻效果最佳，以免贻误战机。有 的公司在竞争对手的市场份

4、额接近于某一水平而危及自己市场地位时 发起进攻，有的公司在竞争对手推出新产品或推出重大促销活动前抢 先发动进攻，如推出自己的新产品、宣布新产品开发计划或开展大张 旗鼓的促销活动，压倒竞争者。公司先发制人的方式多种多样：可以运用游击战，这儿打击一个 对手，那儿打击一个对手，使各个对手疲于奔命，忙于招架；可以展 开全面进攻，如精工手表有2300个品种，覆盖各个细分市场；也可以 持续性地打价格战，如格兰仕微波炉曾数次率先降价，使未取得规模 效益的竞争者陷于困境；还可以开展心理战，警告对手自己将采取某 种打击措施而实际上并未付诸实施。4、反击防御反击防御是指市场领导者受到竞争者攻击后采取反击措施。要注

5、 意选择反击的时机，可以迅速反击，也可以延迟反击。如果竞争者的 攻击行动并未造成本公司市场份额迅速下降，可采取延迟反击，弄清 竞争者发动攻击的意图、战略、效果和其薄弱环节后再实施反击，不 打无把握之仗。反击战略主要有以下几方面。(1)正面反击。即与对手采取相同的竞争措施，迎击对方的正面 进攻。如果对手开展大幅度降价和大规模促销等活动，市场领导者凭 借雄厚的资金实力和卓著的品牌声誉以牙还牙地采取降价和促销活动 可以有效地击退对手。(2)攻击侧翼。即选择对手的薄弱环节加以攻击。某著名电器公 司的电冰箱受到对手的削价竞争而损失了市场份额，但是洗衣机的质 量和价格比竞争者占有更多的优势，于是对洗衣机大

6、幅度降价，使对 手忙于应付洗衣机市场而撤销对电冰箱市场的进攻。(3)钳形攻势。即同时实施正面攻击和侧翼攻击。比如，竞争者 对电冰箱削价竞销，则本公司不仅电冰箱降价，洗衣机也降价，同时 还推出新产品，从多条战线发动进攻。(4)退却反击。是在竞争者发动进攻时我方先从市场退却，避免 正面交锋的损失，待竞争者放松进攻或麻痹大意时再发动进攻，收复 市场，以较小的代价取得较大的战果。(5)围魏救赵。是在对方攻击我方主要市场区域时攻击对方的主 要市场区域，迫使对方撤销进攻以保卫自己的大本营。5、机动防御机动防御是指市场领导者不仅固守现有的产品和业务，还要扩展 到一些有潜力的新领域，以作为将来防御和进攻的中心

7、。6、收缩防御收缩防御是指企业主动从实力较弱的领域撤出，将力量集中于实 力较强的领域。当企业无法坚守所有的市场领域，并且由于力量过于 分散而降低资源效益的时候，可采取这种战略。其优点是在关键领域 集中优势力量，增强竞争力。二、目标市场战略目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的、具有某种 需求的顾客群体，对市场进行细分之后，企业面对许多不同的子市场, 就要进行恰当的评价，结合自身的资源和目标选择合适的目标市场战 略（一）目标市场战略的类型1、无差异性营销战略指企业把整体市场看作一个大目标市场，不进行细分，用一种产 品、统一的市场营销组合对待整体市场实行此战略的企业基于两种不 同的指导思想

8、。一种是从传统的产品观念出发，强调需求的共性，漠 视需求的差异，因此企业为整体市场生产标准化产品，并实行无差异 的市场营销战略。从20世纪初开始，美国福特公司仅靠着T型车款车 型和一种颜色（黑色）占领了美国市场，至1914年时，福特汽车已经 占有了美国一半的市场份额和较大的海外市场在大量生产，大量销售 的产品导向时代，企业多数采用无差异性营销战略经营，实行无差异 战略的另一种思想是企业经过市场调查，认为某些特定产品的需求大 致相同或较少差异，比如食盐，因此可以采用大致相同的市场营销策 略，从这个意义上讲，它符合现代市场营销理念。采用无差异性营销战略的最大优点是成本的经济性。大批量的生产、销售，

9、必然降低产品单位成本；无差异的广告宣传可以减少促销 费用；不进行市场细分，相应减少了市场调研、产品研制与开发以及 制定多种市场营销战略、战术方案等带来的成本开支。但是，无差异性营销战略对市场上绝大多数产品是不适宜的，因 为消费者的需求偏好具有极其复杂的层次，某种产品或品牌受到市场 普遍欢迎的情况很少，即便一时能赢得某一市场，如果竞争企业都如 此仿照，就会造成市场上某个局部竞争非常激烈，而其他部分的需求 却未得到满足，例如20世纪70年代以前，美国一大汽车公司都坚信 美国人喜欢大型豪华的轿车，共同追求这一大的目标市场，采用无差 异性市场营销战略70年代能源危机发生之后，需求发生了变化，消费 者越

