连锁经营在零售业发展中的作用分析.docx

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1、沈阳化工学院本科毕业论文题目：连锁经营在零售业发展中的作用分析院系：经济管理学院专业：工商管理班级：沈化工商10本学生姓名：XXXXXX指导教师：论文提交日期：年月日论文答辩日期：年月日毕业设计（论文）任务书经济管理学院工商管理专业102班XXX毕业设计（论文）题目：连锁经营在零售业发展中的作用分析毕业设计（论文）内容：首先介绍了连锁零售业的概念和分类;分析了我国连锁零售业的形势；其次分析我国连锁经营的零售业的优势和其主要弱点；再次分析外商多我国连锁零售业的影响以及相应的对策；最后总结出我国应该如何经营连锁零售业。毕业设计（论文）专题部分：一、连锁零售业的概念和分类二、我国连锁零售业的形势分析

2、三、连锁零售业的优势和弱点四、外商对连锁零售业的挑战五、我国连锁零售业的发展对策六、结论和启示指导教师：一（签字）年月日教研室主任：_（签字）年月日院长（系主任）：_（签字）年月日内容摘要随着我国经济的高速发展，国民的生活水平不断的提高，致使人民对日常生活的物品质量品牌要求不断攀升。我国零售业的经营模式同时也在随着经济的快速发展而不断的变化。近些年来，连锁零售业发展迅速，特别是连锁大卖场发展飞快而且竞争越来越激烈。在激烈的竞争中，面对经济环境的变化无常，连锁零售业为我们创造了一个又一个奇迹，但是有成功的同时也存在失败的经营。为此，论文结合现实生活中的实际情况，分析我国连锁经营在零售业中的作用。

3、论文首先介绍了零售业和连锁零售业的概念和分类，分析了我国连锁零售业的形势，其次充分肯定了连锁经营零售业的优势和其主要弱点，再次分析了外商对我国连锁零售业的影响，接着阐述了我国连锁零售业的发展对策，最后得出我国应如何经营连锁零售业才能在市场上发挥其巨大的潜能。关键词：零售业；口发展战略；连锁经营；口经营对策AbstractWithChina,srapideconomicdevelopment,people,slivingstandardsimprove,causingpeopletothedailylifearticlequalitybrandrising.Chinasretailbusines

4、smodelatthesametimewiththerapiddevelopmentofeconomyandtheconstantchange.Inrecentyears,theretailchainindustryisdevelopingrapidly,especiallytherapiddevelopmentofchainstoresandtheincreasinglyfiercecompetition.Inthefiercecompetition,inthefaceoftheeconomicenvironmentisconstantlychanging,retailchainasWecr

5、eatedanothermiracle,buthasalsofailedtooperate.Therefore,combiningtheactualsituation,analysisofChinaschainmanagementintheretailindustrysroleinthe.Thispaperfirstlyintroducedtheretailindustryandretailchainconceptandclassification,analysisofChinasretailindustrysituation,thenfullyaffirmedthechainretailin

6、dustryadvantageanditsmainweakness,againanalysisofforeigntoourretailchaineffects,thenelaboratedtheChinesechainretailindustrydevelopmentcountermeasurefinally,howshouldourcountrybusinessretailchaininthemarketcanplayitsgreatpotential.Keywords:Retailindustry;Cdevelopmentstrategy;chainoperation;management

7、countermeasure一、连锁零售业的概念和分类11.1 连锁零售业的生产和发展11.2 连锁零售业的形式分类11.2.1 按所有权构成划分11.2.2 按主导企业类别划分2二、我国连锁零售业的形势分析22. 1连锁经营的发展环境22.2我国经济发展迅速和消费水平不断提高32.3连锁经营地位日益突出3三、连锁经营零售业的优势和弱点43. 1连锁经营的优势43 .1.1连锁经营的理论优势44 .1.2连锁经营的品牌优势43 .1.3连锁经营的物流管理优势54 .2连锁经营的存在问题分析63. 2.1连锁店组织力不强64. 2.2分支机构管理不善63. 2.3与供应商关系紧张73.2. 4物

8、流配送效率不高7四、外商对我国连锁零售业的挑战74. 1外资零售业具有经营理念方面的优势84.2. 外资零售业具有明显的技术优势84.3. 外资零售业具有强大的规模优势94.4. 外资零售业具有价格优势9五、我国连锁零售业的发展对策105. 1我国连锁零售业的发展对策105.2.1 继续推广和完善经营，实现规模效益105.1.1.1规范化的基础上，继续扩大规模105.1.1.2政府适当支持，给予必要的倾斜政策105.1.1.3企业自身根据具体条件，选择连锁经营形式105.1.2大力发展特许经营105.1.2.1政府制定和完善相关法规，创造良好的法制环境115.1.2.2加强宣传，正确引导115

