石大080249推销理论与技巧期末复习题

1、课题处理客户异议课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,熟悉客户异议的类型及产生的原因,2,掌握处理客户异议的原则和方法能力目标,1,能够正确判断和区分客户异议的类型,2,能够深入了解和分析客户异议产生的原因,3,能够遵循客户异议的处。

2、辽宁开放大学推销策略与艺术,专科,终结性考试复习题库,附答案,一,单选题1,将预先所分配的定额与最后所实际完成的推销成绩加以比较来进行评价的方法是OOA,推销配额完成率B,推销费用率C,单一实绩法D,销售百分比答案,A2,接受推销的主体是O。

3、广告理论流派,分类,培训与管理,标签,无,字号订阅第一大理论流派,年,代表理论,广告是印在纸上的推销术,一一硬性推销,或者称之为,原因追究法,代表人物,约翰,肯尼迪,克劳德,霍普金斯,阿尔伯特,拉斯克尔,理论要义,广告是印在纸上的推销术,认。

4、推销理论与实务的学习体会要学好这一门的课程,没有日积月累的功夫是不能触到它精髓的,细致阅读此书,很简单就可以将书分为两个部分,理论和实践,理论篇主要介绍了推销概述,推销环境,推销要素,推销方式,推销模式等内容,在这个基础上,重点对推销实务以。

5、课题组建商务谈判团队,进行商务谈判背景调查课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解商务谈判团队的人员构成及素质要求,2,熟悉商务谈判背景调查的内容,渠道和方法能力目标,能够运用多种信息渠道和调杳方法进行谈判背景调查素质目标,知行合。

6、甘肃开放大学推销策略与艺术终结性考试复习题库,附答案,一,单选题1,撰写推销信函的主要艺术手法不包括OOA,简洁扼要,突出重点B,要引起客户的兴趣及好奇心C,不要过于表露希望拜访客户的迫切心情D,直接告知产品的优点答案,D2,O方法又称利用。

7、学前教育理论与实践论文3篇学前教育理论与实践研究,一,摘要,目前国家正要求高职院校及时对本校的专科课程进行改革,从而达到真正实践有效,理论落实的教学目的,学前教育专业作为培养国家学前教育人才的重要途径,校方就必须要从课程设置的角度入手,通过。

8、推销理论与技巧综合复习资料一,单项选择题1,你正用电话去约一位客户以安排拜访时间,总机小姐把你的电话,转给他的秘书小姐,秘书问你有什么事,你应该,A告诉她你希望和他商谈,B告诉她这是私事,C向她解释你的拜访将带给他莫大的好处,D告诉她你希望。

9、课题进行开场陈述与报价课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解开场陈述的内容,掌握开场陈述的注意事项,2,了解报价的原则和方式,熟悉报价的次序能力目标,能够在谈判开局阶段进行有效陈述与合理报价素质目标,善于与他人交流,具备敏锐的观。

10、推销策略与艺术期末复习题以下为考试重点复习内容,一,单选题1,以下哪个不是地毯式寻找法的主要优点,2,0,A,成本低,效率高B,接触面大,范围广C,同时进行市场调查D,信息量大正确答案,A2,要迎接好顾客,最主要的是力争做到,2,0,A,及。

11、福建开放大学推销策略与艺术终结性考试复习题库,附答案,一,单选题1,与挑剔型客户沟通时,尽量不要OOA,首先摸清这类人的特点B,马上接受他们的指责C,肯定他们的报怨是有价值的Dv与他们争论答案,D2,当客户在决定购买时下不了决定,推销员可诚。

12、教材名称,推销实务,第四版,主编,罗小东,张莉电子教案课程名称推销技术课程代码学时分配总学时,72课时学分4讲授,34课时课程类剧口公共必修课口专业必修课口专业选修课口全院公选课实Rt34课时僦推销实务瓦罗小东主编,大连珅,工出版社出版机动。

13、课题进行推销洽谈课时2课时,90min,教学目标知识目标,掌握推销洽谈的方法,策略和技巧能力目标,能够根据实践灵活运用各种推销洽谈的方法,策略和技巧,取得良好的洽谈效果素质目标,增强服务意识,提高表达能力与沟通能力教学重难点教学重点,推销洽。

14、簿一,商务谈判与推销技巧,S推销礼仪所谓礼仪,是人与人之间进行交往过理中的一种艺术,一种交际方式或交际方法,是人际交往中约定裕成的表示对人以敬王,友好的习惯做法,而推梢礼仪,是指推销员在从事赧品推销的过程中应当遵循的一系列礼仪规范,推销礼仪。

15、推销实务教案课时分配表章序课程内容课时备注1拨云见日一推销知识准备82见贤思齐一推销能力准备83觅迹寻踪一寻找与识SIJ客户64开诚相见约见与接近客户65能言善辩一开展推销洽谈66以理服人一解决客户异议47水到渠成一促使交易成功48善始善终。

16、课题了解商务谈判的基础知识课时2课时,90min,教学目标知识目标,1,了解商务谈判的要素,特点和原则,2,熟悉商务谈判的类型能力目标,1,能够运用所学的商务谈判的理论知识分析相关案例,2,能够认识并判断商务谈判的类型素质目标,培养自主探究。

17、市场营销经典教材之促销策略市场营销经典教材一促销策略第十五章促销策略第一节促销及其步骤促销是现代营销的关键,在现代营销环境中,企业仅有一流的产品,合理的价格,畅通的销售渠道是远远不够的,还需要有一流的促销,市场竞争是产品的竞争,价格的竞争。

18、推销策略与艺术作业1一,推断正误,请依据你的推断,正确的在题后括号内划,J,错误的划,每小题1分,共20分,1,推销的核心是劝服,2,推销员的首要任务就是最大限度地推销产品,无论实行什么手段,推销业绩是衡量推销胜利与否的唯一标准,3,企业利。

19、课题项目一任务二学习推销理论课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,培养爱岗敬业的精神与精益求精的工作理念,2,培养自主探究学习的意识,提升解决实际问题的能力知识目标,熟悉推销方格理论能力目标,能够准确判断客户类型,并有针对性地进行推。

20、一,单项选择题推销理论与技巧题目12345678912345678923456789345678945678910答案DDBCDB567891067891078910答案DDBCDB8910答案DDBCDB910答案DDBCDB10答案DD。