10、来越喜欢小型、轻便、省油的小型轿车，而美国三大汽车公司都 没有意识到这种变化，更没有适当地调整营销战略，致使大轿车市场 竞争“白热化”，而小型轿车市场却被忽略，日本汽车公司在这种情 况下乘虚而入。2、差异性营销战略差异性市场营销战略把整体市场划分为若干需求与愿望大致相同 的细分市场，然后根据企业的资源及营销实力，分别为各个细分市场 制定不同的市场营销组合。或者说，企业多个营销组合共同发展，不 同的营销组合服务于不同的细分市场。采用差异性市场营销战略的最大优点，是有针对性地满足具有不 同特征的顾客群，提高产品的竞争能力。以保洁公司为例，作为世界 最大的消费品公司之一，其在中国市场根据不同目标市场

11、及诉求推出 了相应品牌。但是，这种战略也会由于产品品种、销售渠道、广告宣 传的扩大化与多样化，致使市场营销费用大幅度增加。所以无差异性 营销战略的优势，基本上也是差异性市场战略的劣势，只有能在总量 上扩大销售才有意义。因此，企业在市场营销中有时需要“反细分” 或“扩大顾客的基数”，作为对差异性营销战略的补充和完善。3、集中性市场战略集中性市场战略是将整体市场分割为若干细分市场后，只选择其 中一个或少数细分市场为目标市场，开发相应的市场营销组合，实行 集中营销。其指导思想是把人、财、物集中于某一个细分市场，或几 个性质相似的小型市场归并的细分市场。不求在较多的细分市场组成 的目标市场上占有较小的

12、份额，而要在少数或较小的目标市场上得到 较大的市场份额。集中性市场战略也称“弥隙”战略，即弥补市场空隙的意思。它 适合资源较少的小企业。这些小企业与大企业硬性抗衡，往往弊多于 利，因而必须寻找对自己有利的微观生存环境。借用“生态学”的理 论解释，生物的发展必须找到一个其他生物不会占领、不会与之竞争, 而自己却有适应本能的微观生存环境。也就是说，如果小企业能避开 大企业竞争激烈的市场，选择一两个能够发挥自己技术、资源优势的 小市场，往往容易成功。由于目标集中，可以大大节省营销费用和增 加盈利；又由于生产、销售渠道和促销的专业化，也能更好地满足这 部分特定消费者的需求，企业易于取得优越的市场地位。

13、这一战略的不足是经营者承担风险较大。如果目标市场的需求突 然发生变化，目标消费者的兴趣突然转移（这种情况多发生于时髦商 品），或是市场上出现了强有力的竞争对手，企业就可能陷入困境。（二）选择目标市场营销战略的条件1、企业能力企业能力是指企业在生产、技术、销售、管理和资金等方面力量 的总和。如果企业力量雄厚，且市场营销管理能力较强，即可选择差 异性营销战略或无差异性营销战略。如果企业能力有限，则宜选择集 中性营销战略。2、产品同质性同质性产品主要表现在一些未经加工的初级产品上，如水力、电 力、石油等，虽然产品在品质上或多或少存在差异，但用户一般不加 区分或难以区分。因此，同质性产品竞争主要表现在

14、价格和提供的服 务水平上。该类产品适于采用无差异战略。而对服装、家用电器、食 品等异质性需求产品，可根据企业资源力量，采用差异性营销战略或 集中性营销战略。3、产品生命周期阶段新产品上市往往以较单一的产品探测市场需求，产品价格和销售 渠道基本上单一化，因此新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。 产品进入成长或成熟阶段，竞争加剧，同类产品增加，再用无差异经 营就难以奏效，所以改为差异性或集中性营销战略效果更好。4、市场的类同性如果顾客的需求、偏好较为接近，对市场营销刺激的反应差异不 大，可采用无差异性营销战略；否则，应采用差异性或集中性营销战 略。5、竞争者战略如果竞争对手采用无差异性营销战略

15、，企业选择差异性或集中性 营销战略有利于开拓市场，提高竞争能力。如果竞争者已采用差异性 战略，则不应采取无差异战略与其竞争，可以选择对等的或更深层次 的市场细分战略或集中化营销战略。（三）选择目标市场营销战略应注意的问题1、细分市场之间的联合与归并当企业实施差异性市场战略，选择若干数目的细分市场作为目标市场时，应密切关注各细分市场之间的关联性。根据某些单一的细分 市场之间在原材料采购、制造设备以及销售渠道方面有较多的共同性, 可重新设计组合归并为新的细分市场，其销售场所的装饰、仓储等成 本会随着产品品种或数量的增多而降低。2、有计划有步骤地进入各细分市场当某个企业已确定将若干个细分市场作为目标

