推销理论与实务

1、课题项目二任务二注重推销礼仪课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,具备良好的职业素养和道德规范,积极践行社会主义核心M介值观,2,培养不怕挫折,积极乐观的人生心态,增强心理承受能力知识目标,了解仪容仪表,着装,体态,交谈和送访等礼仪。

2、课题项目六任务一分析客户异议课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,学会换位思考,懂得站在客户的角度考虑问题,2,培养关心他人,帮助他人的良好习惯,学会礼貌待人知识目标,1,了解客户异议的类型,2,熟悉客户异议产生的原因能力目标,1。

3、课题项目二任务三组建推销团队1课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,具备良好的职业素养和道德规范,积极践行社会主义核,附值观,2,培养不怕挫折,积极乐观的人生心态,增强心理承受能力知识目标,掌握推销团队管理方法,了解推销人员绩效评估。

4、课题项目六任务二处理客户异议课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,学会换位思考,懂得站在客户的角度考虑问题,2,培养关心他人,帮助他人的良好习惯,学会礼貌待人知识目标,掌握处理客户异议的原则,方法和技巧能力目标,1,能够全面理解与把。

5、课题项目三任务二有效识别客户1课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,培养善于观察的好习惯,注重工作方法和效率,2,树立客户档案跟踪省理理念,强化依法归档意识知识目标,学会建立客户档案,对客户进行分类管理能力目标,具有对客户进行评估和。

6、课题项目二任务一提高职业素质和能力课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,具备良好的职业素养和道德规范,积极践行社会主义核心价值观,2,培养不怕挫折,积极乐观的人生心态,增强心理承受能力知识目标,1,了解推销人员应具备的基本素质,2。

7、课题项目五任务二进行推销洽谈2课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,培养精湛的专业技能,提升灵活应变能力,2,强化服务意识,提高表达能力与沟通能力知识目标,掌握推销洽谈的技巧能力目标,能够在推销洽谈的实际工作中灵活运用各种方法,策略。

8、课题项目三任务一积极寻找客户课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,培养善于观察的好习惯,注重工作方法和效率,2,树立客户档案跟踪省理理念,强化依法归档意识知识目标,1,学会判断客户类型,2,理解并掌握寻找客户的方法能力目标,具备积极。

9、课题项目七任务一促成交易课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,懂得发挥主观能动性,学会主动争取,2,培养分析问题,解决问题的能力知识目标,掌握促成交易的基本策略与方法能力目标,能够在实际的推销活动中灵活运用各种方法和策略,促使交易成。

10、课题项目八任务二做好售后服务工作课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,强化责任意识,树立,客户至上的服务理念,2,培养热情真诚,包容奉献的服务精神,知识目标,掌握售后服务工作的原则和方法能力目标,能够遵循售后服务的原则,并采用有效的。

11、课题项目四任务二成功接近客户2课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,弘扬明礼,知信,敬业的传统美德,2,增强服务意识,树立正确的客户服务理念知识目标,掌握接近客户的技巧能力目标,能够灵活运用约见与接近客户的方法,加强与客户的联系教学。

12、课题项目二任务三组建推销团队2课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,具备良好的职业素养和道德规范,积极践行社会主义核心价值观,2,培养不怕挫折,积极乐观的人生心态,增强心理承受能力知识目标,掌握推销团队管理方法,了解推销人员绩效评估。

13、推销实务教案课时分配表章序课程内容课时备注1拨云见日一推销知识准备82见贤思齐一推销能力准备83觅迹寻踪一寻找与识SIJ客户64开诚相见约见与接近客户65能言善辩一开展推销洽谈66以理服人一解决客户异议47水到渠成一促使交易成功48善始善终。

14、第六章社会工作的理论基础和知识体系,第一节理论与社会工作实践的关系第二节社会工作的理论基础第三节社会工作知识体系的建构,一,理论的含义二,理论与社会工作实践的关系,第一节理论与社会工作实践的关系,一,理论的含义,第一节理论与社会工作实践的关。

15、推销策略与艺术作业1一,推断正误,请依据你的推断,正确的在题后括号内划,J,错误的划,每小题1分,共20分,1,推销的核心是劝服,2,推销员的首要任务就是最大限度地推销产品,无论实行什么手段,推销业绩是衡量推销胜利与否的唯一标准,3,企业利。

16、教材名称,推销实务,第四版,主编,罗小东,张莉电子教案课程名称推销技术课程代码学时分配总学时,72课时学分4讲授,34课时课程类剧口公共必修课口专业必修课口专业选修课口全院公选课实Rt34课时僦推销实务瓦罗小东主编,大连珅,工出版社出版机动。

17、广告理论流派,分类,培训与管理,标签,无,字号订阅第一大理论流派,年,代表理论,广告是印在纸上的推销术,一一硬性推销,或者称之为,原因追究法,代表人物,约翰,肯尼迪,克劳德,霍普金斯,阿尔伯特,拉斯克尔,理论要义,广告是印在纸上的推销术,认。

18、金融理论与实务,啄灯干俐蔗羹冕尖月殿唇忙占诵画纱拓欢流妮怜钞执嗽胸滦睹绵鸳瞒亡隧自考金融理论与实务讲义完全版自考金融理论与实务讲义完全版,金融,金融就是资金的融通,金融是货币流通和信用活动以及与之相联系的经济活动的总称,广义的金融泛指一切与。

19、课题项目一任务二学习推销理论课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,培养爱岗敬业的精神与精益求精的工作理念,2,培养自主探究学习的意识,提升解决实际问题的能力知识目标,熟悉推销方格理论能力目标,能够准确判断客户类型,并有针对性地进行推。

20、推销理论与实务的学习体会要学好这一门的课程,没有日积月累的功夫是不能触到它精髓的,细致阅读此书,很简单就可以将书分为两个部分,理论和实践,理论篇主要介绍了推销概述,推销环境,推销要素,推销方式,推销模式等内容,在这个基础上,重点对推销实务以。