9、.1.2.3搞好发展规划115.1.2.4采取各种鼓励和促进特许经营发展的积极措施.11六、结论和启示11连锁经营在零售业发展中的作用分析一、连锁零售业的概念和分类1.1 连锁零售业的产生和发展连锁经营早在100多年前就出现了，它是现代化工业大生产的原理在商业流通领域的应用。通过连锁扩大企业的规模，降低交易费用和流通费用，优化商业资源配置，从而提高经济效益，实质上是利用专业化经营理念与分散化开店相结合，并加上集中化采购与分散化销售相融合。连锁经营在其发展过程中，模式不断变化。最早出现的连锁经营是正规连锁。1859年在美国纽约开创了正规连锁的先河。随后出现的是自由连锁，1887年，同样是在美国创

10、办了一家联合批发企业，实行联合分销，统一管理，但是各成员企业仍然是彼此独立。随着企业的销售渠道和方式的不断变化，出现了特许连锁，特许连锁扩展到其他的领域。1.2 连锁零售业的形式分类1.2.1按所有权构成划分依据所有权构成的不同，连锁商店可以划分为直营连锁、自由加盟连锁和特许加盟连锁三种类型。直营连锁商店是指同属一个资本的统一经营的店铺，又称联号商店、正规连锁商店、公司连锁商店。其往往具有行业垄断性质，它利用雄厚的资本，大量进销，具有很强的竞争力。自由加盟连锁指的是保留独立的零售集团，即所谓批发企业主导的任意连锁集团。成员零售店铺经营的商品，全部或大部分从该批发企业进货。作为对等条件，该批发企

11、业必须向零售企业提供规定的服务。做到了资产独立，人事安排自主，经营上有很大的自主权。特许加盟连锁又称合同连锁，是指主导企业把自己开发的商品、服务和营业系统（包括商标、商号、等企业象征的使用、经营技术、营业场所和区域），以契约的形式授予加盟店在规定区域的经销权和经营权，但是加盟店必须交纳一定的营业权使用费，承担规定的义务。1. 2.2按主导企业类别划分依据连锁总部主导类型的不同，可以划分为生产厂家主导型连锁、批发商主导型连锁、零售商主导型连锁。生产厂家主导型的连锁是生产企业提供一定的资金和服务，吸收零售企业参加而成的连锁店。通过对商店的扶持，建立起互相间的密切关系和销售网络。批发商主导的连锁组织

12、是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。在连锁体系统中，一半以上的商品是向厂商采购的。零售商主导的连锁组织，通常是以大型零售企业为主到企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。主导企业自然成为连锁总店，对连锁店给与扶持，从大的方面控制分店的经营与管理。但是分店在销售策略的制定和实施上有较大的自主权。二、我国连锁零售业的形势分析2.1连锁经营的发展环境改革开放以来，也是商品流通产业发生质的飞跃。这些年不仅造就了一个充满生机和活力的商品市场，实现了我们多年梦寐以求的市场繁荣、购销两旺、物价稳定和百业兴旺，也使得标志着人民生活水平和生活质量的零售业从起步走向成熟，逐步进入一个新的历史发展时期。改革开放以

13、来，中国零售业经历了从小到大、从封闭到开放、从单一到多元、从传统到现代的不断发展过程。零售业是全国最先开始市场化、最先实现市场化的产业。在计划经济时代，中国零售业基本上成为计划分配的手段和途径，划片定点、按人定量、凭证发票、凭票供应是当时零售经营的基本模式。那时，虽有百货公司的存在，但除了零售部分小商品之外，重要商品都是凭票凭证供应，甚至有一段时间，火柴、肥皂、胶鞋这些小商品都要凭票供应，百货店成为实行供给制的补充。中国流通产业的改革开放是从零售业开始，是以放开搞活为主线，以市场化为目标，通过对外开放，借鉴国际经验，在不断完善和创新中实现质的飞跃。2010年中国经济仍然将保持较快的增长速度，零

14、售业正朝着好的方向行驶。中国的新能源产业、3G产业、农村家电等将带动我国新一轮经济增长。同时，国家实施积极的财政货币政策，拉动鼓励群众消费，扩大内需，这对我国零售业的发展无疑是个有利的形势。中国零售业充满着变数，改革、谋变和创新仍然成为中国零售市场的主旋律。2. 2我国经济发展迅速和消费水平不断提高消费是社会再生产的重要组成部分,离开消费,社会再生产便无法继续进行消费既是生产的起点,也是生产的终点。随着我国经济的快速发展和人们消费水平的提高，消费者行为已从求量进入求质，由品种时代进入品牌时代。许多企业，尤其是连锁集团企业主要靠品牌开拓、连锁滚动、资本运营，达到了快速发展的目的。这也是国际上许多