16、市场时，应有计划、 有步骤地逐个进入每一个细分市场，进入的时间顺序企业应该做到严 格保密，特别是不能让竞争者了解到企业进入各细分市场的计划方案。 当然，逐个进入的步骤和顺序并不是一成不变的，很大程度上应视竞 争对手的策略而定。这对企业有两点好处：一是可以减少竞争，发挥 企业的优势，集中力量进入竞争者尚未进入或本企业具有优势的细分 市场，大大增强获胜的可能性，获得对单一细分市场进行集中营销的 好处。二是可以减少风险。企业在第一个细分市场取得经验的基础上, 可以灵活地采取产品专业化、市场专业化或选择专业化的战略进入第 二个细分市场，如此逐步推进，使企业获得稳步成长。例如中国的中 成药在进行国际化时

17、，就是采取逐步推进的进入战略，首先从最容易 的东南亚市场进入，推行中成药、中药材出口并举的策略，接着通过 产品注册的方式进入日韩市场，最后通过保健食品、非处方药的方式 进入美国市场。如果企业面临的是一个封闭型市场，显然，其市场进入计划会遇 到许多有形和无形的障碍。在此情况下，企业要运用大市场营销中权 力与公共关系这两个特殊手段，开展“大市场营销”，找出进入该市 场的有效途径，在此基础上再开展常规的市场营销。3、目标市场的社会责任三、目标市场的选择有时会引起公众责任，营销者经常容易从弱势 群体（如儿童及贫困人群）处获得不公平的利益，或促销有潜 在危害的产品。例如，麦当劳也被指责向低收入的城市居民

18、推 出高脂肪、多盐的食品。在目标市场上，不仅要考虑公司的利 益，还要考虑目标顾客的利益，采用恰当的方式和内容推销， 往往可以在获得利润的同时，更多地得到来自社会的认可。例 如，高露洁公司的儿童高露洁牙膏的广告使得孩子们刷牙的时 间更长和更经常，这在获得家长认可和青昧的同时也达到了稳 定客户群体的作用。全球制冷压缩机行业的发展概况20世纪下半叶，全球制冷和空调产业获得高速发展。制冷成为保 证食物储存供应的基本手段，空调成为达到工作及生活环境舒适要求 的必要手段。工业生产的发展也加深了对制冷工艺的依赖程度。例如 电子工业和化学工业需利用制冷工艺实现计算机芯片的制造和各种化 工合成物的生产。环境保护

19、、经济发展和新技术的进步积极推动了制 冷和空调产业的发展。作为制冷和空调设备的核心部件，制冷压缩机 具有广泛的市场需求，保持了稳定的增长趋势。2020年制冷压缩机在 全球四大主要消费地区（中国、美洲、EMEA.印度）的市场容量为260 亿美元，复合增长率3.7虬 其中空调应用165亿美元、冷冻冷藏应用 88亿美元、热泵应用7亿美元。四、涡旋压缩机涡旋压缩机是继往复压缩机、转子压缩机、螺杆压缩机之后的又 一种新型高效容积式压缩机，被公认为是技术先进的第三代压缩机。 与同等容量的往复压缩机相比，主要零部件仅为往复式的40沆 体积减 小40%左右，噪声下降5-8dB,效率提高10%,重量减轻15%,

20、驱动力 矩的波动幅度仅为往复式的1/10。由于涡旋压缩机独特的结构形式和 运动规律，使其具有优良的热力性能和力学性能。1、涡旋压缩机的发展历程涡旋机械理论的提出，可以追溯到19世纪末与20世纪初。1905 年法国人LeonCreUX以可逆转的涡旋膨胀机为题申请了美国专利； 1925年LNOrdi申请了涡旋液体泵的专利。在随后近70年里，涡旋机 械都没有得到更深入的研究和发展，其原因主要是由于涡旋机械的关 键部件一一涡旋盘涡旋齿型线的加工精度无法得到保证，各种加工手 段、工艺设备和检测设备都不能保证高精度涡旋型线的加工与检测。直到20世纪70年代，由于能源危机以及温室效应的出现，使得 对节省能源

