推销实务

1、课题项目一任务三熟悉推销模式课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,培养爱岗敬业的精神与精益求精的工作理念,2,培养自主探究学习的意识,提升解决实际问题的能力知识目标,掌握推销模式能力目标,能够灵活运用各种推销方式与模式开展推销活动教。

2、课题项目五任务一做好洽谈准备课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,培养精湛的专业技能,提升灵活应变能力,2,强化服务意识,提高表达能力与沟通能力知识目标,1,了解推销洽谈的任务和原则,2,熟悉推销洽谈的内容和步骤能力目标,1,能够明。

3、课题项目二任务一提高职业素质和能力课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,具备良好的职业素养和道德规范,积极践行社会主义核心价值观,2,培养不怕挫折,积极乐观的人生心态,增强心理承受能力知识目标,1,了解推销人员应具备的基本素质,2。

4、课题项目五任务二进行推销洽谈2课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,培养精湛的专业技能,提升灵活应变能力,2,强化服务意识,提高表达能力与沟通能力知识目标,掌握推销洽谈的技巧能力目标,能够在推销洽谈的实际工作中灵活运用各种方法,策略。

5、课题项目三任务一积极寻找客户课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,培养善于观察的好习惯,注重工作方法和效率,2,树立客户档案跟踪省理理念,强化依法归档意识知识目标,1,学会判断客户类型,2,理解并掌握寻找客户的方法能力目标,具备积极。

6、课题项目七任务一促成交易课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,懂得发挥主观能动性,学会主动争取,2,培养分析问题,解决问题的能力知识目标,掌握促成交易的基本策略与方法能力目标,能够在实际的推销活动中灵活运用各种方法和策略,促使交易成。

7、课题项目一任务二学习推销理论课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,培养爱岗敬业的精神与精益求精的工作理念,2,培养自主探究学习的意识,提升解决实际问题的能力知识目标,熟悉推销方格理论能力目标,能够准确判断客户类型,并有针对性地进行推。

8、课题项目四任务二成功接近客户2课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,弘扬明礼,知信,敬业的传统美德,2,增强服务意识,树立正确的客户服务理念知识目标,掌握接近客户的技巧能力目标,能够灵活运用约见与接近客户的方法,加强与客户的联系教学。

9、课题项目二任务三组建推销团队2课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,具备良好的职业素养和道德规范,积极践行社会主义核心价值观,2,培养不怕挫折,积极乐观的人生心态,增强心理承受能力知识目标,掌握推销团队管理方法,了解推销人员绩效评估。

10、推销实务教案课时分配表章序课程内容课时备注1拨云见日一推销知识准备82见贤思齐一推销能力准备83觅迹寻踪一寻找与识SIJ客户64开诚相见约见与接近客户65能言善辩一开展推销洽谈66以理服人一解决客户异议47水到渠成一促使交易成功48善始善终。

11、课题项目七任务二签订合同并收取货款课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,懂得发挥主观能动性,学会主动争取,2,培养分析问题,解决问题的能力知识目标,1,了解合同的主要条款及签订合同的方式,2,了解收款方式及收款技巧能力目标,1,能够。

12、课题项目三任务二有效识别客户2课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,培养善于观察的好习惯,注重工作方法和效率,2,树立客户档案跟踪省理理念,强化依法归档意识知识目标,学会建立客户档案,对客户进行分类管理能力目标,具有对客户进行评估和。

13、课题项目四任务二成功接近客户1课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,弘扬明礼,知信,敬业的传统美德,2,增强服务意识,树立正确的客户服务理念知识目标,掌握接近客户的方法能力目标,能够灵活运用约见与接近客户的方法,加强与客户的联系教学。

14、课题项目八任务一了解售后服务工作课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,强化责任意识,树立,客户至上的服务理念,2,培养热情真诚,包容奉献的服务精神知识目标,1,了解售后服务的重要性,2,熟悉售后服务的类型能力目标,能够针对客户的需求。

15、课题项目二任务二注重推销礼仪课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,具备良好的职业素养和道德规范,积极践行社会主义核心M介值观,2,培养不怕挫折,积极乐观的人生心态,增强心理承受能力知识目标,了解仪容仪表,着装,体态,交谈和送访等礼仪。

16、课题项目六任务一分析客户异议课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,学会换位思考,懂得站在客户的角度考虑问题,2,培养关心他人,帮助他人的良好习惯,学会礼貌待人知识目标,1,了解客户异议的类型,2,熟悉客户异议产生的原因能力目标,1。

17、课题项目二任务三组建推销团队1课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,具备良好的职业素养和道德规范,积极践行社会主义核,附值观,2,培养不怕挫折,积极乐观的人生心态,增强心理承受能力知识目标,掌握推销团队管理方法,了解推销人员绩效评估。

18、课题项目六任务二处理客户异议课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,学会换位思考,懂得站在客户的角度考虑问题,2,培养关心他人,帮助他人的良好习惯,学会礼貌待人知识目标,掌握处理客户异议的原则,方法和技巧能力目标,1,能够全面理解与把。

19、课题项目三任务二有效识别客户1课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,培养善于观察的好习惯,注重工作方法和效率,2,树立客户档案跟踪省理理念,强化依法归档意识知识目标,学会建立客户档案,对客户进行分类管理能力目标,具有对客户进行评估和。

20、课题项目四任务一有效约见客户课时2课时,90min,教学目标思政目标,1,弘扬明礼,知信,敬业的传统美德,2,增强服务意识,树立正确的客户服务理念知识目标,1,了解约见客户前的准备工作,2,熟悉约见客户的方法能力目标,能够有效利用所学知识。