15、连锁企业所走过的成功之路。因而，营造品牌、经营品牌已成为众多商业零售业的追求。2. 3连锁经营地位日益突出近两年连锁与资本的合作发展到了一个新的阶段，不同行业的领先企业都有几家投资公司在接触，这些热点的领域除了传统的超市行业之外，还发展到餐饮企业、经济型酒店、培训教育机构等等。这样一个变化是与连锁企业近几年的发展壮大密相关的。2000年以来，连锁行业销售额和店铺的数量增长平均会超过30%。1999年连锁企业百强的销售额占社会商品零售额的2%,到2006年达到11机连锁经营在国内经济中的地位日益突出，从单个企业来看，连锁企业的规模也日益壮大，2006年排名在第100位的连锁企业销售额已经达到12

16、亿，而且大部分的连锁企业都表现出比较好的持续的成长性。但是从欧美国家来看，很多国际知名的连锁企业在它们的发展过程中，都借助于资本的力量，从单一的股权结构向多元化的结构转变，由私人的投资向公众的投资转变。比如说沃尔玛，我们在座的很多同行都比较清楚,从1970年上市到现在每股的股值已经超过了百万元。三、连锁经营零售业的优势和弱点3.1 连锁经营的优势3.1.1 连锁经营的理论优势优化资源配置连锁经营的“八个统一”是基本要素：统一店名，统一进货，统i配送，统一价格，统i服务，统一广告，统一管理，统特别是应该鼓励和发展特许经营的中介服务组织，如法律事务、会计事务、专业评估咨询、广告策划等，利用他们来提

17、高专业水平，缩短特许经营产品的开发研发的周期。六、总结和启TF我国零售业在实现连锁经营的过程中，可以从外国的连锁经营战略上得到一些启示：选址是零售连锁店的关键所在。中国零售业如何走好连锁经营的道路，关键是如何确定目标市场。首先应考虑到开设连锁店地区的人口、经济状况、消费能力、消费偏好，其次是该地区行政问题，做好跟政府关系的协调，特别是面临跨地区、跨省市的时候，这对于开设分店的各项事宜会方便好很多。统一的经营理念和管理。连锁业强调标准化、一致化，管理制度就是维护标准化的工具。连锁店接受总店统一管理，实施统一的经营战略。营销策略等。同时，总店和分店的扩张渗透战略必须一致，也就是说他们扩张和渗透的方

18、向、深度、广度、速度都必须统一。采购配送的有效管理。大力发展物流配送，降低经营成本。随着零售业向连锁方向发展，物流配送中心就显得越来越重要，配送中心是企业降低经营成本的重要源泉之一。依靠先进的管理手段，对企业进行科学管理，使物流、商流、信息流通通过配送中心实现统一，大幅度提高效率，降低成本。积极的开发自有品牌，实行“错位竞争”，以特色经营回避同档次“正面竞争”的残酷，采用零售商品牌，控制市场以提升利润空间。连锁经营将成为中国零售业的一个里程碑。连锁经营在中国还刚刚起步，但已显示出它热烈而持久的魅力，连锁经营作为一种现代化的零售业经营模式和组织形式，具有广泛的适应性，连锁经营必将成为我国零售业发

19、展的新的增长点。致谢这个月以来，为了论文我一直在积累。从论文题开始到顺利完成，对于给了我无言的帮助的朋友和学者，在这里请接受我诚挚的谢意！首先要感谢XXX老师，本论文是在XXX老师的全面主持和悉心指导下完成的。从论文写作到定稿，老师都给了很全面的指导。在生活方面，也给予无微不至的关怀，使我在思想上，学术上都取得了很大的进步，并将使我终身受益，谨此向恩师表示深深的谢意。在论文的写作过程中，也得到了许多同学的宝贵建议，同时还到许多在工作过程中许多同事的支持和帮助，在此一并致以诚挚的谢意。感谢所有关心、支持、帮助过我的良师益友。最后，向在百忙中抽出时间对本文进行评审并提出宝贵意见的各位专家表示衷心地

20、感谢！XXXXXXX年X月XX日参考文献1周桂荣，周莉董.入世与中国零售业的对策分析J.中国软件科学，2004.122李铁峰，卿向阳.经济管理基础,华东理工大学出版社，2010.13迈克尔波特.竞争优势.华夏出版社，20024杰罗姆贾尔斯.沃尔玛连锁经营.哈尔滨出版社，20045李文新,中国零售业连锁发展的现状与对策.当代经济（下半月），2007.3期6何明珂.现代物流与配送中心J.北京：中国商业出版社，19977杨梅.中美连锁经营的比较和启示J.哈尔滨商业研究，2003网赵盛斌.商业连锁经营与管理M.北京：企业管理出版社出版，2002年1月版9黄国雄.中国零售业30年巨变逐渐走向成熟J.中国商报网，2008年12月10郭戈平.亚太连锁投资峰会演讲J.和讯网，2007年9月11管理学论文网.我国零售业发展面临的挑战与对策J.管理学论文网，2012年3月