21、和环境保护的要求日益高涨，涡旋机械以其效率高、振动 噪声小、结构简单和运转平稳等显著优点满足了人们对节能和环保的 要求；同时高精度数控加工技术的发展，也为涡旋机械的发展带来了 机遇。1972年，美国ArthUrD.Little (简称A.D.L)公司首次采用双 伸轴两级压缩的结构，成功开发出了排气压力为L7MPa的氨气涡旋压 缩机，展现出涡旋机械独特的优点。把它用在远洋海轮上，并在此基 础上与瑞士合作开发了多种工质的涡旋压缩机样机，标志着涡旋压缩 机实用化年代的到来，从而揭开了涡旋压缩机大规模产业化的序幕。19731976年间，美国和瑞士先后开发了空气、氮气及氟利昂等介 质的涡旋压缩机，从此涡

22、旋压缩机的系列化产品相继出现。1981年， 日本三菱重工推出了用于汽车空调的涡旋压缩机；1982年，三电公司 开始批量生产汽车空调涡旋压缩机；1983年，日立公司开发出25hp(0.153. 73kW)的全封闭涡旋压缩机用于单元式空调和柜式空调；松 下电器于1990年开始大规模生产小型立式空调涡旋压缩机，又于1992 年成功地研究开发了分体式空调卧式涡旋压缩机；丰田公司大批量生 产涡旋式汽车空调压缩机用以装备其公司生产的轿车；东芝公司把涡 旋压缩机作为新干线高速火车的空调压缩机，成为新干线高技术组合 的一部分。目前涡旋压缩机的研究制造主要集中在美国、日本、丹麦、 韩国、中国等国。2、涡旋压缩机

23、的工作原理涡旋压缩机由一个固定的渐开线涡旋盘和一个呈偏心回旋平动的 渐开线运动涡旋盘组成压缩腔，通过动涡盘的运动实现压缩器容积的 变化而提高气体压力，属于容积式回转压缩机。在吸气、压缩、排气的工作过程中，静涡旋盘固定在机架上，动 涡旋盘由偏心轴驱动并由防自转机构制约，围绕静涡旋盘基圆中心， 作很小半径的平面转动。气体通过空气滤芯吸入静涡旋盘的外围，随 之偏心轴的旋转，气体在动静盘啮合所组成的若干个月牙形压缩腔内 被逐步压缩，然后由静涡旋盘中心部件的轴向孔连续排出。3、涡旋压缩机的技术优势零件数少、无气阀等易易损件，因而结构简单紧凑、体积小、重 量轻、可靠性高。无吸排气阀，因而气体流动损失小、吸

24、排气损失小、 无气阀的敲击噪声和由此引起的振动。吸气过程是主动的包容运动且 持续时间长，无吸气余隙，容积效率高。工作腔容积变化过程持续时 间长，因而压缩平稳、排气接近连续，气流脉动小。主轴回转半径小, 且可对旋转零件进行平衡，因而旋转惯性力小、运动平衡性能好、整 件振动小、运转平稳。动、静两涡旋盘之间相对滑动速度小，因而摩 擦磨损小、主轴可选用较高转速。可实现径向和轴向随变，能够实现 径向和轴向的磨损补偿、对系统杂质和液体具有较高的容许量。定压 缩比压缩，因而启动性能好，转速可在较大范围内调节且效率变化不 大，变转速特性好。多个压缩腔同时工作，因而转矩和驱动力矩的变 化幅度小。相邻压缩腔的压差

25、小，因而工作腔间的密封性好，气体泄 漏小。五、涡旋压缩机行业的发展趋势1、节能环保成为行业发展趋势2020年9月我国提出“2030年达到碳达峰，2060年达到碳中和“ 的目标，占全社会用电量15%以上的制冷空调设备与碳中和的目标息息 相关。高能效水平的制冷空调设备及系统需求将逐步释放。同时，热 泵产品也是实现节能减排、改善能源体系结构、提高能源利用效率的 关键设备之一，在余热回收、能源梯级利用等方面具有巨大的发展空 间。国家鼓励节能环保政策将促进节能改造和绿色升级的市场需求加 速释放。随着的加速，英华特的市场份额将显著增加。近年来，从我 国政策导向到制冷空调设备用户自身，对绿色环保产品的需求日

26、益增 长，标准及要求也越来越高。节能环保需求的提升不断驱动压缩机行 业相关产品及技术发展升级，带动了涡旋压缩机产品的增长。2、应用市场需求多元化，下游行业发展趋势明显存量市场方面，我国作为全球第二大涡旋压缩机消费市场，巨大 的存量基础决定了庞大的更新换代、改造升级需求。很多制冷空调设 备及系统已经达到更新换代的年限，一些还在使用的老旧设备及系统 存在效果差、能耗高、故障多、安全隐患大等问题；同时，节能环保 政策及使用方的要求，使得更新淘汰落后和低效设备及系统的步伐持 续加快，节能改造和绿色升级的市场需求正在加速释放。制冷空调设 备及系统的维修、保养、更新、改造、升级的需求潜力巨大且持续增 长，

27、进一步挖掘存量市场潜力，成为涡旋压缩机行业未来发展提供不 断增强的内生发展动力。新兴市场方面，2020年“新基建”首次写入政府工作报告，其中 提到加强新型基础设施建设，包括5G基站建设、大数据中心、人工智 能、工业互联网等七大领域。作为数据中心和5G基站可靠运行的关键 保障，数据中心和5G基站用冷却设备成为商用制冷空调市场的发展新 空间。智慧城市也将在“新基建”的推动下加快落地进程。作为构成智 慧城市的重要单元，“暖通空调和楼宇自控技术”相结合的智慧建筑 解决方案是基于人工智能、互联网平台，甚至5G的综合应用解决方案。 随着“新基建”对5G及人工智能等技术的加速推动，集中式空调系统 的智能化解

28、决方案将快速落地。新基建将促进传统产业向网络化、数 字化、智能化发展，拉动轨道交通、公共服务、医疗卫生、冷链物流 等行业发展，进一步打开商用空调、冷冻冷藏设备和涡旋压缩机行业 的中长期增长空间。3、消费升级促进冷冻冷藏设备增长作为服务于人民生活方面的制冷空调，不仅要能够实现基本功能, 还要满足人民生活品质提升及消费升级的要求。近几年，包括冷链宅 配在内的“宅经济”已经发展成为相对独立的商业模式。2020年新冠 肺炎疫情刺激了居家消费需求，催生了新的生活和工作方式。同时， 各地政府出台相关政策支持加大网上销售、无接触配送，推广开展“生鲜电子商务+冷链宅配”“中央厨房+食材冷链配送”等服务新模 式

29、，促进了冷冻冷藏设备、多联式空调（热泵）机组、空气源热泵（冷水）机组、制冷空调热水两联供系统等产品的销售。4、产品智能化和先进制造程度提升涡旋压缩机行业是典型的离散制造行业，目标客户群体不同，用 户需求成为推动产业发展的第一生产力。利用数字技术和先进制造技 术，通过零部件标准化与产品定制化，实现大规模定制将是涡旋压缩 机行业企业智能制造模式的发展方向。在标准化技术、现代设计方法、 数字化技术和先进制造技术的支持下，企业构建“精确获取顾客需求 的能力、产品模块化配置设计能力、柔性的生产制造能力以及供应链 企业的合作关系伙伴化”将不断推进涡旋压缩机行业先进制造模式的 智能化升级。5、数据中心空调、

30、医疗用冷冻冷藏设备成为行业发展的热门方向2020年12月23 0,国家发改委等发布关于加快构建全国一体 化大数据中心协同创新体系的指导意见，鼓励绿色数据中心建设， 引导数据中心的节能降耗。数据中心空调的耗电量约占总耗电量的 30%50%,是实现数据中心节能减排需要优化的重点对象。众多国家鼓 励政策的实施，将进一步引导促进多种数据中心空调冷却技术的蓬勃 发展。随着需要低温储藏的医药及疫苗需求逐年上升，特别是2020年全 球范围的新冠肺炎疫情带来的相关医药及疫苗需求激增，符合医药及 疫苗生产、储存、运输管理规范的冷冻冷藏设施设备迎来了快速增长, 今后及未来一段时间医药及疫苗冷藏（冷冻）箱、相关存储

31、和运输设 备及其零部件市场均有望持续快速增长，进而带动涡旋压缩机的增长。六、制冷压缩机简介压缩机是将低压气体提升为高压气体的一种从动的流体机械，用 来调节气体压力和输送气体。压缩机属于通用型设备，种类丰富、用 途广泛。1、压缩机的结构分类根据国家标准压缩机分类（GB/T4976-2017）,压缩机可分为 容积式压缩机和动力式压缩机两大类。容积式压缩机是指通过改变工 作腔容积的大小，来提高气体压力的压缩机。动力式压缩机是指通过 提高气体运动速度，将其动能转化为压力能来提高气体压力的压缩机。按照运动方式的不同，容积式压缩机又分为往复压缩机和回转压 缩机两种结构形式。往复压缩机是指活塞在气缸内作往复

32、运动或膜片 在气缸内做反复变形，压缩其他来提高气体压力容积式压缩机。回转 压缩机是通过一个或几个转子在气缸内作回转运动使工作容积产生周 期性变化，从而实现气体压缩的容积式压缩机。目前在制冷行业应用较为广泛的压缩机主要有五大类：活塞式压 缩机（全封闭、半封闭、开启式）、转子式压缩机、涡旋式压缩机、 螺杆式压缩机（半封闭、开启式）、离心式压缩机。基于技术路径本身的特点、工程实施的科学性、产品应用的适配 性和工程成本等多方面因素影响，五大类压缩机在不同的市场应用各 有所长。涡旋压缩机是轻型商业应用的主导技术路径和产品，也是大 中型商业应用领域的重要参与方。2、压缩机的工作气体介质、用途分类按照工作气

33、体介质不同，压缩机主要分为空气压缩机和制冷（热 泵）压缩机（以下简称“制冷压缩机”）。空气压缩机和制冷压缩机 是应用最为广泛的压缩机，合计市场规模占比超过压缩机总市场规模 的80%6。空气压缩机主要用于动力输出、化工原料输送等工业用途。制冷压缩机以制冷剂为压缩工质，与冷凝器、蒸发器和节流阀（也称为节流毛细管）共同组成制冷（制热）系统，是整个制冷系统 的心脏。制冷压缩机抽吸来自蒸发器的制冷剂蒸气，并提高其温度和 压力后将其排至冷凝器，高压过热制冷剂蒸气在冷凝温度下放热冷凝, 而后通过节流元件，降压后的气液混合物流向蒸发器，制冷剂液体在 蒸发温度下吸热沸腾，变为蒸气后进入压缩机，从而实现了制冷系统

34、 中制冷剂的不断循环流动。“制冷压缩机”概念需要特别说明，字面 上包含“制冷”两字，但在专业语义范畴，采暖制热、空气制冷、冷 冻冷藏应用都统称为制冷压缩机。3、制冷压缩机的分类和应用场景按制冷量差异，制冷压缩机主要分为家用（5HP及以下）、轻型商 用（540HP） 、 6Technavio, GlobalGasCompressorsMarket, 2017- 2021、GlobalRefrigerantcompressorsMarket, 2017-2020 大中 型商用（40HP150HP）、特大型商用及工业制冷（150HP300HP）四大 类。目前基本形成了 “家用低功率场景转子式、活塞式

35、为主，轻商场 景涡旋式为主，大中型商业领域涡旋式、螺杆式、半封式活塞差异化 竞争、特大型商业和工业场景离心式为主”的市场格局。综上，涡旋 式压缩机参与的市场集中在轻型商用场景。在空调和热泵的家用领域, 涡旋压缩机除了零星应用于别墅、宅基地民宅及类似大面积场景，常 规家用空调和热泵场景均不涉及。冷冻冷藏领域，涡旋压缩机完全不 涉及家用冰箱、冷柜应用领域。七、技术水平及特点1、跨行业知识与技术的综合运用涡旋压缩机是一门交叉学科，涡旋压缩机产品的研发与设计、生 产制造需要压缩机、制冷与系统应用，几何学，力学、机械、材料等 跨学科知识以及机械制造、制冷技术、流体力学等跨行业技术的积累 和整合。涡旋压缩

36、机行业的研发、设计人员需要具备上述专业知识技 术的深入储备和对下游行业和具体应用场景的深入理解，才能设计出 满足客户需求的产品，因此对研发设计人员的专业知识和行业经验都 提出了较高的要求。2、各生产和制造环节均存在技术壁垒涡旋压缩机的零部件和加工工艺来自多个材料成型方式和领域，涉及铸铁、铸铝、粉末冶金、冲压件、塑料、橡胶、非金属材料和化 工合成物等。材料成形包括机加工、铸造、冲压、焊接等多种方式。 其生产和制造环节均存在一定的技术壁垒，需要公司有相应的技术团 队和经验，熟悉各个零部件的加工工艺才能确保产品零部件的加工质 量。同时，涡旋压缩机行业对制造装配工艺要求也比较高。3、产品设计和工艺路线

37、的非标准化涡旋压缩机因存在较高的技术壁垒且跨多个学科门类，且全球市 场主要集中在七大外资品牌手中。全球涡旋压缩机行业发展历史也仅 为40余年，相对短暂。各个企业因专利规避和选择的技术路线差异等 原因，不同企业的结构设计方案、零部件尺寸、品类、制造工艺以及 产品的应用特点等都存在诸多的差异性。涡旋压缩机行业因涉足的企 业数量相对较少，市场集中度较高，行业几乎不存在通用化的设计方 案、零部件和制造工艺。各个市场参与主体，需要从产品设计、生产 工艺、供应商开发、制造工艺、设备开发以及客户应用等各个生产要 素和环节积累相关经验，并在生产以及与客户的实际供货过程中不断 进行经验总结，对产品不断完善和优化

38、。八、我国制冷压缩机及涡旋压缩机行业的发展概况1、我国制冷压缩机行业发展历程制冷压缩机制造业为资本与技术密集行业。压缩机制造技术属于精密制造技术，不仅需要价格昂贵的高精度加工设备，而且需要相对较高的生产与管理水平，在较长的时间内持续积累生产经验，不断提高压缩机的品质和可靠性，因此压缩机制造行业的进入门槛相对较高。建国初期，我国工业基础薄弱，为满足工业化生产对钢铁等材料 的需要，急需大量矿山开采设备，因此空气压缩机是国家重点发展的 行业。因当时经济条件所限，且机械制造水平较低，加之国外核心技 术的封锁，制冷压缩机行业发展较为缓慢。随着改革开放政策的实施和全球制冷空调行业的发展，我国制冷 压缩机行

39、业迎来了历史性的发展机遇。当时，西方先进工业国家经过 百年之工业积累，在全球压缩机制造行业形成了垄断局面。中国依托 原材料成本优势和税收优惠政策，积极吸引国际知名压缩机制造商到 中国设厂，开启了全球制冷压缩机产业向中国转移的进程。我国制冷压缩机制造业经历了初期仿制、外资品牌占据优势地位、 国产品牌消化吸收再创新自行设计制造、逐渐实现外资品牌替代的发 展历程。目前除涡旋压缩机市场仍呈现外资品牌主导市场的格局，其 他细分市场均已基本完成了，国外品牌厂商仅在部分高端应用领域占 有一定优势。2、我国涡旋压缩机行业的发展历程随着20世纪80年代日本企业完成涡旋压缩机的产业化，80年代 后期，涡旋压缩机逐

40、渐成为我国的研究热点。先后有西安交通大学、 兰州理工大学和合肥通用机械研究所，以及一些其他的院所和工厂， 对涡旋压缩机进行了研究，并在理论研究和工程实践上取得了相当的 成果，成功地研制了多种涡旋压缩机的产品样机。后来清华大学、重 庆大学、东北大学、华中科技大学、合肥工业大学等高校也进行了相 关的研究，在理论研究和工程实践上也取得了大量的成果，成功地研 制了多种涡旋压缩机的产品样机一一系列汽车空调涡旋压缩机、涡旋 空气压缩机、天然气涡旋压缩机、无油润滑涡旋压缩机、特种涡旋压 缩机等。但因涡旋型线设计难度较大、加工精度较高，产业化难度较 大，国内企业一直未能实现涡旋压缩机设计和制造的产业化。20世

41、纪90年代开始，日立、日本大金、美国艾默生、江森自控等 外资涡旋压缩机品牌也陆续进入中国市场。外资品牌凭借其技术和品 牌优势，以及税收减免等一系列的优惠政策，在国内迅速发展壮大。 凭借先发优势，外资品牌目前仍高度垄断我国涡旋压缩机市场。2016 年至2020年，前五大外资品牌（艾默生、江森日立、大金、丹佛斯、 松下）的市场占有率从2016年的95.64%下降至2020年的85.89%,仍 居于主导地位。3、我国涡旋压缩机行业发展现状（1）下游空调等行业的繁荣带动了涡旋压缩机行业的发展涡旋压缩机是轻型商业应用的主导技术路径和产品，主要用于轻 型商用空调、热泵及冷冻冷藏设备。商用空调是涡旋压缩机的

42、重要市 场，占比80%以上。商用空调行业的发展与国民经济和社会的发展密切 相关。随着我国经济持续快速增长，尤其是固定资产投资和产品出口 的持续增加、城镇化率的稳步提高，近十余年来，我国商用空调行业 出现了持续的繁荣景象。中央空调市场销售规模从20年511亿元增 长到2020年982亿元，10年间中央空调市场呈现周期性增长，市场容 量已接近千亿元，复合增长率为7.53%13。空调行业的繁荣带动了涡旋 压缩机行业的发展。(2)国产品牌替代逐步加速过程中伴随着国民经济的发展，我国涡旋压缩机制造业结合我国国情进 行消化吸收和再创新，自主创新能力不断增强。国内外市场对涡旋压 缩机品种和数量需求的稳定增长

43、，推动了我国涡旋压缩机产业的发展。随着优秀国产品牌企业的制造能力、产品质量及服务水平、经营 管理能力的提升，综合竞争实力逐步增强，涡旋压缩机市场的国产品 牌替代也在逐步加速过程中。(3)涡旋压缩机呈现与细分市场融合的趋势中国制冷空调工业协会近年来对重点企业业绩的调研结果显示： 专注于行业某一细分市场并成为领先者的企业，其企业稳定性与抗风 险能力较好。涡旋压缩机行业下游的空调、热泵和冷冻冷藏设备行业 均是激烈竞争的成熟化市场，但是从下游产品的需求侧出发，还存在 较多的细分市场机会，如农作物、食品烘干热泵、数据中心商用空调、 轨道交通用空调等。国内涡旋压缩机企业充分发挥本地化的服务优势, 加快与相

44、关下游行业加强沟通与融合，加大综合研发的力度，形成系 列化配套产品乃至产业化体系，主动更好地为需求侧提供全方位的产 品与服务，拓展行业相关产品的应用范围。（4）不断完善的产业制度使行业发展逐渐规范化2020年，许多新标准开始实施，随着新标准的实施，涡旋压缩机 行业的发展逐渐趋于规范化、有序化。2020年7月1日，房间空气调 节器能效限定值及能效等级国家标准开始实施；2020年11月1日， 单元式空气调节机能效限定值及能效等级与低环境温度空气源 热泵（冷水）机组能效限定值及能效等级等国家标准开始实施。这 些能效标准的实施促使涡旋压缩机行业能耗不断降低的同时，也使得 行业的发展逐渐规范化。新标准对

45、能效等级的划分更加细致，这将进 一步提升涡旋压缩机行业的规范化及有序化。九、营销环境的特征（一）客观性环境作为企业外在的不以营销者意志为转移的因素，对企业营销 活动的影响具有强制性和不可控性的特点。一般说来，企业无法摆脱 和控制营销环境，特别是宏观环境，难以按企业自身的要求和意愿随 意改变它，如企业不能改变人口因素、政治法律因素、社会文化因素 等。但企业可以主动适应环境的变化和要求，制定并不断调整市场营 销策略。（二）差异性不同的国家或地区之间，宏观环境存在着广泛的差异，不同的企 业之间，微观环境也千差万别。正因为营销环境的差异，企业为适应 不同的环境及其变化，必须采用各有特点和针对性的营销策

46、略。环境 的差异性也表现为同一环境的变化对不同企业的影响不同。例如，中 国加入世界贸易组织，意味着很多中国企业进入国际市场，进行“国 际性较量”，而这一经济环境的变化，对不同行业与企业的影响并不 相同。（三）多变性市场营销环境是一个动态系统，构成营销环境的诸因素都随社会 经济的发展而不断变化。20世纪60年代，中国处于短缺经济状态，短 缺几乎成为社会经济的常态。改革开放30多年来，中国曾遭遇“过剩” 经济，不论这种“过剩”的性质如何，仅就卖方市场向买方市场转变 而言，市场营销环境已发生了重大变化。营销环境的变化，既会给企 业提供机会，也会给企业带来威胁，虽然企业难以准确无误地预见未 来环境的变

47、化，但可以通过设立预警系统，追踪不断变化的环境，及 时调整营销策略。（四）相关性营销环境诸因素之间相互影响、相互制约，某一因素的变化会带 动其他因素的连锁变化，形成新的营销环境，新的环境会给企业带来 新的机会与威胁。例如，竞争者是企业重要的微观环境因素之一，而 宏观环境中的政治法律因素或经济政策的变动，均能影响一个行业竞 争者加入的多少，从而形成不同的竞争格局。又如，市场需求不仅受 消费者收入水平、爱好以及社会文化等方面因素的影响，而政治法律 因素的变化，往往也会产生决定性的影响。十、市场定位的步骤市场定位通过识别潜在竞争优势、企业核心竞争优势定位和制定 发挥核心竞争优势的战略三个步骤实现。（

48、一）识别潜在竞争优势识别潜在竞争优势是市场定位的基础。通常企业的竞争优势表现 在两方面：成本优势和产品差别化优势。成本优势是企业能够以比竞 争者低廉的价格销售相同质量的产品，或以相同的价格水平销售更高 一级质量水平的产品。产品差别化优势是指产品独具特色的功能和利 益与顾客需求相适应的优势，即企业能向市场提供在质量、功能、品 种、规格、外观等方面比竞争者更好的产品。为实现此目标，首先必 须进行规范的市场研究，切实了解，目标市场需求特点以及这些需求 被满足的程度，这是能否取得竞争优势、实现产品差别化的关键。其 次要研究主要竞争者的优势和劣势。可从三个方面评估竞争者：一是 竞争者的业务经营情况，如近三年的销售额、利润率、市场份额、投 资收益率等；二是竞争者核心营销能力，主要包括产品质量和服务质 量的水平等；三是竞争者的财务能力，包括获利能力、资金周转能力、 偿还债务能力等。（二）企业核心竞争优势定位核心竞争优势是与主要竞争对手相比，企业在产品开发、服务质 量、销售渠道、品牌知名度等方面所具有的可获取明显差别利益的优 势。应把企业的全部营销活动加以分类，并将主要环节与竞争者相应 环节进行比较分析，以识别和形成核心竞争优势。（三）制定发挥核心竞争优势的战略企业在市场营销方面的核心能力与竞争优势，不会自动地在市场 上得到充分的表现，必须制定明确的市场战略来加以体现。比如通